第465章 直接收購吧
「楊經理，辛苦你了。」
金市機場。
一個穿著襯衫西褲的中年男子走出來後，看見楊亮，臉上露出微笑，打了一聲招呼，在他身後是一個年輕男子，拖著兩個行李箱。
「郭總，不辛苦，這是應該的。」
楊亮連忙沖中年男子笑著，主動伸出雙手，跟他握了握手，旋即沖拿著行李箱的年輕男子客氣的笑道：「周助理你好。」
「楊經理您好。」
周助理鬆開行李箱，跟楊亮握了握手。
「郭總，周助理，我們先上車吧。」
楊亮笑吟吟的說著。
「不著急。」
郭總的目光，在航站樓內掃了一眼，目光落到了一副巨大的GG牌上，眉頭微微揚起，指著那個GG牌說道：「你說的就是這個拼團嗎？」
「是得郭總。」
楊亮順著他手指的方向望去，點了點頭。
「拼團的名字，我之前也聽說過，是紅樹資本的馬濤跟我提起過，他言語中對於這個拼團十分誇獎。」
郭總看著拼團的那個松鼠logo，若有所思的說道：「現在看來，這個拼團的確很強？」
他用的疑問句。
「怎麼說呢，郭總。」
楊亮想了想，說道：「江省其他城市，目前我只去過蘇市那邊，跟金市這邊一樣，都是被拼團牢牢占據著，幾乎所有的餐飲商戶，都跟拼團建立起了合作，而且這邊的用戶，也都習慣了使用拼團。」
「習慣使用了拼團？」
郭總笑了笑，「沒錯，習慣是個壞毛病，但是，用戶是牆頭草，不是嗎？」
「是得。」
楊亮沒有反駁，要知道，用戶是牆頭草這句公司內的「經典名言」，就是出自於眼前這位郭總的。
當初在眾多五花八門的團購網站興起時，郭總空降大眾管理高層，主推就是補貼燒錢換用戶，並且跟紅樹資本接觸後，獲得了大量資金，用補貼加瘋狂推廣的模式，在一眾團購網站裡迅速站穩腳跟。
最終在「百團大戰」的團購網站裡，獲得了勝利。
「你說拼團開發的外賣業務，很有潛力，是怎麼回事兒，說來聽聽？」
郭總收回目光，一邊往外走，一邊隨意說著。
楊亮和周助理兩人連忙跟上來。
不同的是，楊亮跟在他的身旁，周助理是拖著行李箱在兩人後面。
「郭總，我們入駐金市也有一段時間了，合作的商戶也在不斷增加，也跟以往在其他城市地區開拓業務時一樣，有著各種新用戶優惠和補貼，但是這些新用戶們，一般都是用完補貼優惠後，就幾乎不再使用我們的App了……」
楊亮一邊走，一邊仔細介紹著：「……後來我發現，拼團有這個外賣業務，仔細研究了一下，我發現這個外賣業務的市場潛力巨大，甚至絲毫不亞於餐飲業務，甚至可能比餐飲業務市場還要大。」
「等一下。」
聽到這裡，郭總打斷他的話，皺眉說道：「外賣業務甚至會大於餐飲業務的市場？這話怎麼講？」
郭總有些奇怪。
「郭總，是這樣的，我舉個例子。」
楊亮早就想好了措辭，解釋說道：「我們目前的業務，基本上都是需要用戶出門，然後約幾個朋友一起去吃飯，至少也是兩個人，也就是說，我們的餐飲業務需要用戶至少兩人甚至更多，才能夠觸發我們的業務。」
「嗯，繼續。」
郭總聽懂了他的意思。
「但外賣業務不需要，它可以是一個人，也可以是兩個人，甚至是一群人。」
楊亮解釋說道：「比如我一個人在家裡，可以點外賣，如果是工地上幹活的工人，工頭也可以直接給他們點外賣，這個業務並沒有人數上的硬性規定限制。」
「繼續。」
郭總點點頭。
「其次就是，它並不要求用戶必須要到指定的飯店裡，比如我現在在一個比較偏僻的地方，這裡並沒有飯店，但我可以點外賣，讓外賣配送員幫我送過來。」
楊亮接著說道：「最主要的是，外賣業務涉及許多個場景，很方便，但我們目前的業務，用戶只能去到飯店裡使用，所以我才會說外賣業務大於餐飲業務的市場。」
「……你說的沒錯。」
郭總的腳步放緩，一邊走，一邊思忖琢磨著，緩緩點頭說道：「看來你是仔細琢磨過了。」
「目前還算是在調研階段吧。」
楊亮謙遜的說道：「但我越研究，越覺得這個市場真的很大，所以我才請郭總您過來考察調研。」
「你覺得，我們的業務，在金市甚至江省這邊都舉步維艱，最大的難點，就是在於拼團有外賣業務，而我們沒有？」
郭總沉吟著問道。
「拼團並沒有對用戶進行補貼，唯一的補貼就是那個95折優惠券。」
楊亮點頭，說道：「我仔細琢磨過了，如果我們想要破局，也肯定要開展外賣業務，甚至我覺得，在其他城市，我們也可以推出這個業務，這樣一來，肯定會將美團擊敗的。」
目前而言，在公司內部都有一個統一的共識——美團是大眾如今最大的競爭對手。
而且這個對手很難纏。
雙方業務完全重合，而且美團很早就放棄了中大型城市的市場，搶先一步，攻下了國內眾多三四五線城市，導致原本占有優勢的大眾，反而現在並沒有太大的優勢了。
「你覺得美團看見我們開展這個業務後，他們會坐以待斃嗎？」
郭總笑了笑，反問說道：「他們同樣也會跟進的。」
「這倒也是。」
楊亮點了點頭，反正他只是個區域經理，適當提一些個人建議，顯示自己的存在感就行了。
至於公司的戰略方向，那就不是他這個級別的人來操心的了。
「你有接觸過拼團的創始人嗎？或者他們的團隊高層？」
郭總話鋒一轉，問道。
「目前並沒有。」
楊亮一怔，旋即搖了搖頭。
「你聯繫一下拼團的高層，或者是創始人，如果有可能的話，看看能不能直接收購他們。」
郭總輕描淡寫的說道。
金市機場。
一個穿著襯衫西褲的中年男子走出來後，看見楊亮，臉上露出微笑，打了一聲招呼，在他身後是一個年輕男子，拖著兩個行李箱。
「郭總，不辛苦，這是應該的。」
楊亮連忙沖中年男子笑著，主動伸出雙手，跟他握了握手，旋即沖拿著行李箱的年輕男子客氣的笑道：「周助理你好。」
「楊經理您好。」
周助理鬆開行李箱，跟楊亮握了握手。
「郭總，周助理，我們先上車吧。」
楊亮笑吟吟的說著。
「不著急。」
郭總的目光，在航站樓內掃了一眼，目光落到了一副巨大的GG牌上，眉頭微微揚起，指著那個GG牌說道：「你說的就是這個拼團嗎？」
「是得郭總。」
楊亮順著他手指的方向望去，點了點頭。
「拼團的名字，我之前也聽說過，是紅樹資本的馬濤跟我提起過，他言語中對於這個拼團十分誇獎。」
郭總看著拼團的那個松鼠logo，若有所思的說道：「現在看來，這個拼團的確很強？」
他用的疑問句。
「怎麼說呢，郭總。」
楊亮想了想，說道：「江省其他城市，目前我只去過蘇市那邊，跟金市這邊一樣，都是被拼團牢牢占據著，幾乎所有的餐飲商戶，都跟拼團建立起了合作，而且這邊的用戶，也都習慣了使用拼團。」
「習慣使用了拼團？」
郭總笑了笑，「沒錯，習慣是個壞毛病，但是，用戶是牆頭草，不是嗎？」
「是得。」
楊亮沒有反駁，要知道，用戶是牆頭草這句公司內的「經典名言」，就是出自於眼前這位郭總的。
當初在眾多五花八門的團購網站興起時，郭總空降大眾管理高層，主推就是補貼燒錢換用戶，並且跟紅樹資本接觸後，獲得了大量資金，用補貼加瘋狂推廣的模式，在一眾團購網站裡迅速站穩腳跟。
最終在「百團大戰」的團購網站裡，獲得了勝利。
「你說拼團開發的外賣業務，很有潛力，是怎麼回事兒，說來聽聽？」
郭總收回目光，一邊往外走，一邊隨意說著。
楊亮和周助理兩人連忙跟上來。
不同的是，楊亮跟在他的身旁，周助理是拖著行李箱在兩人後面。
「郭總，我們入駐金市也有一段時間了，合作的商戶也在不斷增加，也跟以往在其他城市地區開拓業務時一樣，有著各種新用戶優惠和補貼，但是這些新用戶們，一般都是用完補貼優惠後，就幾乎不再使用我們的App了……」
楊亮一邊走，一邊仔細介紹著：「……後來我發現，拼團有這個外賣業務，仔細研究了一下，我發現這個外賣業務的市場潛力巨大，甚至絲毫不亞於餐飲業務，甚至可能比餐飲業務市場還要大。」
「等一下。」
聽到這裡，郭總打斷他的話，皺眉說道：「外賣業務甚至會大於餐飲業務的市場？這話怎麼講？」
郭總有些奇怪。
「郭總，是這樣的，我舉個例子。」
楊亮早就想好了措辭，解釋說道：「我們目前的業務，基本上都是需要用戶出門，然後約幾個朋友一起去吃飯，至少也是兩個人，也就是說，我們的餐飲業務需要用戶至少兩人甚至更多，才能夠觸發我們的業務。」
「嗯，繼續。」
郭總聽懂了他的意思。
「但外賣業務不需要，它可以是一個人，也可以是兩個人，甚至是一群人。」
楊亮解釋說道：「比如我一個人在家裡，可以點外賣，如果是工地上幹活的工人，工頭也可以直接給他們點外賣，這個業務並沒有人數上的硬性規定限制。」
「繼續。」
郭總點點頭。
「其次就是，它並不要求用戶必須要到指定的飯店裡，比如我現在在一個比較偏僻的地方，這裡並沒有飯店，但我可以點外賣，讓外賣配送員幫我送過來。」
楊亮接著說道：「最主要的是，外賣業務涉及許多個場景，很方便，但我們目前的業務，用戶只能去到飯店裡使用，所以我才會說外賣業務大於餐飲業務的市場。」
「……你說的沒錯。」
郭總的腳步放緩，一邊走，一邊思忖琢磨著，緩緩點頭說道：「看來你是仔細琢磨過了。」
「目前還算是在調研階段吧。」
楊亮謙遜的說道：「但我越研究，越覺得這個市場真的很大，所以我才請郭總您過來考察調研。」
「你覺得，我們的業務，在金市甚至江省這邊都舉步維艱，最大的難點，就是在於拼團有外賣業務，而我們沒有？」
郭總沉吟著問道。
「拼團並沒有對用戶進行補貼，唯一的補貼就是那個95折優惠券。」
楊亮點頭，說道：「我仔細琢磨過了，如果我們想要破局，也肯定要開展外賣業務，甚至我覺得，在其他城市，我們也可以推出這個業務，這樣一來，肯定會將美團擊敗的。」
目前而言，在公司內部都有一個統一的共識——美團是大眾如今最大的競爭對手。
而且這個對手很難纏。
雙方業務完全重合，而且美團很早就放棄了中大型城市的市場，搶先一步，攻下了國內眾多三四五線城市，導致原本占有優勢的大眾，反而現在並沒有太大的優勢了。
「你覺得美團看見我們開展這個業務後，他們會坐以待斃嗎？」
郭總笑了笑，反問說道：「他們同樣也會跟進的。」
「這倒也是。」
楊亮點了點頭，反正他只是個區域經理，適當提一些個人建議，顯示自己的存在感就行了。
至於公司的戰略方向，那就不是他這個級別的人來操心的了。
「你有接觸過拼團的創始人嗎？或者他們的團隊高層？」
郭總話鋒一轉，問道。
「目前並沒有。」
楊亮一怔，旋即搖了搖頭。
「你聯繫一下拼團的高層，或者是創始人，如果有可能的話，看看能不能直接收購他們。」
郭總輕描淡寫的說道。