第183章 創新之路
第183章 創新之路
」你們的情況，我都了解過了。」
周城抬起頭，卻沒有立刻表態，而是轉向楊宇航：「阿航，宣傳組是怎麼分配客源的？」
楊宇航匯報說：「城哥，我們是按順序來的，保證每條船都滿員，至於客人質量，這個我們確實沒法控制。」
「為什麼不能控制？」周城問。
楊宇航愣了一下：「總不能問人家口袋裡有多少錢吧？」
楊宇航看了羅賓一眼，沒說話。
周城靠在椅背上，點了支煙：「阿賓，你說說，你為什麼要提前回市里去火車站截人？
「」
羅賓理直氣壯道：「城哥，你不是說了嗎，各組獨立核算，自負盈虧。為民號一個月能給公司上繳七千多利潤，我為了讓船隊多掙錢，多動腦子，這有錯嗎？」
「沒錯，你有上進心，這很好。」
周城點點頭，卻話鋒一轉：「但你算過一筆帳嗎？你連工資帶分紅，每個月保底拿一千三，可發叔和阿水呢？他們累死累活，到手還不到450塊。你一個人的錢，比他們倆加起來還多，不覺得燙手嗎？」
羅賓眼神看些閃躲：「那是按制度算的——
」
「制度是讓你多勞多得，不是讓你把鍋砸了自己吃獨食。」
周城又轉向許英紅，「報一下另外兩艘船的數據。」
許英紅翻開帳本：「桂花號上個月只賣了580包，迎賓號更慘，才390包，兩艘船加起來，連羅賓的一個零頭都不到。」
「聽見了嗎？」
周城直視著羅賓，「你把捨得花錢的遊客全挑走了，銷量是衝到了快3000包。可別人船上呢？都剩下什麼遊客？
以前大家混著坐船，有錢的帶頭買，沒錢的看見別人吃得香，咬咬牙也就跟著買了，這叫羊群效應。現在好了，你把領頭羊全抓走了，剩下兩艘船全是不肯掏錢的。結果就是，車船隊整體的滷味銷量，比原計劃少了2400包，再加上賣不出去耗損的，里外里，公司少賺了快三千塊錢！」
羅賓漲紅著臉，低下頭，他只算了自己的小帳，沒算公司的大帳。
「城哥，我————我對不起公司，對不起你。
，看著羅賓愧疚的樣子，周城語氣緩和下來：「行了，這事兒不全怪你，也是我沒把制度定好，前店後廠混在一起，誰跑得快誰就吃肉，這在初期行，但現在公司大了，必須改。」
周城站起身，走到辦公室的黑板前，拿起粉筆寫下了四個大字。
銷運分離。
「從明天開始，咱們實行新規矩，把拉客和載客徹底分開。
以後，嚴禁各船私自截流，客源分配不能讓組長自己挑，而是嚴格按照輪排制派單，第一批給桂花號，第二批給迎賓號，第三批給為民號，以此類推，雷打不動。」
周城說完後，黃根發和陳義水都面露喜色。
其他人也多是認同。
羅賓張了張嘴，卻是皺了下眉頭，沒吭聲。
周城瞅了羅賓一眼：「阿賓，你有意見？」
「沒。」
「那好，下面我說第二條，創新。」
周城把這兩個字也寫在黑板上。
「創新？」大家面面相覷。
羅賓卻有些激動，眼睛不眨的看著周城。
「阿賓，你前天打的申請報告我看了，主意不錯。」果然，周城緊接著表揚了羅賓。
原來羅賓為了創收，在報告中提出了兩個創新方案。
一是船上增加攝影服務。
二是搞主題遊船，承辦婚禮、生日宴等高端業務。
宣傳方面，只需要在本地報紙上登個火柴盒大小的GG，就能滿城皆知，GG費也不是很貴，一次就15塊錢。
這兩條方案一說出來，大家都覺得不錯，紛紛誇讚羅賓。
「大家也覺得好吧？」
周城笑著說。
「那咱們就以為民號做試點，以半年為期，看看效果怎麼樣。
如果確實能為公司增收，每條創新方案，我獎勵你羅賓一千元獎金。」
「一千？！」
辦公室里瞬間頻頻響起了抽氣聲。
一千塊錢，足夠在縣城買半套小院子了。
出個主意，動兩下筆頭，就能得一千塊錢獎金？
羅賓興奮道：「城哥，你沒開玩笑吧？」
「君無戲言。」周城淡淡道，「不過，這錢也不是白拿的，咱們得定個規矩。」
他拿起粉筆，在黑板上刷刷寫下一串數字。
「我給你算一筆帳，按照20%的頂格提成比例，你想拿這一千塊，就得給公司賺回來五千塊的純增量利潤。」
周城指著黑板分析。
「先說攝影服務。除去膠捲和沖洗成本，一張照片咱們淨賺1塊錢，半年要賺五千，平均每個月你就得賺833塊，也就是說，你每天至少要拍28張照片，為民號一天七十幾號遊客，能不能讓其中30個人掏錢拍照，看你的本事。」
羅賓腦子裡飛快地轉著。
遊客對拍照的需求很大，一天30張，好像問題也不大？
這時，周城又接著說：「辦婚禮，過生日，這些都屬於高端服務，針對的是那些捨得花錢買面子的主兒。咱們的船票和餐飲必須溢價，除去GG費和布置成本，一場包船如果能比平時多賺500塊，那你每個月至少要接2單生意，也就是每半個月都要有一場喜事，這不僅考你的服務，更考你的宣傳。」
周城放下粉筆。
「半年後，如果兩個數字都達標，兩千塊獎金，我當場拍給你。如果達不到，那就說明這路子野，咱們趁早收手。敢不敢接？」
「接！必須接！」
羅賓此刻豪情萬丈。
隨著眾人的驚呼聲，周城又吩咐張毅輝和許英紅：「你們倆記一下，以後公司設立一個創新獎，就按這回的法子辦。」
「對了，阿賓，這登GG的主意是陳玉雪給你出的吧？」周城最後問。
羅賓驚訝道：「城哥，你是怎麼曉得的？」
周城看了眼正低頭吐舌頭的陳玉雪，微微笑了下：「陳玉雪，你別笑，淨出這種花錢的主意，小心培訓班打GG的錢，我不給你報銷。」
「城哥，你怎麼能這樣？」陳玉雪委屈道，「羅組長就是給公司創新，我就是亂花錢「，。
「因為你給我添了大麻煩了。」
周城正色道。
」你們的情況，我都了解過了。」
周城抬起頭，卻沒有立刻表態，而是轉向楊宇航：「阿航，宣傳組是怎麼分配客源的？」
楊宇航匯報說：「城哥，我們是按順序來的，保證每條船都滿員，至於客人質量，這個我們確實沒法控制。」
「為什麼不能控制？」周城問。
楊宇航愣了一下：「總不能問人家口袋裡有多少錢吧？」
楊宇航看了羅賓一眼，沒說話。
周城靠在椅背上，點了支煙：「阿賓，你說說，你為什麼要提前回市里去火車站截人？
「」
羅賓理直氣壯道：「城哥，你不是說了嗎，各組獨立核算，自負盈虧。為民號一個月能給公司上繳七千多利潤，我為了讓船隊多掙錢，多動腦子，這有錯嗎？」
「沒錯，你有上進心，這很好。」
周城點點頭，卻話鋒一轉：「但你算過一筆帳嗎？你連工資帶分紅，每個月保底拿一千三，可發叔和阿水呢？他們累死累活，到手還不到450塊。你一個人的錢，比他們倆加起來還多，不覺得燙手嗎？」
羅賓眼神看些閃躲：「那是按制度算的——
」
「制度是讓你多勞多得，不是讓你把鍋砸了自己吃獨食。」
周城又轉向許英紅，「報一下另外兩艘船的數據。」
許英紅翻開帳本：「桂花號上個月只賣了580包，迎賓號更慘，才390包，兩艘船加起來，連羅賓的一個零頭都不到。」
「聽見了嗎？」
周城直視著羅賓，「你把捨得花錢的遊客全挑走了，銷量是衝到了快3000包。可別人船上呢？都剩下什麼遊客？
以前大家混著坐船，有錢的帶頭買，沒錢的看見別人吃得香，咬咬牙也就跟著買了，這叫羊群效應。現在好了，你把領頭羊全抓走了，剩下兩艘船全是不肯掏錢的。結果就是，車船隊整體的滷味銷量，比原計劃少了2400包，再加上賣不出去耗損的，里外里，公司少賺了快三千塊錢！」
羅賓漲紅著臉，低下頭，他只算了自己的小帳，沒算公司的大帳。
「城哥，我————我對不起公司，對不起你。
，看著羅賓愧疚的樣子，周城語氣緩和下來：「行了，這事兒不全怪你，也是我沒把制度定好，前店後廠混在一起，誰跑得快誰就吃肉，這在初期行，但現在公司大了，必須改。」
周城站起身，走到辦公室的黑板前，拿起粉筆寫下了四個大字。
銷運分離。
「從明天開始，咱們實行新規矩，把拉客和載客徹底分開。
以後，嚴禁各船私自截流，客源分配不能讓組長自己挑，而是嚴格按照輪排制派單，第一批給桂花號，第二批給迎賓號，第三批給為民號，以此類推，雷打不動。」
周城說完後，黃根發和陳義水都面露喜色。
其他人也多是認同。
羅賓張了張嘴，卻是皺了下眉頭，沒吭聲。
周城瞅了羅賓一眼：「阿賓，你有意見？」
「沒。」
「那好，下面我說第二條，創新。」
周城把這兩個字也寫在黑板上。
「創新？」大家面面相覷。
羅賓卻有些激動，眼睛不眨的看著周城。
「阿賓，你前天打的申請報告我看了，主意不錯。」果然，周城緊接著表揚了羅賓。
原來羅賓為了創收，在報告中提出了兩個創新方案。
一是船上增加攝影服務。
二是搞主題遊船，承辦婚禮、生日宴等高端業務。
宣傳方面，只需要在本地報紙上登個火柴盒大小的GG，就能滿城皆知，GG費也不是很貴，一次就15塊錢。
這兩條方案一說出來，大家都覺得不錯，紛紛誇讚羅賓。
「大家也覺得好吧？」
周城笑著說。
「那咱們就以為民號做試點，以半年為期，看看效果怎麼樣。
如果確實能為公司增收，每條創新方案，我獎勵你羅賓一千元獎金。」
「一千？！」
辦公室里瞬間頻頻響起了抽氣聲。
一千塊錢，足夠在縣城買半套小院子了。
出個主意，動兩下筆頭，就能得一千塊錢獎金？
羅賓興奮道：「城哥，你沒開玩笑吧？」
「君無戲言。」周城淡淡道，「不過，這錢也不是白拿的，咱們得定個規矩。」
他拿起粉筆，在黑板上刷刷寫下一串數字。
「我給你算一筆帳，按照20%的頂格提成比例，你想拿這一千塊，就得給公司賺回來五千塊的純增量利潤。」
周城指著黑板分析。
「先說攝影服務。除去膠捲和沖洗成本，一張照片咱們淨賺1塊錢，半年要賺五千，平均每個月你就得賺833塊，也就是說，你每天至少要拍28張照片，為民號一天七十幾號遊客，能不能讓其中30個人掏錢拍照，看你的本事。」
羅賓腦子裡飛快地轉著。
遊客對拍照的需求很大，一天30張，好像問題也不大？
這時，周城又接著說：「辦婚禮，過生日，這些都屬於高端服務，針對的是那些捨得花錢買面子的主兒。咱們的船票和餐飲必須溢價，除去GG費和布置成本，一場包船如果能比平時多賺500塊，那你每個月至少要接2單生意，也就是每半個月都要有一場喜事，這不僅考你的服務，更考你的宣傳。」
周城放下粉筆。
「半年後，如果兩個數字都達標，兩千塊獎金，我當場拍給你。如果達不到，那就說明這路子野，咱們趁早收手。敢不敢接？」
「接！必須接！」
羅賓此刻豪情萬丈。
隨著眾人的驚呼聲，周城又吩咐張毅輝和許英紅：「你們倆記一下，以後公司設立一個創新獎，就按這回的法子辦。」
「對了，阿賓，這登GG的主意是陳玉雪給你出的吧？」周城最後問。
羅賓驚訝道：「城哥，你是怎麼曉得的？」
周城看了眼正低頭吐舌頭的陳玉雪，微微笑了下：「陳玉雪，你別笑，淨出這種花錢的主意，小心培訓班打GG的錢，我不給你報銷。」
「城哥，你怎麼能這樣？」陳玉雪委屈道，「羅組長就是給公司創新，我就是亂花錢「，。
「因為你給我添了大麻煩了。」
周城正色道。