第6章 三塊錢的野心
書房裡，鍵盤的敲擊聲在深夜顯得格外清晰。
門被推開一條縫，葉溪溪端著杯麥乳精溜進來。
「哥，給你。」
林牧接過杯子，溫熱的甜意驅散了些許疲憊。
「還在寫那個輸入法嗎？」
「不，在寫更實際的東西。」林牧把屏幕轉向她。上面是簡單的圖文步驟，標題是《三天學會用電腦》。
葉溪溪湊近看：「教人用電腦的書？」
「不是書。」林牧關掉文檔，拿起桌上一張空白的 3.5英寸軟盤，「是這個。把教程存進去，賣三塊錢一份。」
葉溪溪拿起那張塑料方塊，翻來覆去地看，滿臉懷疑：「這東西？三塊？空白的一張也要一塊多吧？能賺多少？」
「批量買，軟盤成本能壓到一塊二左右。」林牧心算飛快，「賣三塊，分給店裡三毛，我還有一塊五的賺頭。」
「那也得有人買呀。」
「中關村每天多少人抱著新電腦發愁？」林牧語氣篤定，「花三塊錢，就能在家自己學會，不用看店員臉色，不用一趟趟跑。你說值不值？」
葉溪溪想了想，眼睛慢慢亮了。「哥，你腦子轉得太快了！」她隨即又蹙眉，「可王店長能同意嗎？」
「所以明天得去試試。」
次日午後，趁著店裡沒客人，林牧找到王建國。
「店長，有個想法。」他遞上那張準備好的軟盤，「我想做這個，教人用電腦的教程軟盤。定價三塊，放店裡搭著賣。每賣一份，給店裡三毛。」
王建國拿起軟盤掂了掂，沒說話。他拉開抽屜，拿出帳本翻看。
林牧安靜等著。他知道王建國在算帳。
半晌，王建國抬頭，眯著眼看他：「軟盤成本不低吧？你賣三塊，還有多少賺頭？」
「批量進軟盤，成本一塊二。給店裡三毛，我能留一塊五。」林牧毫不隱瞞。
王建國手指敲著桌面。成本清晰，利潤明確，還能減輕店員教基礎操作的壓力。這小子，把帳算得明明白白。
「內容呢？」
「我全包。文字、配圖都弄好了，就差最後拷貝。用店裡的電腦和軟碟機就行。」
王建國盯著他，忽然笑了：「你小子，是憋著勁兒要當萬元戶啊。行，我幫你跟上面遞個話。不過……」他收起笑容，「內容不能出岔子，上面點頭了才能做。」
「明白。」
王建國的效率很高。隔天下午，他把林牧叫到倉庫。
「批了。設備下班後你可以用。賣出去的錢，按你說的分成。」他伸出兩根手指，「先給你批二十張空白盤。賣得好，再加。」
林牧心裡快速盤算：二十張試水，即便全砸手裡，店鋪損失也有限。王建國做事，果然穩妥。
「謝店長。我會儘快弄好。」
接下來兩天，林牧一下班就鑽進雜物間。
軟盤驅動器吱吱作響，拷貝一張 1.44MB的軟盤需要近兩分鐘。他守著機器，看著進度條緩慢爬升，空氣里瀰漫著塑料加熱的微焦氣味。
葉溪溪過來幫忙，把拷貝好的軟盤貼上手寫的標籤，整理得清清楚楚。
「哥，你說這二十張，多久能賣完？」
「看運氣。」林牧盯著驅動器指示燈，「但只要賣出一張，就是開門紅。」
二十張教程軟盤，被放在收銀台角落的一個小紙盒裡。
店員們被叮囑，結帳時順口提一句。
頭兩天，無人問津。
「三塊錢就買張盤？太貴了。」
「我自己能琢磨會。」
林牧不急，依舊做著自己的事。
第三天下午，一個穿著工裝、滿手油污的中年男人來買電腦。付完錢，他看著簇新的機器，臉上露出點茫然。
店員小張按照培訓，指了指那小紙盒：「師傅，要不帶張教程盤？三塊錢，從開機教起，回家自己就能學。」
男人猶豫了一下，掏出三張毛票：「成！總不能比工具機電路圖還難學吧？」
第一份，賣出去了。
葉溪溪當時正好在場，激動地掐了林牧胳膊一下。
林牧臉上沒什麼表情，心裡那根弦，鬆了。
有了第一個，就有第二個。幾天下來，二十張軟盤竟然賣光了。
雖然沒引起什麼轟動，但實實在在換回了六十塊錢。
王建國看著空紙盒，這次沒猶豫，直接對林牧說：「去庫房領一百張空白盤。這路子，我看行。」
又熬了兩個晚上，林牧和葉溪溪一起，把一百張軟盤全部拷貝、貼標完畢。
這次，王建國把紙盒放在了更顯眼的位置。
或許是基礎用戶確實有這需求，或許是那「已售罄」的短暫空缺勾起了好奇，這一百張軟盤，在一周內也陸續賣光了。
周末盤帳後，王建國把林牧叫到辦公室，遞給他一個信封。
「一百張的利潤，一百五十塊。你點點。」
林牧接過信封，厚度踏實。他沒點數，直接揣進兜里。
「錯不了。謝店長。」
王建國看著他沉穩的樣子，笑道：「萬元戶的第一步，算是讓你邁出去了。」
走出店鋪，夏夜的風帶著涼意。林牧摸了摸口袋裡的信封，稜角分明。
這一百五十塊，是種子。
三塊錢的野心，已經在這條街上紮下了根。
門被推開一條縫，葉溪溪端著杯麥乳精溜進來。
「哥，給你。」
林牧接過杯子，溫熱的甜意驅散了些許疲憊。
「還在寫那個輸入法嗎？」
「不，在寫更實際的東西。」林牧把屏幕轉向她。上面是簡單的圖文步驟，標題是《三天學會用電腦》。
葉溪溪湊近看：「教人用電腦的書？」
「不是書。」林牧關掉文檔，拿起桌上一張空白的 3.5英寸軟盤，「是這個。把教程存進去，賣三塊錢一份。」
葉溪溪拿起那張塑料方塊，翻來覆去地看，滿臉懷疑：「這東西？三塊？空白的一張也要一塊多吧？能賺多少？」
「批量買，軟盤成本能壓到一塊二左右。」林牧心算飛快，「賣三塊，分給店裡三毛，我還有一塊五的賺頭。」
「那也得有人買呀。」
「中關村每天多少人抱著新電腦發愁？」林牧語氣篤定，「花三塊錢，就能在家自己學會，不用看店員臉色，不用一趟趟跑。你說值不值？」
葉溪溪想了想，眼睛慢慢亮了。「哥，你腦子轉得太快了！」她隨即又蹙眉，「可王店長能同意嗎？」
「所以明天得去試試。」
次日午後，趁著店裡沒客人，林牧找到王建國。
「店長，有個想法。」他遞上那張準備好的軟盤，「我想做這個，教人用電腦的教程軟盤。定價三塊，放店裡搭著賣。每賣一份，給店裡三毛。」
王建國拿起軟盤掂了掂，沒說話。他拉開抽屜，拿出帳本翻看。
林牧安靜等著。他知道王建國在算帳。
半晌，王建國抬頭，眯著眼看他：「軟盤成本不低吧？你賣三塊，還有多少賺頭？」
「批量進軟盤，成本一塊二。給店裡三毛，我能留一塊五。」林牧毫不隱瞞。
王建國手指敲著桌面。成本清晰，利潤明確，還能減輕店員教基礎操作的壓力。這小子，把帳算得明明白白。
「內容呢？」
「我全包。文字、配圖都弄好了，就差最後拷貝。用店裡的電腦和軟碟機就行。」
王建國盯著他，忽然笑了：「你小子，是憋著勁兒要當萬元戶啊。行，我幫你跟上面遞個話。不過……」他收起笑容，「內容不能出岔子，上面點頭了才能做。」
「明白。」
王建國的效率很高。隔天下午，他把林牧叫到倉庫。
「批了。設備下班後你可以用。賣出去的錢，按你說的分成。」他伸出兩根手指，「先給你批二十張空白盤。賣得好，再加。」
林牧心裡快速盤算：二十張試水，即便全砸手裡，店鋪損失也有限。王建國做事，果然穩妥。
「謝店長。我會儘快弄好。」
接下來兩天，林牧一下班就鑽進雜物間。
軟盤驅動器吱吱作響，拷貝一張 1.44MB的軟盤需要近兩分鐘。他守著機器，看著進度條緩慢爬升，空氣里瀰漫著塑料加熱的微焦氣味。
葉溪溪過來幫忙，把拷貝好的軟盤貼上手寫的標籤，整理得清清楚楚。
「哥，你說這二十張，多久能賣完？」
「看運氣。」林牧盯著驅動器指示燈，「但只要賣出一張，就是開門紅。」
二十張教程軟盤，被放在收銀台角落的一個小紙盒裡。
店員們被叮囑，結帳時順口提一句。
頭兩天，無人問津。
「三塊錢就買張盤？太貴了。」
「我自己能琢磨會。」
林牧不急，依舊做著自己的事。
第三天下午，一個穿著工裝、滿手油污的中年男人來買電腦。付完錢，他看著簇新的機器，臉上露出點茫然。
店員小張按照培訓，指了指那小紙盒：「師傅，要不帶張教程盤？三塊錢，從開機教起，回家自己就能學。」
男人猶豫了一下，掏出三張毛票：「成！總不能比工具機電路圖還難學吧？」
第一份，賣出去了。
葉溪溪當時正好在場，激動地掐了林牧胳膊一下。
林牧臉上沒什麼表情，心裡那根弦，鬆了。
有了第一個，就有第二個。幾天下來，二十張軟盤竟然賣光了。
雖然沒引起什麼轟動，但實實在在換回了六十塊錢。
王建國看著空紙盒，這次沒猶豫，直接對林牧說：「去庫房領一百張空白盤。這路子，我看行。」
又熬了兩個晚上，林牧和葉溪溪一起，把一百張軟盤全部拷貝、貼標完畢。
這次，王建國把紙盒放在了更顯眼的位置。
或許是基礎用戶確實有這需求，或許是那「已售罄」的短暫空缺勾起了好奇，這一百張軟盤，在一周內也陸續賣光了。
周末盤帳後，王建國把林牧叫到辦公室，遞給他一個信封。
「一百張的利潤，一百五十塊。你點點。」
林牧接過信封，厚度踏實。他沒點數，直接揣進兜里。
「錯不了。謝店長。」
王建國看著他沉穩的樣子，笑道：「萬元戶的第一步，算是讓你邁出去了。」
走出店鋪，夏夜的風帶著涼意。林牧摸了摸口袋裡的信封，稜角分明。
這一百五十塊，是種子。
三塊錢的野心，已經在這條街上紮下了根。