第498章 嘗鮮
王剛聞言頓時嚇了一跳，脫口說道：「一個億？」
「沒錯。」
吳世道點點頭，加重語氣說道：「而且到了2014年元旦前，用戶數量要達到3億這個數字！」
王剛連話都說不出來了。
「咳咳……會不會目標定的有點太高了？」
董建偉在旁邊解圍說道。
「這個目標一點也不高。」
開口說話的人是張磊，他收斂起笑容，認真的說道：「國內智能機用戶增長速度越來越快，每個月都在不斷用戶人數新高，如果我們用一年半的時間，都沒有獲得3億用戶，那我們都沒必要跟美團和大眾競爭了，直接認輸就行了。」
「對於吳總和張總的觀點，我是認同的。」
一直沒有開口說話的趙麗，停下手裡記錄的筆，抬頭說道：「今年前半年，我們公司由於業務收縮的關係，新增用戶人數並不多，但也有幾十萬用戶左右，而且這些用戶幾乎都是住宿業務那邊出現的新增用戶，這證明，移動網際網路正在加速滲透人們的生活，而餐飲和外賣這兩大塊業務，又是人人都需要的，市場規模很大，3億用戶的目標，其實並不多！甚至我覺得，今年底就要達到2億用戶！」
王剛瞬間無語，心裡一陣腹誹，苦笑著乾咳說道：「趙經理……這個智慧型手機新增用戶，跟我們的用戶，不是一回事兒啊！」
「我覺得，是一回事兒！」
趙麗直截了當的反駁說道：「現在移動網際網路，正是努力開拓市場的黃金時期，許多智慧型手機新增用戶，他們有一個特點，不知道大夥發現沒有？」
「什麼特點？」
吳世道饒有興趣的問著，老實說，他心裡有些驚訝，因為一直以來，趙麗在開會時都是寡言少語，一般只有輪到財務部匯報時，她才會開口發言。
像是現在這樣主動開口，而且還更正自己的目標，這真是第一次見到。
「新用戶都會下載許多新鮮的App。」
趙麗認真的說道：「他們有嘗鮮的想法，只要某個App有用，或者是有補貼，他們都會下載下來使用試試，所以2億的用戶，其實並不難，難得是2億活躍用戶。」
「沒錯，的確是這樣的。」
董建偉眼睛一亮，點頭說道：「我當初剛換了智慧型手機，就是這樣，亂七八糟的下載一堆。」
吳世道對趙麗有些刮目相看，的確，趙麗思考的角度是對的。
「王經理，你明白趙經理的意思了嗎？」
他轉過頭笑吟吟的看著王剛。
「明白了。」
王剛苦著臉，想了想，咬牙說道：「半年時間，到明年元旦前，我爭取讓拼團擁有2億註冊用戶。」
「還要活躍的。」
吳世道糾正他的話，「王經理，其實新用戶就是這樣的，會下載許多亂七八糟的App，然後最終他們會在反覆使用後，刪除掉一些同質化的App，我之前跟你說的走路送金幣，然後兌換錢或者優惠券的目的，其實就是為了留住用戶，讓他們每天都習慣打開拼團。」
頓了頓，他接著說道：「留著用戶的方法有許多，雖然我們現在有錢了，可以放開手腳花錢了，但也要花到有效果的地方上。」
幾人商議了一番後，吳世道最終拍板決定，在拼團小遊戲的贈送兌換等獎勵，拿出10億進行補貼！
當然。
對外宣傳的GG口號是100億補貼！
這剩餘的90億，自然就是各種優惠券了。
雖然是優惠券，但其實也等於是現金。
因為這些優惠券補貼的錢，是拼團的一部分利潤。
另外就是外賣業務和住宿業務這兩塊。
住宿業務這邊的補貼，包含在這100億裡面，但是外賣這一塊，則不同。
是實打實的補貼，而且是補貼給了外賣配送員。
「……各位，大夥要記住，我們跟美團大眾競爭的勝負關鍵，就在外賣配送員上。」
吳世道交待完後，輕輕敲了敲桌子，提高聲音，語氣平靜的說道：「在餐飲業務的合作上，我們要允許商家跟他們合作，但是在外賣業務上，絕對不行！我們的外賣配送員，不允許私自偷偷送大眾美團的訂單，一旦發現，立刻開除並且處以高額罰款賠償，這一條在招聘時就要明確告訴他們，體現在合同里，當然，我們要給外賣配送員高額的提成，鼓勵他們多跑多得，只要在外賣業務上，能夠擊敗美團大眾，那麼餐飲業務的市場，他們最終也得讓出來。」
說著，他看向董建偉，「董總，藥店以及各種小吃店等商戶，也是今年我們開闢業務里，所需要的新合作夥伴，我們的外賣配送員不僅送外賣，而且還要送各種藥品，只要是能送的，全部都可以以外賣形式下單。」
「好，我知道了吳總。」
董建偉點頭，他明白吳世道將這一塊看的很重要，已經是三番五次的強調了。
「從現在開始，拼團要做好未來三年內，都不準備盈利的心理準備。」
吳世道沉聲說道：「阿里那邊雖然注資了50億，但這筆錢我們依然也要省著花，儘可能先用拼團這邊的利潤去補貼。」
「明白。」
「知道了吳總。」
眾人紛紛答應下來。
到了下午時，吳世道給沈曉靜打了個電話，「吃藥了嗎？感覺怎麼樣了？」
「已經差不多好了。」
沈曉靜說道。
「那就行。」
頓了一下，吳世道沒話找話的說道：「對了，上次讓你幫的忙，什麼時候能幫我？」
「什麼忙？」
沈曉靜仔細努力回憶著，但是一點印象都沒有了。
「幫我設計一下那個房子啊，就是上次領你去的那個。」
吳世道提示她說道。
沈曉靜這才恍然大悟，皺了皺柳眉，不咸不淡的說道：「幫不了，不會弄。」
「不會可以學嘛。」
吳世道笑嘻嘻的說道：「我覺得你設計出來肯定好看。」
「你另請高明吧。」
沈曉靜頓了頓，「還有事嗎？沒有的話，我就掛了啊，拜拜。」說完，她不等吳世道說話，就立刻掛掉了電話。
「沒錯。」
吳世道點點頭，加重語氣說道：「而且到了2014年元旦前，用戶數量要達到3億這個數字！」
王剛連話都說不出來了。
「咳咳……會不會目標定的有點太高了？」
董建偉在旁邊解圍說道。
「這個目標一點也不高。」
開口說話的人是張磊，他收斂起笑容，認真的說道：「國內智能機用戶增長速度越來越快，每個月都在不斷用戶人數新高，如果我們用一年半的時間，都沒有獲得3億用戶，那我們都沒必要跟美團和大眾競爭了，直接認輸就行了。」
「對於吳總和張總的觀點，我是認同的。」
一直沒有開口說話的趙麗，停下手裡記錄的筆，抬頭說道：「今年前半年，我們公司由於業務收縮的關係，新增用戶人數並不多，但也有幾十萬用戶左右，而且這些用戶幾乎都是住宿業務那邊出現的新增用戶，這證明，移動網際網路正在加速滲透人們的生活，而餐飲和外賣這兩大塊業務，又是人人都需要的，市場規模很大，3億用戶的目標，其實並不多！甚至我覺得，今年底就要達到2億用戶！」
王剛瞬間無語，心裡一陣腹誹，苦笑著乾咳說道：「趙經理……這個智慧型手機新增用戶，跟我們的用戶，不是一回事兒啊！」
「我覺得，是一回事兒！」
趙麗直截了當的反駁說道：「現在移動網際網路，正是努力開拓市場的黃金時期，許多智慧型手機新增用戶，他們有一個特點，不知道大夥發現沒有？」
「什麼特點？」
吳世道饒有興趣的問著，老實說，他心裡有些驚訝，因為一直以來，趙麗在開會時都是寡言少語，一般只有輪到財務部匯報時，她才會開口發言。
像是現在這樣主動開口，而且還更正自己的目標，這真是第一次見到。
「新用戶都會下載許多新鮮的App。」
趙麗認真的說道：「他們有嘗鮮的想法，只要某個App有用，或者是有補貼，他們都會下載下來使用試試，所以2億的用戶，其實並不難，難得是2億活躍用戶。」
「沒錯，的確是這樣的。」
董建偉眼睛一亮，點頭說道：「我當初剛換了智慧型手機，就是這樣，亂七八糟的下載一堆。」
吳世道對趙麗有些刮目相看，的確，趙麗思考的角度是對的。
「王經理，你明白趙經理的意思了嗎？」
他轉過頭笑吟吟的看著王剛。
「明白了。」
王剛苦著臉，想了想，咬牙說道：「半年時間，到明年元旦前，我爭取讓拼團擁有2億註冊用戶。」
「還要活躍的。」
吳世道糾正他的話，「王經理，其實新用戶就是這樣的，會下載許多亂七八糟的App，然後最終他們會在反覆使用後，刪除掉一些同質化的App，我之前跟你說的走路送金幣，然後兌換錢或者優惠券的目的，其實就是為了留住用戶，讓他們每天都習慣打開拼團。」
頓了頓，他接著說道：「留著用戶的方法有許多，雖然我們現在有錢了，可以放開手腳花錢了，但也要花到有效果的地方上。」
幾人商議了一番後，吳世道最終拍板決定，在拼團小遊戲的贈送兌換等獎勵，拿出10億進行補貼！
當然。
對外宣傳的GG口號是100億補貼！
這剩餘的90億，自然就是各種優惠券了。
雖然是優惠券，但其實也等於是現金。
因為這些優惠券補貼的錢，是拼團的一部分利潤。
另外就是外賣業務和住宿業務這兩塊。
住宿業務這邊的補貼，包含在這100億裡面，但是外賣這一塊，則不同。
是實打實的補貼，而且是補貼給了外賣配送員。
「……各位，大夥要記住，我們跟美團大眾競爭的勝負關鍵，就在外賣配送員上。」
吳世道交待完後，輕輕敲了敲桌子，提高聲音，語氣平靜的說道：「在餐飲業務的合作上，我們要允許商家跟他們合作，但是在外賣業務上，絕對不行！我們的外賣配送員，不允許私自偷偷送大眾美團的訂單，一旦發現，立刻開除並且處以高額罰款賠償，這一條在招聘時就要明確告訴他們，體現在合同里，當然，我們要給外賣配送員高額的提成，鼓勵他們多跑多得，只要在外賣業務上，能夠擊敗美團大眾，那麼餐飲業務的市場，他們最終也得讓出來。」
說著，他看向董建偉，「董總，藥店以及各種小吃店等商戶，也是今年我們開闢業務里，所需要的新合作夥伴，我們的外賣配送員不僅送外賣，而且還要送各種藥品，只要是能送的，全部都可以以外賣形式下單。」
「好，我知道了吳總。」
董建偉點頭，他明白吳世道將這一塊看的很重要，已經是三番五次的強調了。
「從現在開始，拼團要做好未來三年內，都不準備盈利的心理準備。」
吳世道沉聲說道：「阿里那邊雖然注資了50億，但這筆錢我們依然也要省著花，儘可能先用拼團這邊的利潤去補貼。」
「明白。」
「知道了吳總。」
眾人紛紛答應下來。
到了下午時，吳世道給沈曉靜打了個電話，「吃藥了嗎？感覺怎麼樣了？」
「已經差不多好了。」
沈曉靜說道。
「那就行。」
頓了一下，吳世道沒話找話的說道：「對了，上次讓你幫的忙，什麼時候能幫我？」
「什麼忙？」
沈曉靜仔細努力回憶著，但是一點印象都沒有了。
「幫我設計一下那個房子啊，就是上次領你去的那個。」
吳世道提示她說道。
沈曉靜這才恍然大悟，皺了皺柳眉，不咸不淡的說道：「幫不了，不會弄。」
「不會可以學嘛。」
吳世道笑嘻嘻的說道：「我覺得你設計出來肯定好看。」
「你另請高明吧。」
沈曉靜頓了頓，「還有事嗎？沒有的話，我就掛了啊，拜拜。」說完，她不等吳世道說話，就立刻掛掉了電話。