第435章 良好的開局
其他人聽到這中年漢子的話，也都是升起一陣認同感。
的確就如同他所說的那樣。
時代變了。
在幾百年前，守著這獨家秘方，的確是可以讓一家老小衣食無憂，吃穿不愁。
但現在的時代不同了。
尤其是這些年來，國內發展速度極快，各行各業如同雨後春筍一般快速湧出，眼看著身旁許多人都紛紛賺了大錢，發了財，而他們這些守著獨家秘方的店鋪，雖然日子並沒有過的落魄。
但跟有些人相比起來，的確是不如他人。
他們有些人也思考過轉行，也想過要將生意做大。
但是礙於這獨家秘方不讓外傳，這就導致了根本沒辦法將生意做大——畢竟一個人不能劈成兩半用。
「李老闆說的沒錯。」
有人緩緩點頭，贊同那個中年漢子的話，說道：「死守著這所謂的獨家秘方，其實也並沒有太大的意義，無非也就是口味略微有些不同，的確是有許多老客戶，但僅憑這些老客戶，也根本沒辦法將生意做大，這本身就具有一定的局限性。」
「我也打算跟靜世科技公司合作了。」
旁邊有人認真的說道：「我覺得這個模式挺好的，還是和以前一樣幹活，但卻是有機會將生意做大，賺的更多。」
經過一番議論後，只有兩個人放棄合作，剩下的人，全部都同意跟靜世科技公司簽署協議進行合作。
這算是一個良好的開局。
接下來就是店鋪的裝修設計方案了。
簡單的來說。
這種合作模式，有點類似於商場招租一樣。
在一些商場裡面，商家想要租店鋪做生意，有一種分成方式，就是需要給商場繳納一定的管理費，這部分費用是商場整體的水電費，除此之外，商場並不收取租金，但會進行銷售抽成。
一般來說，抽成都是在25%—30%之間。
但商場這邊對於商戶也是有要求的，每個月必須要達到一定的銷售額，如果連續三個月，某商戶的銷售額極其慘澹，那麼根據協議，該商戶就要搬出去了。
靜世科技公司這邊也是採用這種方式。
可以看做是一個有著自己品牌的美食廣場。
在計劃開設的飯店裡，會分出十幾個窗口交給這些合作的商戶，他們只負責做菜，其他一律不管，而靜世科技公司這邊負責接待、質量以及售後。
至於定價權，則是屬於靜世科技公司這邊的。
掌握定價權很重要。
不能任由商戶自行來決定報價，而是必須統一標準價格。
「……前期準備工作算是已經完成了，接下來，我們是等一段時間，觀察效果，還是繼續抓緊時間推進？」張磊笑呵呵的說道。
會議室里。
吳世道、張磊、董建偉和趙麗等人，在開著會。
「我覺得先觀察一段時間，待店鋪開始運營後，再考慮進一步推進。」
趙麗秉承著穩妥的想法。
「我和趙經理的想法恰恰相反。」
董建偉則是開口說道：「俗話說的好，開弓沒有回頭箭，既然我們已經進行戰略轉型了，而且前期業務也都進行了收縮，那麼新業務就應該抓緊時間，迅速推進，進行布局，搶占市場。」
「但這跟之前拼團的線上布局不同，董總。」
趙麗加重語氣，反駁說道：「線上布局我們只需要大力宣傳推廣就行，錢花出去，能夠在半個月內就可以看見效果，甚至在一個星期內，就能夠從數據上得到直觀反饋效果，但我們這次是線下布局，一個特色餐廳基本上投資就要花費幾百萬，效果只有在幾個月後才能看見，如果貿然快速推廣，我擔心錢會打水漂！」
「趙經理，你這就是在懷疑公司的戰略方向了。」
董建偉笑了，「吳總有一句話說的很好，有需求就會有市場，別的就不說了，金市可是國內熱門旅遊城市之一，就算不是旅遊旺季，每天也至少有數萬的遊客抵達金市，這都是有數據統計的，這些遊客就是我們潛在的顧客。」
「況且，我們走的是特色餐廳路線，趙經理你能夠保證，就沒有本地人來吃嗎？」
董建偉說著，拿出一根香菸點燃，悠然自得的抽了起來。
「董總，趙經理並沒有懷疑公司戰略方向。」
吳世道出來打圓場，笑著說道：「趙經理不過是從謹慎方面考慮罷了，畢竟，趙經理最擔心的事情就是，手上的錢少了，又收不回來錢。」
「沒錯。」
趙麗點頭。
「趙經理，目前我們還有拼團的業務在輸血，現金流這一塊，暫時不用擔心。」
張磊笑著說道：「我同樣贊成董總的意見，之前的業務團隊人員都已經收縮回來了，如果我們一定要堅持幾個月後，看餐廳運營效果再考慮是否繼續投資，那時間耽擱太久了，我的想法是，目前先開拓其他省份的省會城市，然後同時在省內的蘇市、無市、揚市等有著悠久文化歷史的旅遊城市，也進行投資。」
「那這樣的話，公司目前帳面上的資金，可就會有些捉襟見肘了。」
趙麗一聽，柳眉皺起，說道：「張總，那你計劃要拿出多少錢呢？」
張磊看向了吳世道，後者說道：「先拿出五千萬到六千萬這個數字吧，爭取先開設十二家到十五家特色餐廳。」
「……嗯，這個還算可以。」
趙麗想了一下，說道：「每個餐廳計劃投入400萬左右的預算。」
「也有可能會超出一些。」
董建偉補充說道：「畢竟選址時，店鋪租金可能或高或低一些。」
「店鋪不需要選在特別繁華的地段。」
吳世道擺了擺手，「交通方便，附近有停車場，或者店鋪前就有停車場的位置最好。」
「那這樣的話，外地遊客能找到嗎？」
董建偉一怔，有些懷疑的問道。
「計程車司機會找到的。」
吳世道笑了，「另外，我們拼團原本就有導航啊，怎麼可能找不到呢？另外，在繁華地段開設店鋪，遊客的潛意識裡，首先就會覺得，一定會很貴，所以我們沒必要去那種繁華地段，只要交通便利，哪怕略微偏一點也可以。能省下來租金，就意味著我們利潤會提高几個點。」
的確就如同他所說的那樣。
時代變了。
在幾百年前，守著這獨家秘方，的確是可以讓一家老小衣食無憂，吃穿不愁。
但現在的時代不同了。
尤其是這些年來，國內發展速度極快，各行各業如同雨後春筍一般快速湧出，眼看著身旁許多人都紛紛賺了大錢，發了財，而他們這些守著獨家秘方的店鋪，雖然日子並沒有過的落魄。
但跟有些人相比起來，的確是不如他人。
他們有些人也思考過轉行，也想過要將生意做大。
但是礙於這獨家秘方不讓外傳，這就導致了根本沒辦法將生意做大——畢竟一個人不能劈成兩半用。
「李老闆說的沒錯。」
有人緩緩點頭，贊同那個中年漢子的話，說道：「死守著這所謂的獨家秘方，其實也並沒有太大的意義，無非也就是口味略微有些不同，的確是有許多老客戶，但僅憑這些老客戶，也根本沒辦法將生意做大，這本身就具有一定的局限性。」
「我也打算跟靜世科技公司合作了。」
旁邊有人認真的說道：「我覺得這個模式挺好的，還是和以前一樣幹活，但卻是有機會將生意做大，賺的更多。」
經過一番議論後，只有兩個人放棄合作，剩下的人，全部都同意跟靜世科技公司簽署協議進行合作。
這算是一個良好的開局。
接下來就是店鋪的裝修設計方案了。
簡單的來說。
這種合作模式，有點類似於商場招租一樣。
在一些商場裡面，商家想要租店鋪做生意，有一種分成方式，就是需要給商場繳納一定的管理費，這部分費用是商場整體的水電費，除此之外，商場並不收取租金，但會進行銷售抽成。
一般來說，抽成都是在25%—30%之間。
但商場這邊對於商戶也是有要求的，每個月必須要達到一定的銷售額，如果連續三個月，某商戶的銷售額極其慘澹，那麼根據協議，該商戶就要搬出去了。
靜世科技公司這邊也是採用這種方式。
可以看做是一個有著自己品牌的美食廣場。
在計劃開設的飯店裡，會分出十幾個窗口交給這些合作的商戶，他們只負責做菜，其他一律不管，而靜世科技公司這邊負責接待、質量以及售後。
至於定價權，則是屬於靜世科技公司這邊的。
掌握定價權很重要。
不能任由商戶自行來決定報價，而是必須統一標準價格。
「……前期準備工作算是已經完成了，接下來，我們是等一段時間，觀察效果，還是繼續抓緊時間推進？」張磊笑呵呵的說道。
會議室里。
吳世道、張磊、董建偉和趙麗等人，在開著會。
「我覺得先觀察一段時間，待店鋪開始運營後，再考慮進一步推進。」
趙麗秉承著穩妥的想法。
「我和趙經理的想法恰恰相反。」
董建偉則是開口說道：「俗話說的好，開弓沒有回頭箭，既然我們已經進行戰略轉型了，而且前期業務也都進行了收縮，那麼新業務就應該抓緊時間，迅速推進，進行布局，搶占市場。」
「但這跟之前拼團的線上布局不同，董總。」
趙麗加重語氣，反駁說道：「線上布局我們只需要大力宣傳推廣就行，錢花出去，能夠在半個月內就可以看見效果，甚至在一個星期內，就能夠從數據上得到直觀反饋效果，但我們這次是線下布局，一個特色餐廳基本上投資就要花費幾百萬，效果只有在幾個月後才能看見，如果貿然快速推廣，我擔心錢會打水漂！」
「趙經理，你這就是在懷疑公司的戰略方向了。」
董建偉笑了，「吳總有一句話說的很好，有需求就會有市場，別的就不說了，金市可是國內熱門旅遊城市之一，就算不是旅遊旺季，每天也至少有數萬的遊客抵達金市，這都是有數據統計的，這些遊客就是我們潛在的顧客。」
「況且，我們走的是特色餐廳路線，趙經理你能夠保證，就沒有本地人來吃嗎？」
董建偉說著，拿出一根香菸點燃，悠然自得的抽了起來。
「董總，趙經理並沒有懷疑公司戰略方向。」
吳世道出來打圓場，笑著說道：「趙經理不過是從謹慎方面考慮罷了，畢竟，趙經理最擔心的事情就是，手上的錢少了，又收不回來錢。」
「沒錯。」
趙麗點頭。
「趙經理，目前我們還有拼團的業務在輸血，現金流這一塊，暫時不用擔心。」
張磊笑著說道：「我同樣贊成董總的意見，之前的業務團隊人員都已經收縮回來了，如果我們一定要堅持幾個月後，看餐廳運營效果再考慮是否繼續投資，那時間耽擱太久了，我的想法是，目前先開拓其他省份的省會城市，然後同時在省內的蘇市、無市、揚市等有著悠久文化歷史的旅遊城市，也進行投資。」
「那這樣的話，公司目前帳面上的資金，可就會有些捉襟見肘了。」
趙麗一聽，柳眉皺起，說道：「張總，那你計劃要拿出多少錢呢？」
張磊看向了吳世道，後者說道：「先拿出五千萬到六千萬這個數字吧，爭取先開設十二家到十五家特色餐廳。」
「……嗯，這個還算可以。」
趙麗想了一下，說道：「每個餐廳計劃投入400萬左右的預算。」
「也有可能會超出一些。」
董建偉補充說道：「畢竟選址時，店鋪租金可能或高或低一些。」
「店鋪不需要選在特別繁華的地段。」
吳世道擺了擺手，「交通方便，附近有停車場，或者店鋪前就有停車場的位置最好。」
「那這樣的話，外地遊客能找到嗎？」
董建偉一怔，有些懷疑的問道。
「計程車司機會找到的。」
吳世道笑了，「另外，我們拼團原本就有導航啊，怎麼可能找不到呢？另外，在繁華地段開設店鋪，遊客的潛意識裡，首先就會覺得，一定會很貴，所以我們沒必要去那種繁華地段，只要交通便利，哪怕略微偏一點也可以。能省下來租金，就意味著我們利潤會提高几個點。」