第150章 小白臉沒有好心眼
第150章 小白臉沒有好心眼
「那你說怎麼合作？劃地盤？這條街歸你，那條巷歸我？」孫曉敏反問，顯然想過這條路。
「劃地盤？」張巡搖搖頭，嗤笑一聲，「那治標不治本。今天劃好了，明天手底下哪個愣頭青想過界撈一把，你能管得住？再說了，不瞞你們說，這賣螃蟹對我們來說，就是個臨時買賣，過渡一下。我們還有別的大項目」，真逼急了，我們拍拍屁股撤了，這市場你們一家獨大聽起來美，但價格被咱們打下來，你們再想提上去可就難了，賺頭也有限。」
他頓了頓，拋出關鍵信息：「更重要的是，我們的螃蟹有自己的穩定來源，成本可以壓得很低，真要打價格戰，我們能一直往下探。而你們呢？」
他目光掃過孫曉敏，「我打聽過了，你們的螃蟹是從別人手裡倒騰來的，價格本來就不便宜。你們每天看著賣得熱鬧，但賺的錢，起碼有一半是給別人賺的辛苦費吧？」
這話戳中了孫曉敏他們的痛處。
林衛東和豁子的臉色都有些不好看，孫曉敏眼神也閃了一下。
前兩天下雨，螃蟹死傷不少，他們差點賠本，對歐陽衛那邊的供貨價早就一肚子牢騷。
「那你到底想怎麼個合作法？」孫曉敏的語氣稍微鬆動了一些。
「簡單。」張巡打了個響指，「我們可以退出螃蟹市場，把地盤全讓給你們。但是，你們的螃蟹，必須從我們這裡進貨。」
「把市場讓給我們？然後控制我們的貨源？」林衛東立刻警惕起來，「我們怎麼相信你？萬一我們退出其他生意，全靠賣螃蟹了，你再坐地起價，我們不是成了砧板上的肉？」
「就是！到時候還不是你們說了算！」豁子也嚷嚷道。
「這位大哥顧慮得有道理。」張巡點點頭，表示理解，隨即拋出誘餌，「所以，為了表示誠意，也為了讓合作能長久，我們給你們的供貨價，可以在你們現在購買價格的基礎上，直接降兩成！」
「降兩成？！」李娟忍不住驚呼出聲，眼睛瞪得溜圓。
這可是一筆不小的數目！
孫曉敏和林衛東對視一眼，都看到了對方眼中的動搖。
這對孫曉敏他們來說，誘惑太大了。
他們北關胡同待業的青年多，張巡他們一旦撤出，留下的市場空白很快就能被填滿。
再加上進貨成本降低兩成，利潤空間瞬間就出來了！
孫曉敏手指無意識地捻著裙角，腦子裡飛快地盤算著利弊。
風險在於依賴張巡的貨源，但巨大的利益擺在眼前————
「可以————先試試看。」孫曉敏終於鬆口，語氣謹慎，「怎麼拿貨？怎麼結算？」
「痛快！」張巡笑了，「每天早晨，到紅旗電影院前面那個廣場，我那邊有個倉庫，就在廣場邊上。現場看貨，現場結帳，錢貨兩清，童叟無欺。質量你們放心，比你們現在拿的只強不差。」
事情初步敲定，氣氛緩和了不少。
張巡看看時間，主動提議：「正事兒談完了，也到飯點了。相逢就是緣，我請幾位吃個飯？慶祝一下咱們即將開始的戰略合作夥伴關係」？」
「好呀好————」李娟幾乎是脫口而出，臉上笑開了花，能跟這麼帥的「合作夥伴」吃飯，求之不得！
「咳！」孫曉敏輕輕咳嗽一聲，拉了一下李娟的袖子，對張巡露出一個客氣而疏離的微笑，「謝謝你的好意，不過我們還有點別的事，飯就不吃了。等合作順利了，我們再慶功也不遲。」
她畢竟謹慎，雖然談成了合作意向，但彼此信任的基礎還很薄弱，不想有太多私下牽扯。
張巡也不強求，灑脫地站起身：「行，理解。那咱們就假期後見？明天早晨，紅旗影院廣場，不見不散。」
「到時候見。」孫曉敏點點頭。
李娟雖然因為不能一起吃飯有點小沮喪，但想到過兩天就能再見到張巡，又忍不住露出甜甜的笑容，揮了揮手：「再見啊！」
張巡戴上墨鏡，衝著幾人點了點頭，轉身邁著長腿走了。
李娟的目光一直追隨著他那挺拔的背影，直到消失在花園小徑的拐角。
「還看？眼珠子都快掉出來了！」孫曉敏無奈地戳了一下李娟的腦門。
「曉敏~」李娟抱住孫曉敏的胳膊撒嬌，「你不覺得他長得特別帥嗎？比電視裡的許文強還有型！說話也大氣！」
「帥能當飯吃啊？」旁邊的豁子酸溜溜地插嘴，「娟子，我跟你說，這種長得好看的小白臉，最會花言巧語騙人了，沒安什麼好心！」
李娟扭過頭，沖豁子做了個鬼臉：「要你管！人家就是帥！還有本事！比某些人強多了！」說完，自己先忍不住笑了。
等李娟鬧完，一直沉默思考的林衛東才開口，語氣帶著顧慮：「曉敏，咱們要是從他這兒拿貨，歐陽衛那邊怎麼辦？這生意當初可是歐陽衛主動找上咱們，牽線搭橋的。」
孫曉敏臉上的笑容淡了些，她走到亭子邊，看著花園裡搖曳的樹影，冷靜地說：「衛東，咱們是在做生意，不是在講人情。歐陽衛給咱們的價，確實太高了。前兩天下雨，咱們幾乎白忙活，還差點賠錢。這事兒，大家心裡都有數。」
她轉過身，看著自己的夥伴，語氣堅定：「在商言商，誰能給咱們更低的價，更好的貨，咱們就跟誰合作。歐陽衛那邊————如果他能把價格降下來，咱們當然還可以繼續要他一部分。但如果不行————」
她沒有說完，但意思已經很明顯。
對孫曉敏這個小團體來說，帶著一幫胡同里的兄弟姐妹賺錢，讓大家有口飯吃，才是最重要的。
至於中間人是誰，在實在的利益差距面前，人情有時候就得讓讓路了。
國慶節當天，陽光燦爛得仿佛也在給祖國母親慶生。
這年頭，電影院這種娛樂場所，那都是下午兩點才開門迎客，一直熱鬧到晚上十點多。
中午十二點，紅旗電影院旁邊外貿局倉庫的小院裡，氣氛比外面的陽光還熱烈。
六輛刷得一模一樣的紅白條紋爆米花小推車整齊列隊，像即將出征的戰士。
旁邊站著十二張年輕而興奮的面孔，有張巡的髮小林小雞、賈三，有喬仲強和他帶著的幾個機靈小弟，還有主動請纓的賈曉晨、吳姍姍和莊曉婷。
大家都換上了方便幹活的衣服，臉上寫滿了躍躍欲試。
「同志們！戰前動員大會，現在開始！目標——前方老四季」飯館！」
張巡一揮手，頗有領袖風範地帶著大隊人馬，殺向了倉庫隔壁的小飯館。
飯館老闆早就得了信兒，提前留好了大圓桌。
桌上已經擺滿了硬菜：油光發亮的紅燒肉、金黃酥脆的糖醋魚、堆成小山的辣子雞丁、翠綠誘人的炒時蔬，還有一大盆飄著油花的紫菜蛋花湯。香氣撲鼻，勾得人肚子裡的饞蟲集體造反。
張巡端起倒滿金黃啤酒的玻璃杯，站了起來。喧鬧的一群人瞬間安靜下來，所有人的目光都聚焦在他身上。
「兄弟姐妹們！」
張巡清了清嗓子，臉上帶著笑，眼神卻格外認真，「咱們一起摸爬滾打這麼些日子，從賣螃蟹到搗鼓爆米花，也算是知根知底、並肩作戰的老戰友了！我張巡自問，沒虧待過大傢伙，有肉一起吃，有酒一起喝！」
「那是！巡子最仗義！」林小雞第一個捧場，賈三也跟著猛點頭。
「仗義歸仗義，但親兄弟，明算帳！」張巡話鋒一轉，「以前賣螃蟹，一天給大家分個三四塊錢，那是行情。現在咱們鳥槍換炮，乾的是更有錢」景的爆米花事業！再用老黃曆，那就是我張巡不地道，坑自家兄弟了！」
他頓了頓，環視一圈，看到大家都屏息凝神地聽著，才拋出重磅炸彈：「從今天，國慶節開始，咱們的薪酬制度」正式升級！以後，只要出攤，不管半天還是大半天，每人每天，基礎工資—十塊錢！」
「十塊？！」有人倒吸一口涼氣。這可比廠里很多老師傅一天的工資還高了！
「別急，還有！」張巡笑著壓壓手，「像周末、節假日這種需要從早干到晚的全天班」，辛苦加倍，工資也加倍—每人每天，十五塊！」
飯館裡響起一片低低的驚呼和興奮的抽氣聲。
喬仲強帶來的一個小弟忍不住掰著手指頭算：「我的媽呀，這要是一個月能幹滿————不得三百多塊？！」這年頭，一個普通工人月薪也就五六十，這收入簡直是天文數字！
「另外！」張巡再次提高音量，「咱們也搞點激勵！每個月，根據各攤位的銷售情況，評出前三名！冠軍、亞軍、季軍，都有額外獎金！具體數額，看當月總利潤，絕對讓你們滿意！」
他給出的價碼實在太高了。
真要是能幹滿一個月，就算不是全天班，最少也能拿二百多，拼一點的全天班選手，衝擊三百四五十塊都有可能！這相當於普通工人小半年的收入！
更何況，只要電影院不倒，人們愛看電影愛吃零嘴的習慣不改，這生意看起來就能長久幹下去。
「那你說怎麼合作？劃地盤？這條街歸你，那條巷歸我？」孫曉敏反問，顯然想過這條路。
「劃地盤？」張巡搖搖頭，嗤笑一聲，「那治標不治本。今天劃好了，明天手底下哪個愣頭青想過界撈一把，你能管得住？再說了，不瞞你們說，這賣螃蟹對我們來說，就是個臨時買賣，過渡一下。我們還有別的大項目」，真逼急了，我們拍拍屁股撤了，這市場你們一家獨大聽起來美，但價格被咱們打下來，你們再想提上去可就難了，賺頭也有限。」
他頓了頓，拋出關鍵信息：「更重要的是，我們的螃蟹有自己的穩定來源，成本可以壓得很低，真要打價格戰，我們能一直往下探。而你們呢？」
他目光掃過孫曉敏，「我打聽過了，你們的螃蟹是從別人手裡倒騰來的，價格本來就不便宜。你們每天看著賣得熱鬧，但賺的錢，起碼有一半是給別人賺的辛苦費吧？」
這話戳中了孫曉敏他們的痛處。
林衛東和豁子的臉色都有些不好看，孫曉敏眼神也閃了一下。
前兩天下雨，螃蟹死傷不少，他們差點賠本，對歐陽衛那邊的供貨價早就一肚子牢騷。
「那你到底想怎麼個合作法？」孫曉敏的語氣稍微鬆動了一些。
「簡單。」張巡打了個響指，「我們可以退出螃蟹市場，把地盤全讓給你們。但是，你們的螃蟹，必須從我們這裡進貨。」
「把市場讓給我們？然後控制我們的貨源？」林衛東立刻警惕起來，「我們怎麼相信你？萬一我們退出其他生意，全靠賣螃蟹了，你再坐地起價，我們不是成了砧板上的肉？」
「就是！到時候還不是你們說了算！」豁子也嚷嚷道。
「這位大哥顧慮得有道理。」張巡點點頭，表示理解，隨即拋出誘餌，「所以，為了表示誠意，也為了讓合作能長久，我們給你們的供貨價，可以在你們現在購買價格的基礎上，直接降兩成！」
「降兩成？！」李娟忍不住驚呼出聲，眼睛瞪得溜圓。
這可是一筆不小的數目！
孫曉敏和林衛東對視一眼，都看到了對方眼中的動搖。
這對孫曉敏他們來說，誘惑太大了。
他們北關胡同待業的青年多，張巡他們一旦撤出，留下的市場空白很快就能被填滿。
再加上進貨成本降低兩成，利潤空間瞬間就出來了！
孫曉敏手指無意識地捻著裙角，腦子裡飛快地盤算著利弊。
風險在於依賴張巡的貨源，但巨大的利益擺在眼前————
「可以————先試試看。」孫曉敏終於鬆口，語氣謹慎，「怎麼拿貨？怎麼結算？」
「痛快！」張巡笑了，「每天早晨，到紅旗電影院前面那個廣場，我那邊有個倉庫，就在廣場邊上。現場看貨，現場結帳，錢貨兩清，童叟無欺。質量你們放心，比你們現在拿的只強不差。」
事情初步敲定，氣氛緩和了不少。
張巡看看時間，主動提議：「正事兒談完了，也到飯點了。相逢就是緣，我請幾位吃個飯？慶祝一下咱們即將開始的戰略合作夥伴關係」？」
「好呀好————」李娟幾乎是脫口而出，臉上笑開了花，能跟這麼帥的「合作夥伴」吃飯，求之不得！
「咳！」孫曉敏輕輕咳嗽一聲，拉了一下李娟的袖子，對張巡露出一個客氣而疏離的微笑，「謝謝你的好意，不過我們還有點別的事，飯就不吃了。等合作順利了，我們再慶功也不遲。」
她畢竟謹慎，雖然談成了合作意向，但彼此信任的基礎還很薄弱，不想有太多私下牽扯。
張巡也不強求，灑脫地站起身：「行，理解。那咱們就假期後見？明天早晨，紅旗影院廣場，不見不散。」
「到時候見。」孫曉敏點點頭。
李娟雖然因為不能一起吃飯有點小沮喪，但想到過兩天就能再見到張巡，又忍不住露出甜甜的笑容，揮了揮手：「再見啊！」
張巡戴上墨鏡，衝著幾人點了點頭，轉身邁著長腿走了。
李娟的目光一直追隨著他那挺拔的背影，直到消失在花園小徑的拐角。
「還看？眼珠子都快掉出來了！」孫曉敏無奈地戳了一下李娟的腦門。
「曉敏~」李娟抱住孫曉敏的胳膊撒嬌，「你不覺得他長得特別帥嗎？比電視裡的許文強還有型！說話也大氣！」
「帥能當飯吃啊？」旁邊的豁子酸溜溜地插嘴，「娟子，我跟你說，這種長得好看的小白臉，最會花言巧語騙人了，沒安什麼好心！」
李娟扭過頭，沖豁子做了個鬼臉：「要你管！人家就是帥！還有本事！比某些人強多了！」說完，自己先忍不住笑了。
等李娟鬧完，一直沉默思考的林衛東才開口，語氣帶著顧慮：「曉敏，咱們要是從他這兒拿貨，歐陽衛那邊怎麼辦？這生意當初可是歐陽衛主動找上咱們，牽線搭橋的。」
孫曉敏臉上的笑容淡了些，她走到亭子邊，看著花園裡搖曳的樹影，冷靜地說：「衛東，咱們是在做生意，不是在講人情。歐陽衛給咱們的價，確實太高了。前兩天下雨，咱們幾乎白忙活，還差點賠錢。這事兒，大家心裡都有數。」
她轉過身，看著自己的夥伴，語氣堅定：「在商言商，誰能給咱們更低的價，更好的貨，咱們就跟誰合作。歐陽衛那邊————如果他能把價格降下來，咱們當然還可以繼續要他一部分。但如果不行————」
她沒有說完，但意思已經很明顯。
對孫曉敏這個小團體來說，帶著一幫胡同里的兄弟姐妹賺錢，讓大家有口飯吃，才是最重要的。
至於中間人是誰，在實在的利益差距面前，人情有時候就得讓讓路了。
國慶節當天，陽光燦爛得仿佛也在給祖國母親慶生。
這年頭，電影院這種娛樂場所，那都是下午兩點才開門迎客，一直熱鬧到晚上十點多。
中午十二點，紅旗電影院旁邊外貿局倉庫的小院裡，氣氛比外面的陽光還熱烈。
六輛刷得一模一樣的紅白條紋爆米花小推車整齊列隊，像即將出征的戰士。
旁邊站著十二張年輕而興奮的面孔，有張巡的髮小林小雞、賈三，有喬仲強和他帶著的幾個機靈小弟，還有主動請纓的賈曉晨、吳姍姍和莊曉婷。
大家都換上了方便幹活的衣服，臉上寫滿了躍躍欲試。
「同志們！戰前動員大會，現在開始！目標——前方老四季」飯館！」
張巡一揮手，頗有領袖風範地帶著大隊人馬，殺向了倉庫隔壁的小飯館。
飯館老闆早就得了信兒，提前留好了大圓桌。
桌上已經擺滿了硬菜：油光發亮的紅燒肉、金黃酥脆的糖醋魚、堆成小山的辣子雞丁、翠綠誘人的炒時蔬，還有一大盆飄著油花的紫菜蛋花湯。香氣撲鼻，勾得人肚子裡的饞蟲集體造反。
張巡端起倒滿金黃啤酒的玻璃杯，站了起來。喧鬧的一群人瞬間安靜下來，所有人的目光都聚焦在他身上。
「兄弟姐妹們！」
張巡清了清嗓子，臉上帶著笑，眼神卻格外認真，「咱們一起摸爬滾打這麼些日子，從賣螃蟹到搗鼓爆米花，也算是知根知底、並肩作戰的老戰友了！我張巡自問，沒虧待過大傢伙，有肉一起吃，有酒一起喝！」
「那是！巡子最仗義！」林小雞第一個捧場，賈三也跟著猛點頭。
「仗義歸仗義，但親兄弟，明算帳！」張巡話鋒一轉，「以前賣螃蟹，一天給大家分個三四塊錢，那是行情。現在咱們鳥槍換炮，乾的是更有錢」景的爆米花事業！再用老黃曆，那就是我張巡不地道，坑自家兄弟了！」
他頓了頓，環視一圈，看到大家都屏息凝神地聽著，才拋出重磅炸彈：「從今天，國慶節開始，咱們的薪酬制度」正式升級！以後，只要出攤，不管半天還是大半天，每人每天，基礎工資—十塊錢！」
「十塊？！」有人倒吸一口涼氣。這可比廠里很多老師傅一天的工資還高了！
「別急，還有！」張巡笑著壓壓手，「像周末、節假日這種需要從早干到晚的全天班」，辛苦加倍，工資也加倍—每人每天，十五塊！」
飯館裡響起一片低低的驚呼和興奮的抽氣聲。
喬仲強帶來的一個小弟忍不住掰著手指頭算：「我的媽呀，這要是一個月能幹滿————不得三百多塊？！」這年頭，一個普通工人月薪也就五六十，這收入簡直是天文數字！
「另外！」張巡再次提高音量，「咱們也搞點激勵！每個月，根據各攤位的銷售情況，評出前三名！冠軍、亞軍、季軍，都有額外獎金！具體數額，看當月總利潤，絕對讓你們滿意！」
他給出的價碼實在太高了。
真要是能幹滿一個月，就算不是全天班，最少也能拿二百多，拼一點的全天班選手，衝擊三百四五十塊都有可能！這相當於普通工人小半年的收入！
更何況，只要電影院不倒，人們愛看電影愛吃零嘴的習慣不改，這生意看起來就能長久幹下去。