第67章市場規矩
斷紅星廠的原料不成，縣鑄造廠倒不是沒有接著再搞什麼動作。
只是這件事情被陳廠長告鎮裡，王鎮長說會為紅星廠出氣。
王鎮長認為你們靠著縣裡搞其他動作也就算了，還做這種事，就太過了。
後來聽說王鎮長去縣裡開會時，拿這事兒在會議上陰陽了縣工業局。
說他們搞下三濫，不正派，不走正路，在會場大鬧了一頓，讓主持會議的縣長都鬧了一個難看。
王鎮長這就是指桑罵槐。
王鎮長歲數已經到了快退休的年齡，資歷又非常老，對於縣城搞的這種事情，他本來就看不慣。
老黨員，還參加過革命戰爭，脾氣上來了，還真不在乎縣不縣長的。
就是市長在他都一樣的頂上去。
會議自然就不歡而散。
最後王鎮長就跟縣官員做了一個檢討，縣委口頭批評一下。
這事就算揭過去了。
卻一下把縣裡有些人其他的心思，暫時都斷了。
……
兩個月的時間，在沖天爐日夜不息的轟鳴和車床有節奏的切削聲中，飛快流逝。
縣鑄造廠「三個月打回原形」的狂言猶在耳邊，但沿江鎮的人們漸漸發現，被預言將要「打回原形」的紅星廠，非但沒有倒下，反而呈現出一種愈發紮實、甚至有些蒸蒸日上的氣象。
車間裡的爐火依舊旺盛，甚至因為上海沈經理那邊不斷追加的訂單，以及陸為民、張建軍從外面帶回來的新客戶，生產排期更加緊湊。
為了應對需求，在陳廠長和陸為民的謹慎決策下，那台備用的土爐也重新點火，專門用於生產一些要求不高的水管件和次要型號扣件。
紅星廠的生產規模，在市場的推動下，悄然又擴大了一小圈。
月銷售額突破了10萬元。
與之形成微妙對比的，是關於縣鑄造廠的種種傳聞。
起初，消息是振奮的——縣鑄造廠果然拿下了市第一建築公司的一筆可觀訂單，接著又承接了縣裡某個重點項目的部分鑄件。
廠門口拉原料和運成品的卡車似乎多了起來，顯得很紅火。
但很快，不同的聲音開始從不同渠道隱約傳來。
先是鎮上一個給縣鑄造廠運過貨的卡車司機，在飯館裡發牢騷：「……等了大半天！說是配件沒澆好，得返工！說好的時間全耽誤了！」
接著，是鄰縣一個曾經被縣鑄造廠銷售員「拜訪」過的小建築隊工頭，碰見紅星廠去送貨的張建軍，忍不住抱怨：「小張，不是我說，縣鑄造廠那扣件，看著是那麼回事，可用起來真有點……有的緊得要命，有的又松松垮垮，還不如用你們紅星廠的規矩。價錢是便宜點，可耽誤工啊！他們那銷售員，交貨前天天來，交完貨出點問題，找人都費勁！」
類似的嘀咕聲，在紅星廠業務跑動的範圍內，漸漸多了起來。
核心問題集中在兩點：一是交貨不及時，二是質量不穩定。
縣鑄造廠或許憑藉「國營」牌子和行政推力拿到了不少訂單，但其內部僵化的生產管理、可能存在的「蘿蔔快了不洗泥」的趕工，以及缺乏對市場快速響應和服務意識的老毛病，在訂單壓力下開始暴露。
終於，一個標誌性的人物再次出現在了紅星廠——周德明。
這次，周德明沒有騎他那輛二八大槓，而是坐著水泵廠那輛破舊的「小飛虎」貨車來的，臉色比上次來道歉時更加複雜，有尷尬，更有急切。
「老陳，為民，救命啊！」一進廠長辦公室，周德明就差點要作揖，「上批從縣鑄造廠拿的泵殼，有差不多三成有暗裂或者砂眼！裝到泵上一試壓就漏！我們生產線都停了！那邊……那邊倒是答應給換，可流程走得慢，新的還不知道啥時候能來！我這一批水泵等著交貨呢！再不交貨訂單就取消了！」
陳廠長和陸為民對視一眼，心裡都明白了。
這就是縣鑄造廠盲目追求訂單、忽視內部管理和質量控制的惡果。
「周廠長，別急，坐下說。」陸為民給他倒了杯水，語氣平靜，「你需要多少？什麼規格？什麼時候要？」
周德明報出數字和緊急程度，眼巴巴地看著陸為民。
陸為民心裡快速盤算了一下廠里的排產和庫存，對陳廠長點點頭，然後對周德明說：「周廠長，這批急貨，我們可以幫你趕出來。用我們最好的生鐵，孫師傅親自盯爐子。但是，價格……得按現在的市場行情來，可能比縣鑄造廠給你們的要高一些，也比我們原來的老價錢要上浮一點。畢竟我們現在原料成本也高了。」
「沒問題！沒問題！只要質量好，能按時交貨，價錢好說！」周德明連忙答應，這時候，可靠和速度比那點差價重要得多。
「還有，」陸為民看著他，語氣誠懇但也直接，「周廠長，咱們是老交情，有些話我就直說了。做生意，圖個長久。我們紅星廠不敢說百分百沒問題，但出了問題，我們認，我們改，我們以最快速度解決。這次我們幫你渡過難關，希望以後，咱們還能像以前那樣，長期、穩定地合作。市場有市場的規矩，光靠『牌子』和『招呼』，恐怕……不長久。」
周德明老臉一紅，連連點頭：「是是是，為民你說得對！這次教訓我記住了！以後……以後還得靠咱們自己兄弟廠子！我這就回去等你們消息！」
之前看著父親的關係拿下來的訂單，現在看來，關係穩定了。
送走周德明，陳廠長感慨地搖搖頭：「沒想到，他們自己先亂起來了。」
陸為民看著窗外，緩緩道：「廠長，這不是亂，這是規律。他們用計劃時代的手段搶市場，卻用不好市場時代的法則做企業。重拿訂單，輕管理、輕質量、輕服務，遲早要出問題。我們雖然被他們擠壓，但正好逼著我們更注重內功，更貼近市場。現在，市場的迴響來了。」
果然，繼周德明之後，之前一些因為各種原因轉向縣鑄造廠的中小客戶，也開始陸陸續續，或明或暗地重新找上紅星廠。
有的抱怨交貨拖期，有的對質量不滿，有的則是單純覺得「還是你們這兒辦事爽快、說話算話」。
大家都是正常人，誰願意花錢還受氣。
陸為民對所有這些回歸或試探的客戶，一視同仁，不提前事，只談當前需求和合作。
該什麼價就什麼價，該什麼要求就什麼要求，但在生產和發貨上，給予一定的優先。
他深知，此刻不僅是挽回訂單，更是重新建立信譽和展示差異的關鍵時期。
縣鑄造廠銷售科「三個月」的豪言，似乎成了一句諷刺。
兩個月過去，紅星廠不僅沒倒，反而在對手自己造成的市場混亂中，站穩了腳跟，甚至隱隱有收復失地、擴大影響的趨勢。
車間的工人們也感覺到了這種變化，干起活來更有勁頭。
為此紅星廠還招了十來個臨時工，顯示出來更加繁忙的情況。
他們用更精心的操作和更嚴格的自檢，來回應市場的選擇。
壓力似乎悄然轉移。
縣鑄造廠內部，恐怕正為消化激增的訂單、處理質量投訴、協調延誤交付而焦頭爛額。
而紅星廠，在經歷了初期的擠壓和原料危機後，憑藉著更靈活的機制、更紮實的質量控制和更敏銳的市場觸覺，開始迎來一波復甦和增長。
春風拂過江面，帶來暖意，也吹散了些許陰霾。
但陸為民知道，競爭遠未結束。
縣鑄造廠體量龐大，一次挫折不會擊垮它，縣裡顧及各方面的影響還不會放任不管他。
真正的較量，是耐力、是進化能力、是對中國市場從計劃向市場轉型過程中遊戲規則的深刻理解與適應。
只是這件事情被陳廠長告鎮裡，王鎮長說會為紅星廠出氣。
王鎮長認為你們靠著縣裡搞其他動作也就算了，還做這種事，就太過了。
後來聽說王鎮長去縣裡開會時，拿這事兒在會議上陰陽了縣工業局。
說他們搞下三濫，不正派，不走正路，在會場大鬧了一頓，讓主持會議的縣長都鬧了一個難看。
王鎮長這就是指桑罵槐。
王鎮長歲數已經到了快退休的年齡，資歷又非常老，對於縣城搞的這種事情，他本來就看不慣。
老黨員，還參加過革命戰爭，脾氣上來了，還真不在乎縣不縣長的。
就是市長在他都一樣的頂上去。
會議自然就不歡而散。
最後王鎮長就跟縣官員做了一個檢討，縣委口頭批評一下。
這事就算揭過去了。
卻一下把縣裡有些人其他的心思，暫時都斷了。
……
兩個月的時間，在沖天爐日夜不息的轟鳴和車床有節奏的切削聲中，飛快流逝。
縣鑄造廠「三個月打回原形」的狂言猶在耳邊，但沿江鎮的人們漸漸發現，被預言將要「打回原形」的紅星廠，非但沒有倒下，反而呈現出一種愈發紮實、甚至有些蒸蒸日上的氣象。
車間裡的爐火依舊旺盛，甚至因為上海沈經理那邊不斷追加的訂單，以及陸為民、張建軍從外面帶回來的新客戶，生產排期更加緊湊。
為了應對需求，在陳廠長和陸為民的謹慎決策下，那台備用的土爐也重新點火，專門用於生產一些要求不高的水管件和次要型號扣件。
紅星廠的生產規模，在市場的推動下，悄然又擴大了一小圈。
月銷售額突破了10萬元。
與之形成微妙對比的，是關於縣鑄造廠的種種傳聞。
起初，消息是振奮的——縣鑄造廠果然拿下了市第一建築公司的一筆可觀訂單，接著又承接了縣裡某個重點項目的部分鑄件。
廠門口拉原料和運成品的卡車似乎多了起來，顯得很紅火。
但很快，不同的聲音開始從不同渠道隱約傳來。
先是鎮上一個給縣鑄造廠運過貨的卡車司機，在飯館裡發牢騷：「……等了大半天！說是配件沒澆好，得返工！說好的時間全耽誤了！」
接著，是鄰縣一個曾經被縣鑄造廠銷售員「拜訪」過的小建築隊工頭，碰見紅星廠去送貨的張建軍，忍不住抱怨：「小張，不是我說，縣鑄造廠那扣件，看著是那麼回事，可用起來真有點……有的緊得要命，有的又松松垮垮，還不如用你們紅星廠的規矩。價錢是便宜點，可耽誤工啊！他們那銷售員，交貨前天天來，交完貨出點問題，找人都費勁！」
類似的嘀咕聲，在紅星廠業務跑動的範圍內，漸漸多了起來。
核心問題集中在兩點：一是交貨不及時，二是質量不穩定。
縣鑄造廠或許憑藉「國營」牌子和行政推力拿到了不少訂單，但其內部僵化的生產管理、可能存在的「蘿蔔快了不洗泥」的趕工，以及缺乏對市場快速響應和服務意識的老毛病，在訂單壓力下開始暴露。
終於，一個標誌性的人物再次出現在了紅星廠——周德明。
這次，周德明沒有騎他那輛二八大槓，而是坐著水泵廠那輛破舊的「小飛虎」貨車來的，臉色比上次來道歉時更加複雜，有尷尬，更有急切。
「老陳，為民，救命啊！」一進廠長辦公室，周德明就差點要作揖，「上批從縣鑄造廠拿的泵殼，有差不多三成有暗裂或者砂眼！裝到泵上一試壓就漏！我們生產線都停了！那邊……那邊倒是答應給換，可流程走得慢，新的還不知道啥時候能來！我這一批水泵等著交貨呢！再不交貨訂單就取消了！」
陳廠長和陸為民對視一眼，心裡都明白了。
這就是縣鑄造廠盲目追求訂單、忽視內部管理和質量控制的惡果。
「周廠長，別急，坐下說。」陸為民給他倒了杯水，語氣平靜，「你需要多少？什麼規格？什麼時候要？」
周德明報出數字和緊急程度，眼巴巴地看著陸為民。
陸為民心裡快速盤算了一下廠里的排產和庫存，對陳廠長點點頭，然後對周德明說：「周廠長，這批急貨，我們可以幫你趕出來。用我們最好的生鐵，孫師傅親自盯爐子。但是，價格……得按現在的市場行情來，可能比縣鑄造廠給你們的要高一些，也比我們原來的老價錢要上浮一點。畢竟我們現在原料成本也高了。」
「沒問題！沒問題！只要質量好，能按時交貨，價錢好說！」周德明連忙答應，這時候，可靠和速度比那點差價重要得多。
「還有，」陸為民看著他，語氣誠懇但也直接，「周廠長，咱們是老交情，有些話我就直說了。做生意，圖個長久。我們紅星廠不敢說百分百沒問題，但出了問題，我們認，我們改，我們以最快速度解決。這次我們幫你渡過難關，希望以後，咱們還能像以前那樣，長期、穩定地合作。市場有市場的規矩，光靠『牌子』和『招呼』，恐怕……不長久。」
周德明老臉一紅，連連點頭：「是是是，為民你說得對！這次教訓我記住了！以後……以後還得靠咱們自己兄弟廠子！我這就回去等你們消息！」
之前看著父親的關係拿下來的訂單，現在看來，關係穩定了。
送走周德明，陳廠長感慨地搖搖頭：「沒想到，他們自己先亂起來了。」
陸為民看著窗外，緩緩道：「廠長，這不是亂，這是規律。他們用計劃時代的手段搶市場，卻用不好市場時代的法則做企業。重拿訂單，輕管理、輕質量、輕服務，遲早要出問題。我們雖然被他們擠壓，但正好逼著我們更注重內功，更貼近市場。現在，市場的迴響來了。」
果然，繼周德明之後，之前一些因為各種原因轉向縣鑄造廠的中小客戶，也開始陸陸續續，或明或暗地重新找上紅星廠。
有的抱怨交貨拖期，有的對質量不滿，有的則是單純覺得「還是你們這兒辦事爽快、說話算話」。
大家都是正常人，誰願意花錢還受氣。
陸為民對所有這些回歸或試探的客戶，一視同仁，不提前事，只談當前需求和合作。
該什麼價就什麼價，該什麼要求就什麼要求，但在生產和發貨上，給予一定的優先。
他深知，此刻不僅是挽回訂單，更是重新建立信譽和展示差異的關鍵時期。
縣鑄造廠銷售科「三個月」的豪言，似乎成了一句諷刺。
兩個月過去，紅星廠不僅沒倒，反而在對手自己造成的市場混亂中，站穩了腳跟，甚至隱隱有收復失地、擴大影響的趨勢。
車間的工人們也感覺到了這種變化，干起活來更有勁頭。
為此紅星廠還招了十來個臨時工，顯示出來更加繁忙的情況。
他們用更精心的操作和更嚴格的自檢，來回應市場的選擇。
壓力似乎悄然轉移。
縣鑄造廠內部，恐怕正為消化激增的訂單、處理質量投訴、協調延誤交付而焦頭爛額。
而紅星廠，在經歷了初期的擠壓和原料危機後，憑藉著更靈活的機制、更紮實的質量控制和更敏銳的市場觸覺，開始迎來一波復甦和增長。
春風拂過江面，帶來暖意，也吹散了些許陰霾。
但陸為民知道，競爭遠未結束。
縣鑄造廠體量龐大，一次挫折不會擊垮它，縣裡顧及各方面的影響還不會放任不管他。
真正的較量，是耐力、是進化能力、是對中國市場從計劃向市場轉型過程中遊戲規則的深刻理解與適應。