第472章 花錢越來越快
這些財務數據，吳世道之前交待過趙麗，可以告訴對方，而且，還可以大膽的估算一下。
但不能太誇張離譜。
而是儘可能往好的情況下去估算。
畢竟。
這影響著雙方簽約之後，資金注入的多少。
另一方面。
也會重新讓馬總等人評估拼團未來對於阿里集團這邊的重要性。
只有讓他們看到拼團的潛力，才能夠讓拼團的重要性凸顯出來。
「吳總。」
馬總開口說話了，笑吟吟的說道：「你對於未來幾年後，移動網際網路的發展方向，有什麼看法嗎？」
「發展方向？」
吳世道沉吟著，並沒有著急開口發表意見。
飯桌上，其他人也都停止聊天，尤其是蔡總等人，都是饒有興趣的看著吳世道。
「總的來說，發展的方向，應該是向簡單化、快速化、消費化發展。」
吳世道思考了一會兒，才緩緩開口說道：「總結下來就是一句話，讓普通人花錢越來越方便！」
「這話怎麼講？」
蔡總忍不住問了一句。
「蔡總，移動網際網路肯定會推動經濟的發展，這一點是毋庸置疑的，經濟變好，經濟發展的特點是什麼？在我看來，最直接的象徵就是花錢越來越方便，越來越快！」
吳世道笑了笑，解釋說道：「就是錢流動的速度跟經濟發展速度呈正比，越不富裕的國家，金錢流動速度越慢，越富裕的國家，金錢流動速度就越快。」
「有點意思。」
馬總笑了，「接著說？」
「所以移動網際網路未來的趨勢就是簡單化，比如拿著一部手機就可以將所有事情都辦了。」
吳世道笑呵呵的說道：「將現實生活里所有需要的東西，都集成到網際網路上，然後通過手機這個工具來實現……所以，行動支付未來是個規模極大的市場，我們國家十幾億人，未來都會使用手機支付的話，那一天要支付多少筆？可能會是幾百億甚至是幾千億筆訂單！這個市場極其的龐大，涉及到所有生活場景。」
馬總等人微微點了點頭。
「馬總，拼團如今跟美團和大眾相比起來，還是有許多不足的，具體就是表現在，我們的市場，要遠小於這兩家的市場。」
吳世道趁機說道：「而這兩家一旦發現拼團開始向全國化布局時，也肯定會想方設法的狙擊我們，這一切都需要花費大量的錢，所以能不能根據我們拼團的發展情況以及財務數據增長情況，進行靈活化的注資，而不是單純的只通過每年財務狀況來進行注資？」
這個方案，是他跟張磊、趙麗等人，之前在酒店房間裡面商量的。
畢竟。
市場是實時不斷變動的。
比如今年拼團拿到錢後，推廣宣布工作做的很好，市場開闢的也很好，但美團和大眾察覺到競爭後，開始加大力度燒錢補貼用戶進行競爭，而拼團這邊，一旦市場擴大了，那花費自然也就大了，萬一中途沒有錢了，而阿里這邊又要等到財務數據出來，才肯再次注資。
那就很可能會功虧一簣。
就像是前方的部隊，一路高歌，一直打勝仗，在某個地方，跟對方的部隊僵持不下，打開了消耗戰。
而這時後方的補給突然沒有了。
那前方的部隊，自然就是無以為繼，一瀉千里。
「你考慮的這些，我們也考慮過。」
馬總點了點頭，沉吟了一下，說道：「但你也要理解一下，畢竟，我們也要考慮風險，比如你剛才說的情況，萬一你們最後競爭失敗了，那我們豈不是投入越多，損失越多嗎？」
頓了頓，他接著說道：「不過你放心，我們這邊也會考慮實際情況以及結合風險情況，考慮是否提前注入，但總的來說，我們需要考慮風險，這一點請你理解。」
「嗯，我們理解。」
吳世道笑了笑，話鋒一轉，說道：「另外阿里這邊能不能提供一些資源給我們？比如從支付寶和淘寶這邊開闢一個引流通道。」
反正現在就是爭取利益資源的時候，但凡能想到的，吳世道都要試一下。
「淘寶這邊不可能。」
馬總擺了擺手，沉吟了一下，說道：「支付寶這邊可以單獨做一個引流，但是拼團也要相應的給予淘寶和支付寶做引流。」
「我這邊沒問題。」
吳世道點點頭，雙方在定位上各有不同，不存在競爭關係，所以這種相互引流，只能是互補，並不會造成用戶流失。
接下來雙方就是在討論這80億，該分幾次，以怎樣的形式進行注資。
最終雙方達成了一致，第一次注入的資金為50億，第二次為20億，第三次為10億。
而拼團這邊需要一次性將20%股份劃給阿里。
第一次注入的50億資金到帳後，在2013年12月底時，拼團的營收至少要達到100億，業務覆蓋不能低於10個省份或者直轄市。
這兩個條件必須滿足一個，否則後續30億的資金就會暫停。
如果拼團提前能夠達到全年營收100億。
比如到了今年12月底後，2012年全年營收達到了100億，那麼第二次的20億資金，就會提前到位。
同時拼團在未來的網絡支付方式，只能讓用戶選擇拼團自有支付渠道或者是支付寶渠道。
拼團將來再次融資時，阿里方面擁有優先認購權，同時不允許企鵝系的任何公司持有拼團的股份。
阿里方面會派人入駐拼團監督資金去向，確保錢都用在了拼團的發展，而不是被吳世道以某種方式轉移到自己的口袋裡——當然，這一點大家都心知肚明，不會提出來的，只是比較委婉的說監管資金。
如果在明年年底，拼團營收沒有到達100億，同時市場開拓遠低於預期，那麼根據對賭協議，吳世道會將個人所持有的全部股份，以1塊錢的價格，轉讓給阿里方面。
之前阿里方面收購了紅樹資本所持有的拼團10%的股份，再加上這份協議里轉讓的20%股份，總共花費了五十多億，遠低於馬總之前想要花費100億直接收購過來。
這也保障了風險可控。
但不能太誇張離譜。
而是儘可能往好的情況下去估算。
畢竟。
這影響著雙方簽約之後，資金注入的多少。
另一方面。
也會重新讓馬總等人評估拼團未來對於阿里集團這邊的重要性。
只有讓他們看到拼團的潛力，才能夠讓拼團的重要性凸顯出來。
「吳總。」
馬總開口說話了，笑吟吟的說道：「你對於未來幾年後，移動網際網路的發展方向，有什麼看法嗎？」
「發展方向？」
吳世道沉吟著，並沒有著急開口發表意見。
飯桌上，其他人也都停止聊天，尤其是蔡總等人，都是饒有興趣的看著吳世道。
「總的來說，發展的方向，應該是向簡單化、快速化、消費化發展。」
吳世道思考了一會兒，才緩緩開口說道：「總結下來就是一句話，讓普通人花錢越來越方便！」
「這話怎麼講？」
蔡總忍不住問了一句。
「蔡總，移動網際網路肯定會推動經濟的發展，這一點是毋庸置疑的，經濟變好，經濟發展的特點是什麼？在我看來，最直接的象徵就是花錢越來越方便，越來越快！」
吳世道笑了笑，解釋說道：「就是錢流動的速度跟經濟發展速度呈正比，越不富裕的國家，金錢流動速度越慢，越富裕的國家，金錢流動速度就越快。」
「有點意思。」
馬總笑了，「接著說？」
「所以移動網際網路未來的趨勢就是簡單化，比如拿著一部手機就可以將所有事情都辦了。」
吳世道笑呵呵的說道：「將現實生活里所有需要的東西，都集成到網際網路上，然後通過手機這個工具來實現……所以，行動支付未來是個規模極大的市場，我們國家十幾億人，未來都會使用手機支付的話，那一天要支付多少筆？可能會是幾百億甚至是幾千億筆訂單！這個市場極其的龐大，涉及到所有生活場景。」
馬總等人微微點了點頭。
「馬總，拼團如今跟美團和大眾相比起來，還是有許多不足的，具體就是表現在，我們的市場，要遠小於這兩家的市場。」
吳世道趁機說道：「而這兩家一旦發現拼團開始向全國化布局時，也肯定會想方設法的狙擊我們，這一切都需要花費大量的錢，所以能不能根據我們拼團的發展情況以及財務數據增長情況，進行靈活化的注資，而不是單純的只通過每年財務狀況來進行注資？」
這個方案，是他跟張磊、趙麗等人，之前在酒店房間裡面商量的。
畢竟。
市場是實時不斷變動的。
比如今年拼團拿到錢後，推廣宣布工作做的很好，市場開闢的也很好，但美團和大眾察覺到競爭後，開始加大力度燒錢補貼用戶進行競爭，而拼團這邊，一旦市場擴大了，那花費自然也就大了，萬一中途沒有錢了，而阿里這邊又要等到財務數據出來，才肯再次注資。
那就很可能會功虧一簣。
就像是前方的部隊，一路高歌，一直打勝仗，在某個地方，跟對方的部隊僵持不下，打開了消耗戰。
而這時後方的補給突然沒有了。
那前方的部隊，自然就是無以為繼，一瀉千里。
「你考慮的這些，我們也考慮過。」
馬總點了點頭，沉吟了一下，說道：「但你也要理解一下，畢竟，我們也要考慮風險，比如你剛才說的情況，萬一你們最後競爭失敗了，那我們豈不是投入越多，損失越多嗎？」
頓了頓，他接著說道：「不過你放心，我們這邊也會考慮實際情況以及結合風險情況，考慮是否提前注入，但總的來說，我們需要考慮風險，這一點請你理解。」
「嗯，我們理解。」
吳世道笑了笑，話鋒一轉，說道：「另外阿里這邊能不能提供一些資源給我們？比如從支付寶和淘寶這邊開闢一個引流通道。」
反正現在就是爭取利益資源的時候，但凡能想到的，吳世道都要試一下。
「淘寶這邊不可能。」
馬總擺了擺手，沉吟了一下，說道：「支付寶這邊可以單獨做一個引流，但是拼團也要相應的給予淘寶和支付寶做引流。」
「我這邊沒問題。」
吳世道點點頭，雙方在定位上各有不同，不存在競爭關係，所以這種相互引流，只能是互補，並不會造成用戶流失。
接下來雙方就是在討論這80億，該分幾次，以怎樣的形式進行注資。
最終雙方達成了一致，第一次注入的資金為50億，第二次為20億，第三次為10億。
而拼團這邊需要一次性將20%股份劃給阿里。
第一次注入的50億資金到帳後，在2013年12月底時，拼團的營收至少要達到100億，業務覆蓋不能低於10個省份或者直轄市。
這兩個條件必須滿足一個，否則後續30億的資金就會暫停。
如果拼團提前能夠達到全年營收100億。
比如到了今年12月底後，2012年全年營收達到了100億，那麼第二次的20億資金，就會提前到位。
同時拼團在未來的網絡支付方式，只能讓用戶選擇拼團自有支付渠道或者是支付寶渠道。
拼團將來再次融資時，阿里方面擁有優先認購權，同時不允許企鵝系的任何公司持有拼團的股份。
阿里方面會派人入駐拼團監督資金去向，確保錢都用在了拼團的發展，而不是被吳世道以某種方式轉移到自己的口袋裡——當然，這一點大家都心知肚明，不會提出來的，只是比較委婉的說監管資金。
如果在明年年底，拼團營收沒有到達100億，同時市場開拓遠低於預期，那麼根據對賭協議，吳世道會將個人所持有的全部股份，以1塊錢的價格，轉讓給阿里方面。
之前阿里方面收購了紅樹資本所持有的拼團10%的股份，再加上這份協議里轉讓的20%股份，總共花費了五十多億，遠低於馬總之前想要花費100億直接收購過來。
這也保障了風險可控。