第69章 酒香也怕巷子深
11月初，約克鎮還沒有步入冬天的感覺，空氣依舊保持著秋季的清爽。
第一批雪絲材質的衣服送到約克鎮星裁工坊時足足有150件。
由於本地裁縫鋪在銀絲工坊的壓力下拒絕合作，這些布匹不得不在鄰近的科爾鎮，按湯姆遜估算的約克鎮男女裝購買比例——保守的一比三——預先裁剪縫製完畢。
四人站在清冷的店內，圍著方桌上疊放整齊的雪絲成衣。
「無論摸多少次，都會讓人覺得這就是絲綢呀！」
湯姆遜翹著蘭花指，指尖在衣物表面輕柔地流連，如同觸碰一縷有形的風，絲滑無比。
站旁邊的勞倫斯難掩興奮，卻謹慎小心地觸摸著這些衣服，生怕將其弄壞了。
事實上這種擔心是多餘的，雪絲觸感勝似絲綢，但說到底，其本質還是亞麻，所以沒絲綢那麼嬌氣。
「觸感柔和，細膩貼膚，適合當做貼身衣服。」勞倫斯感嘆道。
只是直到現在他還覺得可惜，這種衣服的定價過於便宜。
區區50聖銀幣——這價格就算鎮上最拮据的家庭，也能咬牙為家裡人買上一件。
但現階段，或許小愛德華的性價比商業策略才是能將星裁工坊從瀕臨死亡的絕境中救出來吧。
艾絲緹娜雙手背在身後緊挨著愛德華，在一旁探出頭好奇觀望，眼裡滿是驚奇。
沒想到那些枯枝一樣的絲線真的能紡織成這麼漂亮的衣服，太神奇了。
至於愛德華，他用指尖在這些衣物上平移，感受著指尖的絲滑觸感，雖然神色平靜，但實則內心一點兒也不淡定。
這畢竟是幾乎賭上身家的一次豪賭。
而現在成衣擺在面前，似乎可以說成功了一半。
這麼高品質的物料，再配上連鎮上的窮人都能夠考慮一二的價格，沒道理不能在銀絲工坊的輕紗制霸的市場裡殺出一條血路！
唯一需要擔心的大概就只剩供不應求了。
「明天就是正式發售日了是吧？」愛德華再次確認。
湯姆遜點頭道：「是的。一周前我店裡衣服的存貨就都見底了，閒下來的每天，我都去和附近的街坊們告知了一聲，希望他們到時候能來瞧瞧。」
「好，那就拭目以待吧。」
……
第二天，愛德華和艾絲緹娜早早地來到了約克鎮。
星裁工坊已經做好了開張的準備，只待聖陽教堂的晨鐘敲響，小鎮甦醒。
沒多久，古老悠揚的銅聲傳來，市集慢慢熱鬧起來。
愛德華和艾絲緹娜充當店裡的臨時店員，等待著顧客登門。
一小時過去了……
兩小時過去了……
依舊不見有人登門。
想像中星裁工坊門檻被踩爆的場面並沒有出現。
愛德華人傻了。
「為什麼沒人來呢……這不應該啊？」
他第一次參與開店，已經做好了笑臉迎客直到臉部僵硬的準備，沒想到店鋪無人問津？
對開店的人來說，無人問津真的是一件很恐怖的事！
還是湯姆遜能沉得住氣，他畢竟從業幾十年了，在店裡見慣了各種場面。
「先別慌，愛德華先生，衣服質量、價格肯定是沒問題的，既然如此，那就只剩時間問題了。」
「現在才幾點，一天還很漫長呢。慢慢等吧。」
這話稍微安撫了愛德華著急的心，又耐著性子等。
然後一上午過去了，居然還是沒有一個人來店。
一個人也沒有！
甚至街道都很少看到有人路過，並向店鋪內投以好奇的目光。
在店裡的三人都僵住了。
這、這情況不對吧？
「怎麼連個人影都沒見著呢？這合理嗎？」愛德華有些懷疑人生。
這巨大的反差讓湯姆遜不禁陷入了沉默，也開始懷疑自己。
當即，愛德華就拉著湯姆遜開會，反思到底是哪一步出現了問題。
質量和價格都無與倫比，不該賣不出去！
「價格已經定的如此便宜了，居然還吸引不了客戶？」湯姆遜抓著自己的頭皮，「到底哪個地方出現了問題？」
「會不會是因為，衣服雖然是日用品，但並非需要經常購買的東西？」愛德華以自己作為外行人的想法來試著拋出疑問。
「可為什麼銀絲工坊給輕紗降價就能引起不錯的反響？」湯姆遜立刻反駁道，「據說，自銀絲工坊給輕紗降價以後，銷售額足足漲了3成！」
問題可能不是出自這裡。
這讓愛德華沒話說了。
按理說只要商品質量過硬，應該不愁賣才對……總不至於銀絲工坊死死把控著人流，不讓這些人花錢在星裁工坊上吧？
真要這樣，那賣什麼東西都沒有用了。
於是，愛德華試著跳出商品本身，以另一個角度來思考，他們和銀絲工坊的區別在哪裡。
首先，約克鎮雖然是一個邊陲小鎮，但並不意味著這裡是個十分貧窮的地方。
至少住在鎮上的大部分人裡面，衣服一個月買個幾件都是再正常不過的事。
除開普通人，鎮上還有少數富人。
說明顧客不是沒有能力來買……
而是，他們不知道為什麼要來你這裡來買。
或者說，他們根本就不知道你這裡有賣什麼特別的商品！
想到這裡，愛德華忽然靈光一閃，察覺到了不同。
上一世的很多商品能大賣的原因，除了因為質量好，性價比高以外，還有一個最最最最重要但是卻容易被顧客忽視的一個點！
那就是宣傳！
愛德華回顧了自己上一世是怎麼產生購買慾的。
第一點當然是因為自己需要這個商品。
而第二點就是因為關於商品的信息鋪天蓋地般傳來，久而久之的就會讓人知道有這麼個商品，然後當有需求的時候便會立即想起來，緊接著便是實施消費！
「我懂了！」愛德華忽然出聲，讓湯姆遜，以及默默坐在一旁幫不上忙而干著急的艾絲緹娜都嚇了一跳。
「怎麼了，愛德華先生，莫非你找到問題的關鍵了？」湯姆遜急切道。
「還是宣傳環節出現了問題！」愛德華下達判斷。
湯姆遜一愣，解釋道：「可我連續一個星期都……」
「不夠，只憑你口頭宣傳，恐怕能起到的宣傳效果有限。」
湯姆遜正準備問『該怎麼做才能擴大宣傳』的時候，勞倫斯姍姍來遲。
「各位好啊。今天約克鎮可太熱鬧了！我送貨到小鎮東區，途中經過廣場，猜猜我看到了什麼？香水集市！那裡聚集了不少香水攤，人簡直多到水泄不通！」
打完招呼，勞倫斯迫不及待地搓了搓手：「到咱們店裡的人應該也不少吧？上午賣了多少件衣服了？」
湯姆遜苦著臉，正打算實話實說的時候，愛德華又一次搶先道：
「香水集市？」
他像是聽到什麼驚人的消息似的，猛地站起來，「要開到什麼時候？」
「聽說……要開個一周左右吧。」勞倫斯有些詫異，但還是如實道。
「我去看看，你們等我回來！」愛德華衝出門去，「艾絲緹娜，跟著我！」
「好！」艾絲緹娜應道，很快跟著愛德華走了。
店裡的兩人面面相覷，不知道事到如今去香水集市湊什麼熱鬧？
……
約克鎮廣場位置偏東區，十幾個香水攤臨時開設在那裡。
還沒有看到廣場，就已經能聞到濃郁的香味了。
廣場上臨時搭建的香水攤位被圍得里三層外三層，有不少圍觀者，非常熱鬧。
但真正掏錢購買香水的基本都是各種老闆，穿著打扮格外靚麗的富家大小姐，以及跟在她們身後的僕從們。
其餘人可能只是來湊熱鬧的，或者單純是來聞聞味兒的。
恐怕鎮上的絕大部分人流都被集中到了這裡。
難怪沒人光顧星裁工坊。
香水味沖在一起，就像是一片花香各異的花海，味道爭奇鬥豔，刺激著人的嗅覺。
待一天下來估計衣服都要被香水醃入味了。
起初艾絲緹娜還覺得這些味道分外新奇，幾乎是沒有聞到過的香味，但聞得久了她就感覺有些頭暈。
這些香味強行霸道地直衝鼻子，她不得不捏著自己的瓊鼻跟著愛德華走。
一邊聞著這些香味，愛德華內心一直在思考。
香水或者食物這樣的商品天生就自帶宣傳效果，能自然而然地吸引人前往。
如果星裁工坊想要擴大宣傳的話，就該從味道入手。
「這不是星裁工坊的小哥嗎？」
愛德華的思路被突兀打斷，抬眼一看。
肥頭大耳，大腹便便，赫然便是銀絲工坊的老闆——卡彭！
「不想辦法幫那娘娘腔的店鋪處理後事，跑來香水集市幹什麼？」卡彭叼著一個粗大的煙筒，手持拐杖，眼神帶著濃濃的戲謔之意。
「聽說你們從科爾鎮運了新貨到店？哈，雖然不知道你們還負隅頑抗些什麼，無非是苦苦掙扎，讓自己越來越痛苦罷了。」
「我看你形象不錯，正好我的店鋪缺人手，星裁工坊倒閉以後，要不要來我手下做事啊？」
卡彭深深吸了一口煙，然後毫無掩飾地將嗆人的白煙噴到愛德華臉上。
艾絲緹娜一看愛德華被欺負，哪還忍得了，直接就想上前咬死他。
剛走半步就被愛德華率先拉住了。
「看來，你對銀絲工坊售賣的輕紗很有自信的樣子嘛。」愛德華神色平靜道。
「那是自然。」卡彭神色傲然，「如果你能有錢買上那麼一件來穿穿看，你就不會說出這種廢話了，孩子。」
面對這般嘲諷，愛德華原本淡定的臉上終於出現了些變化。
卡彭看到這位金髮青年嘴角略微揚起，看向自己的眼神里多了抹意味深長的……自信？
他居然對自己表現出如此輕慢的態度，仿佛毫無畏懼。
「希望下次見面的時候，你還能這麼自信，卡彭先生。」
留下這句話，愛德華就帶著惡狠狠盯著卡彭看的艾絲緹娜走了。
卡彭因為這句輕描淡寫的話愣住了，好半天才反應過來一個即將倒閉的破店的小哥居然敢對著自己說出這種話來？
他轉身，朝著愛德華的身影，舉起拳頭遙遙高喊：
「哈！那就走著瞧！下次見面恐怕就是你們倒閉的時候了吧！」
走在路上。
艾絲緹娜擔憂地問：「主人，你知道該怎麼才能把雪絲衣服賣出去了麼？」
「當然。」愛德華自信一笑。
「艾絲緹娜猜猜看，如果『酒香也怕巷子深』，該怎麼把酒賣出去呢？」
細細思索了一陣，艾絲緹娜遲疑道：「把巷子推倒？」
「哈哈，我喜歡艾絲緹娜直接的想法。」愛德華笑著摸摸她的腦袋，「不過我有個更為簡單的做法——」
「將酒一路撒至巷子口。」
第一批雪絲材質的衣服送到約克鎮星裁工坊時足足有150件。
由於本地裁縫鋪在銀絲工坊的壓力下拒絕合作，這些布匹不得不在鄰近的科爾鎮，按湯姆遜估算的約克鎮男女裝購買比例——保守的一比三——預先裁剪縫製完畢。
四人站在清冷的店內，圍著方桌上疊放整齊的雪絲成衣。
「無論摸多少次，都會讓人覺得這就是絲綢呀！」
湯姆遜翹著蘭花指，指尖在衣物表面輕柔地流連，如同觸碰一縷有形的風，絲滑無比。
站旁邊的勞倫斯難掩興奮，卻謹慎小心地觸摸著這些衣服，生怕將其弄壞了。
事實上這種擔心是多餘的，雪絲觸感勝似絲綢，但說到底，其本質還是亞麻，所以沒絲綢那麼嬌氣。
「觸感柔和，細膩貼膚，適合當做貼身衣服。」勞倫斯感嘆道。
只是直到現在他還覺得可惜，這種衣服的定價過於便宜。
區區50聖銀幣——這價格就算鎮上最拮据的家庭，也能咬牙為家裡人買上一件。
但現階段，或許小愛德華的性價比商業策略才是能將星裁工坊從瀕臨死亡的絕境中救出來吧。
艾絲緹娜雙手背在身後緊挨著愛德華，在一旁探出頭好奇觀望，眼裡滿是驚奇。
沒想到那些枯枝一樣的絲線真的能紡織成這麼漂亮的衣服，太神奇了。
至於愛德華，他用指尖在這些衣物上平移，感受著指尖的絲滑觸感，雖然神色平靜，但實則內心一點兒也不淡定。
這畢竟是幾乎賭上身家的一次豪賭。
而現在成衣擺在面前，似乎可以說成功了一半。
這麼高品質的物料，再配上連鎮上的窮人都能夠考慮一二的價格，沒道理不能在銀絲工坊的輕紗制霸的市場裡殺出一條血路！
唯一需要擔心的大概就只剩供不應求了。
「明天就是正式發售日了是吧？」愛德華再次確認。
湯姆遜點頭道：「是的。一周前我店裡衣服的存貨就都見底了，閒下來的每天，我都去和附近的街坊們告知了一聲，希望他們到時候能來瞧瞧。」
「好，那就拭目以待吧。」
……
第二天，愛德華和艾絲緹娜早早地來到了約克鎮。
星裁工坊已經做好了開張的準備，只待聖陽教堂的晨鐘敲響，小鎮甦醒。
沒多久，古老悠揚的銅聲傳來，市集慢慢熱鬧起來。
愛德華和艾絲緹娜充當店裡的臨時店員，等待著顧客登門。
一小時過去了……
兩小時過去了……
依舊不見有人登門。
想像中星裁工坊門檻被踩爆的場面並沒有出現。
愛德華人傻了。
「為什麼沒人來呢……這不應該啊？」
他第一次參與開店，已經做好了笑臉迎客直到臉部僵硬的準備，沒想到店鋪無人問津？
對開店的人來說，無人問津真的是一件很恐怖的事！
還是湯姆遜能沉得住氣，他畢竟從業幾十年了，在店裡見慣了各種場面。
「先別慌，愛德華先生，衣服質量、價格肯定是沒問題的，既然如此，那就只剩時間問題了。」
「現在才幾點，一天還很漫長呢。慢慢等吧。」
這話稍微安撫了愛德華著急的心，又耐著性子等。
然後一上午過去了，居然還是沒有一個人來店。
一個人也沒有！
甚至街道都很少看到有人路過，並向店鋪內投以好奇的目光。
在店裡的三人都僵住了。
這、這情況不對吧？
「怎麼連個人影都沒見著呢？這合理嗎？」愛德華有些懷疑人生。
這巨大的反差讓湯姆遜不禁陷入了沉默，也開始懷疑自己。
當即，愛德華就拉著湯姆遜開會，反思到底是哪一步出現了問題。
質量和價格都無與倫比，不該賣不出去！
「價格已經定的如此便宜了，居然還吸引不了客戶？」湯姆遜抓著自己的頭皮，「到底哪個地方出現了問題？」
「會不會是因為，衣服雖然是日用品，但並非需要經常購買的東西？」愛德華以自己作為外行人的想法來試著拋出疑問。
「可為什麼銀絲工坊給輕紗降價就能引起不錯的反響？」湯姆遜立刻反駁道，「據說，自銀絲工坊給輕紗降價以後，銷售額足足漲了3成！」
問題可能不是出自這裡。
這讓愛德華沒話說了。
按理說只要商品質量過硬，應該不愁賣才對……總不至於銀絲工坊死死把控著人流，不讓這些人花錢在星裁工坊上吧？
真要這樣，那賣什麼東西都沒有用了。
於是，愛德華試著跳出商品本身，以另一個角度來思考，他們和銀絲工坊的區別在哪裡。
首先，約克鎮雖然是一個邊陲小鎮，但並不意味著這裡是個十分貧窮的地方。
至少住在鎮上的大部分人裡面，衣服一個月買個幾件都是再正常不過的事。
除開普通人，鎮上還有少數富人。
說明顧客不是沒有能力來買……
而是，他們不知道為什麼要來你這裡來買。
或者說，他們根本就不知道你這裡有賣什麼特別的商品！
想到這裡，愛德華忽然靈光一閃，察覺到了不同。
上一世的很多商品能大賣的原因，除了因為質量好，性價比高以外，還有一個最最最最重要但是卻容易被顧客忽視的一個點！
那就是宣傳！
愛德華回顧了自己上一世是怎麼產生購買慾的。
第一點當然是因為自己需要這個商品。
而第二點就是因為關於商品的信息鋪天蓋地般傳來，久而久之的就會讓人知道有這麼個商品，然後當有需求的時候便會立即想起來，緊接著便是實施消費！
「我懂了！」愛德華忽然出聲，讓湯姆遜，以及默默坐在一旁幫不上忙而干著急的艾絲緹娜都嚇了一跳。
「怎麼了，愛德華先生，莫非你找到問題的關鍵了？」湯姆遜急切道。
「還是宣傳環節出現了問題！」愛德華下達判斷。
湯姆遜一愣，解釋道：「可我連續一個星期都……」
「不夠，只憑你口頭宣傳，恐怕能起到的宣傳效果有限。」
湯姆遜正準備問『該怎麼做才能擴大宣傳』的時候，勞倫斯姍姍來遲。
「各位好啊。今天約克鎮可太熱鬧了！我送貨到小鎮東區，途中經過廣場，猜猜我看到了什麼？香水集市！那裡聚集了不少香水攤，人簡直多到水泄不通！」
打完招呼，勞倫斯迫不及待地搓了搓手：「到咱們店裡的人應該也不少吧？上午賣了多少件衣服了？」
湯姆遜苦著臉，正打算實話實說的時候，愛德華又一次搶先道：
「香水集市？」
他像是聽到什麼驚人的消息似的，猛地站起來，「要開到什麼時候？」
「聽說……要開個一周左右吧。」勞倫斯有些詫異，但還是如實道。
「我去看看，你們等我回來！」愛德華衝出門去，「艾絲緹娜，跟著我！」
「好！」艾絲緹娜應道，很快跟著愛德華走了。
店裡的兩人面面相覷，不知道事到如今去香水集市湊什麼熱鬧？
……
約克鎮廣場位置偏東區，十幾個香水攤臨時開設在那裡。
還沒有看到廣場，就已經能聞到濃郁的香味了。
廣場上臨時搭建的香水攤位被圍得里三層外三層，有不少圍觀者，非常熱鬧。
但真正掏錢購買香水的基本都是各種老闆，穿著打扮格外靚麗的富家大小姐，以及跟在她們身後的僕從們。
其餘人可能只是來湊熱鬧的，或者單純是來聞聞味兒的。
恐怕鎮上的絕大部分人流都被集中到了這裡。
難怪沒人光顧星裁工坊。
香水味沖在一起，就像是一片花香各異的花海，味道爭奇鬥豔，刺激著人的嗅覺。
待一天下來估計衣服都要被香水醃入味了。
起初艾絲緹娜還覺得這些味道分外新奇，幾乎是沒有聞到過的香味，但聞得久了她就感覺有些頭暈。
這些香味強行霸道地直衝鼻子，她不得不捏著自己的瓊鼻跟著愛德華走。
一邊聞著這些香味，愛德華內心一直在思考。
香水或者食物這樣的商品天生就自帶宣傳效果，能自然而然地吸引人前往。
如果星裁工坊想要擴大宣傳的話，就該從味道入手。
「這不是星裁工坊的小哥嗎？」
愛德華的思路被突兀打斷，抬眼一看。
肥頭大耳，大腹便便，赫然便是銀絲工坊的老闆——卡彭！
「不想辦法幫那娘娘腔的店鋪處理後事，跑來香水集市幹什麼？」卡彭叼著一個粗大的煙筒，手持拐杖，眼神帶著濃濃的戲謔之意。
「聽說你們從科爾鎮運了新貨到店？哈，雖然不知道你們還負隅頑抗些什麼，無非是苦苦掙扎，讓自己越來越痛苦罷了。」
「我看你形象不錯，正好我的店鋪缺人手，星裁工坊倒閉以後，要不要來我手下做事啊？」
卡彭深深吸了一口煙，然後毫無掩飾地將嗆人的白煙噴到愛德華臉上。
艾絲緹娜一看愛德華被欺負，哪還忍得了，直接就想上前咬死他。
剛走半步就被愛德華率先拉住了。
「看來，你對銀絲工坊售賣的輕紗很有自信的樣子嘛。」愛德華神色平靜道。
「那是自然。」卡彭神色傲然，「如果你能有錢買上那麼一件來穿穿看，你就不會說出這種廢話了，孩子。」
面對這般嘲諷，愛德華原本淡定的臉上終於出現了些變化。
卡彭看到這位金髮青年嘴角略微揚起，看向自己的眼神里多了抹意味深長的……自信？
他居然對自己表現出如此輕慢的態度，仿佛毫無畏懼。
「希望下次見面的時候，你還能這麼自信，卡彭先生。」
留下這句話，愛德華就帶著惡狠狠盯著卡彭看的艾絲緹娜走了。
卡彭因為這句輕描淡寫的話愣住了，好半天才反應過來一個即將倒閉的破店的小哥居然敢對著自己說出這種話來？
他轉身，朝著愛德華的身影，舉起拳頭遙遙高喊：
「哈！那就走著瞧！下次見面恐怕就是你們倒閉的時候了吧！」
走在路上。
艾絲緹娜擔憂地問：「主人，你知道該怎麼才能把雪絲衣服賣出去了麼？」
「當然。」愛德華自信一笑。
「艾絲緹娜猜猜看，如果『酒香也怕巷子深』，該怎麼把酒賣出去呢？」
細細思索了一陣，艾絲緹娜遲疑道：「把巷子推倒？」
「哈哈，我喜歡艾絲緹娜直接的想法。」愛德華笑著摸摸她的腦袋，「不過我有個更為簡單的做法——」
「將酒一路撒至巷子口。」