第3章 成功談判
午後的陽光斜斜地淌進客廳，給淺米色的沙發鍍上一層暖融融的光暈。張揚坐在沙發邊緣，背脊挺得有些直，目光偶爾飄向窗外，又很快落回地面。
不遠處的地毯上，劉星和小雨正擠在沙發里，眼睛死死盯著電視屏幕——湯姆貓又被傑瑞鼠耍得摔了個四腳朝天，兄弟倆頓時爆發出「嘎嘎」的笑聲，清脆得像剛剝開的糖紙，卻沒怎麼驅散張揚心裡的那點焦灼。
牆上的石英鐘滴答作響，秒針每跳一下，都像輕輕敲在張揚的心上。他攥了攥手，指尖還留著剛才攥緊稿子的薄繭觸感，連呼吸都不自覺放輕了些。
「張揚啊，別干坐著，先吃點水果。」劉梅端著果盤走過來，瓷盤裡的草莓紅得透亮，葡萄串墜著晶瑩的水珠，「冰箱裡冰了可樂，知道你們小孩兒都愛喝這個，我去給你拿一罐？」她說話時笑著，眼角彎出溫和的弧度，像怕他拘束似的，語氣特意放得輕快。
張揚連忙起身接過果盤，指尖碰到微涼的瓷盤，心裡的緊繃鬆了些：「謝謝劉梅阿姨，不用麻煩了，我不渴，再等會兒就好。」他把果盤放在茶几上，又輕輕坐了回去，目光不自覺飄向門口。
就在這時，門鎖突然傳來「咔噠」一聲輕響，緊接著是夏東海熟悉的笑聲：「快進來快進來，你們看，張揚都在這兒等著了！」
門被推開，夏東海率先走進來，身後跟著兩位中年男士——一位穿著深灰色西裝，手裡拎著皮質公文包，氣質沉穩；另一位則穿著藏藍色襯衫，袖口挽到小臂，看著隨和又幹練。
夏東海轉身拍了拍張揚的肩膀，笑著介紹：「張揚，這位是文藝出版社的張社長，你叫張叔叔就行；那位是我的領導，王社長，你也喊王叔叔。今天路上沒想到趕上周末的小堵車，讓你多等了會兒。」
「張叔叔好，王叔叔好。」張揚連忙站起身，禮貌地問好，心裡那點焦灼像是被風吹散了些，多了幾分期待。
夏東海引著兩位社長在沙發上坐下，又轉頭對那位穿深灰西裝的張社長笑說：「老張，一會兒你們聊，這孩子的稿子我看過，靈氣勁兒足，你可得好好給個價格啊！」
張社長聞言，臉上的笑意更濃了，他抬手輕輕拍了下沙發扶手，語氣親和又帶著幾分打趣：「沒問題！張揚啊，咱們五百年前可是正經本家兒，我怎麼著也得給你個實在價格。」說著，他身體微微前傾，目光落在張揚身上，帶著專業的審視與期待：「我先問問，你這本書大概規劃寫多久？總共打算分多少卷？」
張揚垂眸思索片刻，指尖無意識地摩挲著沙發邊緣——這個問題他在心裡盤算了無數次，此刻回答得清晰又篤定：「目前計劃寫九卷，總字數大概150萬字左右。我現在正在寫卷二，按進度算，大概還有一個月就能截稿。」
張社長指尖輕點著茶几，沉吟幾秒後抬眼道：「我們來之前，針對你的情況擬了兩個方案，你可以好好琢磨琢磨。」他伸出兩根手指，逐條解釋：「第一個是版稅方案，給你百分之八的版稅比例——你別小看這個數，對新人作者來說，這已經是相當高的標準了，而且是全書打包按百分之八算。」
頓了頓，他又補充第二個方案，語氣也鄭重了些：「第二個是全書買斷。除了保留你的署名權，剩下所有版權我們一次性打包，給你三百萬。」
話音剛落，客廳里靜了一瞬。夏東海和王社長都沒插話，靜靜等著張揚的決定。
張揚心裡快速盤算起來：買斷雖能立刻拿到一筆可觀的收入，但後續書火了再無收益；版稅雖前期不確定，可若是書能受歡迎，長期來看潛力更大。
他抬眼看向張社長，語氣誠懇又帶著一絲試探：「張叔叔，我還是想選版稅方案。不過能不能先簽前兩卷的版稅？後面的卷冊，只要還是同等條件，我保證文藝出版社有優先簽約權，您看這樣可行嗎？」
張社長聽完，突然哈哈大笑起來，笑聲爽朗又透著欣賞：「好！就按你說的來！我敢打包票，全國範圍內，絕不會有比我們更實在的條件了。」他當即拍板，「周一你請個假，讓夏東海帶你去我們出版社簽合同。簽完後我們給你留些時間，你儘快把卷二截稿，到時候咱們把卷一和卷二一起發售，爭取打個漂亮的開門紅！」
張揚懸著的心徹底落了地，臉上露出真切的笑容，用力點頭：「好！謝謝張叔叔，我一定儘快趕稿！」
酒過三巡，滿桌佳肴也見了底，眾人靠在椅背上，臉上都帶著幾分酒足飯飽的鬆弛。王叔叔放下茶杯，一把拉過坐在身旁的張揚，語氣帶著長輩特有的關切：「小張啊，你這年紀在我眼裡還是個孩子呢，別總悶頭寫那些歷史典故、打打殺殺的硬題材。要是有機會，不如試試寫點童話，或者給孩子們排的兒童劇？往後咱們在這方面多合作合作，肯定有意思。」
張揚放下手中的紙巾，臉上掛著溫和的笑，順著話茬應道：「好的王叔叔，您這建議我記心裡了，之後一定多琢磨、多努力。」
等王叔叔一行人道別離開，客廳里頓時輕鬆了不少。劉星湊到張揚身邊，半開玩笑地擠了擠眼：「張哥，我可跟你說好了，要是將來你成了大作家、大名人，到時候可得給我留個親筆簽名，我好拿去跟同學顯擺顯擺！」一旁的小雨也使勁點點頭，亮晶晶的眼睛裡滿是期待。
張揚被兩人的模樣逗笑，爽快地應下：「沒問題啊！以後書出版了，第一個給你倆簽名。不過小雨，你哥也得好好學學歷史，多了解點過去的事，沒壞處。」
「我才不學歷史呢！」劉星立刻撇了撇嘴，梗著脖子反駁，語氣里滿是少年人的執拗，「我以後要當足球明星，你不知道我踢球有多厲害，上次還幫我們隊贏了比賽呢！」
張揚看著他不服氣的樣子，忍不住打趣：「行，足球明星，那你也得先多吃點飯，好好長長個子吧？不然到時候球都夠不著。」
這話剛落，劉梅就笑著走過來，拍了劉星後背一下，讓他去給小雨拿水果。等孩子走遠，她才轉向張揚，語氣認真：「周一我也跟你夏叔叔一塊請假，陪你們去辦事，多個人也能搭把手。」
張揚心裡一暖，抬頭看向劉梅，眼神里滿是感激：「謝謝阿姨，總讓您和夏叔叔費心。」
「跟我客氣什麼呀！」劉梅擺擺手，笑容親切，「咱們都是一家人，互相幫襯是應該的。」
不遠處的地毯上，劉星和小雨正擠在沙發里，眼睛死死盯著電視屏幕——湯姆貓又被傑瑞鼠耍得摔了個四腳朝天，兄弟倆頓時爆發出「嘎嘎」的笑聲，清脆得像剛剝開的糖紙，卻沒怎麼驅散張揚心裡的那點焦灼。
牆上的石英鐘滴答作響，秒針每跳一下，都像輕輕敲在張揚的心上。他攥了攥手，指尖還留著剛才攥緊稿子的薄繭觸感，連呼吸都不自覺放輕了些。
「張揚啊，別干坐著，先吃點水果。」劉梅端著果盤走過來，瓷盤裡的草莓紅得透亮，葡萄串墜著晶瑩的水珠，「冰箱裡冰了可樂，知道你們小孩兒都愛喝這個，我去給你拿一罐？」她說話時笑著，眼角彎出溫和的弧度，像怕他拘束似的，語氣特意放得輕快。
張揚連忙起身接過果盤，指尖碰到微涼的瓷盤，心裡的緊繃鬆了些：「謝謝劉梅阿姨，不用麻煩了，我不渴，再等會兒就好。」他把果盤放在茶几上，又輕輕坐了回去，目光不自覺飄向門口。
就在這時，門鎖突然傳來「咔噠」一聲輕響，緊接著是夏東海熟悉的笑聲：「快進來快進來，你們看，張揚都在這兒等著了！」
門被推開，夏東海率先走進來，身後跟著兩位中年男士——一位穿著深灰色西裝，手裡拎著皮質公文包，氣質沉穩；另一位則穿著藏藍色襯衫，袖口挽到小臂，看著隨和又幹練。
夏東海轉身拍了拍張揚的肩膀，笑著介紹：「張揚，這位是文藝出版社的張社長，你叫張叔叔就行；那位是我的領導，王社長，你也喊王叔叔。今天路上沒想到趕上周末的小堵車，讓你多等了會兒。」
「張叔叔好，王叔叔好。」張揚連忙站起身，禮貌地問好，心裡那點焦灼像是被風吹散了些，多了幾分期待。
夏東海引著兩位社長在沙發上坐下，又轉頭對那位穿深灰西裝的張社長笑說：「老張，一會兒你們聊，這孩子的稿子我看過，靈氣勁兒足，你可得好好給個價格啊！」
張社長聞言，臉上的笑意更濃了，他抬手輕輕拍了下沙發扶手，語氣親和又帶著幾分打趣：「沒問題！張揚啊，咱們五百年前可是正經本家兒，我怎麼著也得給你個實在價格。」說著，他身體微微前傾，目光落在張揚身上，帶著專業的審視與期待：「我先問問，你這本書大概規劃寫多久？總共打算分多少卷？」
張揚垂眸思索片刻，指尖無意識地摩挲著沙發邊緣——這個問題他在心裡盤算了無數次，此刻回答得清晰又篤定：「目前計劃寫九卷，總字數大概150萬字左右。我現在正在寫卷二，按進度算，大概還有一個月就能截稿。」
張社長指尖輕點著茶几，沉吟幾秒後抬眼道：「我們來之前，針對你的情況擬了兩個方案，你可以好好琢磨琢磨。」他伸出兩根手指，逐條解釋：「第一個是版稅方案，給你百分之八的版稅比例——你別小看這個數，對新人作者來說，這已經是相當高的標準了，而且是全書打包按百分之八算。」
頓了頓，他又補充第二個方案，語氣也鄭重了些：「第二個是全書買斷。除了保留你的署名權，剩下所有版權我們一次性打包，給你三百萬。」
話音剛落，客廳里靜了一瞬。夏東海和王社長都沒插話，靜靜等著張揚的決定。
張揚心裡快速盤算起來：買斷雖能立刻拿到一筆可觀的收入，但後續書火了再無收益；版稅雖前期不確定，可若是書能受歡迎，長期來看潛力更大。
他抬眼看向張社長，語氣誠懇又帶著一絲試探：「張叔叔，我還是想選版稅方案。不過能不能先簽前兩卷的版稅？後面的卷冊，只要還是同等條件，我保證文藝出版社有優先簽約權，您看這樣可行嗎？」
張社長聽完，突然哈哈大笑起來，笑聲爽朗又透著欣賞：「好！就按你說的來！我敢打包票，全國範圍內，絕不會有比我們更實在的條件了。」他當即拍板，「周一你請個假，讓夏東海帶你去我們出版社簽合同。簽完後我們給你留些時間，你儘快把卷二截稿，到時候咱們把卷一和卷二一起發售，爭取打個漂亮的開門紅！」
張揚懸著的心徹底落了地，臉上露出真切的笑容，用力點頭：「好！謝謝張叔叔，我一定儘快趕稿！」
酒過三巡，滿桌佳肴也見了底，眾人靠在椅背上，臉上都帶著幾分酒足飯飽的鬆弛。王叔叔放下茶杯，一把拉過坐在身旁的張揚，語氣帶著長輩特有的關切：「小張啊，你這年紀在我眼裡還是個孩子呢，別總悶頭寫那些歷史典故、打打殺殺的硬題材。要是有機會，不如試試寫點童話，或者給孩子們排的兒童劇？往後咱們在這方面多合作合作，肯定有意思。」
張揚放下手中的紙巾，臉上掛著溫和的笑，順著話茬應道：「好的王叔叔，您這建議我記心裡了，之後一定多琢磨、多努力。」
等王叔叔一行人道別離開，客廳里頓時輕鬆了不少。劉星湊到張揚身邊，半開玩笑地擠了擠眼：「張哥，我可跟你說好了，要是將來你成了大作家、大名人，到時候可得給我留個親筆簽名，我好拿去跟同學顯擺顯擺！」一旁的小雨也使勁點點頭，亮晶晶的眼睛裡滿是期待。
張揚被兩人的模樣逗笑，爽快地應下：「沒問題啊！以後書出版了，第一個給你倆簽名。不過小雨，你哥也得好好學學歷史，多了解點過去的事，沒壞處。」
「我才不學歷史呢！」劉星立刻撇了撇嘴，梗著脖子反駁，語氣里滿是少年人的執拗，「我以後要當足球明星，你不知道我踢球有多厲害，上次還幫我們隊贏了比賽呢！」
張揚看著他不服氣的樣子，忍不住打趣：「行，足球明星，那你也得先多吃點飯，好好長長個子吧？不然到時候球都夠不著。」
這話剛落，劉梅就笑著走過來，拍了劉星後背一下，讓他去給小雨拿水果。等孩子走遠，她才轉向張揚，語氣認真：「周一我也跟你夏叔叔一塊請假，陪你們去辦事，多個人也能搭把手。」
張揚心裡一暖，抬頭看向劉梅，眼神里滿是感激：「謝謝阿姨，總讓您和夏叔叔費心。」
「跟我客氣什麼呀！」劉梅擺擺手，笑容親切，「咱們都是一家人，互相幫襯是應該的。」