第575章 巨大虧損
之前的時候，吳世道一直都是用萬能破解商店以及萬能WiFi鑰匙這兩個人氣度很高的App，給拼團App進行推廣引流。
跟阿里那邊資源不同的是，吳世道的這兩個App在進行引流時，雖然可以獲得大量的用戶，但不夠特別精準。
而阿里那邊的資源，可以比較精準的獲得用戶——比如說支付寶的用戶。
拼團App的行動支付目前還在跟銀行那邊在談，目前合作的只有工行、建行以及中行三家。
另外就是。
阿里是國內網際網路三巨頭之一，跟另外兩家不同的是，阿里的用戶，都算是優質用戶。
對於優質用戶的定義也很簡單——花錢。
「嗯，我也是這樣想的吳總。」
董建偉點頭說道：「可以讓阿里那邊進行推廣了。」
說話間，吳世道的手機響了，他拿起來看了一眼，眉頭一揚，有些意外的說道：「真是說曹操，曹操就到了。」
「是阿里那邊打來的電話？」
董建偉一怔，旋即試探的問道。
吳世道點點頭，「是馬總打來的，我先接電話……馬總您好啊。」
「吳總你也好。」
電話那邊傳來馬總爽朗的笑聲，「今天早上剛開完會，我就給你打電話了。」
「這是我的榮幸啊馬總。」
吳世道笑呵呵的說道：「您那邊剛忙完，立刻就想起我了。」
「嗯，因為會議內容跟你的靜世科技公司有關係。」
馬總笑著說道：「你的拼團，行動支付份額，比上個月大幅提高，不出意外的話，我們之前的對賭協議，應該是你贏了，恭喜你啊。」
「同喜同喜。」
吳世道笑著說道：「這證明馬總的眼光很好。另外，對賭協議期間還沒有到，說不定上個月很好，下個月就不行了，這也是很正常的。」
「不錯不錯，吳總，你能有這樣的想法就對了。」
馬總笑道：「做企業就是要有這樣的危機意識，永遠都不能自滿，更不能大意，吳總，你看什麼時候有時間，來杭市這邊坐坐啊。」
「有機會的。」
吳世道想了想，笑道：「大概下個月或許會去一趟，馬總您放心，我如果去了那邊，肯定是要打擾您的。」
「哈哈，打擾算不上，你如果來，我肯定高興，那就先這樣吧，我這裡也沒其他事情。」
馬總笑著說道：「就是告訴你一下，拼團的爆發，出乎了我的預料之外，加油！」
「好的馬總，謝謝您的褒獎，那就先這樣吧。」
吳世道笑著掛掉了電話。
「他怎麼說？」
董建偉有些好奇的問道。
「就是說拼團的成績，出乎他們那邊的意料。」
吳世道笑了笑，「行，董總，那你回頭跟阿里那邊的高管溝通一下，讓他們開始進行推薦吧。」
董建偉點點頭，「預計到十月份左右，國內的餐飲市場推廣工作，基本上就能完成了。」
「還要兩個月啊？」
吳世道想了想，「還能不能更快一點？」
「這個速度已經非常快了。」
董建偉搖頭，解釋說道：「想想看，之前我們開闢金市的市場，花費了多久時間？」
「這是兩碼事。」
吳世道擺了擺手，「之前沒有阿里的行動支付，完全憑藉人工，那自然肯定是要慢許多的，現在有阿里的行動支付，我們手握充足的資金，拼團App的後台也開通了商家自助申請，在這種情況下，還要兩個月的時間，老實說，這個速度並不快。」
「那沒辦法，我盡力吧。」
董建偉抽著煙，說道：「單純推廣餐飲業務，的確速度也快，但我這邊是兩者合一的，一邊推廣餐飲業務的同時，一邊還要給商家講外賣業務的好處，鼓勵他們同時直接開通外賣業務，還要建立外賣站，站長，招聘外賣配送員等等，對了，張總這次在外賣業務里，真的是幫了很大的忙。」
「你是說他的模式嗎？」
吳世道倒是上次跟張磊也聊過一次，他說道：「張總那邊辦事風格就是這樣的，謀而後動，前期看似慢，但後來的速度，會越來越快。」
張磊是主張先培訓地區經理，告訴他們如何開展外賣業務，包括建設外賣站點、培訓站長、區域經理負責、主管經理主抓哪方面等等。
他就是先將這一系列流程，全部都培訓完成後，再讓手下的地區經理按照這個流程，去進行外賣業務的開拓。
兩人又聊了一會兒，吳世道才離開。
董建偉也並沒有在公司久待，處理了一下需要他簽字的文件，待了一天，第二天就再次離開了。
他現在算是公司里最忙的那個人。
馬上就到八月底了。
趙麗將財務報表的數據，拿到吳世道的辦公室讓他簽字。
這一次，吳世道特意看了一下人工成本的支出，這一看，登時有些意外，抬頭看向趙麗問道：「趙經理，現在我們有五十多萬的員工了？」
「是啊。」
趙麗點點頭，一副見怪不怪的樣子，「上個月底時就已經突破30萬了，這個月人數又增加了二十多萬。」
「都是外賣配送員？」
吳世道追問了一句。
「差不多吧。」
趙麗嗯了一聲，解釋說道：「這份報表將之前單獨成立的外賣業務公司報表，一起並表了，如果單論靜世科技公司這邊的員工，並沒有那麼多，只是增加了大概不到一千個業務員吧。」
「原來是這樣。」
吳世道鬆了一口氣，自言自語的說道：「嚇我一跳。」旋即，他想到一件事情，問道：「怎麼把外賣業務公司的報表也合併進來了？」
「是張總的意思，讓你看看。」
趙麗抿嘴一笑，說道：「你一直都在強調外賣業務的重要性啊，幹了活，總得讓你看見啊，張總說，只是單純的匯報一下數據，你也沒什麼感覺，不如將人工成本這一塊讓你看看。」
吳世道有些無語，的確，單看人數的數字，的確不如這份財報上的數字來得震撼一些。
五十多萬的外賣配送員，人工成本支出這裡達到了三十多億！
也就是說，平均每個外賣員都幾乎月入過萬。
當然，這是一個平均數，有些會多一點，可能有一萬左右，有些可能就是四五千塊錢，因為所在的地區不同，訂單不同所導致的。
「難怪馬總那邊剛才專門特意打來電話說這個事情。」
吳世道思忖琢磨著：「現在這個階段，外賣業務增長速度的確夠快。」接著，他看了一眼虧損數字，眼睛一下就瞪圓了，脫口說道：「趙經理，上個月外賣優惠這邊就虧損了1億左右？」
這個數字，真是讓他意外。
「是得吳總。」
趙麗點頭，認真的說道：「我聽王經理提了一下，您這邊打算從下個月開始，要給外賣五折優惠券？我大致算了一下，如果真要是打五折，下個月近外賣業務虧損幅度，應該會達到4億元左右，您確定要給這麼大的優惠？」
吳世道頭皮有些發麻，說道：「只是一線城市而已，其他地方都是七折的優惠！能達到4億？」
跟阿里那邊資源不同的是，吳世道的這兩個App在進行引流時，雖然可以獲得大量的用戶，但不夠特別精準。
而阿里那邊的資源，可以比較精準的獲得用戶——比如說支付寶的用戶。
拼團App的行動支付目前還在跟銀行那邊在談，目前合作的只有工行、建行以及中行三家。
另外就是。
阿里是國內網際網路三巨頭之一，跟另外兩家不同的是，阿里的用戶，都算是優質用戶。
對於優質用戶的定義也很簡單——花錢。
「嗯，我也是這樣想的吳總。」
董建偉點頭說道：「可以讓阿里那邊進行推廣了。」
說話間，吳世道的手機響了，他拿起來看了一眼，眉頭一揚，有些意外的說道：「真是說曹操，曹操就到了。」
「是阿里那邊打來的電話？」
董建偉一怔，旋即試探的問道。
吳世道點點頭，「是馬總打來的，我先接電話……馬總您好啊。」
「吳總你也好。」
電話那邊傳來馬總爽朗的笑聲，「今天早上剛開完會，我就給你打電話了。」
「這是我的榮幸啊馬總。」
吳世道笑呵呵的說道：「您那邊剛忙完，立刻就想起我了。」
「嗯，因為會議內容跟你的靜世科技公司有關係。」
馬總笑著說道：「你的拼團，行動支付份額，比上個月大幅提高，不出意外的話，我們之前的對賭協議，應該是你贏了，恭喜你啊。」
「同喜同喜。」
吳世道笑著說道：「這證明馬總的眼光很好。另外，對賭協議期間還沒有到，說不定上個月很好，下個月就不行了，這也是很正常的。」
「不錯不錯，吳總，你能有這樣的想法就對了。」
馬總笑道：「做企業就是要有這樣的危機意識，永遠都不能自滿，更不能大意，吳總，你看什麼時候有時間，來杭市這邊坐坐啊。」
「有機會的。」
吳世道想了想，笑道：「大概下個月或許會去一趟，馬總您放心，我如果去了那邊，肯定是要打擾您的。」
「哈哈，打擾算不上，你如果來，我肯定高興，那就先這樣吧，我這裡也沒其他事情。」
馬總笑著說道：「就是告訴你一下，拼團的爆發，出乎了我的預料之外，加油！」
「好的馬總，謝謝您的褒獎，那就先這樣吧。」
吳世道笑著掛掉了電話。
「他怎麼說？」
董建偉有些好奇的問道。
「就是說拼團的成績，出乎他們那邊的意料。」
吳世道笑了笑，「行，董總，那你回頭跟阿里那邊的高管溝通一下，讓他們開始進行推薦吧。」
董建偉點點頭，「預計到十月份左右，國內的餐飲市場推廣工作，基本上就能完成了。」
「還要兩個月啊？」
吳世道想了想，「還能不能更快一點？」
「這個速度已經非常快了。」
董建偉搖頭，解釋說道：「想想看，之前我們開闢金市的市場，花費了多久時間？」
「這是兩碼事。」
吳世道擺了擺手，「之前沒有阿里的行動支付，完全憑藉人工，那自然肯定是要慢許多的，現在有阿里的行動支付，我們手握充足的資金，拼團App的後台也開通了商家自助申請，在這種情況下，還要兩個月的時間，老實說，這個速度並不快。」
「那沒辦法，我盡力吧。」
董建偉抽著煙，說道：「單純推廣餐飲業務，的確速度也快，但我這邊是兩者合一的，一邊推廣餐飲業務的同時，一邊還要給商家講外賣業務的好處，鼓勵他們同時直接開通外賣業務，還要建立外賣站，站長，招聘外賣配送員等等，對了，張總這次在外賣業務里，真的是幫了很大的忙。」
「你是說他的模式嗎？」
吳世道倒是上次跟張磊也聊過一次，他說道：「張總那邊辦事風格就是這樣的，謀而後動，前期看似慢，但後來的速度，會越來越快。」
張磊是主張先培訓地區經理，告訴他們如何開展外賣業務，包括建設外賣站點、培訓站長、區域經理負責、主管經理主抓哪方面等等。
他就是先將這一系列流程，全部都培訓完成後，再讓手下的地區經理按照這個流程，去進行外賣業務的開拓。
兩人又聊了一會兒，吳世道才離開。
董建偉也並沒有在公司久待，處理了一下需要他簽字的文件，待了一天，第二天就再次離開了。
他現在算是公司里最忙的那個人。
馬上就到八月底了。
趙麗將財務報表的數據，拿到吳世道的辦公室讓他簽字。
這一次，吳世道特意看了一下人工成本的支出，這一看，登時有些意外，抬頭看向趙麗問道：「趙經理，現在我們有五十多萬的員工了？」
「是啊。」
趙麗點點頭，一副見怪不怪的樣子，「上個月底時就已經突破30萬了，這個月人數又增加了二十多萬。」
「都是外賣配送員？」
吳世道追問了一句。
「差不多吧。」
趙麗嗯了一聲，解釋說道：「這份報表將之前單獨成立的外賣業務公司報表，一起並表了，如果單論靜世科技公司這邊的員工，並沒有那麼多，只是增加了大概不到一千個業務員吧。」
「原來是這樣。」
吳世道鬆了一口氣，自言自語的說道：「嚇我一跳。」旋即，他想到一件事情，問道：「怎麼把外賣業務公司的報表也合併進來了？」
「是張總的意思，讓你看看。」
趙麗抿嘴一笑，說道：「你一直都在強調外賣業務的重要性啊，幹了活，總得讓你看見啊，張總說，只是單純的匯報一下數據，你也沒什麼感覺，不如將人工成本這一塊讓你看看。」
吳世道有些無語，的確，單看人數的數字，的確不如這份財報上的數字來得震撼一些。
五十多萬的外賣配送員，人工成本支出這裡達到了三十多億！
也就是說，平均每個外賣員都幾乎月入過萬。
當然，這是一個平均數，有些會多一點，可能有一萬左右，有些可能就是四五千塊錢，因為所在的地區不同，訂單不同所導致的。
「難怪馬總那邊剛才專門特意打來電話說這個事情。」
吳世道思忖琢磨著：「現在這個階段，外賣業務增長速度的確夠快。」接著，他看了一眼虧損數字，眼睛一下就瞪圓了，脫口說道：「趙經理，上個月外賣優惠這邊就虧損了1億左右？」
這個數字，真是讓他意外。
「是得吳總。」
趙麗點頭，認真的說道：「我聽王經理提了一下，您這邊打算從下個月開始，要給外賣五折優惠券？我大致算了一下，如果真要是打五折，下個月近外賣業務虧損幅度，應該會達到4億元左右，您確定要給這麼大的優惠？」
吳世道頭皮有些發麻，說道：「只是一線城市而已，其他地方都是七折的優惠！能達到4億？」