【042】你，去把銀河電子招安了
萬眾矚目之下，奧運的腳步越來越近了。
繼銀河E系列手機之後，五環手機賣爆了，福娃手機也賣爆了。
國寧那邊甚至派了專人專車，配合野帝公司到各家電子廠提貨，每湊足一萬台五環手機就立即打包發貨。
這件事漸漸在圈內傳播開了，同行們有人嘲笑有人嫉妒。
「那手機就是個賠錢貨，它要是一台能賺10塊錢，我倒立吃屎。」
「10塊錢就不是錢啊，聽說國寧兩輪就定了30多萬台，也能賺300多萬呢。」
「是不是傻，就憑國寧的帳期，那300多萬都不夠利息的，哪個環節再出點差錯，搞不好還得倒賠。」
「銀河電子的老闆到底怎麼想的，我看他是瘋了。」
外界還不知道銀河電子廠和野帝公司切割的事，以為仍然是一家。
而這個時候，在山寨機「傳統」老闆們還沒搞清楚林野的盈利模式的時候，有一家公司，卻已經率先摸透了。
這家公司，正是冒泡平台幕後的公司，臨安市的思凱。
「老闆，這不對啊。怎麼會這樣。」
小會議室內，思凱網絡的核心成員們圍坐在會議桌邊，每個人面前擺著一份報告，正在開會。
【深層解析銀河E系列手機的盈利模式】
「我也覺得不對，但現實就是這樣。」
老闆頌滔笑了笑，說道：「這是公司市場部專門安排了10個人，使用了30部銀河手機，先進行了一周的試用後，才整理出來的報告。」
他拍了拍面前的報告，繼續說道：「剛看到這份報告的時候，我也非常意外，這家公司的盈利模式，看似隱蔽，其實深入研究之後卻非常清晰。它顛覆了整個行業的盈利模式，調研員們一致認為，這是一項劃時代的創新，而我也支持他們的觀點。」
一位黑壯的眼鏡男贊同道：「我也支持這個觀點，在這家公司之前，全世界沒有任何一家公司，使用這種方式盈利。手機廠商沒有，遊戲廠商也沒有，咱們這樣的平台商，也沒有。」
也有人表示了不服：「那不就是個破電子廠嗎，做山寨機的？」
有人附和道：「對啊，他們這招也只是比較有創意而已，窗戶紙一捅就破，等別人學會之後，他們就會變回普通山寨機廠的一員了。」
頌滔搖頭說道：「王侯將相，寧有種乎？各位千萬別看不起做山寨機的小電子廠，咱們思凱，不也是從一家小公司一步步走過來的，當年起步的時候，可能還不如一家電子廠呢。」
這話說的沒錯，看不起銀河電子廠的幾個人頓時不吭聲了。
頌滔繼續說道：「這家銀河電子廠創造的奇蹟，可遠不止發明出這種硬體低價鋪貨，遊戲低調賺錢的模式。他們還創造了另一個奇蹟，這是市場部同事們所不了解的，也就沒在報告中體現出來。」
「另一個奇蹟？」
「什麼奇蹟？」
「頌總你別賣關子呀，快說來聽聽。」
頌滔呵呵一笑，說道：「在座的應該有人已經知道了，老唐，你來給大家說說吧。」
老唐是個少白頭的30歲左右的青年，他清了清嗓子，朗聲說道：「我帶人對銀河手機進行了破解，但是不怎麼成功。」
有人問道：「不怎麼成功是什麼意思？」
老唐講述道：「我們在弄壞了十多台銀河手機後，終於破解了它的系統，但是卻獲取的代碼有殘缺，需要自己補全才能使用。而我們補全後的系統在使用時，會經常出現bug或閃退現象，暫時還沒能解決。」
眾人頓時感到驚訝。
「老唐帶人都不能完美破解，這手機有點東西啊。」
「他們不是電子廠嗎，系統技術這麼強！」
頌滔說道：「沒錯，相當的強。所以我們得出了一個觀點，市面上的山寨機廠商，無法通過破解的方式復刻銀河手機的系統。他們除非自己研發一套功能相同的系統，否則就算弄清楚了銀河手機的盈利模式，也學不了。」
老唐補充道：「不止這些，他們的遊戲也比咱們平台上的絕大多數遊戲好玩，賺錢能力更強。」
這番話說完，眾人沉默了。
思凱其實是做平台的，眾多小遊戲開發商把產品提交上來，由思凱的冒泡平台推廣給玩家，玩家在遊戲過程中產生充值後，再進行四方分成。
電信商先分走25%，SP商再分走5%，剩下的70%按月結算給思凱。
這70%到思凱帳上後，再給開發商結算，常見的分成比例是46或55。在這個過程中，因為思凱的不可替代性，所以會壓帳期，不僅以季度結算，再加上對帳和發票查驗等環節，又要過去半個多月。
思凱在這個過程中，賺得盆滿缽滿。
而現在，行業里冒出來一個攪局者，他即不和思凱合作，也不做平台，就苟在別人沒注意到的地方悶聲發財。
在座的都明白，如果銀河電子繼續自己玩自己的，那公司也不用在意這個異類。
但如果銀河電子突然改變了打法，也做一個類似冒泡社區的銀河社區呢？
思凱只需要象徵性的給山寨手機廠商一塊錢，就能把冒泡平台預裝進山寨機里，推廣成本幾乎是0，因為山寨機需要靠冒泡平台來提高附加值，雙方各取所需，達成雙贏。
但如果突然殺出來一個銀河平台呢？
頌滔拿起一台銀河E1，在手中晃動著，提出一個犀利的問題：「各位，你們設想一下，如果銀河電子突然推出一個平台，給別的廠商提供預裝服務，會是什麼局面？」
有人思考，有人皺眉，還有人露出了不以為意的神色。
「頌總，市面上又不是只出現過咱們一家平台，那些競品最後還不是都被咱們打敗了。」
「對啊頌總，就算他們弄出來個平台，也不過是多了個炮灰罷了。」
「做平台哪有那麼容易，那些山寨機五花八門的，每款都需要單獨調試，重寫驅動，他們是電子廠，又不是系統商。」
「咱們平台有上萬款遊戲，用數量堆都堆死他了。」
「我覺得最壞的狀態就是共存，他們的遊戲那麼貴，共存也競爭不過咱們的。」
眾人一番討論，最後得出一個結論，銀河電子確實是個強勁的對手，但在思凱面前，也只是獅子面前的平頭哥罷了。
討論之後就連頌滔本人也覺得，這是個值得關注的對手，但確實不至於讓公司如臨大敵。
會議結束前，頌滔做最後總結。
「那這樣吧，錢部長，你派個人過兩天去一趟鵬城，到銀河電子辦兩件事。」
「第一件事，對他們進行招安，把他們的遊戲移植到冒泡上，一起賺錢。」
「第二件事，順便談一下預裝，儘管銀河手機有很多優秀的遊戲，但冒泡能給機主提供更多的選擇，他們也需要這個附加值。」
接下來，思凱公司就結束了這次會議。
而他們不知道的是，此時一家預裝量排在他們合作方第三位山寨機廠商，老闆肖菲菲正在接聽林野的電話。
「什麼？免費把你公司的遊戲預裝到我的手機里，還每台倒給我20塊錢？林老闆，我沒有聽錯吧！」
繼銀河E系列手機之後，五環手機賣爆了，福娃手機也賣爆了。
國寧那邊甚至派了專人專車，配合野帝公司到各家電子廠提貨，每湊足一萬台五環手機就立即打包發貨。
這件事漸漸在圈內傳播開了，同行們有人嘲笑有人嫉妒。
「那手機就是個賠錢貨，它要是一台能賺10塊錢，我倒立吃屎。」
「10塊錢就不是錢啊，聽說國寧兩輪就定了30多萬台，也能賺300多萬呢。」
「是不是傻，就憑國寧的帳期，那300多萬都不夠利息的，哪個環節再出點差錯，搞不好還得倒賠。」
「銀河電子的老闆到底怎麼想的，我看他是瘋了。」
外界還不知道銀河電子廠和野帝公司切割的事，以為仍然是一家。
而這個時候，在山寨機「傳統」老闆們還沒搞清楚林野的盈利模式的時候，有一家公司，卻已經率先摸透了。
這家公司，正是冒泡平台幕後的公司，臨安市的思凱。
「老闆，這不對啊。怎麼會這樣。」
小會議室內，思凱網絡的核心成員們圍坐在會議桌邊，每個人面前擺著一份報告，正在開會。
【深層解析銀河E系列手機的盈利模式】
「我也覺得不對，但現實就是這樣。」
老闆頌滔笑了笑，說道：「這是公司市場部專門安排了10個人，使用了30部銀河手機，先進行了一周的試用後，才整理出來的報告。」
他拍了拍面前的報告，繼續說道：「剛看到這份報告的時候，我也非常意外，這家公司的盈利模式，看似隱蔽，其實深入研究之後卻非常清晰。它顛覆了整個行業的盈利模式，調研員們一致認為，這是一項劃時代的創新，而我也支持他們的觀點。」
一位黑壯的眼鏡男贊同道：「我也支持這個觀點，在這家公司之前，全世界沒有任何一家公司，使用這種方式盈利。手機廠商沒有，遊戲廠商也沒有，咱們這樣的平台商，也沒有。」
也有人表示了不服：「那不就是個破電子廠嗎，做山寨機的？」
有人附和道：「對啊，他們這招也只是比較有創意而已，窗戶紙一捅就破，等別人學會之後，他們就會變回普通山寨機廠的一員了。」
頌滔搖頭說道：「王侯將相，寧有種乎？各位千萬別看不起做山寨機的小電子廠，咱們思凱，不也是從一家小公司一步步走過來的，當年起步的時候，可能還不如一家電子廠呢。」
這話說的沒錯，看不起銀河電子廠的幾個人頓時不吭聲了。
頌滔繼續說道：「這家銀河電子廠創造的奇蹟，可遠不止發明出這種硬體低價鋪貨，遊戲低調賺錢的模式。他們還創造了另一個奇蹟，這是市場部同事們所不了解的，也就沒在報告中體現出來。」
「另一個奇蹟？」
「什麼奇蹟？」
「頌總你別賣關子呀，快說來聽聽。」
頌滔呵呵一笑，說道：「在座的應該有人已經知道了，老唐，你來給大家說說吧。」
老唐是個少白頭的30歲左右的青年，他清了清嗓子，朗聲說道：「我帶人對銀河手機進行了破解，但是不怎麼成功。」
有人問道：「不怎麼成功是什麼意思？」
老唐講述道：「我們在弄壞了十多台銀河手機後，終於破解了它的系統，但是卻獲取的代碼有殘缺，需要自己補全才能使用。而我們補全後的系統在使用時，會經常出現bug或閃退現象，暫時還沒能解決。」
眾人頓時感到驚訝。
「老唐帶人都不能完美破解，這手機有點東西啊。」
「他們不是電子廠嗎，系統技術這麼強！」
頌滔說道：「沒錯，相當的強。所以我們得出了一個觀點，市面上的山寨機廠商，無法通過破解的方式復刻銀河手機的系統。他們除非自己研發一套功能相同的系統，否則就算弄清楚了銀河手機的盈利模式，也學不了。」
老唐補充道：「不止這些，他們的遊戲也比咱們平台上的絕大多數遊戲好玩，賺錢能力更強。」
這番話說完，眾人沉默了。
思凱其實是做平台的，眾多小遊戲開發商把產品提交上來，由思凱的冒泡平台推廣給玩家，玩家在遊戲過程中產生充值後，再進行四方分成。
電信商先分走25%，SP商再分走5%，剩下的70%按月結算給思凱。
這70%到思凱帳上後，再給開發商結算，常見的分成比例是46或55。在這個過程中，因為思凱的不可替代性，所以會壓帳期，不僅以季度結算，再加上對帳和發票查驗等環節，又要過去半個多月。
思凱在這個過程中，賺得盆滿缽滿。
而現在，行業里冒出來一個攪局者，他即不和思凱合作，也不做平台，就苟在別人沒注意到的地方悶聲發財。
在座的都明白，如果銀河電子繼續自己玩自己的，那公司也不用在意這個異類。
但如果銀河電子突然改變了打法，也做一個類似冒泡社區的銀河社區呢？
思凱只需要象徵性的給山寨手機廠商一塊錢，就能把冒泡平台預裝進山寨機里，推廣成本幾乎是0，因為山寨機需要靠冒泡平台來提高附加值，雙方各取所需，達成雙贏。
但如果突然殺出來一個銀河平台呢？
頌滔拿起一台銀河E1，在手中晃動著，提出一個犀利的問題：「各位，你們設想一下，如果銀河電子突然推出一個平台，給別的廠商提供預裝服務，會是什麼局面？」
有人思考，有人皺眉，還有人露出了不以為意的神色。
「頌總，市面上又不是只出現過咱們一家平台，那些競品最後還不是都被咱們打敗了。」
「對啊頌總，就算他們弄出來個平台，也不過是多了個炮灰罷了。」
「做平台哪有那麼容易，那些山寨機五花八門的，每款都需要單獨調試，重寫驅動，他們是電子廠，又不是系統商。」
「咱們平台有上萬款遊戲，用數量堆都堆死他了。」
「我覺得最壞的狀態就是共存，他們的遊戲那麼貴，共存也競爭不過咱們的。」
眾人一番討論，最後得出一個結論，銀河電子確實是個強勁的對手，但在思凱面前，也只是獅子面前的平頭哥罷了。
討論之後就連頌滔本人也覺得，這是個值得關注的對手，但確實不至於讓公司如臨大敵。
會議結束前，頌滔做最後總結。
「那這樣吧，錢部長，你派個人過兩天去一趟鵬城，到銀河電子辦兩件事。」
「第一件事，對他們進行招安，把他們的遊戲移植到冒泡上，一起賺錢。」
「第二件事，順便談一下預裝，儘管銀河手機有很多優秀的遊戲，但冒泡能給機主提供更多的選擇，他們也需要這個附加值。」
接下來，思凱公司就結束了這次會議。
而他們不知道的是，此時一家預裝量排在他們合作方第三位山寨機廠商，老闆肖菲菲正在接聽林野的電話。
「什麼？免費把你公司的遊戲預裝到我的手機里，還每台倒給我20塊錢？林老闆，我沒有聽錯吧！」