第541章 五折優惠券
「行，那就以後聯繫吧。」
吳世道笑了笑，打了一聲招呼，結帳離開了。
對於他而言，用點小恩小惠就能夠收買到人心，他覺得還是很划算的一件事情。
下午到公司處理了一些事情後，董永開著車，將吳世道和李琦兩人送到了機場。
進入貴賓候機室時，李琦主動在外面停了下來，說道：「吳總，您進去休息吧，我在外面就行。」
吳世道一怔，旋即明白了，說道：「下次訂機票的時候，給你自己也訂一張頭等艙的票，不用特意區分開來。」他知道李琦肯定是給自己訂的經濟艙。
「嗯，我明白了吳總。」
李琦有些感動的說著，訂機票的時候，他沒有詢問董永，他覺得，跟吳世道出差，肯定是給吳世道訂頭等艙，自己坐經濟艙，沒有想到吳世道竟然也讓他坐頭等艙。
上了飛機，問空姐要了一個毛毯後，吳世道就閉上眼睛，一覺睡到了京城。
剛下飛機，打開手機後，張小生的電話就打了進來：「吳總，飛機落地了吧？」
「嗯，剛落，你在機場？」
吳世道隨口問道。
「嗯，我就在外面，您一出來就能看見我。」
張小生笑呵呵的說著。
「行，一會兒見。」
吳世道掛斷了電話。
很快的，吳世道跟李琦兩人，看見了在人群里等候的張小生以及他的助理。
「這是我的新助理李琦。」
吳世道指了指李琦，給張小生介紹了一下。
「李助理好。」
張小生連忙客氣的跟李琦打了一聲招呼，還握了握手，當然了，他領的助理，就沒必要給吳世道介紹了。
四人上了車以後，兩個助理坐在前面，吳世道跟張小生坐在後面，兩人聊了起來。
「……張經理，京城這邊的市場，目前餐飲業務情況怎麼樣？」
吳世道隨口問著，雖然這邊的業務進展計劃報表，他前幾天才看過，但也要問一下具體情況。
「目前推廣宣傳進度已經完成了。」
張小生早就做好了準備，胸有成竹的說道：「現在我正在籌備外賣業務，已經有大約兩千多名外賣配送員入職了，外賣業務目前已經開闢了西城、朝陽、海淀等幾個主要城區，四環內的外賣配送目前能控制在四十分鐘內左右……」
待他說完後，吳世道點了點頭，微笑著說道：「辛苦你了張經理，你這邊業務進展速度很快，要是其他地區經理，能夠像你這樣，我們就更有把握拿下國內的市場了。」
「吳總，這都是我應該做的。」
張小生有些受寵若驚的說道：「對了吳總，目前我這裡，正在跟一些電動車車行談合作，讓外賣配送員可以去他們那邊更換電瓶，這個費用問題目前我想的是，從每個配送員這邊每個月扣除100塊錢，您覺得怎麼樣？」
「這個成本需要他們承擔。」
吳世道毫不猶豫的說道：「畢竟，更換電瓶是為了讓他們節約時間，一天算下來，也就是三塊錢左右，這筆錢不會對他們造成負擔。」說著，他沉吟了一下，問道：「美團和大眾他們目前是什麼情況？」
張小生明白他的意思，說道：「大眾那邊開始試運營外賣業務了，但是根據我的觀察，他們的這個業務應該還不成熟，可以配送的區域範圍很小，至於美團那邊，沒有動靜。」
「是嗎？那看來大眾這邊的速度挺快啊。」
吳世道說著，沉默了下來。
看他在思考，張小生也沒有敢打擾他。
李琦兩人自然也不敢吭聲。
車廂裡面靜悄悄的。
進入市區後，街道上的車輛，越發多了起來，車輛行駛的無比緩慢。
「只有兩千多個業務員嗎？」
吳世道沉吟著開口說道：「人還是有點少了，京城這邊人口數量巨大，想要在這裡占據絕對優勢，將另外兩家擠出去，兩千多個外賣員太少了。」
「我這邊還在不斷招聘嗎？一直都在打GG，幾乎每天新入職的外賣配送員，都差不多有一兩百個左右吧。」
張小生解釋說道：「主要是我們在京城這邊開闢市場有點晚了，大多數用戶還是習慣用大眾點評……吳總，目前的情況是，兩千多個外賣配送員，他們並不繁忙，因為大多數用戶還不用我們的拼團。」
「那是什麼原因呢？」
吳世道眉頭一揚，看著他說道：「補貼力度不夠嗎？」
「差不多吧。」
張小生沉吟了一下，緩緩說道：「據我所知，大眾目前在京城這邊補貼力度又增加了，不論新老用戶，每天都能領到最低七折的優惠券，我們這邊還是九折，相對來說，補貼力度有點小。」
「七折？」
吳世道啞然失笑，自言自語的說道：「這是徹底瘋狂了嗎？」
沒錯。
京城這邊人口幾千萬，再加上它的影響力，大眾勢必要守住這個地區，吳世道也能夠理解。
只不過。
大眾這樣瘋狂的燒錢，看來又是找到新的金主了。
「聽到他們有新一輪融資的消息了嗎？」
吳世道想了想問道。
「目前還沒有。」
張小生搖了搖頭。
「那他們能堅持多久？」
吳世道思忖琢磨著，七折的優惠券，一頓飯的補貼少則幾十，多則上百了，大眾的燒錢力度不可謂不瘋狂。
但他們還有多少融資的空間呢？
總不能把自己的股份全部都燒沒了吧？這樣的話，不論投資方再怎樣看好，也不可能容忍他們這樣繼續下去的。
當然，短期內，只要大眾這邊還占據著市場，背後的資本就會繼續支持，除非他們的市場開始急劇萎縮。
「我們將外賣補貼提高。」
吳世道回過神來，拿出一根煙點燃，打開車窗，看著外面的街道，緩緩說道：「我一會兒通知王經理，讓他從拼團後台提高京城地區用戶外賣補貼優惠力度，每個用戶每天都有兩張外賣五折優惠券！」
「五折？」
張小生嚇了一跳，他沒有想到吳世道竟然力度降到這麼低，他有些擔心的說道：「吳總，這樣能行嗎？」他的意思是，這種補貼力度太大，公司帳上的現金流能撐住嗎？
「沒問題。」
吳世道點頭，「外賣優惠券五折而已，誰點外賣會點幾百塊錢的呢？另外，從後台技術上也可以阻止BUG出現，每個用戶只能在一個商家使用五折優惠券，而且會限制在50塊錢內，這樣既可以避免有人通過這個優惠券來占便宜，另外還能促使商家鼓勵用戶點外賣，但是要提防商家那邊趁機提價來占我們的便宜，每單外賣可以給商家返現一塊錢。」
吳世道笑了笑，打了一聲招呼，結帳離開了。
對於他而言，用點小恩小惠就能夠收買到人心，他覺得還是很划算的一件事情。
下午到公司處理了一些事情後，董永開著車，將吳世道和李琦兩人送到了機場。
進入貴賓候機室時，李琦主動在外面停了下來，說道：「吳總，您進去休息吧，我在外面就行。」
吳世道一怔，旋即明白了，說道：「下次訂機票的時候，給你自己也訂一張頭等艙的票，不用特意區分開來。」他知道李琦肯定是給自己訂的經濟艙。
「嗯，我明白了吳總。」
李琦有些感動的說著，訂機票的時候，他沒有詢問董永，他覺得，跟吳世道出差，肯定是給吳世道訂頭等艙，自己坐經濟艙，沒有想到吳世道竟然也讓他坐頭等艙。
上了飛機，問空姐要了一個毛毯後，吳世道就閉上眼睛，一覺睡到了京城。
剛下飛機，打開手機後，張小生的電話就打了進來：「吳總，飛機落地了吧？」
「嗯，剛落，你在機場？」
吳世道隨口問道。
「嗯，我就在外面，您一出來就能看見我。」
張小生笑呵呵的說著。
「行，一會兒見。」
吳世道掛斷了電話。
很快的，吳世道跟李琦兩人，看見了在人群里等候的張小生以及他的助理。
「這是我的新助理李琦。」
吳世道指了指李琦，給張小生介紹了一下。
「李助理好。」
張小生連忙客氣的跟李琦打了一聲招呼，還握了握手，當然了，他領的助理，就沒必要給吳世道介紹了。
四人上了車以後，兩個助理坐在前面，吳世道跟張小生坐在後面，兩人聊了起來。
「……張經理，京城這邊的市場，目前餐飲業務情況怎麼樣？」
吳世道隨口問著，雖然這邊的業務進展計劃報表，他前幾天才看過，但也要問一下具體情況。
「目前推廣宣傳進度已經完成了。」
張小生早就做好了準備，胸有成竹的說道：「現在我正在籌備外賣業務，已經有大約兩千多名外賣配送員入職了，外賣業務目前已經開闢了西城、朝陽、海淀等幾個主要城區，四環內的外賣配送目前能控制在四十分鐘內左右……」
待他說完後，吳世道點了點頭，微笑著說道：「辛苦你了張經理，你這邊業務進展速度很快，要是其他地區經理，能夠像你這樣，我們就更有把握拿下國內的市場了。」
「吳總，這都是我應該做的。」
張小生有些受寵若驚的說道：「對了吳總，目前我這裡，正在跟一些電動車車行談合作，讓外賣配送員可以去他們那邊更換電瓶，這個費用問題目前我想的是，從每個配送員這邊每個月扣除100塊錢，您覺得怎麼樣？」
「這個成本需要他們承擔。」
吳世道毫不猶豫的說道：「畢竟，更換電瓶是為了讓他們節約時間，一天算下來，也就是三塊錢左右，這筆錢不會對他們造成負擔。」說著，他沉吟了一下，問道：「美團和大眾他們目前是什麼情況？」
張小生明白他的意思，說道：「大眾那邊開始試運營外賣業務了，但是根據我的觀察，他們的這個業務應該還不成熟，可以配送的區域範圍很小，至於美團那邊，沒有動靜。」
「是嗎？那看來大眾這邊的速度挺快啊。」
吳世道說著，沉默了下來。
看他在思考，張小生也沒有敢打擾他。
李琦兩人自然也不敢吭聲。
車廂裡面靜悄悄的。
進入市區後，街道上的車輛，越發多了起來，車輛行駛的無比緩慢。
「只有兩千多個業務員嗎？」
吳世道沉吟著開口說道：「人還是有點少了，京城這邊人口數量巨大，想要在這裡占據絕對優勢，將另外兩家擠出去，兩千多個外賣員太少了。」
「我這邊還在不斷招聘嗎？一直都在打GG，幾乎每天新入職的外賣配送員，都差不多有一兩百個左右吧。」
張小生解釋說道：「主要是我們在京城這邊開闢市場有點晚了，大多數用戶還是習慣用大眾點評……吳總，目前的情況是，兩千多個外賣配送員，他們並不繁忙，因為大多數用戶還不用我們的拼團。」
「那是什麼原因呢？」
吳世道眉頭一揚，看著他說道：「補貼力度不夠嗎？」
「差不多吧。」
張小生沉吟了一下，緩緩說道：「據我所知，大眾目前在京城這邊補貼力度又增加了，不論新老用戶，每天都能領到最低七折的優惠券，我們這邊還是九折，相對來說，補貼力度有點小。」
「七折？」
吳世道啞然失笑，自言自語的說道：「這是徹底瘋狂了嗎？」
沒錯。
京城這邊人口幾千萬，再加上它的影響力，大眾勢必要守住這個地區，吳世道也能夠理解。
只不過。
大眾這樣瘋狂的燒錢，看來又是找到新的金主了。
「聽到他們有新一輪融資的消息了嗎？」
吳世道想了想問道。
「目前還沒有。」
張小生搖了搖頭。
「那他們能堅持多久？」
吳世道思忖琢磨著，七折的優惠券，一頓飯的補貼少則幾十，多則上百了，大眾的燒錢力度不可謂不瘋狂。
但他們還有多少融資的空間呢？
總不能把自己的股份全部都燒沒了吧？這樣的話，不論投資方再怎樣看好，也不可能容忍他們這樣繼續下去的。
當然，短期內，只要大眾這邊還占據著市場，背後的資本就會繼續支持，除非他們的市場開始急劇萎縮。
「我們將外賣補貼提高。」
吳世道回過神來，拿出一根煙點燃，打開車窗，看著外面的街道，緩緩說道：「我一會兒通知王經理，讓他從拼團後台提高京城地區用戶外賣補貼優惠力度，每個用戶每天都有兩張外賣五折優惠券！」
「五折？」
張小生嚇了一跳，他沒有想到吳世道竟然力度降到這麼低，他有些擔心的說道：「吳總，這樣能行嗎？」他的意思是，這種補貼力度太大，公司帳上的現金流能撐住嗎？
「沒問題。」
吳世道點頭，「外賣優惠券五折而已，誰點外賣會點幾百塊錢的呢？另外，從後台技術上也可以阻止BUG出現，每個用戶只能在一個商家使用五折優惠券，而且會限制在50塊錢內，這樣既可以避免有人通過這個優惠券來占便宜，另外還能促使商家鼓勵用戶點外賣，但是要提防商家那邊趁機提價來占我們的便宜，每單外賣可以給商家返現一塊錢。」