第155章 這個錢就應該讓他賺
第155章 這個錢就應該讓他賺
大山感慨的道：「老老實實的，每天辛辛苦苦賺五十。」
「要是弄上點煤矸石，增加七十塊的收入，怎麼選擇，誰都知道。」
看著熱火朝天的騙局，王長安繼續沉默！
人心不足蛇吞象，每天賺五十塊錢少嗎？
拉一車塊煤出來，雖然辛苦，但是就算是去掉人吃馬嚼的費用，最少也能賺四十塊錢吧？
現在普通人每個月的工資才多少？
二三百塊錢！
每天四十，一個月就是一千二。
這個錢少？這絕對不算少賺！
畢竟現在的一台全新拖拉機，也才一萬五千塊錢。
也就是說，一年下來，就算是老老實實的，也能賺一台拖拉機。
這樣的收入水平，此時放在全國範圍之內，有多少人？
說個萬里挑一不過分吧？
可就是這種收入，他們還不滿意。
也是，每天賺一百和賺四十的區別，小學生都會算。
等張彥偉回來，王長安立即讓大山開車走人。
等轉出這片街區，大山又道：「我們就這麼走了？」
王長安嘆了口氣道：「不走還能怎麼辦？」
「親不親故鄉人，我們什麼都不能做。」
「不過，他們常在河邊走，早晚會濕鞋。」
「小偉，你大爺這件事情就是個教訓，以後歪門邪道少走。」
張彥偉立即道：「我早就改邪歸正了。」
「這一次我也沒想到，我大爺會這麼大膽。」
王長安也十分感慨，那麼一位敦厚的長者，居然也會出來騙人。
比如看外面，在燈火通明的街道上，幾乎每隔幾個門頭房，就有一些衣衫檻褸的小姐姐，站在巨大的玻璃窗跟前，而且還擺出各種姿勢。
那站姿，可比模特漂亮多了。
這麼多站街的小姐姐，就是這個時代典型的笑貧不笑娼。
而那句這裡人傻錢多速來，也是在這個時候出現的吧？
這個世界上什麼事情都有可能發生，全看個人的選擇。
就像是張彥偉的大爺，他能幫一次，難道還能幫兩次？
車子駛出城區，外面是一連片的鄉村，不過，這裡的鄉村，明顯比王長安他們村子要好。
最起碼他們的村中公路就修的很好。
又兜兜轉轉走了半個多小時，他們又問了幾次路，最終才找到地方。
很快，他們就來到一家門前有兩棵巨大棗樹的院子跟前。
透過開的大門，他們還能看到院子裡燈火通明之下的一台拖拉機。
拖拉機的頭被砸了，煙筒都彎了，幸虧彎的不算厲害，應該還能用。
看到這種情況，王長安就知道他們找對地方了。
「你下去，拿著兩千塊錢，分開放，最多假一賠十。」
「一輛拖拉機最多也就拉兩噸多炭，價值兩百多塊錢，有兩千塊錢足夠了。」
說著，王長安看了一眼大山。
大山立即拿錢，不過，張彥偉卻是很有眼色，他立即道：「我從家裡帶錢過來了。」
「如果是原來，我肯定不會客氣，因為想客氣也沒錢。」
「現在不是爭取了一個看場子的活嗎？」
王長安無語的看著張彥偉這小子，之前還是小叔不同意，現在就已經能看場子了？
張彥偉也看到了王長安的神色不對，他立即解釋道：「我這可不是批發塊煤賺的錢.
而是賣煤賺的錢。」
被王長安盯得不好意思，張彥偉道：「新礦那邊的煤越堆積越多，小叔也犯愁，所以我就幫著賣了不少。」
「就賣給了陽泉礦那邊新開的煤場。」
「車子是我親自開進煤礦的，裝好了我又開出礦區，別人都不知道這些煤炭是哪裡來的。」
「只不過，陽泉礦的那三個老闆，應該是知道。」
王長安擺了擺手，讓他趕緊下車。
張彥偉遲疑了一下道：「我自己一個人？」
王長安白了他一眼道：「我跟著過去，陪著你挨打啊？」
大山笑著道：「我陪你下去看看。」
王長安立即阻止道：「不用，就讓他一個人去，這樣才不會激化矛盾。」
張彥偉腳步沉重的向外挪動，接著不遠處院子裡就出來不少人。
人家正等著他們呢！
看到來了一輛桑塔納，那群人也沒出院子，就叮著張彥偉看。
王長安就透過車窗看著，他可不傻，他過來是情分，可不是義務！
再說，就讓張彥偉一個半大孩子過去，那群人就算是再有氣，也不能向著他撒氣。
果然，看到他們激動的說了一會兒，接著張彥偉就開始付錢。
好像沒有給多少，因為看他的動作，好像就給了幾張。
很快，鼻青臉腫，渾身髒兮兮的兩個人，就被從豬圈裡放了出來。
是真從豬圈裡放出來的，看著就很埋汰。
王長安沒辦法，他直接打開車門，走下了車。
院子裡面的人也沒有出來，就在裡面看著。
王長安只能點頭微笑，表示一下善意。
「怎麼樣？沒事吧？」
人還沒過來，就聞到一股臭味，但是王長安還沒法說什麼。
「沒事，我們這就回去開車，哎！關鍵時候掉鏈子，當時沒打著火！」
王長安看向張彥強，這小子就是張彥偉的堂哥，他爹叫張廣成。
此時張廣成老臉通紅，感覺十分丟人。
王長安也沒法說什麼，就道：「趕緊去開車，等出來我們這個地方洗一洗，我請你們吃飯。」
爺倆一聽，立即又回到院子裡。
等拖拉機打著了火，開出院子，王長安才再次上車。
他在前面，拖拉機跟在後面。
很快，他就選擇了一家路邊燒烤攤，停了下來。
此時已經離開那戶人家幾百米遠，這邊應該不會知道張家爺倆幹的事情。
點菜之後，王長安等了十幾分鐘，張家爺倆才洗漱了過來。
「這個點，也就燒烤攤還有人，我們湊合著吃一點。」
張廣成坐下之後就不好意思的道：「人果然是不能幹虧心事！」
王長安此時也了解是什麼情況了，要不然，他們爺倆好不容易被放出來。
剛才張彥偉已經告訴他，這爺倆算是給之前他們遇到的那群圪針溝的人背鍋了。
王長安安慰道：「你這算什麼虧心？圪針溝的那些傢伙才虧心！」
張廣成只是搖頭，沒有再說什麼。
這個時候正好端上來一些烤羊肉串，他們正好開吃。
張廣成爺倆是真餓了，畢竟被人從早上關到晚上，不餓才怪了。
王長安暗暗的嘆了口氣，給他們各自倒上了一杯啤酒。
夏天，吹著小風，喝著扎啤，感覺很好。
但是，這也要看跟誰喝。
喝了幾杯啤酒，張彥強就打開了話匣子。
「如果不是讓他們帶路，誰樂意跟著他們一塊賣煤？」
「那群不講義氣的，明明是他們騙人，卻連累了我們。」
王長安差點笑出聲來，他好不容易才忍下來的。
張廣成沒辦法阻止兒子，就直接道：「我們也摻了五百斤渣子！」
張彥強梗著脖子道：「我們在礦上親自撿的炭，多辛苦？」
「如果不是為了摻上這點渣子，我們何必這麼幹？」
「兩噸多炭，就摻上了五百斤渣子，就算是他們發現了，一個個撿出來，也沒法說什麼。」
張廣成使勁打了他一巴掌：「犟種，之前在豬圈裡你怎麼不說？」
張彥強摸了摸眼角，此時還摸一下還疼呢！
他又不傻，之前要死犟嘴，肯定要挨打啊！
王長安聽得好笑，當然，張彥強說的也不錯。
在煤礦上，特別是塊煤場那邊，有一批專門撿炭的人。
這群人就是幫著來拉煤的炭販子撿炭，顧名思義，就是把塊煤分揀出來。
不管是陽泉礦，還是長安礦，他們從井下挖出來的塊煤，都摻著一些渣子。
這些炭販子是拉的是煤，自然不想要摻著的渣子。
所以，他們就僱人撿出來，這樣回到自己家，自己就可以摻入一些渣子。
這樣渣子當炭賣，賺的錢就是他們的純利潤。
而兩噸塊煤之中，摻入五百斤渣子，還真不容易分揀出來。
就算是賣的時候有人發現了，也不會認為是炭販子故意摻上的，而是以為從井下挖出來就是這樣。
所以，張彥強說的也對，就算是讓他們撿出十幾二十斤，也不算事。
畢竟誰也不敢說，就一定能把炭里的渣子全部撿出來。
所以，他們還真就是被那群圪針溝的傢伙連累了。
那群人才是真正的騙子，畢竟張家父子是酒里摻水，而那群人是真的水裡摻酒。
「行了，吃一塹長一智，以後不要跟著他們混了。」
「那群人早晚被人打死！」
張廣成說完，立即悶頭吃烤串，他是真餓了。
等吃完了，王長安道：「走，找個地方存一下拖拉機，我今天帶你們回家。」
「等休息好了，我回省城的時候，再帶你們回來把拖拉機開回家。」
張廣成立即道：「不用，你們走吧！我們找個小旅館睡一覺，明天就直接開拖拉機回家。」
「哎！這一次沒賺到錢，還是因為我們自己貪心。」
「以後我們也不出遠門了，就在家裡賣。」
「這樣雖然賺的少，但是每天怎麼也能賺個四十塊錢！」
王長安道：「也行，等回去之後，你們就直接找小偉。」
「由他安排，每天給你們最少兩噸塊煤，這樣就能保證每天都有收入。
，7
張廣成立即高興了：「真的？那可是太好了。」
「現在我們去陽泉礦拉煤，人家看在明利的面子上，才讓我們隔一天拉一趟。」
「那邊人家都是老客戶，我們是新人，去的次數多了，就搶了其他人的份額。」
王長安道：「不去陽泉礦，去長安礦，那邊也產煤了。」
張彥偉立即大包大攬：「大爺，以後那邊我看場子，那邊的塊煤全都批發給小叔了。」
張廣成一愣，接著就反應過來，張彥偉說的小叔是王明利。
長安礦上的塊煤，被王明利占下了？不對，人家是批發！
聽名字就知道，那是王長安的煤礦！
王長安的塊煤批發給自己的小叔，那不是應當應份的嗎？
雖然是這麼想，但是張廣成還是很驚訝：「行，我知道了，如果每天都拉到煤，那可太好了。」
此時張彥偉道：「長安哥，賣煤其實沒有那麼簡單。」
「我們那邊的煤礦太多了，而且每家的產量都不低。」
「就說陽泉礦，那邊現在每天就有一百多噸塊煤。」
「這些塊煤很容易賣，那是因為有老客戶，就是那些炭販子。」
「那邊的炭販子也有自己的客戶，這些都是長時間積累出來的。」
「他們每天從煤礦拉出來的塊煤，都很容易就能銷售出去。」
「但是像我大爺他們這樣的，沒有積累到煤礦周邊區域的客戶，就只能向外跑。」
「畢竟我們那座小縣城才多少人？就算是有十萬戶，每戶每年也不過用一噸煤。」
「這才消化十萬噸塊煤，看似不少，但是十幾家煤礦一分，每家最多銷售出去一萬噸。」
「我們煤礦每年怎麼也有幾萬噸塊煤的產量吧？」
「這些都需要像周邊區域擴散，所以我大爺他們跟著圪針溝的那些人出來，也算是我坑了他們。」
王長安若有所思的道：「你是在讓大爺探路？」
張彥偉無奈的道：「那群人雖然心術不正，但是真有闖勁。」
「他們打一槍換個地方，在省內四處亂跑，這種能力很少有人能比。」
王長安道：「他們確實厲害，開著拖拉機就能跑這麼遠。」
「我們要是有這麼一支銷售隊伍，塊煤就不愁賣了。
2
對於張彥偉的想法，他也了解了，不就是發愁長安礦的塊煤銷售嗎？
那邊因為煤層淺，開採簡單方便，最主要的是快捷。
所以，雖然產量低，但是塊煤的占比更高。
那邊現在每天才三百來噸的產量，就有一百五十噸塊煤，占據百分之三十的份額，這可是很高了。
而這麼高的產量，銷售還真是個問題。
如果單純一些零售商販賣，那不得有五六十人的銷售隊伍？
這些人還最少都得是拖拉機，最好是貨車，因為貨車一次最少也能拉四噸以上。
拖拉機最多也就能拉三噸，而且還只能晚上跑，白天在公路上亂跑，肯定有人查。
現在可是九十年代，可不是八十年代，那個時候大車裝的冒尖。
現在一台拖拉機，標準裝載也就一噸，你裝三噸，不抓你抓誰？
所以，能在外面亂跑，還不被交警抓住，也很不容易。
「你小子不做，好好研究一下銷售。」
「真不行，就自己組織一個銷售隊伍，我們有錢，自己買車！」
很快，王長安就想到了辦法。
他們縣裡的銷售市場飽和，但是周邊縣市可不是。
大不了他就賣一輛大車，一次拉著六十噸去下鄉售賣。
用他們煤礦的名義售賣，質量有保證，應該更容易打開市場。
要是這樣銷售，只要兩輛車就可以。
畢竟兩輛車就可以消化一百二十噸。
當然，一家煤礦肯定不會混的這麼慘。
因為放出消息，自然就有人找上門來採購煤炭。
所以，以前王長安就從來沒有為銷售發過愁。
這一次也不過是長安礦異軍突起，一下子增加那麼多產量，所以才會有銷售的問題。
張彥偉還是年輕，他要是提前放出風聲，早就有大批炭販子找上門來了。
不對，這小子也許是有私心。
批發商成了王明利，他就是一個看場子的，這樣能賺幾個錢？
就算是有百分之二十五的提成，也不如直接參與零售賺得多。
張彥偉這小子在玩心眼！
不過，這也正常，他努力搭建銷售隊伍，開拓銷售渠道，這個錢就應該讓他賺。
但是，不能給他帶來麻煩啊！
王長安瞥了一眼張彥偉，不再討論這個話題。
想要多賺錢，就要多幹活。
在賺錢的過程當中，遇到一些麻煩事，那就太正常了。
吃過了飯，給張廣成父子安排了一家小旅館，王長安執意付了錢，他們才離開。
「礦長，我們去哪？直接回家？」
車子駛入一條通向市區的街道之後，大山問道。
王長安道：「能找到道路吧？」
大山立即道：「可以，這其實就是去我們那座礦區的道路。」
「到了那邊，我就能找到通往雙泰的國道。」
王長安道：「我們直接回家，但是路過礦區的時候，可以停下來看一看，反正時間也不早了，不差這點！」
現在已經快十一點，他要是到家，怎麼也得凌晨三四點。
既然這樣，還不如去礦區看看。
這個時間點，那邊應該沒有多少人圍觀了吧？
勘探隊入場，自然吸引了周邊不少民眾前去看熱鬧。
而且還肯定是鬧的沸沸揚揚，所以在找到煤層之前，王長安就沒打算過去。
晚上省城周邊區域的車輛明顯減少，所以車子的速度很快。
加上他們本來就已經出了市區，所以他們距離礦區的距離並不遠。
沒用二十分鐘，他們就來到一片開闊地。
看向遠處，周邊隱約有三座小山。
他們現在所在的位置，就是三座小山中心。
車子停下，王長安就隱約聽到拖拉機發動機的聲音。
「幻聽了？不對，那是鑽井隊在幹活吧？」
大山感慨的道：「老老實實的，每天辛辛苦苦賺五十。」
「要是弄上點煤矸石，增加七十塊的收入，怎麼選擇，誰都知道。」
看著熱火朝天的騙局，王長安繼續沉默！
人心不足蛇吞象，每天賺五十塊錢少嗎？
拉一車塊煤出來，雖然辛苦，但是就算是去掉人吃馬嚼的費用，最少也能賺四十塊錢吧？
現在普通人每個月的工資才多少？
二三百塊錢！
每天四十，一個月就是一千二。
這個錢少？這絕對不算少賺！
畢竟現在的一台全新拖拉機，也才一萬五千塊錢。
也就是說，一年下來，就算是老老實實的，也能賺一台拖拉機。
這樣的收入水平，此時放在全國範圍之內，有多少人？
說個萬里挑一不過分吧？
可就是這種收入，他們還不滿意。
也是，每天賺一百和賺四十的區別，小學生都會算。
等張彥偉回來，王長安立即讓大山開車走人。
等轉出這片街區，大山又道：「我們就這麼走了？」
王長安嘆了口氣道：「不走還能怎麼辦？」
「親不親故鄉人，我們什麼都不能做。」
「不過，他們常在河邊走，早晚會濕鞋。」
「小偉，你大爺這件事情就是個教訓，以後歪門邪道少走。」
張彥偉立即道：「我早就改邪歸正了。」
「這一次我也沒想到，我大爺會這麼大膽。」
王長安也十分感慨，那麼一位敦厚的長者，居然也會出來騙人。
比如看外面，在燈火通明的街道上，幾乎每隔幾個門頭房，就有一些衣衫檻褸的小姐姐，站在巨大的玻璃窗跟前，而且還擺出各種姿勢。
那站姿，可比模特漂亮多了。
這麼多站街的小姐姐，就是這個時代典型的笑貧不笑娼。
而那句這裡人傻錢多速來，也是在這個時候出現的吧？
這個世界上什麼事情都有可能發生，全看個人的選擇。
就像是張彥偉的大爺，他能幫一次，難道還能幫兩次？
車子駛出城區，外面是一連片的鄉村，不過，這裡的鄉村，明顯比王長安他們村子要好。
最起碼他們的村中公路就修的很好。
又兜兜轉轉走了半個多小時，他們又問了幾次路，最終才找到地方。
很快，他們就來到一家門前有兩棵巨大棗樹的院子跟前。
透過開的大門，他們還能看到院子裡燈火通明之下的一台拖拉機。
拖拉機的頭被砸了，煙筒都彎了，幸虧彎的不算厲害，應該還能用。
看到這種情況，王長安就知道他們找對地方了。
「你下去，拿著兩千塊錢，分開放，最多假一賠十。」
「一輛拖拉機最多也就拉兩噸多炭，價值兩百多塊錢，有兩千塊錢足夠了。」
說著，王長安看了一眼大山。
大山立即拿錢，不過，張彥偉卻是很有眼色，他立即道：「我從家裡帶錢過來了。」
「如果是原來，我肯定不會客氣，因為想客氣也沒錢。」
「現在不是爭取了一個看場子的活嗎？」
王長安無語的看著張彥偉這小子，之前還是小叔不同意，現在就已經能看場子了？
張彥偉也看到了王長安的神色不對，他立即解釋道：「我這可不是批發塊煤賺的錢.
而是賣煤賺的錢。」
被王長安盯得不好意思，張彥偉道：「新礦那邊的煤越堆積越多，小叔也犯愁，所以我就幫著賣了不少。」
「就賣給了陽泉礦那邊新開的煤場。」
「車子是我親自開進煤礦的，裝好了我又開出礦區，別人都不知道這些煤炭是哪裡來的。」
「只不過，陽泉礦的那三個老闆，應該是知道。」
王長安擺了擺手，讓他趕緊下車。
張彥偉遲疑了一下道：「我自己一個人？」
王長安白了他一眼道：「我跟著過去，陪著你挨打啊？」
大山笑著道：「我陪你下去看看。」
王長安立即阻止道：「不用，就讓他一個人去，這樣才不會激化矛盾。」
張彥偉腳步沉重的向外挪動，接著不遠處院子裡就出來不少人。
人家正等著他們呢！
看到來了一輛桑塔納，那群人也沒出院子，就叮著張彥偉看。
王長安就透過車窗看著，他可不傻，他過來是情分，可不是義務！
再說，就讓張彥偉一個半大孩子過去，那群人就算是再有氣，也不能向著他撒氣。
果然，看到他們激動的說了一會兒，接著張彥偉就開始付錢。
好像沒有給多少，因為看他的動作，好像就給了幾張。
很快，鼻青臉腫，渾身髒兮兮的兩個人，就被從豬圈裡放了出來。
是真從豬圈裡放出來的，看著就很埋汰。
王長安沒辦法，他直接打開車門，走下了車。
院子裡面的人也沒有出來，就在裡面看著。
王長安只能點頭微笑，表示一下善意。
「怎麼樣？沒事吧？」
人還沒過來，就聞到一股臭味，但是王長安還沒法說什麼。
「沒事，我們這就回去開車，哎！關鍵時候掉鏈子，當時沒打著火！」
王長安看向張彥強，這小子就是張彥偉的堂哥，他爹叫張廣成。
此時張廣成老臉通紅，感覺十分丟人。
王長安也沒法說什麼，就道：「趕緊去開車，等出來我們這個地方洗一洗，我請你們吃飯。」
爺倆一聽，立即又回到院子裡。
等拖拉機打著了火，開出院子，王長安才再次上車。
他在前面，拖拉機跟在後面。
很快，他就選擇了一家路邊燒烤攤，停了下來。
此時已經離開那戶人家幾百米遠，這邊應該不會知道張家爺倆幹的事情。
點菜之後，王長安等了十幾分鐘，張家爺倆才洗漱了過來。
「這個點，也就燒烤攤還有人，我們湊合著吃一點。」
張廣成坐下之後就不好意思的道：「人果然是不能幹虧心事！」
王長安此時也了解是什麼情況了，要不然，他們爺倆好不容易被放出來。
剛才張彥偉已經告訴他，這爺倆算是給之前他們遇到的那群圪針溝的人背鍋了。
王長安安慰道：「你這算什麼虧心？圪針溝的那些傢伙才虧心！」
張廣成只是搖頭，沒有再說什麼。
這個時候正好端上來一些烤羊肉串，他們正好開吃。
張廣成爺倆是真餓了，畢竟被人從早上關到晚上，不餓才怪了。
王長安暗暗的嘆了口氣，給他們各自倒上了一杯啤酒。
夏天，吹著小風，喝著扎啤，感覺很好。
但是，這也要看跟誰喝。
喝了幾杯啤酒，張彥強就打開了話匣子。
「如果不是讓他們帶路，誰樂意跟著他們一塊賣煤？」
「那群不講義氣的，明明是他們騙人，卻連累了我們。」
王長安差點笑出聲來，他好不容易才忍下來的。
張廣成沒辦法阻止兒子，就直接道：「我們也摻了五百斤渣子！」
張彥強梗著脖子道：「我們在礦上親自撿的炭，多辛苦？」
「如果不是為了摻上這點渣子，我們何必這麼幹？」
「兩噸多炭，就摻上了五百斤渣子，就算是他們發現了，一個個撿出來，也沒法說什麼。」
張廣成使勁打了他一巴掌：「犟種，之前在豬圈裡你怎麼不說？」
張彥強摸了摸眼角，此時還摸一下還疼呢！
他又不傻，之前要死犟嘴，肯定要挨打啊！
王長安聽得好笑，當然，張彥強說的也不錯。
在煤礦上，特別是塊煤場那邊，有一批專門撿炭的人。
這群人就是幫著來拉煤的炭販子撿炭，顧名思義，就是把塊煤分揀出來。
不管是陽泉礦，還是長安礦，他們從井下挖出來的塊煤，都摻著一些渣子。
這些炭販子是拉的是煤，自然不想要摻著的渣子。
所以，他們就僱人撿出來，這樣回到自己家，自己就可以摻入一些渣子。
這樣渣子當炭賣，賺的錢就是他們的純利潤。
而兩噸塊煤之中，摻入五百斤渣子，還真不容易分揀出來。
就算是賣的時候有人發現了，也不會認為是炭販子故意摻上的，而是以為從井下挖出來就是這樣。
所以，張彥強說的也對，就算是讓他們撿出十幾二十斤，也不算事。
畢竟誰也不敢說，就一定能把炭里的渣子全部撿出來。
所以，他們還真就是被那群圪針溝的傢伙連累了。
那群人才是真正的騙子，畢竟張家父子是酒里摻水，而那群人是真的水裡摻酒。
「行了，吃一塹長一智，以後不要跟著他們混了。」
「那群人早晚被人打死！」
張廣成說完，立即悶頭吃烤串，他是真餓了。
等吃完了，王長安道：「走，找個地方存一下拖拉機，我今天帶你們回家。」
「等休息好了，我回省城的時候，再帶你們回來把拖拉機開回家。」
張廣成立即道：「不用，你們走吧！我們找個小旅館睡一覺，明天就直接開拖拉機回家。」
「哎！這一次沒賺到錢，還是因為我們自己貪心。」
「以後我們也不出遠門了，就在家裡賣。」
「這樣雖然賺的少，但是每天怎麼也能賺個四十塊錢！」
王長安道：「也行，等回去之後，你們就直接找小偉。」
「由他安排，每天給你們最少兩噸塊煤，這樣就能保證每天都有收入。
，7
張廣成立即高興了：「真的？那可是太好了。」
「現在我們去陽泉礦拉煤，人家看在明利的面子上，才讓我們隔一天拉一趟。」
「那邊人家都是老客戶，我們是新人，去的次數多了，就搶了其他人的份額。」
王長安道：「不去陽泉礦，去長安礦，那邊也產煤了。」
張彥偉立即大包大攬：「大爺，以後那邊我看場子，那邊的塊煤全都批發給小叔了。」
張廣成一愣，接著就反應過來，張彥偉說的小叔是王明利。
長安礦上的塊煤，被王明利占下了？不對，人家是批發！
聽名字就知道，那是王長安的煤礦！
王長安的塊煤批發給自己的小叔，那不是應當應份的嗎？
雖然是這麼想，但是張廣成還是很驚訝：「行，我知道了，如果每天都拉到煤，那可太好了。」
此時張彥偉道：「長安哥，賣煤其實沒有那麼簡單。」
「我們那邊的煤礦太多了，而且每家的產量都不低。」
「就說陽泉礦，那邊現在每天就有一百多噸塊煤。」
「這些塊煤很容易賣，那是因為有老客戶，就是那些炭販子。」
「那邊的炭販子也有自己的客戶，這些都是長時間積累出來的。」
「他們每天從煤礦拉出來的塊煤，都很容易就能銷售出去。」
「但是像我大爺他們這樣的，沒有積累到煤礦周邊區域的客戶，就只能向外跑。」
「畢竟我們那座小縣城才多少人？就算是有十萬戶，每戶每年也不過用一噸煤。」
「這才消化十萬噸塊煤，看似不少，但是十幾家煤礦一分，每家最多銷售出去一萬噸。」
「我們煤礦每年怎麼也有幾萬噸塊煤的產量吧？」
「這些都需要像周邊區域擴散，所以我大爺他們跟著圪針溝的那些人出來，也算是我坑了他們。」
王長安若有所思的道：「你是在讓大爺探路？」
張彥偉無奈的道：「那群人雖然心術不正，但是真有闖勁。」
「他們打一槍換個地方，在省內四處亂跑，這種能力很少有人能比。」
王長安道：「他們確實厲害，開著拖拉機就能跑這麼遠。」
「我們要是有這麼一支銷售隊伍，塊煤就不愁賣了。
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對於張彥偉的想法，他也了解了，不就是發愁長安礦的塊煤銷售嗎？
那邊因為煤層淺，開採簡單方便，最主要的是快捷。
所以，雖然產量低，但是塊煤的占比更高。
那邊現在每天才三百來噸的產量，就有一百五十噸塊煤，占據百分之三十的份額，這可是很高了。
而這麼高的產量，銷售還真是個問題。
如果單純一些零售商販賣，那不得有五六十人的銷售隊伍？
這些人還最少都得是拖拉機，最好是貨車，因為貨車一次最少也能拉四噸以上。
拖拉機最多也就能拉三噸，而且還只能晚上跑，白天在公路上亂跑，肯定有人查。
現在可是九十年代，可不是八十年代，那個時候大車裝的冒尖。
現在一台拖拉機，標準裝載也就一噸，你裝三噸，不抓你抓誰？
所以，能在外面亂跑，還不被交警抓住，也很不容易。
「你小子不做，好好研究一下銷售。」
「真不行，就自己組織一個銷售隊伍，我們有錢，自己買車！」
很快，王長安就想到了辦法。
他們縣裡的銷售市場飽和，但是周邊縣市可不是。
大不了他就賣一輛大車，一次拉著六十噸去下鄉售賣。
用他們煤礦的名義售賣，質量有保證，應該更容易打開市場。
要是這樣銷售，只要兩輛車就可以。
畢竟兩輛車就可以消化一百二十噸。
當然，一家煤礦肯定不會混的這麼慘。
因為放出消息，自然就有人找上門來採購煤炭。
所以，以前王長安就從來沒有為銷售發過愁。
這一次也不過是長安礦異軍突起，一下子增加那麼多產量，所以才會有銷售的問題。
張彥偉還是年輕，他要是提前放出風聲，早就有大批炭販子找上門來了。
不對，這小子也許是有私心。
批發商成了王明利，他就是一個看場子的，這樣能賺幾個錢？
就算是有百分之二十五的提成，也不如直接參與零售賺得多。
張彥偉這小子在玩心眼！
不過，這也正常，他努力搭建銷售隊伍，開拓銷售渠道，這個錢就應該讓他賺。
但是，不能給他帶來麻煩啊！
王長安瞥了一眼張彥偉，不再討論這個話題。
想要多賺錢，就要多幹活。
在賺錢的過程當中，遇到一些麻煩事，那就太正常了。
吃過了飯，給張廣成父子安排了一家小旅館，王長安執意付了錢，他們才離開。
「礦長，我們去哪？直接回家？」
車子駛入一條通向市區的街道之後，大山問道。
王長安道：「能找到道路吧？」
大山立即道：「可以，這其實就是去我們那座礦區的道路。」
「到了那邊，我就能找到通往雙泰的國道。」
王長安道：「我們直接回家，但是路過礦區的時候，可以停下來看一看，反正時間也不早了，不差這點！」
現在已經快十一點，他要是到家，怎麼也得凌晨三四點。
既然這樣，還不如去礦區看看。
這個時間點，那邊應該沒有多少人圍觀了吧？
勘探隊入場，自然吸引了周邊不少民眾前去看熱鬧。
而且還肯定是鬧的沸沸揚揚，所以在找到煤層之前，王長安就沒打算過去。
晚上省城周邊區域的車輛明顯減少，所以車子的速度很快。
加上他們本來就已經出了市區，所以他們距離礦區的距離並不遠。
沒用二十分鐘，他們就來到一片開闊地。
看向遠處，周邊隱約有三座小山。
他們現在所在的位置，就是三座小山中心。
車子停下，王長安就隱約聽到拖拉機發動機的聲音。
「幻聽了？不對，那是鑽井隊在幹活吧？」