第761章 連鎖超市的規劃設想
「那完全用不著。」
吳世道啞然失笑，搖頭說道：「當初是我讓你那麼做的，你又不是故意專門的。」
「話雖然是這樣說沒錯。」
何超群摸了摸鼻子，「但騙了終究是騙了，吳總，老實說吧，其實我昨天看見曉靜那一瞬間，我都驚呆了，當時特別心虛。」
「哈哈哈，我理解。」
吳世道笑了，「行了，我們不說她的事情了，前段時間，公司這邊升級改成了集團，這個事情你知道吧？」
「嗯，吳總，我知道，我一直都關注我們官方微博，再加上公關部推出電子周刊，我也一直都有在看，應該還是比較了解的。」
何超群頓了頓，有些猶豫的說道：「吳總，我看電子周刊上，您說了，我們集團今年三大業務推廣發展的方向，但這其中似乎好像並沒有提及要做連鎖超市。」
這是他有些擔心的地方。
「這個我要給你說明一下原因。」
吳世道說著，丟給他一根煙，也順便給自己點了一根，抽了一口，緩緩說道：「今年集團重點布局的三大業務，除了拼車業務之外，其中的團購到家和特色餐廳以及附帶的品牌推廣認證，其實都算是比較成熟的業務了。」
「之所以沒有加入連鎖超市，是因為我考慮到，這個業務在集團內部來說，並不能算是成熟業務。」
聽到他的解釋，何超群有些明白了，「嗯，我知道了吳總。」
「雖然你在我老家縣城那邊，獨立管理了差不多一年左右的時間，但是。」
吳世道笑了笑，說道：「那算是我家族的產業，並不算是集團的業務，所以即便相對來說，你已經有了一些經驗，但在我們集團中，連鎖超市還是一個沒有涉及過的業務，這樣解釋，你就明白了吧？」
「對，的確是這樣。」
何超群有些受寵若驚的點了點頭，畢竟，他明白，吳世道並不是會給所有人都解釋這麼詳細的。
「另外就是，之前縣城那邊的品質超市，雖然在縣城以及周邊，算是較大規模的超市了，但我們之前的那些供應商，他們有能力，支撐供應我們進行全國連鎖超市這樣的規模嗎？」
吳世道話鋒一轉，認真的說道：「這樣的概率並不大吧？」
「肯定是做不到的。」
何超群想也沒想直接說道：「我其實私下裡計算過，要是真讓他們供應，在保質保量的情況下，他們能夠供應三家超市就不錯了，不過這個前提是，這三家超市能夠達到，跟縣城品質超市同樣的客流量和銷售量的情況下。」
「是的，所以說連鎖超市這個業務板塊，在集團內部只能是今年先立項通過，然後在幾個省內或者是幾個中大型城市進行布局。」
吳世道嗯了一聲，手指輕輕在桌上有節奏的敲打著，噴出一股煙霧，說道：「要一步步有計劃的來，不能貿然直接大力推廣，要不然，供應鏈就解決不了。還有就是，如今國內任何一個省份，其實都有當地的大型連鎖超市經營，我們作為這個行業賽道的新玩家，想要一口氣吞掉它們的份額，希望並不是很大。」
「吳總您考慮是對的。」
何超群恭維了一句：「我這半年也關注了大型連鎖超市這個行業的情況，就如同您所說的那樣，每個省份在如今都有當地經營多年，有著穩定客源和供應鏈的大型連鎖超市，我們如果真的直接進行全國性布局，那很可能立即就陷入虧損泥潭裡。」
「嗯，你了解過這方面的情況就行。」
吳世道笑了笑，「別的就不說了，江省的蘇果，你可是能夠看見的，怎樣將它的顧客，轉換成為我們的用戶，這一點才是最難的，當然了，打價格戰肯定能夠吸引過來一些用戶，但這種方法無非就是傷敵一千，自損八百而已，沒什麼意義。」
「吳總，那您的意思是，您已經有計劃和想法了嗎？」
聽到他的話，何超群頓時一個激靈，充滿了期待。
「你別用這種眼神看我。」
看著他期待的模樣，吳世道笑了，「我就只能給你指一下方向和想法，具體的事情，還需要你去做才行。」
「吳總，您能給個方向和想法，我覺得，比什麼都強。」
何超群半開玩笑半認真的說著。
「算了，你這個馬屁，我勉強接受了。」
吳世道也開了個玩笑，旋即認真的說道：「其實不論是怎樣的超市，最終還是轉化到，滿足顧客的核心需求這一點，品質超市的成功，胖東來超市的成功，都是抓住了這一點，顧客至上，質量第一，絕不推諉責任等等。」
何超群贊同的說道：「的確是這樣的。」
「但是。」
吳世道話鋒一轉，「這些其實僅僅只是顧客的基本需求，想要戰勝同行業的競爭對手，那就一定要比他們做的更好才行，目前我暫時想出來的就是，跟拼團APP形成『城市生活互補』的形式。」
「比如用戶可以足不出戶的，在拼團APP上找到超市，直接在手機上進行下單選擇商品，只要商品滿足一定購物金額，即可免費送貨上門，比如用新鮮特價水果來打開用戶市場。」
「而我們團購到家的業務，是由批發商直接供貨的，從成本上來說，就要比那些大型超市要低一些，這是我們的優勢，另外就是，配送的這個優勢，我們擁有遍布國內的外賣配送員，直接給顧客免費送貨上門。」
「當然，對於顧客是免費，但對於超市來說，是需要付費的，等於就是少賺一點點利潤，支付騎手的配送費即可。」
「還有就是，我們儘可能的，要培養發展壯大屬於我們超市特有的供應商，讓供應商也能夠賺到錢，給他們一定的時間發展，建立長久的合作關係。」
「只要能夠先穩住陣腳，將口碑、服務、商品質量、方便快捷這幾個方面徹底打響，甚至拼團這邊將來也可以進行聯動幫助，比如顧客購買了多少錢的商品後，可以直接用拼團APP支付，然後在裡面抽獎，獲得餐飲優惠券，住宿打折券，或者打車優惠券等等。」
吳世道一口氣說到這裡，笑著說道：「將連鎖超市融入到拼團APP裡面，形成互補的生態鏈，用五到十年的時間，才有可能將連鎖超市遍布到國內。」
吳世道啞然失笑，搖頭說道：「當初是我讓你那麼做的，你又不是故意專門的。」
「話雖然是這樣說沒錯。」
何超群摸了摸鼻子，「但騙了終究是騙了，吳總，老實說吧，其實我昨天看見曉靜那一瞬間，我都驚呆了，當時特別心虛。」
「哈哈哈，我理解。」
吳世道笑了，「行了，我們不說她的事情了，前段時間，公司這邊升級改成了集團，這個事情你知道吧？」
「嗯，吳總，我知道，我一直都關注我們官方微博，再加上公關部推出電子周刊，我也一直都有在看，應該還是比較了解的。」
何超群頓了頓，有些猶豫的說道：「吳總，我看電子周刊上，您說了，我們集團今年三大業務推廣發展的方向，但這其中似乎好像並沒有提及要做連鎖超市。」
這是他有些擔心的地方。
「這個我要給你說明一下原因。」
吳世道說著，丟給他一根煙，也順便給自己點了一根，抽了一口，緩緩說道：「今年集團重點布局的三大業務，除了拼車業務之外，其中的團購到家和特色餐廳以及附帶的品牌推廣認證，其實都算是比較成熟的業務了。」
「之所以沒有加入連鎖超市，是因為我考慮到，這個業務在集團內部來說，並不能算是成熟業務。」
聽到他的解釋，何超群有些明白了，「嗯，我知道了吳總。」
「雖然你在我老家縣城那邊，獨立管理了差不多一年左右的時間，但是。」
吳世道笑了笑，說道：「那算是我家族的產業，並不算是集團的業務，所以即便相對來說，你已經有了一些經驗，但在我們集團中，連鎖超市還是一個沒有涉及過的業務，這樣解釋，你就明白了吧？」
「對，的確是這樣。」
何超群有些受寵若驚的點了點頭，畢竟，他明白，吳世道並不是會給所有人都解釋這麼詳細的。
「另外就是，之前縣城那邊的品質超市，雖然在縣城以及周邊，算是較大規模的超市了，但我們之前的那些供應商，他們有能力，支撐供應我們進行全國連鎖超市這樣的規模嗎？」
吳世道話鋒一轉，認真的說道：「這樣的概率並不大吧？」
「肯定是做不到的。」
何超群想也沒想直接說道：「我其實私下裡計算過，要是真讓他們供應，在保質保量的情況下，他們能夠供應三家超市就不錯了，不過這個前提是，這三家超市能夠達到，跟縣城品質超市同樣的客流量和銷售量的情況下。」
「是的，所以說連鎖超市這個業務板塊，在集團內部只能是今年先立項通過，然後在幾個省內或者是幾個中大型城市進行布局。」
吳世道嗯了一聲，手指輕輕在桌上有節奏的敲打著，噴出一股煙霧，說道：「要一步步有計劃的來，不能貿然直接大力推廣，要不然，供應鏈就解決不了。還有就是，如今國內任何一個省份，其實都有當地的大型連鎖超市經營，我們作為這個行業賽道的新玩家，想要一口氣吞掉它們的份額，希望並不是很大。」
「吳總您考慮是對的。」
何超群恭維了一句：「我這半年也關注了大型連鎖超市這個行業的情況，就如同您所說的那樣，每個省份在如今都有當地經營多年，有著穩定客源和供應鏈的大型連鎖超市，我們如果真的直接進行全國性布局，那很可能立即就陷入虧損泥潭裡。」
「嗯，你了解過這方面的情況就行。」
吳世道笑了笑，「別的就不說了，江省的蘇果，你可是能夠看見的，怎樣將它的顧客，轉換成為我們的用戶，這一點才是最難的，當然了，打價格戰肯定能夠吸引過來一些用戶，但這種方法無非就是傷敵一千，自損八百而已，沒什麼意義。」
「吳總，那您的意思是，您已經有計劃和想法了嗎？」
聽到他的話，何超群頓時一個激靈，充滿了期待。
「你別用這種眼神看我。」
看著他期待的模樣，吳世道笑了，「我就只能給你指一下方向和想法，具體的事情，還需要你去做才行。」
「吳總，您能給個方向和想法，我覺得，比什麼都強。」
何超群半開玩笑半認真的說著。
「算了，你這個馬屁，我勉強接受了。」
吳世道也開了個玩笑，旋即認真的說道：「其實不論是怎樣的超市，最終還是轉化到，滿足顧客的核心需求這一點，品質超市的成功，胖東來超市的成功，都是抓住了這一點，顧客至上，質量第一，絕不推諉責任等等。」
何超群贊同的說道：「的確是這樣的。」
「但是。」
吳世道話鋒一轉，「這些其實僅僅只是顧客的基本需求，想要戰勝同行業的競爭對手，那就一定要比他們做的更好才行，目前我暫時想出來的就是，跟拼團APP形成『城市生活互補』的形式。」
「比如用戶可以足不出戶的，在拼團APP上找到超市，直接在手機上進行下單選擇商品，只要商品滿足一定購物金額，即可免費送貨上門，比如用新鮮特價水果來打開用戶市場。」
「而我們團購到家的業務，是由批發商直接供貨的，從成本上來說，就要比那些大型超市要低一些，這是我們的優勢，另外就是，配送的這個優勢，我們擁有遍布國內的外賣配送員，直接給顧客免費送貨上門。」
「當然，對於顧客是免費，但對於超市來說，是需要付費的，等於就是少賺一點點利潤，支付騎手的配送費即可。」
「還有就是，我們儘可能的，要培養發展壯大屬於我們超市特有的供應商，讓供應商也能夠賺到錢，給他們一定的時間發展，建立長久的合作關係。」
「只要能夠先穩住陣腳，將口碑、服務、商品質量、方便快捷這幾個方面徹底打響，甚至拼團這邊將來也可以進行聯動幫助，比如顧客購買了多少錢的商品後，可以直接用拼團APP支付，然後在裡面抽獎，獲得餐飲優惠券，住宿打折券，或者打車優惠券等等。」
吳世道一口氣說到這裡，笑著說道：「將連鎖超市融入到拼團APP裡面，形成互補的生態鏈，用五到十年的時間，才有可能將連鎖超市遍布到國內。」