第409章 賺錢，就是最好的廣告
「放棄目前的一些業務？」
吳世道琢磨著他的話，狠狠抽了一口煙，若有所思的反問說道：「你覺得應該放棄哪些業務？」
「對，是放棄，但我說的放棄跟你想的放棄不一樣。」
張磊說的有些拗口，解釋說道：「比如大眾和美團它們的發力點，目前都是主要集中在餐飲業上，那我們就不再大規模布局餐飲業，改為主攻拼團特色餐飲這個戰略，在國內每個城市裡繼續開拓業務的同時，將業務重點改為打造拼團認證品牌餐廳概念，而不是像之前那樣，主要去開拓餐飲商戶。」
頓了頓，他接著說道：「也就是說，我們的業務員雖然也要跟餐飲商家談業務，但我們不會跟大眾和美團它們拼燒錢去補貼用戶，相反，我們去補貼商戶，去綁定商戶跟我們在一起合作打造品牌餐廳。」
「但這樣的話，我們會有用戶嗎？」
吳世道皺眉反問道。
「吳總，我們肯定會有用戶的。」
張磊笑了笑，「我借用你之前的想法來說服你，比如我們倆人現在從金市去滬市旅遊，那我們肯定會有一種品嘗當地特色美食的需求，對吧？」
「對，這一點毫無疑問。」
吳世道點頭。
「有需求，就會有市場誕生。」
張磊用篤定的語氣說道：「那我們在尋找滬市地方特色美食時，最核心的需求是什麼？就是想要『品嘗正宗』！這是核心需求。在這個需求下，比如甲乙兩個餐廳，同時都標準著地方特色，但我們又不確定誰才是真正的好吃，或者是真正代表了地方特色，這個時候如果有一個品牌，能夠保證它絕對代表了地方特色美食，絕對的正宗，那即便它略微貴一點點，那我們也肯定會選擇它，對吧？」
「沒錯，只要保證絕對正宗這四個字，哪怕略微貴一點點，我也會接受的。」
吳世道贊同的說道。
「所以我覺得，絕對正宗這四個字，就是我們要做的事情，也是一些用戶的核心需求。」
張磊認真的說道：「這樣我們就可以避開跟大眾和美團的正面競爭，畢竟，它們要的是市場，並不是細緻分類，而我們主攻這樣的賽道，前期也不需要太多的資金，因為我們主攻的是著名旅遊城市，需要運作的資金也會少，人員也不會冗餘，我們要做的就是小而精的領域，當我們在這個領域站穩腳跟後，在慢慢隨之擴大。」
「比如從地方特色美食的基礎上，再去發展拼團認證的品質餐廳？拼團認證的住宿酒店？」
吳世道眯著眼睛問道。
「是的。」
張磊點頭，斬釘截鐵的說道：「先生存，後發展。」隨後，他問了一個話題：「吳總，你看過教員選集嗎？」
「沒有。」
吳世道搖頭。
「那我建議你應該買一套仔細閱讀。」
張磊笑了笑，「教員當時所處的時代和環境，那肯定是要惡劣許多的，尤其是面對敵人的圍剿，當時教員只有4萬的兵力，而圍剿的敵人則是有20萬，教員的應對策略也很簡單，那就是通過不斷的運動遊走，形成局部的優勢，當他發現敵人有一支2萬人的部隊貪功冒進，教員立即繞到這支部隊的附近，將他圍住，這樣反而是教員的部隊，在局部里形成了優勢，抓住戰機將他一口吞掉，就這樣反覆了幾次後，教員的隊伍從4萬變成了6萬，而敵人從20萬變成了10萬，後來敵人一看，不行，撤吧，在這樣下去，再打幾次，有可能反而被教員給包餃子了！」
吳世道心裡一動，脫口說道：「美團之前跟大眾在一二線城市競爭里，也是面臨了極大的壓力，後來王星也是採取了『農村包圍城市』的策略，主動將業務下沉到了三四五線這樣的城市，避開了跟大眾點評的直接正面競爭，改為主動去整合下沉市場，這樣不但沒有了競爭壓力，而且還迅速的將業務覆蓋到了全國九十多個城市。」
頓了頓，他說道：「看來王星也肯定讀過教員選集啊！」
「我估計就也很有可能。」
張磊笑著點頭，說道：「教員選集的開篇文章，就意義非凡，它講述了要做一件事情之前，首先要做的不是著急行動，而是先要分清楚，誰是我們的朋友，誰是我們的敵人，誰是中立對象，先將思路捋清楚然後再行動。」
吳世道笑了笑，「看來我還真需要買一套看看，仔細研究一下。」
他興致勃勃給張磊點了一根煙，說道：「張總，你覺得誰是我們的敵人，誰是我們的朋友，誰又是中立對象？」
「很簡單，美團和大眾跟我們是直接競爭對手，它們是我們的敵人。」
張磊一邊抽菸，一邊說道：「商戶是我們的朋友，因為我們共同的目標就是盈利賺錢，尤其是那些正宗的地方特色美食商戶，他需要我們來幫他強化這個地方特色美食的標籤，至於用戶，那就是中立對象了，對於用戶來說，哪個App能夠滿足他們的需求，他們就會選擇用哪個App。只要我們能滿足他們的需求，不需要我們通過補貼的形式，他們也自然會靠攏過來。」
「有道理。」
經過張磊這樣一分析解釋，吳世道的信心又慢慢回來了，他沉吟說道：「但我們要形成商業壁壘，打造屬於我們的護城河，那麼跟我們合作的商家，就要簽訂獨家協議，而不能讓他們今天跟我們合作，明天又跟美團或者大眾去合作。」
「是的。」
張磊嗯了一聲，「所以我們前期只能真金白銀的投入，跟商戶形成合作且分擔風險協議的直營模式，後期通過品牌影響力吸引其他商戶加盟。」
「這樣做的風險就是，我們前期將會面臨資金流的壓力。」
吳世道理解他的意思，思忖著說道：「也就是說，我們前期跟商戶合作直營，必須要盈利！只要讓合作的商戶賺到錢，而且是賺到大錢，自然就會有其他商戶聞風而來，要求加盟代理了。」
張磊點頭，「的確是這樣的。賺錢，就是最好的GG。」
吳世道琢磨著他的話，狠狠抽了一口煙，若有所思的反問說道：「你覺得應該放棄哪些業務？」
「對，是放棄，但我說的放棄跟你想的放棄不一樣。」
張磊說的有些拗口，解釋說道：「比如大眾和美團它們的發力點，目前都是主要集中在餐飲業上，那我們就不再大規模布局餐飲業，改為主攻拼團特色餐飲這個戰略，在國內每個城市裡繼續開拓業務的同時，將業務重點改為打造拼團認證品牌餐廳概念，而不是像之前那樣，主要去開拓餐飲商戶。」
頓了頓，他接著說道：「也就是說，我們的業務員雖然也要跟餐飲商家談業務，但我們不會跟大眾和美團它們拼燒錢去補貼用戶，相反，我們去補貼商戶，去綁定商戶跟我們在一起合作打造品牌餐廳。」
「但這樣的話，我們會有用戶嗎？」
吳世道皺眉反問道。
「吳總，我們肯定會有用戶的。」
張磊笑了笑，「我借用你之前的想法來說服你，比如我們倆人現在從金市去滬市旅遊，那我們肯定會有一種品嘗當地特色美食的需求，對吧？」
「對，這一點毫無疑問。」
吳世道點頭。
「有需求，就會有市場誕生。」
張磊用篤定的語氣說道：「那我們在尋找滬市地方特色美食時，最核心的需求是什麼？就是想要『品嘗正宗』！這是核心需求。在這個需求下，比如甲乙兩個餐廳，同時都標準著地方特色，但我們又不確定誰才是真正的好吃，或者是真正代表了地方特色，這個時候如果有一個品牌，能夠保證它絕對代表了地方特色美食，絕對的正宗，那即便它略微貴一點點，那我們也肯定會選擇它，對吧？」
「沒錯，只要保證絕對正宗這四個字，哪怕略微貴一點點，我也會接受的。」
吳世道贊同的說道。
「所以我覺得，絕對正宗這四個字，就是我們要做的事情，也是一些用戶的核心需求。」
張磊認真的說道：「這樣我們就可以避開跟大眾和美團的正面競爭，畢竟，它們要的是市場，並不是細緻分類，而我們主攻這樣的賽道，前期也不需要太多的資金，因為我們主攻的是著名旅遊城市，需要運作的資金也會少，人員也不會冗餘，我們要做的就是小而精的領域，當我們在這個領域站穩腳跟後，在慢慢隨之擴大。」
「比如從地方特色美食的基礎上，再去發展拼團認證的品質餐廳？拼團認證的住宿酒店？」
吳世道眯著眼睛問道。
「是的。」
張磊點頭，斬釘截鐵的說道：「先生存，後發展。」隨後，他問了一個話題：「吳總，你看過教員選集嗎？」
「沒有。」
吳世道搖頭。
「那我建議你應該買一套仔細閱讀。」
張磊笑了笑，「教員當時所處的時代和環境，那肯定是要惡劣許多的，尤其是面對敵人的圍剿，當時教員只有4萬的兵力，而圍剿的敵人則是有20萬，教員的應對策略也很簡單，那就是通過不斷的運動遊走，形成局部的優勢，當他發現敵人有一支2萬人的部隊貪功冒進，教員立即繞到這支部隊的附近，將他圍住，這樣反而是教員的部隊，在局部里形成了優勢，抓住戰機將他一口吞掉，就這樣反覆了幾次後，教員的隊伍從4萬變成了6萬，而敵人從20萬變成了10萬，後來敵人一看，不行，撤吧，在這樣下去，再打幾次，有可能反而被教員給包餃子了！」
吳世道心裡一動，脫口說道：「美團之前跟大眾在一二線城市競爭里，也是面臨了極大的壓力，後來王星也是採取了『農村包圍城市』的策略，主動將業務下沉到了三四五線這樣的城市，避開了跟大眾點評的直接正面競爭，改為主動去整合下沉市場，這樣不但沒有了競爭壓力，而且還迅速的將業務覆蓋到了全國九十多個城市。」
頓了頓，他說道：「看來王星也肯定讀過教員選集啊！」
「我估計就也很有可能。」
張磊笑著點頭，說道：「教員選集的開篇文章，就意義非凡，它講述了要做一件事情之前，首先要做的不是著急行動，而是先要分清楚，誰是我們的朋友，誰是我們的敵人，誰是中立對象，先將思路捋清楚然後再行動。」
吳世道笑了笑，「看來我還真需要買一套看看，仔細研究一下。」
他興致勃勃給張磊點了一根煙，說道：「張總，你覺得誰是我們的敵人，誰是我們的朋友，誰又是中立對象？」
「很簡單，美團和大眾跟我們是直接競爭對手，它們是我們的敵人。」
張磊一邊抽菸，一邊說道：「商戶是我們的朋友，因為我們共同的目標就是盈利賺錢，尤其是那些正宗的地方特色美食商戶，他需要我們來幫他強化這個地方特色美食的標籤，至於用戶，那就是中立對象了，對於用戶來說，哪個App能夠滿足他們的需求，他們就會選擇用哪個App。只要我們能滿足他們的需求，不需要我們通過補貼的形式，他們也自然會靠攏過來。」
「有道理。」
經過張磊這樣一分析解釋，吳世道的信心又慢慢回來了，他沉吟說道：「但我們要形成商業壁壘，打造屬於我們的護城河，那麼跟我們合作的商家，就要簽訂獨家協議，而不能讓他們今天跟我們合作，明天又跟美團或者大眾去合作。」
「是的。」
張磊嗯了一聲，「所以我們前期只能真金白銀的投入，跟商戶形成合作且分擔風險協議的直營模式，後期通過品牌影響力吸引其他商戶加盟。」
「這樣做的風險就是，我們前期將會面臨資金流的壓力。」
吳世道理解他的意思，思忖著說道：「也就是說，我們前期跟商戶合作直營，必須要盈利！只要讓合作的商戶賺到錢，而且是賺到大錢，自然就會有其他商戶聞風而來，要求加盟代理了。」
張磊點頭，「的確是這樣的。賺錢，就是最好的GG。」