第5章 定價188萬，這就是底氣！
老張車間裡緩慢地轉了兩圈。
做了幾個簡單的轉向和模擬收割抬升的動作。
樣機響應迅速，動作精準。
表現完美！
「成功了！」
「我們造出來了！」
「紅星廠有救了！」
很多人激動得熱淚盈眶。
李工走到蘇哲面前，聲音哽咽：「老闆……成了！真的成了！」
「我老李搞了一輩子技術，從來沒想過，咱們廠能造出這樣的機器！」
「這性能，這工藝，別說國內，放到國際，都是一流的！」
「老廠長在天之靈，可以安息了！」
他的評價極高，完全是發自內心。
蘇哲感嘆道：「辛苦了，李工！大家辛苦了！」
他環視周圍激動的人群，提高聲音：「但是，現在還不是慶祝的時候！」
人群安靜下來，看著他。
「樣機是造出來了，但這只是第一步！」
「我們要確保它的可靠性，確保它在博覽會萬無一失！」
「李工，老張，從現在開始，對樣機進行最後的總檢和調試，每一個螺絲，每一根管線，都不能放過！」
「是！老闆！」兩人齊聲應道。
「另外，」蘇哲補充道，「老劉，你明天一早，就帶著樣機的相關資料，去博覽會組委會和相關部門，完成參展產品的最後報備手續。」
「明白！」
安排完工作，蘇哲看著躍躍欲試的工人們，笑道：「好了，正事說完。」
「想體驗的，輪流去駕駛室坐坐，感受一下。」
「注意安全，別亂碰按鍵！」
「噢！」
工人們歡呼一聲，立刻排起了隊，迫不及待。
老工人們撫摸著車身，嘖嘖稱奇。
年輕人們則興奮地爬駕駛室。
在裡面東摸摸西看看，激動不已。
「這椅子真舒服！」
「這屏幕真大！」
「你看這操縱杆，手感真好！」
整個車間，充滿了久違的生機與希望。
……
第二天午。
簡單的測試場地內。
「星火-1型」進行了首次戶外模擬作業測試。
雖然沒有真正的莊稼讓它收割。
但李工找來了大量的稻草捆和廢棄的玉米稈，模擬出收割環境。
結果，再次震撼了所有人。
強大的馬力帶來無與倫比的推進力。
鋒利的切割器輕鬆撕碎密集的秸稈。
高效的脫粒和分離系統顯示出驚人的潛力。
巨大的糧倉容量驚人。
當樣機開啟「擴展模式」時，割台緩緩展開，達到驚人的八米寬度！
那如同展開金屬翅膀的龐然大物，帶給人的視覺衝擊力是無與倫比的！
「怪物……這真是個怪物……」老劉喃喃道。
測試結束後，蘇哲召集了核心人員開會。
「效果大家都看到了。」蘇哲開門見山，「現在，我們來定一下這台機器未來的市場策略。」
「首先是配置版本。」蘇哲早有腹案，「我打算分為三個版本。」
「基礎版：保留核心的800馬力發動機、5米基礎割台、重型底盤和基本液壓系統，但去掉裝甲，簡化一部分電控舒適配置。」
「主打性價比，搶占中高端市場。」
「標準版：在基礎版，增加部分舒適性電控配置，可選裝擴展割台到8米，並保留『裝甲模塊』的選配接口。」
「這是我們的主力走量型號。」
「旗艦版：全部頂配！包括標準裝甲防護、最完整的電控系統、全地形調平懸掛等等！」
「價格最高，面向的是有特殊需求或者純粹不差錢的客戶。」
眾人聽得連連點頭。
老闆考慮得很周全。
「然後是定價。」蘇哲拋出了一個讓所有人倒吸一口涼氣的數字。
「基礎版，定價98萬。」
「標準版，128萬。」
「旗艦版，188萬起！」
「多……多少？」老張差點咬到舌頭。
「老闆，這……這價格是不是太高了？」老劉也覺得離譜，
「國內最頂尖的同類大型收割機，也就賣到六七十萬頂天了！」
「咱們這……」
98萬？
這價格都快能買兩台進口中高端機型了！
誰會花這麼多錢買一個名不見經傳的小廠產品？
「高？」蘇哲笑了笑，語氣卻無比自信，「一點不高！」
「我們的性能、效率、可靠性，遠超他們一個時代！」
「我們的目標，不是跟國內這些品牌搶市場。」
他頓了頓，一字一句地說道：「我們的目標，是替代進口高端品牌，甚至反向出口！」
「要用絕對的技術和性能優勢，碾壓他們！」
「記住，我們賣的不僅是農機，是效率，是可靠性，是科技！是這個！」
蘇哲指了指自己的腦袋，又拍了拍桌子的圖紙。
「對於那些大型農場、農業合作社來說，時間就是金錢。」
「我們的機器效率比別人高三分之一甚至一半，故障率極低。」
「節省下來的時間、人力、維修成本，很快就能把差價賺回來！」
「所以，這個價格，一點都不高！」
「甚至，我還覺得定低了！」
蘇哲的自信感染了眾人。
仔細一想，好像確實是這個道理。
這「星火-1型」展現出的性能，確實值這個價！
「好！就聽老闆的！」
「對！咱們的產品，配得這個價！」
眾人的信心再次被點燃。
……
準備工作緊鑼密鼓地進行著。
最後的調試，展台設計方案確定，宣傳物料準備……
所有人忙得腳不沾地。
時間一晃就到了博覽會開始的前夜。
省城國際會展中心，燈火通明。
各大廠商的布展隊伍都在做最後的衝刺。
國內叫得名號的農機巨頭，幾乎都來了。
東豐、巨明、沃德……
這些耳熟能詳的品牌展位一個比一個氣派。
燈光璀璨，科技感十足。
他們的展品也早已就位，覆蓋著防塵布，靜靜等待著明天的檢閱。
相比之下，一些中小廠家的展位就顯得樸素許多。
但氣氛同樣熱烈。
畢竟，這是一年一度的行業盛會。
是展示實力、搶奪訂單的關鍵戰場。
然而，當一些消息靈通的人士。
看到A區08號展位的布置進度和那隱約可見的龐然大物輪廓時，都不由得露出了驚訝和疑惑的表情。
「A08？那不是北方農機預訂的位置嗎？怎麼換牌子了？」
「紅星農機廠？哪冒出來的？沒聽說過啊！」
「能把北方擠走，關係夠硬的啊！」
「估計是哪個地方的小廠，走了狗屎運了吧？」
「嘿，這下有意思了，北方那張胖子可不是吃虧的主，明天怕是有好戲看。」
做了幾個簡單的轉向和模擬收割抬升的動作。
樣機響應迅速，動作精準。
表現完美！
「成功了！」
「我們造出來了！」
「紅星廠有救了！」
很多人激動得熱淚盈眶。
李工走到蘇哲面前，聲音哽咽：「老闆……成了！真的成了！」
「我老李搞了一輩子技術，從來沒想過，咱們廠能造出這樣的機器！」
「這性能，這工藝，別說國內，放到國際，都是一流的！」
「老廠長在天之靈，可以安息了！」
他的評價極高，完全是發自內心。
蘇哲感嘆道：「辛苦了，李工！大家辛苦了！」
他環視周圍激動的人群，提高聲音：「但是，現在還不是慶祝的時候！」
人群安靜下來，看著他。
「樣機是造出來了，但這只是第一步！」
「我們要確保它的可靠性，確保它在博覽會萬無一失！」
「李工，老張，從現在開始，對樣機進行最後的總檢和調試，每一個螺絲，每一根管線，都不能放過！」
「是！老闆！」兩人齊聲應道。
「另外，」蘇哲補充道，「老劉，你明天一早，就帶著樣機的相關資料，去博覽會組委會和相關部門，完成參展產品的最後報備手續。」
「明白！」
安排完工作，蘇哲看著躍躍欲試的工人們，笑道：「好了，正事說完。」
「想體驗的，輪流去駕駛室坐坐，感受一下。」
「注意安全，別亂碰按鍵！」
「噢！」
工人們歡呼一聲，立刻排起了隊，迫不及待。
老工人們撫摸著車身，嘖嘖稱奇。
年輕人們則興奮地爬駕駛室。
在裡面東摸摸西看看，激動不已。
「這椅子真舒服！」
「這屏幕真大！」
「你看這操縱杆，手感真好！」
整個車間，充滿了久違的生機與希望。
……
第二天午。
簡單的測試場地內。
「星火-1型」進行了首次戶外模擬作業測試。
雖然沒有真正的莊稼讓它收割。
但李工找來了大量的稻草捆和廢棄的玉米稈，模擬出收割環境。
結果，再次震撼了所有人。
強大的馬力帶來無與倫比的推進力。
鋒利的切割器輕鬆撕碎密集的秸稈。
高效的脫粒和分離系統顯示出驚人的潛力。
巨大的糧倉容量驚人。
當樣機開啟「擴展模式」時，割台緩緩展開，達到驚人的八米寬度！
那如同展開金屬翅膀的龐然大物，帶給人的視覺衝擊力是無與倫比的！
「怪物……這真是個怪物……」老劉喃喃道。
測試結束後，蘇哲召集了核心人員開會。
「效果大家都看到了。」蘇哲開門見山，「現在，我們來定一下這台機器未來的市場策略。」
「首先是配置版本。」蘇哲早有腹案，「我打算分為三個版本。」
「基礎版：保留核心的800馬力發動機、5米基礎割台、重型底盤和基本液壓系統，但去掉裝甲，簡化一部分電控舒適配置。」
「主打性價比，搶占中高端市場。」
「標準版：在基礎版，增加部分舒適性電控配置，可選裝擴展割台到8米，並保留『裝甲模塊』的選配接口。」
「這是我們的主力走量型號。」
「旗艦版：全部頂配！包括標準裝甲防護、最完整的電控系統、全地形調平懸掛等等！」
「價格最高，面向的是有特殊需求或者純粹不差錢的客戶。」
眾人聽得連連點頭。
老闆考慮得很周全。
「然後是定價。」蘇哲拋出了一個讓所有人倒吸一口涼氣的數字。
「基礎版，定價98萬。」
「標準版，128萬。」
「旗艦版，188萬起！」
「多……多少？」老張差點咬到舌頭。
「老闆，這……這價格是不是太高了？」老劉也覺得離譜，
「國內最頂尖的同類大型收割機，也就賣到六七十萬頂天了！」
「咱們這……」
98萬？
這價格都快能買兩台進口中高端機型了！
誰會花這麼多錢買一個名不見經傳的小廠產品？
「高？」蘇哲笑了笑，語氣卻無比自信，「一點不高！」
「我們的性能、效率、可靠性，遠超他們一個時代！」
「我們的目標，不是跟國內這些品牌搶市場。」
他頓了頓，一字一句地說道：「我們的目標，是替代進口高端品牌，甚至反向出口！」
「要用絕對的技術和性能優勢，碾壓他們！」
「記住，我們賣的不僅是農機，是效率，是可靠性，是科技！是這個！」
蘇哲指了指自己的腦袋，又拍了拍桌子的圖紙。
「對於那些大型農場、農業合作社來說，時間就是金錢。」
「我們的機器效率比別人高三分之一甚至一半，故障率極低。」
「節省下來的時間、人力、維修成本，很快就能把差價賺回來！」
「所以，這個價格，一點都不高！」
「甚至，我還覺得定低了！」
蘇哲的自信感染了眾人。
仔細一想，好像確實是這個道理。
這「星火-1型」展現出的性能，確實值這個價！
「好！就聽老闆的！」
「對！咱們的產品，配得這個價！」
眾人的信心再次被點燃。
……
準備工作緊鑼密鼓地進行著。
最後的調試，展台設計方案確定，宣傳物料準備……
所有人忙得腳不沾地。
時間一晃就到了博覽會開始的前夜。
省城國際會展中心，燈火通明。
各大廠商的布展隊伍都在做最後的衝刺。
國內叫得名號的農機巨頭，幾乎都來了。
東豐、巨明、沃德……
這些耳熟能詳的品牌展位一個比一個氣派。
燈光璀璨，科技感十足。
他們的展品也早已就位，覆蓋著防塵布，靜靜等待著明天的檢閱。
相比之下，一些中小廠家的展位就顯得樸素許多。
但氣氛同樣熱烈。
畢竟，這是一年一度的行業盛會。
是展示實力、搶奪訂單的關鍵戰場。
然而，當一些消息靈通的人士。
看到A區08號展位的布置進度和那隱約可見的龐然大物輪廓時，都不由得露出了驚訝和疑惑的表情。
「A08？那不是北方農機預訂的位置嗎？怎麼換牌子了？」
「紅星農機廠？哪冒出來的？沒聽說過啊！」
「能把北方擠走，關係夠硬的啊！」
「估計是哪個地方的小廠，走了狗屎運了吧？」
「嘿，這下有意思了，北方那張胖子可不是吃虧的主，明天怕是有好戲看。」