【015】原來我只是路邊一條！
林野笑呵呵的從柜子里拿出了林原的杯子，幫他刷杯倒水。
林原一拍桌子：「你說，廠里這是怎麼回事！」
「還能是怎麼回事，生意一片勢好，產能蒸蒸日上啊！」林野一邊回答，一邊反問：「父皇，是不是有人告我黑狀了？你可不要輕信奸臣的讒言啊！」
「讒言？」林原冷笑，抓起桌上的電話就打給了財務：「胡鈴，我林原。你馬上帶著帳本，到我辦公室來一趟！」
片刻後，財務胡姐匆匆趕來，忐忑的看了林野一眼，雙手把帳本交給林原。
林原打開帳本，三兩下就翻到了被林野低價清理的庫存那頁，看到上面標註的價格，險些吐血三升。
「成本95的1Gmp3，你79就給賣了？！」
「mp4每台虧本50塊錢？」
「你連外商的訂單都敢動，你知道違約金是多少嗎？！」
林原抓起茶杯就要往地上摔，林野眼疾手快，一把就給搶了下來。
這一行為就更讓林原生氣了，他反手對著林野就是一記大比兜。
林野彎腰躲開，緊接著一個後跳，又躲開了老爸進擊的飛腳。
他一邊招架，一邊向胡鈴擠了個笑臉：「胡姐，你先回去工作，我和老頭嘮嘮。」
財務胡姐連忙躲了出去，生怕晚一點就被什麼東西砸到頭上。
「父皇，你冷靜一下，聽我解釋。」
「爸，你消停會兒，聽我說！」
「老登，你沒完了是吧！」
「錯了錯了我錯了，爸，我真錯了！」
總算暫時安撫住林原，讓他不動手了，林野擦了下額頭的汗，哭笑不得的說道：「你都快五十了，就不能穩重點嗎？有什麼事，先聽聽到底是怎麼回事再發火，就這麼難嗎？」
林原一豎眼睛：「少廢話！」
「更年期提前了……」林野小聲嘟噥了一句。
眼看老爸又要暴走，他連忙陪上笑臉，說道：「其實我做的這個手機是賺錢的，而且非常賺。但為了防止同行搗亂，所以對外放了煙霧彈，讓他們都以為我在虧本。」
「賺錢？」林原眉頭一挑：「物料和人工都擺在明面上的，你從哪賺。」
林野嘿嘿一笑：「這你就out了吧。誰規定賣手機的人就非得靠硬體賺錢？你沒聽說過賣煤油的公司先送用戶煤油燈的故事嗎？」
「聽說過。」林原若有所思的點點頭。
這是營銷學上的經典案例，一百年前，美福公司為了打開煤油的銷路，採用了送煤油燈的方式，用戶拿到了免費的煤油燈後一試用，都覺得這燈又亮又清潔，還沒有什麼異味，於是逐漸養成了使用習慣，並在燈油用光後自費購買，美福公司自然也從煤油的銷售中賺回了更多的錢。
「我做的就是這件事。」
林野打開手機屏幕，把遊戲列表展示給林原看。
「做這款手機的時候，我壓根就沒打算在硬體上賺錢，甚至虧一點也無所謂。其實賺錢靠的是這些。」
「遊戲？這個怎麼賺錢？」
「很簡單啊，就拿咱倆一起玩過的坦克大戰舉例子。遊戲可以免費玩，但死了想續命就得付1塊錢。或者想體驗隱藏關卡，就要花5塊錢解鎖，遇到難關打不過，也可以花錢通關。」
「就這三毛兩塊的，加起來才能有多少？」
「說啥呢你，請把才字去掉重說。」
林野哼了一聲，隨手點開「是男人就過一百關」，讓老闆看上面的名人堂。
「瞅著沒，我這個手機被分在了鵬城七區，現在已經有七百多個名人堂成員了。這幫人最少也得充值50塊錢，最多的有人花了300多！」
「這麼多！」
林原嚇了一跳，頓時對此事重視了起來，正襟危坐，從兒子手裡搶去了手機。
林野往旁邊的沙發里一坐，翹起了二郎腿：「左鍵進入、右鍵退回，你自己研究吧。」
林原雖然只是個技術出身的土老闆，但前幾年也報班學過一些營銷之類的老闆課，對「用戶心理」、「經典營銷案例」、「非主流獲利」等知識有一知半解。
他一直不敢試水黑手機，說明他有自知之明，但並不代表他沒考慮過，沒研究過。
相反，他對市面上很多黑手機還非常的了解，甚至認真考慮過要不要仿製，所以當他看到銀河手機的遊戲功能區裡面有幾十款圖標精美的遊戲的時候，頓時就對兒子的話信了三分。
瀏覽著遊戲列表，林原的目光被其中一款遊戲吸引住了。
【少女白姐】
這名字看上去就透著古怪，被稱為白姐的人，為什麼卻是個少女？圖標上是一個波浪長發的紅唇女人，還做著拋媚眼的動作，這遊戲看起來挺三俗啊！
林原點了一下。
屏幕上立刻彈出選項，是否靜音。
林原的手指猶豫了一秒，選了靜音。
接下來遊戲出現了過場動畫，鬧鐘震動的特寫，一隻手按住鬧鐘，鏡頭拉遠，著裝清涼的少女掀開被子，伸懶腰時盡顯姣好身材。
少女起床洗漱，匆匆穿衣出門，在公交車站上遇到小偷，動畫結束，屏幕彈出選項，是否見義勇為。
林原立刻選是，他還以為遊戲接下來會進入櫃櫥情節，見義勇為失敗後白姐被劫走之類的，沒想到畫面上卻出現了格鬥界面和血條還有攻防教學。
林原身為一名比較時髦的70後，電子遊戲水平還是很高的，三兩下就擊敗了小偷，獲得了群眾們的誇讚和好評。
接下來公交車到站，少女下車後立刻被幾個從計程車上下來的歹徒圍住了，為首的正是被擊敗後逃走的小偷。
林原大殺四方，再次獲勝。
他操縱著少女繼續向前走，突然回過神來，猛的抬起了頭。
林野樂呵呵的說道：「有沉浸感了是吧？再走幾步你就會遇到一條惡犬，打贏的話狗主人會邀請你學習自由搏擊，打輸的話你會不服氣，主動去學自由搏擊。然後在搏擊場上被打的很慘，觸發充值。後面的內容大同小異，總之就是越充值就越強。」
林原回味了一下，不由得說道：「這遊戲還挺上頭的，如果有空的話，我應該會繼續玩下去，充點錢也無所謂。」
林野呲牙一笑：「這個遊戲的用戶充值中位數是21塊，在我的幾十款遊戲裡，它的收入算中等。」
林原呆住了，小小的腦瓜放不下大大的問號。原來這才是黑手機的正確打開方式嗎？那這個行業正在卷的價格和成本，是卷個什麼勁呢？自己每天拿個計算器細摳那三分兩毛的利潤，跟路邊一條有什麼區別？
林原一拍桌子：「你說，廠里這是怎麼回事！」
「還能是怎麼回事，生意一片勢好，產能蒸蒸日上啊！」林野一邊回答，一邊反問：「父皇，是不是有人告我黑狀了？你可不要輕信奸臣的讒言啊！」
「讒言？」林原冷笑，抓起桌上的電話就打給了財務：「胡鈴，我林原。你馬上帶著帳本，到我辦公室來一趟！」
片刻後，財務胡姐匆匆趕來，忐忑的看了林野一眼，雙手把帳本交給林原。
林原打開帳本，三兩下就翻到了被林野低價清理的庫存那頁，看到上面標註的價格，險些吐血三升。
「成本95的1Gmp3，你79就給賣了？！」
「mp4每台虧本50塊錢？」
「你連外商的訂單都敢動，你知道違約金是多少嗎？！」
林原抓起茶杯就要往地上摔，林野眼疾手快，一把就給搶了下來。
這一行為就更讓林原生氣了，他反手對著林野就是一記大比兜。
林野彎腰躲開，緊接著一個後跳，又躲開了老爸進擊的飛腳。
他一邊招架，一邊向胡鈴擠了個笑臉：「胡姐，你先回去工作，我和老頭嘮嘮。」
財務胡姐連忙躲了出去，生怕晚一點就被什麼東西砸到頭上。
「父皇，你冷靜一下，聽我解釋。」
「爸，你消停會兒，聽我說！」
「老登，你沒完了是吧！」
「錯了錯了我錯了，爸，我真錯了！」
總算暫時安撫住林原，讓他不動手了，林野擦了下額頭的汗，哭笑不得的說道：「你都快五十了，就不能穩重點嗎？有什麼事，先聽聽到底是怎麼回事再發火，就這麼難嗎？」
林原一豎眼睛：「少廢話！」
「更年期提前了……」林野小聲嘟噥了一句。
眼看老爸又要暴走，他連忙陪上笑臉，說道：「其實我做的這個手機是賺錢的，而且非常賺。但為了防止同行搗亂，所以對外放了煙霧彈，讓他們都以為我在虧本。」
「賺錢？」林原眉頭一挑：「物料和人工都擺在明面上的，你從哪賺。」
林野嘿嘿一笑：「這你就out了吧。誰規定賣手機的人就非得靠硬體賺錢？你沒聽說過賣煤油的公司先送用戶煤油燈的故事嗎？」
「聽說過。」林原若有所思的點點頭。
這是營銷學上的經典案例，一百年前，美福公司為了打開煤油的銷路，採用了送煤油燈的方式，用戶拿到了免費的煤油燈後一試用，都覺得這燈又亮又清潔，還沒有什麼異味，於是逐漸養成了使用習慣，並在燈油用光後自費購買，美福公司自然也從煤油的銷售中賺回了更多的錢。
「我做的就是這件事。」
林野打開手機屏幕，把遊戲列表展示給林原看。
「做這款手機的時候，我壓根就沒打算在硬體上賺錢，甚至虧一點也無所謂。其實賺錢靠的是這些。」
「遊戲？這個怎麼賺錢？」
「很簡單啊，就拿咱倆一起玩過的坦克大戰舉例子。遊戲可以免費玩，但死了想續命就得付1塊錢。或者想體驗隱藏關卡，就要花5塊錢解鎖，遇到難關打不過，也可以花錢通關。」
「就這三毛兩塊的，加起來才能有多少？」
「說啥呢你，請把才字去掉重說。」
林野哼了一聲，隨手點開「是男人就過一百關」，讓老闆看上面的名人堂。
「瞅著沒，我這個手機被分在了鵬城七區，現在已經有七百多個名人堂成員了。這幫人最少也得充值50塊錢，最多的有人花了300多！」
「這麼多！」
林原嚇了一跳，頓時對此事重視了起來，正襟危坐，從兒子手裡搶去了手機。
林野往旁邊的沙發里一坐，翹起了二郎腿：「左鍵進入、右鍵退回，你自己研究吧。」
林原雖然只是個技術出身的土老闆，但前幾年也報班學過一些營銷之類的老闆課，對「用戶心理」、「經典營銷案例」、「非主流獲利」等知識有一知半解。
他一直不敢試水黑手機，說明他有自知之明，但並不代表他沒考慮過，沒研究過。
相反，他對市面上很多黑手機還非常的了解，甚至認真考慮過要不要仿製，所以當他看到銀河手機的遊戲功能區裡面有幾十款圖標精美的遊戲的時候，頓時就對兒子的話信了三分。
瀏覽著遊戲列表，林原的目光被其中一款遊戲吸引住了。
【少女白姐】
這名字看上去就透著古怪，被稱為白姐的人，為什麼卻是個少女？圖標上是一個波浪長發的紅唇女人，還做著拋媚眼的動作，這遊戲看起來挺三俗啊！
林原點了一下。
屏幕上立刻彈出選項，是否靜音。
林原的手指猶豫了一秒，選了靜音。
接下來遊戲出現了過場動畫，鬧鐘震動的特寫，一隻手按住鬧鐘，鏡頭拉遠，著裝清涼的少女掀開被子，伸懶腰時盡顯姣好身材。
少女起床洗漱，匆匆穿衣出門，在公交車站上遇到小偷，動畫結束，屏幕彈出選項，是否見義勇為。
林原立刻選是，他還以為遊戲接下來會進入櫃櫥情節，見義勇為失敗後白姐被劫走之類的，沒想到畫面上卻出現了格鬥界面和血條還有攻防教學。
林原身為一名比較時髦的70後，電子遊戲水平還是很高的，三兩下就擊敗了小偷，獲得了群眾們的誇讚和好評。
接下來公交車到站，少女下車後立刻被幾個從計程車上下來的歹徒圍住了，為首的正是被擊敗後逃走的小偷。
林原大殺四方，再次獲勝。
他操縱著少女繼續向前走，突然回過神來，猛的抬起了頭。
林野樂呵呵的說道：「有沉浸感了是吧？再走幾步你就會遇到一條惡犬，打贏的話狗主人會邀請你學習自由搏擊，打輸的話你會不服氣，主動去學自由搏擊。然後在搏擊場上被打的很慘，觸發充值。後面的內容大同小異，總之就是越充值就越強。」
林原回味了一下，不由得說道：「這遊戲還挺上頭的，如果有空的話，我應該會繼續玩下去，充點錢也無所謂。」
林野呲牙一笑：「這個遊戲的用戶充值中位數是21塊，在我的幾十款遊戲裡，它的收入算中等。」
林原呆住了，小小的腦瓜放不下大大的問號。原來這才是黑手機的正確打開方式嗎？那這個行業正在卷的價格和成本，是卷個什麼勁呢？自己每天拿個計算器細摳那三分兩毛的利潤，跟路邊一條有什麼區別？