第538章 市場是有限的
吳世道瞬間有些哭笑不得，看見武思瑤一直咳個不停，他伸出手輕輕在她後背上拍了拍，「不會喝就少喝點啊。」
武思瑤緩過氣來，連忙舀了一碗湯，喝了幾口，這才覺得舒服了許多，拿了張衛生紙，擦拭了一下眼睛，「我怎麼不會喝了？我也會喝啤酒啊。」
「白酒跟啤酒不同。」
吳世道啞然失笑，「啤酒是麥芽的香味，白酒是糧食的香味，當然，如果你不懂品酒，那你喝白酒肯定就是辣的。」
「那你的意思是，你懂品酒？」
武思瑤有些不服氣的反問道。
「就拿這個青花酒來說吧。」
吳世道端起酒杯，倒入口中，品了一下酒液的味道，然後才咽下去，哈出一股酒氣，咂了咂嘴，說道：「它入口綿柔，還有回甘的香味，從口感上來說，的確是很不錯，缺乏的就是名氣。」
「綿柔是什麼意思？」
武思瑤不解的問道：「不都是辣的嗎？」
吳世道哈哈一笑，「白酒沒有辣的，如果是勾兌酒，那麼會是一股類似於酒精的苦味，如果是糧食酒，肯定不會辣的，都是各有各的香味，至於這個綿柔，你可以理解為酒精度數的高低，略低一點的白酒，由於度數軟體，通常都會呈現出綿柔口感……很難給你解釋清楚。」
「好吧，反正我是不懂。」
武思瑤搖了搖頭，招呼著說道：「吃菜，嘗嘗我的手藝怎麼樣。」
吳世道將這幾道菜都分別嘗了一下，看著武思瑤期待的眼神，他笑呵呵的說道：「思瑤姐，你這不應該請我吃飯。」
「為什麼？」
武思瑤一頭霧水的看著他。
「你這手藝太好了，我萬一吃上癮了，不得隔三岔五的來你家蹭飯吃啊？」
吳世道笑呵呵的說著。
「你這張嘴，得哄暈多少女孩子啊？」
武思瑤這才明白他的意思，笑著說道：「還是你們做生意的人會說話，誇人都是換著花樣的夸。」
「思瑤姐，我說的可都是實話。」
吳世道笑著說道。
兩人一邊閒聊，一邊吃著，武思瑤實在是喝不了這白酒，她拿了兩罐啤酒陪吳世道喝。
「……對了世道，我想辭職，你有什麼好建議嗎？」
聊了一會兒，武思瑤將話題聊到了工作上。
「這個我給不了你建議。」
吳世道啞然失笑，「思瑤姐，我覺得上班挺好的。」
「上班挺好，你為什麼要做生意不去上班呢？」
武思瑤送他一個白眼。
「呵呵，每個人都有自己的路要走吧。」
吳世道含糊不清的說著，頓了一下，他說道：「如果你不想上班了，你想做什麼，不要聽別人的建議，要看你自己喜歡做什麼。」
「我自己喜歡做什麼？」
武思瑤想了想，說道：「我喜歡做飯，對了，我上次不是和你聊過，我如果不上班了，我就自己開個小飯店嗎？你那次還跟我說什麼，你以後要做拼團認證的飯店，你這個還做嗎？」
「做，肯定還是會做的。」
吳世道很肯定的說著：「只不過，目前實在是沒有精力，我現在在忙著跟美團大眾競爭，想做拼團認證的品牌，恐怕還得過幾年。」
聊到這個事情，武思瑤也來了興趣，認真的說道：「世道，你們這個商業上的競爭，都是怎樣的？就像是電視劇里演的那種商戰嗎？會不會有商業間諜啊？」
「你這是典型的看電視看多了。」
吳世道哈哈大笑，「目前格局就是這樣的，需要什麼商業間諜呢？怎麼說呢，這個行業里，沒有什麼秘密可言，無非就是看誰有手段有辦法，能夠將用戶留住，其實就是這麼簡單。」
「真要是你說的這樣簡單，那恐怕美團或者大眾，或者是你的拼團，早就占領全國市場了吧？」
武思瑤則表示反對，「那還需要競爭什麼呢？雖然我不是網際網路人士，但我也經常關注新聞熱點的。」
「其實你想多了，在我看來，還真的就是這樣簡單。就是看誰能留住用戶。」
吳世道搖搖頭，想了想，他解釋說道：「比如就拿江省來說吧，我的拼團在這邊發展的早，大家都已經習慣用拼團了，現在大眾和美團來江省想要搶我的市場，但要考慮到用戶群體，比如說，我習慣用拼團了，我憑什麼要用你的美團呢？然後美團它們的手段方法就是，給用戶補貼，比如新註冊用戶一個人可以領多少錢獎勵等等，就是所謂的燒錢搶用戶，簡單粗暴，但是效果是立竿見影的。」
「這就是新聞里經常說的網際網路公司燒錢？」
武思瑤眨著美眸問道。
「沒錯。」
吳世道點頭，「因為大家都是愛占便宜的，包括我在內也是，有便宜肯定要占，所以網際網路公司在競爭時，就是利用燒錢的方法，先讓客戶使用他們的產品，然後爭取通過產品留住用戶。」
「那要是留不住呢？」
武思瑤反問說道。
「留不住就繼續燒錢啊。」
吳世道笑了笑，「就是花錢換來用戶，然後想方設法的讓用戶留下來，畢竟市場雖然大，但終歸到底，市場是有限的，如果我的產品，留住了用戶，那別人的產品就減少了一個用戶，就像是我們這三家，目前都在不斷花錢留用戶，就是看誰能堅持到最後了。」
「那要是堅持不到最後呢？」
武思瑤問道。
「誰堅持不下去，誰就退出這場遊戲，然後贏家通吃。」
吳世道淡淡一笑，「就是這樣。」
「那不存在大家和平共處，比如一家公司占領一點市場，然後各自守著自己的市場，這樣難道不是挺好嗎？」
武思瑤想了想問道：「難道一定要由一家公司，占領整個國內市場嗎？」
「在網際網路以前的時代，許多商業模式都是這樣的，比如某個地區的某個行業，在當地肯定會有一家較大的公司占領了該地區全部市場。」
吳世道認真的說道：「但網際網路時代是什麼？就是讓整個世界的交流變得更快，同時進一步培育出各種大型公司，這個世界的規則就是這樣，大魚吃小魚，小魚吃蝦米，如果你只想著守好自己的市場，那麼下場往往就是，你的市場不僅守不住，還會被別人搶走。」
武思瑤緩過氣來，連忙舀了一碗湯，喝了幾口，這才覺得舒服了許多，拿了張衛生紙，擦拭了一下眼睛，「我怎麼不會喝了？我也會喝啤酒啊。」
「白酒跟啤酒不同。」
吳世道啞然失笑，「啤酒是麥芽的香味，白酒是糧食的香味，當然，如果你不懂品酒，那你喝白酒肯定就是辣的。」
「那你的意思是，你懂品酒？」
武思瑤有些不服氣的反問道。
「就拿這個青花酒來說吧。」
吳世道端起酒杯，倒入口中，品了一下酒液的味道，然後才咽下去，哈出一股酒氣，咂了咂嘴，說道：「它入口綿柔，還有回甘的香味，從口感上來說，的確是很不錯，缺乏的就是名氣。」
「綿柔是什麼意思？」
武思瑤不解的問道：「不都是辣的嗎？」
吳世道哈哈一笑，「白酒沒有辣的，如果是勾兌酒，那麼會是一股類似於酒精的苦味，如果是糧食酒，肯定不會辣的，都是各有各的香味，至於這個綿柔，你可以理解為酒精度數的高低，略低一點的白酒，由於度數軟體，通常都會呈現出綿柔口感……很難給你解釋清楚。」
「好吧，反正我是不懂。」
武思瑤搖了搖頭，招呼著說道：「吃菜，嘗嘗我的手藝怎麼樣。」
吳世道將這幾道菜都分別嘗了一下，看著武思瑤期待的眼神，他笑呵呵的說道：「思瑤姐，你這不應該請我吃飯。」
「為什麼？」
武思瑤一頭霧水的看著他。
「你這手藝太好了，我萬一吃上癮了，不得隔三岔五的來你家蹭飯吃啊？」
吳世道笑呵呵的說著。
「你這張嘴，得哄暈多少女孩子啊？」
武思瑤這才明白他的意思，笑著說道：「還是你們做生意的人會說話，誇人都是換著花樣的夸。」
「思瑤姐，我說的可都是實話。」
吳世道笑著說道。
兩人一邊閒聊，一邊吃著，武思瑤實在是喝不了這白酒，她拿了兩罐啤酒陪吳世道喝。
「……對了世道，我想辭職，你有什麼好建議嗎？」
聊了一會兒，武思瑤將話題聊到了工作上。
「這個我給不了你建議。」
吳世道啞然失笑，「思瑤姐，我覺得上班挺好的。」
「上班挺好，你為什麼要做生意不去上班呢？」
武思瑤送他一個白眼。
「呵呵，每個人都有自己的路要走吧。」
吳世道含糊不清的說著，頓了一下，他說道：「如果你不想上班了，你想做什麼，不要聽別人的建議，要看你自己喜歡做什麼。」
「我自己喜歡做什麼？」
武思瑤想了想，說道：「我喜歡做飯，對了，我上次不是和你聊過，我如果不上班了，我就自己開個小飯店嗎？你那次還跟我說什麼，你以後要做拼團認證的飯店，你這個還做嗎？」
「做，肯定還是會做的。」
吳世道很肯定的說著：「只不過，目前實在是沒有精力，我現在在忙著跟美團大眾競爭，想做拼團認證的品牌，恐怕還得過幾年。」
聊到這個事情，武思瑤也來了興趣，認真的說道：「世道，你們這個商業上的競爭，都是怎樣的？就像是電視劇里演的那種商戰嗎？會不會有商業間諜啊？」
「你這是典型的看電視看多了。」
吳世道哈哈大笑，「目前格局就是這樣的，需要什麼商業間諜呢？怎麼說呢，這個行業里，沒有什麼秘密可言，無非就是看誰有手段有辦法，能夠將用戶留住，其實就是這麼簡單。」
「真要是你說的這樣簡單，那恐怕美團或者大眾，或者是你的拼團，早就占領全國市場了吧？」
武思瑤則表示反對，「那還需要競爭什麼呢？雖然我不是網際網路人士，但我也經常關注新聞熱點的。」
「其實你想多了，在我看來，還真的就是這樣簡單。就是看誰能留住用戶。」
吳世道搖搖頭，想了想，他解釋說道：「比如就拿江省來說吧，我的拼團在這邊發展的早，大家都已經習慣用拼團了，現在大眾和美團來江省想要搶我的市場，但要考慮到用戶群體，比如說，我習慣用拼團了，我憑什麼要用你的美團呢？然後美團它們的手段方法就是，給用戶補貼，比如新註冊用戶一個人可以領多少錢獎勵等等，就是所謂的燒錢搶用戶，簡單粗暴，但是效果是立竿見影的。」
「這就是新聞里經常說的網際網路公司燒錢？」
武思瑤眨著美眸問道。
「沒錯。」
吳世道點頭，「因為大家都是愛占便宜的，包括我在內也是，有便宜肯定要占，所以網際網路公司在競爭時，就是利用燒錢的方法，先讓客戶使用他們的產品，然後爭取通過產品留住用戶。」
「那要是留不住呢？」
武思瑤反問說道。
「留不住就繼續燒錢啊。」
吳世道笑了笑，「就是花錢換來用戶，然後想方設法的讓用戶留下來，畢竟市場雖然大，但終歸到底，市場是有限的，如果我的產品，留住了用戶，那別人的產品就減少了一個用戶，就像是我們這三家，目前都在不斷花錢留用戶，就是看誰能堅持到最後了。」
「那要是堅持不到最後呢？」
武思瑤問道。
「誰堅持不下去，誰就退出這場遊戲，然後贏家通吃。」
吳世道淡淡一笑，「就是這樣。」
「那不存在大家和平共處，比如一家公司占領一點市場，然後各自守著自己的市場，這樣難道不是挺好嗎？」
武思瑤想了想問道：「難道一定要由一家公司，占領整個國內市場嗎？」
「在網際網路以前的時代，許多商業模式都是這樣的，比如某個地區的某個行業，在當地肯定會有一家較大的公司占領了該地區全部市場。」
吳世道認真的說道：「但網際網路時代是什麼？就是讓整個世界的交流變得更快，同時進一步培育出各種大型公司，這個世界的規則就是這樣，大魚吃小魚，小魚吃蝦米，如果你只想著守好自己的市場，那麼下場往往就是，你的市場不僅守不住，還會被別人搶走。」