【022】馬大哈組合
「林老闆，我們來做個假設。」
劉總用公筷蘸了點水，在桌上邊寫邊說：「假設我預訂了10萬台，每台的價格是300元，而你的利潤是每台15元，那麼你需要2850萬資金周轉，並且這筆錢的帳期大約需要三到九個月。」
說到這，劉總頓了頓，馬伊娜插嘴說道：「如果這筆資金是通過銀行貸款的話，這麼久的帳期，利息就能把利潤抹平了吧？」
「不錯！」
劉總投去了讚賞的目光，現在他有點相信這二位不是林野找來陪酒的花瓶了，那些繡花枕頭是想不到這些商業信息的。
劉總看向林野，問道：「面對這樣的條件，林老闆，你怎麼做？」
林野不假思索的答道：「我會學習國寧，用這個大訂單向上游供貨商協商更低的進貨價格，並要求延長帳期，然後向當地要政策，尋求無息或低息貸款。但在做這些事之前，我會先想辦法簽一個帳期儘量短的合同，並儘量多收預付款，哪怕利潤低一點也行。」
「不錯！這已經非常接近最優解了！」
劉總對林野的回答非常滿意：「我們國寧最喜歡和聰明人打交道，這樣才能合作共贏。來來來，走一杯！」
暢飲之後，德雲皇后哈絲瑪問道：「劉總，我們老闆的方案為什麼不是最優解？難道還有更好的嗎？」
劉總答道：「有，但也相當於沒有。這涉及到供應鏈金融和應收帳款融資，國內在這方面還在探索階段，像你們這種中小企業，如果沒有金融機構的高層人脈的話，暫時還做不了。」
哈絲瑪遺憾的說道：「哦……那我們還是好好陪劉總喝酒，爭取簽個短一點的帳期吧。」
眾人哈哈大笑。
飯局繼續，林野和劉總聊起了奧運帶來的國際影響力和未來幾年的經濟形勢，林野超前二十年的視野，哈絲瑪時不時的插科打諢，馬伊娜偶爾幫腔，讓劉總感到不虛此行。
「林老闆，飯後如果沒別的事，我來安排下一場，去唱K或按腳，你選一樣。」
劉總的話讓林野有些意外，初次見面就主動想進入下一場，這是喝美了呀。
「還是我來安排吧，怎麼能讓劉總您破費呢！」
林野一邊說，一邊看向馬伊娜和哈絲瑪。
「老闆，我想去唱K。」
「老闆，我想去按腳。」
這倆居然在這個時間產生了分歧，林野哭笑不得。
劉總也被逗笑了，助理小鹿舉手說道：「我投唱K一票。」
於是眾人出了餐廳，轉場前往KTV。
到了KTV林野才知道，敢情這裡才是劉總的主場，至尊會員卡、總經理親自接待，頂級包房不用預定，還免費送了一大堆果盤零食。
等到劉總一展歌喉的時候，林野三人算是明白了，這大哥就是個麥霸，而且唱的還挺不錯。
等劉總唱累了換人時，馬伊娜登場了，有點跑調。
「我來！」
哈絲瑪獻唱，五音不全。
小鹿都被她逗得笑噴了。
林野不得不上去把哈絲瑪拽下來，扔到馬伊娜身邊，說道：「打今兒起，你倆就叫馬大哈組合吧。」
馬伊娜笑嘻嘻的舉手說道：「老闆，我們用這個名字已經組合七年了。」
「聊什麼呢？」
劉總端著酒杯走了過來。
林野笑道：「我給她倆取了個外號，叫馬大哈組合，你猜怎麼著，人家說已經組合七年了。我決定給她們改一下，以後叫大馬哈組合。」
劉總忍俊不禁，問道：「為什麼叫大馬哈組合？」
「因為她倆太高了，都是好大一隻。」
林野用手比劃了一下，模仿昆丁的語氣：「so big!」
劉總當場笑噴，馬伊娜忍不住上前捶了林野兩拳。
林野和劉總碰杯喝了一口，兩人走到包房較為安靜的地方坐下，終於聊起了下半場。
劉總先給林野透了個底，涉及大宗採購的訂單，最終都要總裁親自拍板才能確定，他覺得林野所圖甚大，所以先提醒林野一下。
林野隱晦的提了提回扣的事，劉總卻嚴肅拒絕了，並表示老婆開了個火鍋店，如果有空去捧捧場就行。
聯想到這哥們雖然對大馬哈組合有些好奇，但卻並沒有任何男女方面的暗示，林野確認他是個耙耳朵！
至於他的助理小鹿為什麼也有一米七三，劉總表示他看重的是能力，身高只是恰好。
行叭，林野心想，要不是你剛才偷偷看了好幾次哈絲瑪的42大腳，你這話我就信了！
眼看聊得差不多了，林野圖窮匕見：「劉總，你能不能透露一下，我零售價399的五環手機，國寧的採購價最高能給到多少？」
劉總反問：「如果我真要10萬台的話，你成本能做到多少？」
林野答道：「我目前的成本是340，渠道30，每台能賺30塊。如果爆產能的話，應該能做到320塊。」
劉總爽快說道：「那我給你加10塊，你看怎麼樣？」
林野險些脫口說出一言為定，在這個全行業都靠硬體賺錢的時代，連國寧都在按傳統的進銷存算帳，如果國寧真能拿貨10萬台的話，別說是330塊，就算300塊，甚至270塊，他都賺麻了！
「就加十塊嗎？」林野開始了他的表演，面露難色說道：「能不能再加幾塊，讓我賺點？」
「你可以稍微削減一下配件，只要不影響外觀和基本使用，有的功能只需要有就行。懂我的意思吧？」
林野立刻表演喜出望外的表情：「這樣真可以嗎？」
劉總淡然一笑：「當然可以，但與之對應的，帳期方面，我就只能公事公辦了。」
林野恍然大悟，怪不得家電巨頭能把價格狠狠的打下來，原來減配是必然的，他還以為這個套路是後世電商發明的呢，原來是家電巨頭們很多年前就玩剩下的。
既然這樣，林野就毫無後顧之憂了，現在他只需要談到一個滿意的預付，然後把交貨周期控制在自己的資金鍊能承受的範圍內，接下來就等著手機用戶玩掏錢玩遊戲就行了。
在別人看來，這個訂單實屬雞肋，要用三千萬的成本去賺二三百萬，還要面臨持久的帳期壓力。
但對林野來說，這訂單卻肥得流油，因為平均每個用戶能為他帶來50塊的遊戲充值，加上這筆隱藏的利潤，他簡直賺麻了！
劉總用公筷蘸了點水，在桌上邊寫邊說：「假設我預訂了10萬台，每台的價格是300元，而你的利潤是每台15元，那麼你需要2850萬資金周轉，並且這筆錢的帳期大約需要三到九個月。」
說到這，劉總頓了頓，馬伊娜插嘴說道：「如果這筆資金是通過銀行貸款的話，這麼久的帳期，利息就能把利潤抹平了吧？」
「不錯！」
劉總投去了讚賞的目光，現在他有點相信這二位不是林野找來陪酒的花瓶了，那些繡花枕頭是想不到這些商業信息的。
劉總看向林野，問道：「面對這樣的條件，林老闆，你怎麼做？」
林野不假思索的答道：「我會學習國寧，用這個大訂單向上游供貨商協商更低的進貨價格，並要求延長帳期，然後向當地要政策，尋求無息或低息貸款。但在做這些事之前，我會先想辦法簽一個帳期儘量短的合同，並儘量多收預付款，哪怕利潤低一點也行。」
「不錯！這已經非常接近最優解了！」
劉總對林野的回答非常滿意：「我們國寧最喜歡和聰明人打交道，這樣才能合作共贏。來來來，走一杯！」
暢飲之後，德雲皇后哈絲瑪問道：「劉總，我們老闆的方案為什麼不是最優解？難道還有更好的嗎？」
劉總答道：「有，但也相當於沒有。這涉及到供應鏈金融和應收帳款融資，國內在這方面還在探索階段，像你們這種中小企業，如果沒有金融機構的高層人脈的話，暫時還做不了。」
哈絲瑪遺憾的說道：「哦……那我們還是好好陪劉總喝酒，爭取簽個短一點的帳期吧。」
眾人哈哈大笑。
飯局繼續，林野和劉總聊起了奧運帶來的國際影響力和未來幾年的經濟形勢，林野超前二十年的視野，哈絲瑪時不時的插科打諢，馬伊娜偶爾幫腔，讓劉總感到不虛此行。
「林老闆，飯後如果沒別的事，我來安排下一場，去唱K或按腳，你選一樣。」
劉總的話讓林野有些意外，初次見面就主動想進入下一場，這是喝美了呀。
「還是我來安排吧，怎麼能讓劉總您破費呢！」
林野一邊說，一邊看向馬伊娜和哈絲瑪。
「老闆，我想去唱K。」
「老闆，我想去按腳。」
這倆居然在這個時間產生了分歧，林野哭笑不得。
劉總也被逗笑了，助理小鹿舉手說道：「我投唱K一票。」
於是眾人出了餐廳，轉場前往KTV。
到了KTV林野才知道，敢情這裡才是劉總的主場，至尊會員卡、總經理親自接待，頂級包房不用預定，還免費送了一大堆果盤零食。
等到劉總一展歌喉的時候，林野三人算是明白了，這大哥就是個麥霸，而且唱的還挺不錯。
等劉總唱累了換人時，馬伊娜登場了，有點跑調。
「我來！」
哈絲瑪獻唱，五音不全。
小鹿都被她逗得笑噴了。
林野不得不上去把哈絲瑪拽下來，扔到馬伊娜身邊，說道：「打今兒起，你倆就叫馬大哈組合吧。」
馬伊娜笑嘻嘻的舉手說道：「老闆，我們用這個名字已經組合七年了。」
「聊什麼呢？」
劉總端著酒杯走了過來。
林野笑道：「我給她倆取了個外號，叫馬大哈組合，你猜怎麼著，人家說已經組合七年了。我決定給她們改一下，以後叫大馬哈組合。」
劉總忍俊不禁，問道：「為什麼叫大馬哈組合？」
「因為她倆太高了，都是好大一隻。」
林野用手比劃了一下，模仿昆丁的語氣：「so big!」
劉總當場笑噴，馬伊娜忍不住上前捶了林野兩拳。
林野和劉總碰杯喝了一口，兩人走到包房較為安靜的地方坐下，終於聊起了下半場。
劉總先給林野透了個底，涉及大宗採購的訂單，最終都要總裁親自拍板才能確定，他覺得林野所圖甚大，所以先提醒林野一下。
林野隱晦的提了提回扣的事，劉總卻嚴肅拒絕了，並表示老婆開了個火鍋店，如果有空去捧捧場就行。
聯想到這哥們雖然對大馬哈組合有些好奇，但卻並沒有任何男女方面的暗示，林野確認他是個耙耳朵！
至於他的助理小鹿為什麼也有一米七三，劉總表示他看重的是能力，身高只是恰好。
行叭，林野心想，要不是你剛才偷偷看了好幾次哈絲瑪的42大腳，你這話我就信了！
眼看聊得差不多了，林野圖窮匕見：「劉總，你能不能透露一下，我零售價399的五環手機，國寧的採購價最高能給到多少？」
劉總反問：「如果我真要10萬台的話，你成本能做到多少？」
林野答道：「我目前的成本是340，渠道30，每台能賺30塊。如果爆產能的話，應該能做到320塊。」
劉總爽快說道：「那我給你加10塊，你看怎麼樣？」
林野險些脫口說出一言為定，在這個全行業都靠硬體賺錢的時代，連國寧都在按傳統的進銷存算帳，如果國寧真能拿貨10萬台的話，別說是330塊，就算300塊，甚至270塊，他都賺麻了！
「就加十塊嗎？」林野開始了他的表演，面露難色說道：「能不能再加幾塊，讓我賺點？」
「你可以稍微削減一下配件，只要不影響外觀和基本使用，有的功能只需要有就行。懂我的意思吧？」
林野立刻表演喜出望外的表情：「這樣真可以嗎？」
劉總淡然一笑：「當然可以，但與之對應的，帳期方面，我就只能公事公辦了。」
林野恍然大悟，怪不得家電巨頭能把價格狠狠的打下來，原來減配是必然的，他還以為這個套路是後世電商發明的呢，原來是家電巨頭們很多年前就玩剩下的。
既然這樣，林野就毫無後顧之憂了，現在他只需要談到一個滿意的預付，然後把交貨周期控制在自己的資金鍊能承受的範圍內，接下來就等著手機用戶玩掏錢玩遊戲就行了。
在別人看來，這個訂單實屬雞肋，要用三千萬的成本去賺二三百萬，還要面臨持久的帳期壓力。
但對林野來說，這訂單卻肥得流油，因為平均每個用戶能為他帶來50塊的遊戲充值，加上這筆隱藏的利潤，他簡直賺麻了！