第三十四章 打擂台
1984年，4月22日，周日。
這一天，將是載入史冊的一天。
早早的，就有市民前來湊熱鬧。
這年頭，除了大馬路中間，就沒有不能擺攤的場所。
這便河廣場，擠滿了各處聞訊而來的小攤小販。
「糯米包油條！」
「豆漿豆腐腦！」
「包子饅頭！」
......
各色叫賣聲，讓本就繁鬧的一天，變得更加喧鬧。
「小余哥，今天這人流量，恐怕不小！」張選才吃著豆腐腦，配著油條，一臉興奮。
人越多，生意越好。
「老哥，那邊是什麼台子？我們的？」余里指著自己這邊那個大舞台斜對面，一百多米遠的地方。
「那邊？不是我們的啊。我們要搭舞台，不會那麼遠啊。」張選才疑惑。
此刻，遠處那舞台，來了一些人，開始搭建類似抽獎的東西。
而且，有人陸續將一個個紙箱子搬了上去。
「小余哥，我去看看，那究竟怎麼回事！」張選才急不可耐過去。
很快，張選才急匆匆跑了回來。
「小余哥，麻煩了。那是那天來找麻煩的幾個商人，他們也搭了個台，也是要賣喇叭褲，並且也要抽獎。而且，抽獎金額比我們更大。一等獎1萬5，兩個。二等獎，1500，四個。三等獎500，10個。他們這是要跟我們打擂台啊！」張選才氣惱說，「哪有這樣當面拆台搶生意的！」
余里眉頭一皺。
居然當面搶生意了。
這之前，讓刀疤臉來搞破壞。沒搞成，他們自己上，親自過來拆台打擂台了。
「怎麼辦？他們這是準備借我們的抽獎活動，賣他們的褲子啊！」張選才憤憤不平的瞪著遠處那伙人。
太無恥了。
余里默默吃著豆腐腦，心中思索著對策。
余里前世並不是商人，只能去套用後世那些電商大戰中所出現過的套路。
默默吃完一碗豆腐腦。
「怎麼樣？我們怎麼應對？要不要和對方打價格戰？」張選才發狠。
這次他們量大，自己這邊和其拼價格，對面絕對拼不過。
大不了自己這邊少賺一點罷了。
「不，我們不打價格戰！」余里搖頭。
價格戰，在後世電商時代，那是最先揮舞的利器。
但是，價格戰有個前提，那就是你得將所有對手打死，沒有對手後，你再來漲價收割市場。
可是這賣喇叭褲，自己可打不死對手。
頂多，今天讓對方虧本。
但明天，又會有新的攤販出來賣。
自己難不成又打一次價格戰？天天打，那不談賺不賺錢，口碑都沒了。
以後還怎麼做生意！
一旦價格戰的口子打響，後續所有消費者都會等你降價。
當然，服裝店嘛，一直都是可以漫天要價就地還錢的。
不過，余里不想這樣。
既然想要打造一個時裝潮流店品牌，那余里就不希望發生這種事。
一口價！定價合理一點就行了。
那些私人小店面，老闆喜歡往黑了叫，然後看你是不是菜雞。
如果菜雞，這一件衣服的利潤，就能翻好幾倍。
余里上一輩子，買衣服就是不善於還價。
一件皮夾克，老闆喊980元，余里死命了還價：780行不行？
最後和老闆磨半天，800買了。
然後，同事看上了，覺得不錯。和其老婆去買的，最後260拿下！
知道價格那一刻，余里想死的心都有。
而同事還補了一刀，說其實還買貴了。180或許都能拿下。
從此，余里再不去小店買衣服。
這一世，余里自己開店了，就不想再開這般的黑店。
「不打價格戰，那我們怎麼應對？」張選才急切的望著余里。
余里放下手中的碗。
「用戶體驗感！」余里笑說。
「啥？」
「用戶體驗感。就是，顧客在我們這買東西，抽獎，我要讓他們能夠享受到被人服務的尊貴感，能夠享受到購物的樂趣。」余里解釋，「今天抽獎也一樣，大家今天是沖喇叭褲來的嗎？不是！今天，就是沖這抽獎來的。」
余里掃了一眼遠處那準備打擂台的舞台，嘴角微微一笑。
價格戰，應該就是他們的唯一武器了。
這種低端的商業競爭策略，余里不跟你玩。
「去換好一點的麥克風，還有音箱也弄大一點，到時，誰的聲音大，誰會更占優勢。」余里說，「然後，去請一些人，用來維繫現場秩序。還要趕製一批袖章，印上『余你張顯』四個字。」余里吩咐。
「好！這個都好弄。這中山路上面好幾家這樣的店。」張選才興沖沖離開。
余里看看手錶，現在才是上午7點30分，還早。
今天一定會很精彩。
此刻，遠處準備打擂台的那幾名商人，已經忙碌的不可開交。
他們是昨晚臨時起意要和余里打擂台。
一切，都沒準備。
只能連夜準備好抽獎卡，摸獎球等等。
「江老闆，你那摸獎球已經做好手腳了？這個真不能出問題。那可是錢啊！」
「放心，馬老闆，沒問題的。到時抽獎，我們手中捏一個球去摸就行。出來，自然就是我們想要的那個。」
「那就好。我今天還準備了一個大的橫幅。不過價格還沒決定。我們究竟賣多少錢？」
「15元！我們給他15元成本價，讓他賺5元，他不賺。那我們今天就賣15元！讓他知道，這5元本來他可以輕鬆賺走的。現在，非但25000塊賺不到，他自己的生意還會被我們給攪黃了。」
「哈哈，對！就賣15元！這小子，一時抓住了時代脈搏，賺了一筆，就以為自己是孫猴子，可以大鬧天宮了。讓他知道知道我們的厲害。讓他知道，在這一行當，他不過是個小學生！」
「等會他開始營業，我們就開始。今天，就是要跟他打擂台！」大肚子中年商人江老闆冷冷一笑。
敬酒不吃，那就只能吃罰酒了。
日漸升高，很快，就到了上午9點。
廣場上已經密密麻麻全是人頭，楚市絕大多數人今天都來了。
「準備開始吧！」余里整整衣裝。
今天，余里也是換了一套這時代的潮流墊肩西裝。
找裁縫量身打造的西裝，雖然料子並不足夠好，但是絕對合身。
在陣陣鑼鼓喧天聲中，余里走上台。
「那小子上台了。我們也開始！」
隔壁不遠處的舞台，也響起了嘈雜的喧囂聲。
人群開始沸騰。
這一天，將是載入史冊的一天。
早早的，就有市民前來湊熱鬧。
這年頭，除了大馬路中間，就沒有不能擺攤的場所。
這便河廣場，擠滿了各處聞訊而來的小攤小販。
「糯米包油條！」
「豆漿豆腐腦！」
「包子饅頭！」
......
各色叫賣聲，讓本就繁鬧的一天，變得更加喧鬧。
「小余哥，今天這人流量，恐怕不小！」張選才吃著豆腐腦，配著油條，一臉興奮。
人越多，生意越好。
「老哥，那邊是什麼台子？我們的？」余里指著自己這邊那個大舞台斜對面，一百多米遠的地方。
「那邊？不是我們的啊。我們要搭舞台，不會那麼遠啊。」張選才疑惑。
此刻，遠處那舞台，來了一些人，開始搭建類似抽獎的東西。
而且，有人陸續將一個個紙箱子搬了上去。
「小余哥，我去看看，那究竟怎麼回事！」張選才急不可耐過去。
很快，張選才急匆匆跑了回來。
「小余哥，麻煩了。那是那天來找麻煩的幾個商人，他們也搭了個台，也是要賣喇叭褲，並且也要抽獎。而且，抽獎金額比我們更大。一等獎1萬5，兩個。二等獎，1500，四個。三等獎500，10個。他們這是要跟我們打擂台啊！」張選才氣惱說，「哪有這樣當面拆台搶生意的！」
余里眉頭一皺。
居然當面搶生意了。
這之前，讓刀疤臉來搞破壞。沒搞成，他們自己上，親自過來拆台打擂台了。
「怎麼辦？他們這是準備借我們的抽獎活動，賣他們的褲子啊！」張選才憤憤不平的瞪著遠處那伙人。
太無恥了。
余里默默吃著豆腐腦，心中思索著對策。
余里前世並不是商人，只能去套用後世那些電商大戰中所出現過的套路。
默默吃完一碗豆腐腦。
「怎麼樣？我們怎麼應對？要不要和對方打價格戰？」張選才發狠。
這次他們量大，自己這邊和其拼價格，對面絕對拼不過。
大不了自己這邊少賺一點罷了。
「不，我們不打價格戰！」余里搖頭。
價格戰，在後世電商時代，那是最先揮舞的利器。
但是，價格戰有個前提，那就是你得將所有對手打死，沒有對手後，你再來漲價收割市場。
可是這賣喇叭褲，自己可打不死對手。
頂多，今天讓對方虧本。
但明天，又會有新的攤販出來賣。
自己難不成又打一次價格戰？天天打，那不談賺不賺錢，口碑都沒了。
以後還怎麼做生意！
一旦價格戰的口子打響，後續所有消費者都會等你降價。
當然，服裝店嘛，一直都是可以漫天要價就地還錢的。
不過，余里不想這樣。
既然想要打造一個時裝潮流店品牌，那余里就不希望發生這種事。
一口價！定價合理一點就行了。
那些私人小店面，老闆喜歡往黑了叫，然後看你是不是菜雞。
如果菜雞，這一件衣服的利潤，就能翻好幾倍。
余里上一輩子，買衣服就是不善於還價。
一件皮夾克，老闆喊980元，余里死命了還價：780行不行？
最後和老闆磨半天，800買了。
然後，同事看上了，覺得不錯。和其老婆去買的，最後260拿下！
知道價格那一刻，余里想死的心都有。
而同事還補了一刀，說其實還買貴了。180或許都能拿下。
從此，余里再不去小店買衣服。
這一世，余里自己開店了，就不想再開這般的黑店。
「不打價格戰，那我們怎麼應對？」張選才急切的望著余里。
余里放下手中的碗。
「用戶體驗感！」余里笑說。
「啥？」
「用戶體驗感。就是，顧客在我們這買東西，抽獎，我要讓他們能夠享受到被人服務的尊貴感，能夠享受到購物的樂趣。」余里解釋，「今天抽獎也一樣，大家今天是沖喇叭褲來的嗎？不是！今天，就是沖這抽獎來的。」
余里掃了一眼遠處那準備打擂台的舞台，嘴角微微一笑。
價格戰，應該就是他們的唯一武器了。
這種低端的商業競爭策略，余里不跟你玩。
「去換好一點的麥克風，還有音箱也弄大一點，到時，誰的聲音大，誰會更占優勢。」余里說，「然後，去請一些人，用來維繫現場秩序。還要趕製一批袖章，印上『余你張顯』四個字。」余里吩咐。
「好！這個都好弄。這中山路上面好幾家這樣的店。」張選才興沖沖離開。
余里看看手錶，現在才是上午7點30分，還早。
今天一定會很精彩。
此刻，遠處準備打擂台的那幾名商人，已經忙碌的不可開交。
他們是昨晚臨時起意要和余里打擂台。
一切，都沒準備。
只能連夜準備好抽獎卡，摸獎球等等。
「江老闆，你那摸獎球已經做好手腳了？這個真不能出問題。那可是錢啊！」
「放心，馬老闆，沒問題的。到時抽獎，我們手中捏一個球去摸就行。出來，自然就是我們想要的那個。」
「那就好。我今天還準備了一個大的橫幅。不過價格還沒決定。我們究竟賣多少錢？」
「15元！我們給他15元成本價，讓他賺5元，他不賺。那我們今天就賣15元！讓他知道，這5元本來他可以輕鬆賺走的。現在，非但25000塊賺不到，他自己的生意還會被我們給攪黃了。」
「哈哈，對！就賣15元！這小子，一時抓住了時代脈搏，賺了一筆，就以為自己是孫猴子，可以大鬧天宮了。讓他知道知道我們的厲害。讓他知道，在這一行當，他不過是個小學生！」
「等會他開始營業，我們就開始。今天，就是要跟他打擂台！」大肚子中年商人江老闆冷冷一笑。
敬酒不吃，那就只能吃罰酒了。
日漸升高，很快，就到了上午9點。
廣場上已經密密麻麻全是人頭，楚市絕大多數人今天都來了。
「準備開始吧！」余里整整衣裝。
今天，余里也是換了一套這時代的潮流墊肩西裝。
找裁縫量身打造的西裝，雖然料子並不足夠好，但是絕對合身。
在陣陣鑼鼓喧天聲中，余里走上台。
「那小子上台了。我們也開始！」
隔壁不遠處的舞台，也響起了嘈雜的喧囂聲。
人群開始沸騰。