第130章 講價（求訂閱 月票）
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穿過各色電器區域，劉興文看見有兩個人在吵架，爭得臉紅脖子粗的，他稍稍藏住身形去聽。
其中一位人高馬大，但偏偏聽著像是落下風的那個。
另一位長得像個倭瓜，劉興文只一眼，就猜出可能是同行。
「你莫得寸進尺，你以為我不曉得你從我這兒拿貨轉手賣出去賺好多錢咩？
不說多讓利一分，你還回回跟我壓價，我啥子好貨都給你，你勒，自己吃得腦滿腸肥，還說啥子全都賣不出去，你哄鬼喲？賣不出去你的摩托車咋買的？」
那位倭瓜同行長得就一副油滑模樣：「是不是哪個說小話了喲強哥？本來這些廢舊電器買回去都是要冒風險的，哪可能掙錢囊個容易嘛，還不是虧一多半，剩下的就喝口湯。摩托車是我媳婦找老丈人借錢買的，看我一天到晚趕公交車也不方便————你看這幾台電視顯像管都老化了，三十塊一台我都收得高了，到時候四五十一台賣出去，減去維修成本，哪裡還有好多賺頭嘛，我都分你一半了，還說我不仁義咩？這話都誅心了喲強哥，我們合夥楞個多年了————」
被叫做「強哥」的人看上去四五十歲，似乎完全沒被對面人的這番話給說服，反而臉上的表情越發陰鬱，眼看著就要爆發了。
「你還曉得我們合夥楞個多年啊！我把你當兄弟，你把我當提款機！莫以為離了你我就找不到有技術的人了，抓緊滾出去，往後莫踏進我這廢品站半步，不然你以前做的那些勾當老子全給你捅出去！」
果不其然，「強哥」說了狠話，直接就要趕人。
對面的人還在不依不饒地重複自己的苦衷，以及一直強化自己「沒賺多少錢」這個重點。
就算再是信得過的人，在越來越大的利益面前，信任危機就會越來越大，直至崩盤的那天。
也許劉興文見證的，就是多年好友決裂前的一刻。
起因也許只是地上那幾台成色很不錯的小屏幕彩電，但隱患，早在分帳不均衡的第一次就已經埋下了。
倭瓜同行也被激怒：「你這說的啥子話沈強？我有啥子見不得人的？要不是為了跟你合作，我早就在城頭開起維修店了！你還反過來說我吞的錢太多了！你就開個廢品站，又不出技術又不擔風險，還想分好多？」
沈強忍得額角的青筋暴起，垂下的手臂拳頭都已經捏緊了，結果看了看地上那幾台電視機，又看了看自己這鐵皮棚子，突然就頹喪了下去，也懶得再和面前滿腦子都是蠅頭小利的人爭了，只說了句：「往後莫來了，就這樣嘛，沒啥好說的。」
最終，兩人不歡而散。
也許兩個從小一起長大的好朋友，就這樣分道揚鑣了。
那位同行走後，沈強坐在一堆電視機旁邊，抽了好一會兒的煙。
劉興文一直等沈強似乎從剛才的情緒里抽離了出來，他才走上前去，說明來意。
在沈強正要擺手拒絕的時候，劉興文指了指地上的幾台回收彩電，問道：「強哥不想曉得這幾台電視機的真正價值嗎？我們的生意可以往後放，但我可以免費幫強哥現場修一台，把所有的維修成本擺在明面上。」
沈強多看了兩眼劉興文，在看到那雙眼睛的時候，也稍微恍惚了一下，確實跟自己很像。
他搖了搖頭，有些沮喪道：「我大概找人問了的，今天也只是想從他嘴巴頭聽到實話而已，哪曉得喲，鬧成這個樣子————」
隨後沈強又看向種類繁多的廢舊電器，現在固定合伙人吹了，總得重新找個人，既然找上門來一個，那就先談談看。
這次只談利益，說什麼都不牽扯別的了。
「你自己挑嘛，挑好我們算錢就是。」
劉興文也沒想到沈強突然自己就鬆口了，他還準備了一肚子的話沒說完呢。
但這樣也挺好，能節省時間，所以劉興文直接開門見山地說道：「沈老闆我估計會檢查得比較仔細，需要拆後蓋查看內部情況，有些可能還要通電檢查，但價格我可以給到你滿意。」
劉興文抱起地上的一台七八成新的小屏幕彩電，說道：「這台電視機，就當作我的誠意咋樣？」
沈強本來以為劉興文就是個跑廢品站進貨的中間商，最多懂點兒皮毛，但聽這意思，應該是有真技術的。
所以他也起了試探的意思，起身從那頭拉出個插線板過來，示意劉興文動手O
劉興文的帆布包里配件很多，只要不是顯像管壞了這種大毛病，修好就不是難事。
在沈強的見證下，劉興文將一台「無聲音、無圖像」的彩電維修完成，總共花費二十分鐘。
中途更換了幾個零件，調整了看不明白的旋鈕，熟悉度比沈強先前的合作夥伴高太多！
沈強有些吃驚地看著修好的屏幕里出現了人像，聲音也播放如常！
雖然剛才撕破臉的髮小說自己「既不貢獻技術也不擔風險」，但其實這些品相好的舊電器，全都是他和那些走街串巷的挑擔個體戶討價還價收來的，不然怎麼可能有這麼多的貨源？
「要是有人直接抱這樣一台彩電讓你維修，你收多少錢？配件成本占多少？
」
劉興文看了剛剛的一齣戲，當然知道要如何與這位廢品站的老闆打交道。
所以他幾乎沒有水分地說道：「配件二十塊，人工費四十塊，一共六十。」
他還補充道：「在市中心，這樣一台七八成新的二手彩電，估計能標價五百塊往上，應該好賣。」
沈強知道二手電器的大致市場價，所以直接問道：「那你準備多少錢收這幾台彩電？」
劉興文心算了一會兒才說道：「像這種差不多的故障，還是大屏幕的，我可以給兩百塊一台，但我的主要銷售市場不在山城，所以一台的回收價估計在一百二左右，畢竟我還要擔負運輸成本，和路上的損耗，這是我能讓出的最大利潤，沈老闆覺得咋個樣？」
沈強手指不停在褲縫邊點著，這年輕人給的利潤真不是一般的高，和剛才那刺耳的「三十塊」對比起來，他都覺得有些不真實。
「你要是真給楞個多的話，這些電視你全都可以拉走。貨款可以先付一半，等你回款一部分之後，再付另一半。」
穿過各色電器區域，劉興文看見有兩個人在吵架，爭得臉紅脖子粗的，他稍稍藏住身形去聽。
其中一位人高馬大，但偏偏聽著像是落下風的那個。
另一位長得像個倭瓜，劉興文只一眼，就猜出可能是同行。
「你莫得寸進尺，你以為我不曉得你從我這兒拿貨轉手賣出去賺好多錢咩？
不說多讓利一分，你還回回跟我壓價，我啥子好貨都給你，你勒，自己吃得腦滿腸肥，還說啥子全都賣不出去，你哄鬼喲？賣不出去你的摩托車咋買的？」
那位倭瓜同行長得就一副油滑模樣：「是不是哪個說小話了喲強哥？本來這些廢舊電器買回去都是要冒風險的，哪可能掙錢囊個容易嘛，還不是虧一多半，剩下的就喝口湯。摩托車是我媳婦找老丈人借錢買的，看我一天到晚趕公交車也不方便————你看這幾台電視顯像管都老化了，三十塊一台我都收得高了，到時候四五十一台賣出去，減去維修成本，哪裡還有好多賺頭嘛，我都分你一半了，還說我不仁義咩？這話都誅心了喲強哥，我們合夥楞個多年了————」
被叫做「強哥」的人看上去四五十歲，似乎完全沒被對面人的這番話給說服，反而臉上的表情越發陰鬱，眼看著就要爆發了。
「你還曉得我們合夥楞個多年啊！我把你當兄弟，你把我當提款機！莫以為離了你我就找不到有技術的人了，抓緊滾出去，往後莫踏進我這廢品站半步，不然你以前做的那些勾當老子全給你捅出去！」
果不其然，「強哥」說了狠話，直接就要趕人。
對面的人還在不依不饒地重複自己的苦衷，以及一直強化自己「沒賺多少錢」這個重點。
就算再是信得過的人，在越來越大的利益面前，信任危機就會越來越大，直至崩盤的那天。
也許劉興文見證的，就是多年好友決裂前的一刻。
起因也許只是地上那幾台成色很不錯的小屏幕彩電，但隱患，早在分帳不均衡的第一次就已經埋下了。
倭瓜同行也被激怒：「你這說的啥子話沈強？我有啥子見不得人的？要不是為了跟你合作，我早就在城頭開起維修店了！你還反過來說我吞的錢太多了！你就開個廢品站，又不出技術又不擔風險，還想分好多？」
沈強忍得額角的青筋暴起，垂下的手臂拳頭都已經捏緊了，結果看了看地上那幾台電視機，又看了看自己這鐵皮棚子，突然就頹喪了下去，也懶得再和面前滿腦子都是蠅頭小利的人爭了，只說了句：「往後莫來了，就這樣嘛，沒啥好說的。」
最終，兩人不歡而散。
也許兩個從小一起長大的好朋友，就這樣分道揚鑣了。
那位同行走後，沈強坐在一堆電視機旁邊，抽了好一會兒的煙。
劉興文一直等沈強似乎從剛才的情緒里抽離了出來，他才走上前去，說明來意。
在沈強正要擺手拒絕的時候，劉興文指了指地上的幾台回收彩電，問道：「強哥不想曉得這幾台電視機的真正價值嗎？我們的生意可以往後放，但我可以免費幫強哥現場修一台，把所有的維修成本擺在明面上。」
沈強多看了兩眼劉興文，在看到那雙眼睛的時候，也稍微恍惚了一下，確實跟自己很像。
他搖了搖頭，有些沮喪道：「我大概找人問了的，今天也只是想從他嘴巴頭聽到實話而已，哪曉得喲，鬧成這個樣子————」
隨後沈強又看向種類繁多的廢舊電器，現在固定合伙人吹了，總得重新找個人，既然找上門來一個，那就先談談看。
這次只談利益，說什麼都不牽扯別的了。
「你自己挑嘛，挑好我們算錢就是。」
劉興文也沒想到沈強突然自己就鬆口了，他還準備了一肚子的話沒說完呢。
但這樣也挺好，能節省時間，所以劉興文直接開門見山地說道：「沈老闆我估計會檢查得比較仔細，需要拆後蓋查看內部情況，有些可能還要通電檢查，但價格我可以給到你滿意。」
劉興文抱起地上的一台七八成新的小屏幕彩電，說道：「這台電視機，就當作我的誠意咋樣？」
沈強本來以為劉興文就是個跑廢品站進貨的中間商，最多懂點兒皮毛，但聽這意思，應該是有真技術的。
所以他也起了試探的意思，起身從那頭拉出個插線板過來，示意劉興文動手O
劉興文的帆布包里配件很多，只要不是顯像管壞了這種大毛病，修好就不是難事。
在沈強的見證下，劉興文將一台「無聲音、無圖像」的彩電維修完成，總共花費二十分鐘。
中途更換了幾個零件，調整了看不明白的旋鈕，熟悉度比沈強先前的合作夥伴高太多！
沈強有些吃驚地看著修好的屏幕里出現了人像，聲音也播放如常！
雖然剛才撕破臉的髮小說自己「既不貢獻技術也不擔風險」，但其實這些品相好的舊電器，全都是他和那些走街串巷的挑擔個體戶討價還價收來的，不然怎麼可能有這麼多的貨源？
「要是有人直接抱這樣一台彩電讓你維修，你收多少錢？配件成本占多少？
」
劉興文看了剛剛的一齣戲，當然知道要如何與這位廢品站的老闆打交道。
所以他幾乎沒有水分地說道：「配件二十塊，人工費四十塊，一共六十。」
他還補充道：「在市中心，這樣一台七八成新的二手彩電，估計能標價五百塊往上，應該好賣。」
沈強知道二手電器的大致市場價，所以直接問道：「那你準備多少錢收這幾台彩電？」
劉興文心算了一會兒才說道：「像這種差不多的故障，還是大屏幕的，我可以給兩百塊一台，但我的主要銷售市場不在山城，所以一台的回收價估計在一百二左右，畢竟我還要擔負運輸成本，和路上的損耗，這是我能讓出的最大利潤，沈老闆覺得咋個樣？」
沈強手指不停在褲縫邊點著，這年輕人給的利潤真不是一般的高，和剛才那刺耳的「三十塊」對比起來，他都覺得有些不真實。
「你要是真給楞個多的話，這些電視你全都可以拉走。貨款可以先付一半，等你回款一部分之後，再付另一半。」