第90章 看見你們廠的大煙囪，那邊有塊空地
周城看這劉建國，臉皮厚是不假，也確實是想干出點名堂，可他也不完全是為了自己，畢竟幾百個人等著他吃飯。
攤子越大，責任越大，周城是深有體會的。
於是就說：「這事我肯定不能白干，至於什麼條件嘛，咱們待會再談，我先把銷售的思路跟你講一講，你看看是不是可行。」
「周老弟，那你說說看，我聽著。」
周城就撿了幾條重要的翻譯給他聽，可劉建國還是一頭霧水。
「周老弟，這個脂肪含量過高到底是什麼意思啊？我怎麼聽來聽去，就是圍著這條打轉。」
周城道：「說白了，就是你給的油水太足了，人家要吃草，你非給人家塞大肥肉，人家能不急嗎？」
劉建國一臉不可思議：「啥？嫌肉肥？這大肥膘子，我平時自己都捨不得吃。」
周城就耐心地給他解釋。
在這個年代，咱們國內肥肉是寶貝，但在開始講究膳食健康的毆米，這是垃圾。
在他們那裡，脂肪含量超標20%，就不符合健康膳食標準，青年罐頭廠的肉罐頭脂肪含量都超過了25%，以前標準模糊，現在人家明確了商檢標準，自然就給退貨了。
「不過，高油高熱量，對咱們國內人來說，反而是一個賣點，所以我才說你這貨不愁銷路。」
劉建國卻說：「可人家一看這包裝，就知道是出口退貨的產品，沒有單位肯接收啊。」
周城說：「這個好辦，咱們再給它貼個金標就行了。」
所謂金標，就是既然國內認老外的標準，那就讓老外先承認這個東西，然後以老外的口碑為宣傳，不但能把貨銷出去，還能賣個高價。
實際上，肥肉本來就比瘦肉貴，賣的也是合理價格。
「找外國人做GG？」劉建國瞪大了眼睛，怕不是以為周城瘋了。
「劉廠長，你想岔了，我說的不是你那個意思。」
周城的意思是，去找范明幫忙聯繫市裡的三家涉外飯店，這幾家飯店裡都有西餐廳，讓主廚把肉罐頭做火腿切片，或者搞成三明治，賣給外賓吃。
「劉廠長，你這質檢報告沒問題，懂行的人一看就明白了，你價格優惠點，他們會要的。」
「然後呢？」
「只要咱們的飯店肯買，哪怕一個月只收購五百罐，你就拿著他們的採購合同，再把包裝改成『涉外飯店指定商品』和『西餐專用火腿』，去找那些有需要的單位推銷，這就是金字招牌。」
「對呀！就是這個理。」劉建國一拍大腿，「這下我們廠有救了。」
他這一大呼小叫，把那幾個打牌的工人都嚇了一跳，全都往這邊望過來。
「周老弟啊，我，我都想給你跪下了。」
劉建國擦了把眼淚，緊緊抓著周城的手。
「劉廠長，你可千萬別。」
周城哪受的了這個。
其實，這些都是後世用爛了的營銷手段，可這年頭，沒幾個人懂這些，大部分人都沒有商品包裝的意識，以為只要上了電視台，或者報紙，上面說的商品信息就都是真的。
直到九七年，一篇報紙上的軟文GG《人類可以「長生不老」嗎？》，還能使得腦白金暢銷全國。
何況是八十年代初這樣的環境。
劉建國是真把周城當活菩薩了。
剛才還在那打牌的幾個工人，見廠長這樣，這下全都圍了過來。
可一看周城是個毛頭小子，他們起初還起鬨說：「廠長，你是不是賣貨賣傻了？什麼人都信。」
劉建國罵道：「你們懂個屁，人家能把這外文報告全都翻譯出來，你們行嗎？」
幾人看著懟到臉上的質檢報告，上面密密麻麻全是英文，頓時傻眼了。
劉建國又說：「就是這質檢報告能救了咱們廠子，瞧瞧你們，跟人家年紀差不多，整天不是打撲克，就是唱反調，有人家一半出息，廠子也不會鬧黃攤了。」
幾個青年工人臉上都有些羞愧。
「廠長，這不是廠里沒活，大家心裡煩嗎？要照以前那樣有錢掙，誰不想加班加點的干。」
「廠長，這位小兄弟真能救我們廠？」
「對啊，要是他能救我們廠，我給他磕一個也行。」
「少貧嘴。」
劉建國捲起報告拍過去。
大家就哈哈笑起來。
周城再看他們的眼神，跟之前完全不同了，仿佛多了一些光彩，和年輕人該有的活力。
「走，周老弟，到我辦公室去談。」
劉建國臨走前，把開過封的肉罐頭也一起帶走了。
兩人進了辦公室以後，劉建國卻捧著罐頭說：「周老弟，你等等我，我去財務科交下錢。」
周城有些愕然。
再看看簡陋的廠長辦公室，和牆上「先進集體」和「紅旗單位」等錦旗，只覺得紅艷艷的，有點晃眼。
交完錢以後，劉建國又捧著罐頭樂呵呵地回來，把罐頭裡的肉小心倒進鋁飯盒，再給周城倒了杯熱水，才心安理得地坐下。
「周老弟，我們來談談給你的勞務費吧。」
「我不要勞務費。」周城很直白地拒絕了。
「為什麼？」
劉建國愣了一下，明顯有些著急。
「周老弟，怪我剛才沒說清楚，你還要陪我去找那些西餐廳的經理，要不然，我又不了解外國人，這合同哪裡談的下來喲。」
「劉廠長，你放心，這合同我幫你去談。」
「那你這是……」
周城就喝了口水，才對他說：「我剛進來的時候，看見你們廠的大煙囪，那邊有塊空地，劉廠長是有什麼打算嗎？」
「原來是那塊地啊。」
這麼一說，劉建國馬上就明白過來了。
這個時候，國內許多城市開始流行破牆開店，就是臨街的工廠、機關單位，把圍牆拆了，把原本的倉庫或車間改成門面房，用來搞經營。
雖然大集體企業本身沒有所有權，廠長也無權處置土地。
但事關企業存亡，還有就業的問題，只要跟區政府打個招呼，也就睜一隻眼閉一隻眼。
劉建國以前也曾經打過這個主意，可他們廠子在城郊，想租都租不出去。
周城想租這塊地，他自己是歡迎。
兩人一拍即合。
至於操作流程，還是跟機械廠的一樣。
把為民清潔服務公司搞成青年罐頭廠的聯營單位，周城就能租用這塊一畝見方的土地。
攤子越大，責任越大，周城是深有體會的。
於是就說：「這事我肯定不能白干，至於什麼條件嘛，咱們待會再談，我先把銷售的思路跟你講一講，你看看是不是可行。」
「周老弟，那你說說看，我聽著。」
周城就撿了幾條重要的翻譯給他聽，可劉建國還是一頭霧水。
「周老弟，這個脂肪含量過高到底是什麼意思啊？我怎麼聽來聽去，就是圍著這條打轉。」
周城道：「說白了，就是你給的油水太足了，人家要吃草，你非給人家塞大肥肉，人家能不急嗎？」
劉建國一臉不可思議：「啥？嫌肉肥？這大肥膘子，我平時自己都捨不得吃。」
周城就耐心地給他解釋。
在這個年代，咱們國內肥肉是寶貝，但在開始講究膳食健康的毆米，這是垃圾。
在他們那裡，脂肪含量超標20%，就不符合健康膳食標準，青年罐頭廠的肉罐頭脂肪含量都超過了25%，以前標準模糊，現在人家明確了商檢標準，自然就給退貨了。
「不過，高油高熱量，對咱們國內人來說，反而是一個賣點，所以我才說你這貨不愁銷路。」
劉建國卻說：「可人家一看這包裝，就知道是出口退貨的產品，沒有單位肯接收啊。」
周城說：「這個好辦，咱們再給它貼個金標就行了。」
所謂金標，就是既然國內認老外的標準，那就讓老外先承認這個東西，然後以老外的口碑為宣傳，不但能把貨銷出去，還能賣個高價。
實際上，肥肉本來就比瘦肉貴，賣的也是合理價格。
「找外國人做GG？」劉建國瞪大了眼睛，怕不是以為周城瘋了。
「劉廠長，你想岔了，我說的不是你那個意思。」
周城的意思是，去找范明幫忙聯繫市裡的三家涉外飯店，這幾家飯店裡都有西餐廳，讓主廚把肉罐頭做火腿切片，或者搞成三明治，賣給外賓吃。
「劉廠長，你這質檢報告沒問題，懂行的人一看就明白了，你價格優惠點，他們會要的。」
「然後呢？」
「只要咱們的飯店肯買，哪怕一個月只收購五百罐，你就拿著他們的採購合同，再把包裝改成『涉外飯店指定商品』和『西餐專用火腿』，去找那些有需要的單位推銷，這就是金字招牌。」
「對呀！就是這個理。」劉建國一拍大腿，「這下我們廠有救了。」
他這一大呼小叫，把那幾個打牌的工人都嚇了一跳，全都往這邊望過來。
「周老弟啊，我，我都想給你跪下了。」
劉建國擦了把眼淚，緊緊抓著周城的手。
「劉廠長，你可千萬別。」
周城哪受的了這個。
其實，這些都是後世用爛了的營銷手段，可這年頭，沒幾個人懂這些，大部分人都沒有商品包裝的意識，以為只要上了電視台，或者報紙，上面說的商品信息就都是真的。
直到九七年，一篇報紙上的軟文GG《人類可以「長生不老」嗎？》，還能使得腦白金暢銷全國。
何況是八十年代初這樣的環境。
劉建國是真把周城當活菩薩了。
剛才還在那打牌的幾個工人，見廠長這樣，這下全都圍了過來。
可一看周城是個毛頭小子，他們起初還起鬨說：「廠長，你是不是賣貨賣傻了？什麼人都信。」
劉建國罵道：「你們懂個屁，人家能把這外文報告全都翻譯出來，你們行嗎？」
幾人看著懟到臉上的質檢報告，上面密密麻麻全是英文，頓時傻眼了。
劉建國又說：「就是這質檢報告能救了咱們廠子，瞧瞧你們，跟人家年紀差不多，整天不是打撲克，就是唱反調，有人家一半出息，廠子也不會鬧黃攤了。」
幾個青年工人臉上都有些羞愧。
「廠長，這不是廠里沒活，大家心裡煩嗎？要照以前那樣有錢掙，誰不想加班加點的干。」
「廠長，這位小兄弟真能救我們廠？」
「對啊，要是他能救我們廠，我給他磕一個也行。」
「少貧嘴。」
劉建國捲起報告拍過去。
大家就哈哈笑起來。
周城再看他們的眼神，跟之前完全不同了，仿佛多了一些光彩，和年輕人該有的活力。
「走，周老弟，到我辦公室去談。」
劉建國臨走前，把開過封的肉罐頭也一起帶走了。
兩人進了辦公室以後，劉建國卻捧著罐頭說：「周老弟，你等等我，我去財務科交下錢。」
周城有些愕然。
再看看簡陋的廠長辦公室，和牆上「先進集體」和「紅旗單位」等錦旗，只覺得紅艷艷的，有點晃眼。
交完錢以後，劉建國又捧著罐頭樂呵呵地回來，把罐頭裡的肉小心倒進鋁飯盒，再給周城倒了杯熱水，才心安理得地坐下。
「周老弟，我們來談談給你的勞務費吧。」
「我不要勞務費。」周城很直白地拒絕了。
「為什麼？」
劉建國愣了一下，明顯有些著急。
「周老弟，怪我剛才沒說清楚，你還要陪我去找那些西餐廳的經理，要不然，我又不了解外國人，這合同哪裡談的下來喲。」
「劉廠長，你放心，這合同我幫你去談。」
「那你這是……」
周城就喝了口水，才對他說：「我剛進來的時候，看見你們廠的大煙囪，那邊有塊空地，劉廠長是有什麼打算嗎？」
「原來是那塊地啊。」
這麼一說，劉建國馬上就明白過來了。
這個時候，國內許多城市開始流行破牆開店，就是臨街的工廠、機關單位，把圍牆拆了，把原本的倉庫或車間改成門面房，用來搞經營。
雖然大集體企業本身沒有所有權，廠長也無權處置土地。
但事關企業存亡，還有就業的問題，只要跟區政府打個招呼，也就睜一隻眼閉一隻眼。
劉建國以前也曾經打過這個主意，可他們廠子在城郊，想租都租不出去。
周城想租這塊地，他自己是歡迎。
兩人一拍即合。
至於操作流程，還是跟機械廠的一樣。
把為民清潔服務公司搞成青年罐頭廠的聯營單位，周城就能租用這塊一畝見方的土地。