第569章 10畝地
「呃……」
毛大平遲疑了一下，這些具體的事情他可不敢做主答應，只能是求助的看向王縣長。
所謂的五通一平，指的是通水通電通路通訊通郵以及場地平整。
這些前期的投入，看似不起眼，但實際上，也是耗時耗錢的。
「嗯，客服中心不算是重工業，而且為了考慮員工上下班方便，它的建設應該是在城區里吧？」
王縣長一邊想，一邊問著。
「沒錯，但是場地這邊的要求，五通一平是最基本的，因為這些工程大多數都是由你們來承擔，如果涉及到拆遷的話，那就更麻煩了。」
趙麗淡淡的說著。
王縣長沒有吭聲，大腦飛快的轉動著，將縣城城區的空置地皮，都想了一個遍。
這幾年全國各地都在大搞房地產，縣城這邊也不例外，也是規劃好了一些地皮。
按照趙麗的要求，的確有這樣現成的，條件也達到五通一平的地皮，但是在王縣長這邊的規劃里，這些地皮是要拍賣出去的。
思忖了一會兒，王縣長突然心裡一動，想到了縣城西邊的一塊地皮，他想了想，問道：「你們需要多少土地？」
趙麗心裡估算了一下，開口說了一個數字：「大概需要10畝地左右吧。」
王縣長一聽，眉頭就皺了起來，沉吟說道：「會不會太多了？」
「按照5000人的規模來計算，只少不多。」
趙麗搖搖頭，說道：「因為還需要提供食堂，或者是住宿，還有各種設備，辦公樓等等，10畝地差不多。」
王縣長思考了一會兒，點頭說道：「行，沒問題。」
接下來，眾人又開始就各種優惠政策進行討論。
這方面是趙麗的強項，所以基本上，都是她在說。
經過差不多兩個多小時的討論後，才初步確定下來這個客服中心的投資初步意見。
王縣長不動聲色擦拭了一下額頭上的汗，心裡暗忖，這個女人還真是難對付。
不僅僅是他這樣想。
毛大平跟他的秘書，兩人也是有同樣的想法。
趙麗這邊幾乎是將所有能夠要到的優惠，都要了一個遍。
午飯依然是選擇了王縣長等人下榻的酒店裡。
吳世道、張磊、趙麗以及李琦等人，跟王縣長他們一起吃的。
當然，在吃飯的席間，大家都是其樂融融的。
飯後休息了一會兒，下午的時候，王縣長等人來到靜世科技公司，繼續跟張磊和趙麗兩人談論著具體的細節。
吳世道則是打了一聲招呼，回到辦公室里，開始忙碌其他的事情。他只負責具體的方向把控，至於具體工作，自然就是交給別人了。
將王剛叫過來，吳世道詢問了一下京城那邊外賣訂單最近的變化情況。
「……吳總，京城外賣業務最近連續都在不斷刷新新高。」
提到這個事情，王剛眉飛色舞的說道：「還是您提出來的五折優惠券方法立竿見影，張經理說他們那邊現在新入職的外賣配送員，每天幾乎都有七八百人左右！即便是這樣，外賣訂單依然是跑不過來，需求量實在是太大了！」
「需求大很正常。」
吳世道笑著點了點頭，「去京城那邊淘金的人很多，那邊也不是到處都是有錢人。」
「這倒也是。」
王剛仔細琢磨了一下，點頭說道：「我們提供五折外賣優惠券以後，對於那些京漂們，也算是很大的福利了。」
「拼團在那邊註冊用戶也應該增加許多了吧？」
吳世道話鋒一轉，關心的問道：「餐飲訂單的情況呢？提升上來沒有？」
「註冊用戶跟隨外賣訂單的增加成正比關係上漲。」
王剛說道：「目前京城地區註冊用戶達到了一千多萬人，餐飲訂單也在逐步遞增，漲幅沒有外賣訂單那樣迅速，但呈現一個穩步上升的情況，吳總，如果餐飲這邊的優惠打折力度大一些，我估計也會出現迅速的增加，要不然我們試試？」
「絕對不行。」
吳世道想也沒想，直接就否決掉了。
「為什麼？」
王剛撓撓頭，一臉的不解。
「我們在京城那邊，最大的對手是大眾，至於美團，在京城那邊其實規模並不怎麼大，而且他們目前在經營國內三四線城市，暫時也無意在京城那邊競爭。」
吳世道點燃一根香菸，抽了一口，看見旁邊豎著耳朵仔細傾聽的李琦，他接著說道：「我們目前的優勢是在外賣業務上，在餐飲業務上其實是不如大眾的，這兩個業務有交叉性，但仔細區分的話，又有些不同，我們如果貿然在餐飲市場上跟大眾進行燒錢補貼，那反而是讓大眾高興，因為他們的用戶，不會因為我們的優惠券而成為我們的用戶，你仔細想想這句話。」
「他們的用戶不會因為我們的優惠券而成為我們的用戶？」
王剛仔細咀嚼著這句話，越想感覺腦子越迷糊。
「你來給王經理解釋一下。」
吳世道指了指同樣思考的李琦。
「呃……好的吳總。」
李琦回過神來，一邊琢磨，一邊說道：「我覺得，您的意思是，發揮我們的優勢，避免跟大眾進行正面競爭？那樣反而會讓我們的優勢變成劣勢？」
「對。」
吳世道點頭，「我們現在就是用外賣業務，在養成用戶使用拼團App的習慣，人一天就吃這麼三四頓飯，有大量的用戶訂了外賣，就意味著有大量的用戶會減少大眾的訂單，在這種情況下，大眾想要挽回訂單數量，他們會怎樣做？」
「會折扣打的更狠？」
李琦和王剛兩人不約而同的說道。
「沒錯。」
吳世道點頭，「錢終究是有限的，不是無限制去補貼的，而用戶往往有種心理，那就是你如果補貼多，那我就用你的App，就是薅羊毛，如果你不補貼了，那我就用習慣的，順手的App，比如到了後半年，大眾補貼不動了，我們再跟進同樣的餐飲七折優惠券，那用戶用習慣了拼團App的話，兩個App同樣有優惠，你說他們大概率選哪個？毫無疑問，肯定會選他們平時用慣了的那個！」
毛大平遲疑了一下，這些具體的事情他可不敢做主答應，只能是求助的看向王縣長。
所謂的五通一平，指的是通水通電通路通訊通郵以及場地平整。
這些前期的投入，看似不起眼，但實際上，也是耗時耗錢的。
「嗯，客服中心不算是重工業，而且為了考慮員工上下班方便，它的建設應該是在城區里吧？」
王縣長一邊想，一邊問著。
「沒錯，但是場地這邊的要求，五通一平是最基本的，因為這些工程大多數都是由你們來承擔，如果涉及到拆遷的話，那就更麻煩了。」
趙麗淡淡的說著。
王縣長沒有吭聲，大腦飛快的轉動著，將縣城城區的空置地皮，都想了一個遍。
這幾年全國各地都在大搞房地產，縣城這邊也不例外，也是規劃好了一些地皮。
按照趙麗的要求，的確有這樣現成的，條件也達到五通一平的地皮，但是在王縣長這邊的規劃里，這些地皮是要拍賣出去的。
思忖了一會兒，王縣長突然心裡一動，想到了縣城西邊的一塊地皮，他想了想，問道：「你們需要多少土地？」
趙麗心裡估算了一下，開口說了一個數字：「大概需要10畝地左右吧。」
王縣長一聽，眉頭就皺了起來，沉吟說道：「會不會太多了？」
「按照5000人的規模來計算，只少不多。」
趙麗搖搖頭，說道：「因為還需要提供食堂，或者是住宿，還有各種設備，辦公樓等等，10畝地差不多。」
王縣長思考了一會兒，點頭說道：「行，沒問題。」
接下來，眾人又開始就各種優惠政策進行討論。
這方面是趙麗的強項，所以基本上，都是她在說。
經過差不多兩個多小時的討論後，才初步確定下來這個客服中心的投資初步意見。
王縣長不動聲色擦拭了一下額頭上的汗，心裡暗忖，這個女人還真是難對付。
不僅僅是他這樣想。
毛大平跟他的秘書，兩人也是有同樣的想法。
趙麗這邊幾乎是將所有能夠要到的優惠，都要了一個遍。
午飯依然是選擇了王縣長等人下榻的酒店裡。
吳世道、張磊、趙麗以及李琦等人，跟王縣長他們一起吃的。
當然，在吃飯的席間，大家都是其樂融融的。
飯後休息了一會兒，下午的時候，王縣長等人來到靜世科技公司，繼續跟張磊和趙麗兩人談論著具體的細節。
吳世道則是打了一聲招呼，回到辦公室里，開始忙碌其他的事情。他只負責具體的方向把控，至於具體工作，自然就是交給別人了。
將王剛叫過來，吳世道詢問了一下京城那邊外賣訂單最近的變化情況。
「……吳總，京城外賣業務最近連續都在不斷刷新新高。」
提到這個事情，王剛眉飛色舞的說道：「還是您提出來的五折優惠券方法立竿見影，張經理說他們那邊現在新入職的外賣配送員，每天幾乎都有七八百人左右！即便是這樣，外賣訂單依然是跑不過來，需求量實在是太大了！」
「需求大很正常。」
吳世道笑著點了點頭，「去京城那邊淘金的人很多，那邊也不是到處都是有錢人。」
「這倒也是。」
王剛仔細琢磨了一下，點頭說道：「我們提供五折外賣優惠券以後，對於那些京漂們，也算是很大的福利了。」
「拼團在那邊註冊用戶也應該增加許多了吧？」
吳世道話鋒一轉，關心的問道：「餐飲訂單的情況呢？提升上來沒有？」
「註冊用戶跟隨外賣訂單的增加成正比關係上漲。」
王剛說道：「目前京城地區註冊用戶達到了一千多萬人，餐飲訂單也在逐步遞增，漲幅沒有外賣訂單那樣迅速，但呈現一個穩步上升的情況，吳總，如果餐飲這邊的優惠打折力度大一些，我估計也會出現迅速的增加，要不然我們試試？」
「絕對不行。」
吳世道想也沒想，直接就否決掉了。
「為什麼？」
王剛撓撓頭，一臉的不解。
「我們在京城那邊，最大的對手是大眾，至於美團，在京城那邊其實規模並不怎麼大，而且他們目前在經營國內三四線城市，暫時也無意在京城那邊競爭。」
吳世道點燃一根香菸，抽了一口，看見旁邊豎著耳朵仔細傾聽的李琦，他接著說道：「我們目前的優勢是在外賣業務上，在餐飲業務上其實是不如大眾的，這兩個業務有交叉性，但仔細區分的話，又有些不同，我們如果貿然在餐飲市場上跟大眾進行燒錢補貼，那反而是讓大眾高興，因為他們的用戶，不會因為我們的優惠券而成為我們的用戶，你仔細想想這句話。」
「他們的用戶不會因為我們的優惠券而成為我們的用戶？」
王剛仔細咀嚼著這句話，越想感覺腦子越迷糊。
「你來給王經理解釋一下。」
吳世道指了指同樣思考的李琦。
「呃……好的吳總。」
李琦回過神來，一邊琢磨，一邊說道：「我覺得，您的意思是，發揮我們的優勢，避免跟大眾進行正面競爭？那樣反而會讓我們的優勢變成劣勢？」
「對。」
吳世道點頭，「我們現在就是用外賣業務，在養成用戶使用拼團App的習慣，人一天就吃這麼三四頓飯，有大量的用戶訂了外賣，就意味著有大量的用戶會減少大眾的訂單，在這種情況下，大眾想要挽回訂單數量，他們會怎樣做？」
「會折扣打的更狠？」
李琦和王剛兩人不約而同的說道。
「沒錯。」
吳世道點頭，「錢終究是有限的，不是無限制去補貼的，而用戶往往有種心理，那就是你如果補貼多，那我就用你的App，就是薅羊毛，如果你不補貼了，那我就用習慣的，順手的App，比如到了後半年，大眾補貼不動了，我們再跟進同樣的餐飲七折優惠券，那用戶用習慣了拼團App的話，兩個App同樣有優惠，你說他們大概率選哪個？毫無疑問，肯定會選他們平時用慣了的那個！」