第401章 估值過低
正所謂是酒香也怕巷子深。
大家都在拼團這個平台上進行競爭，你不投GG，別人投GG，那麼你的曝光度就會減少，就只能依靠用戶自己挖掘了。
到最後就會出現一種情況——每個商戶都會去進行GG投放。
因為只有這樣，大家最終才又算是站到了同一起跑線上了。
所以拼團內部的GG業務推出後，收益節節攀升，這可是不折不扣的純利潤。
僅僅憑藉這一項業務，吳世道和趙麗兩人私下裡推測估算過，應該每年會為拼團帶來5000萬以上的純利潤，而且這個利潤會隨著日後拼團不斷擴張市場而隨之擴大。
第二天上午，在上次跟馬濤見面聊天的那家咖啡廳里。
還是在老位置。
吳世道跟馬濤又見面了。
「馬經理您好。」
吳世道主動跟馬濤握了握手後坐了下來。
「吳總。」
馬濤抿了一口咖啡，相比於上次兩人見面聊天時，他今天的神色顯得有幾分凝重嚴肅，「拼團最新的財務報表和業務規劃，我昨天已經看過了。」
「馬經理有什麼看法嗎？」
吳世道笑著問道。
「四個字。」
馬濤琢磨了一下，說道：「亮點不多。」
「哦？」
吳世道眉頭一挑，從馬濤的表情以及他的話中，吳世道察覺到一絲微妙的變化，「這話怎麼說？」
「拼團的GG業務，大眾和美團也在做類似相同的業務。」
馬濤抿著咖啡，慢慢說道：「外賣業務算是一個亮點，但目前從財務數據上來看，未來能否盈利，規模多大，是一個未知數。」
「我很看好這個市場。」
吳世道坦然說道：「將來外賣業務體量增大時，才能看見穩定的盈利點。」
「或許可能吧。」
馬濤笑了笑，放下咖啡杯，認真的說道：「你之前說，認為拼團現在估值達到200億？老實說，僅僅憑藉目前拼團的財務情況以及業務覆蓋範圍，這個估值過於高估了。」
「拼團自身造血功能很強大，不是嗎？」
吳世道聳了聳肩膀，說道：「今年底預計盈利能夠達到1億元左右。」他所說的盈利是指減去所有開支的純利潤。
「美團和大眾目前的估值分別對應為30億和90億左右。」
馬濤笑了笑，「拼團想要200億估值，實在是太高了。」
吳世道所計劃的明年開始啟動拼團特色餐廳計劃，目前還並沒有告訴任何人，因為國內網際網路企業最拿手的就是抄襲模仿。
所以只有在拼團開始布局，真正啟動後才能告訴融資方。
尤其是紅樹資本這樣的，同時布局了美團，大眾和拼團三家同一行業公司的投資方，吳世道更是不願意在事情還沒有開始做之前就滿世界嚷嚷。
「馬經理，實不相瞞，之前我去杭市跟阿里那邊談業務時，那邊表示有意要收購拼團，給予的估值是100億。」
吳世道笑吟吟的說著。
「是嗎？」
馬濤眉頭一揚，思索了一下，忽然笑了，說道：「吳總，如果這是真的，那阿里那邊這100億的估值，想必代價肯定是直接打包收購拼團所有股份，實現完全控股吧？」
「差不多。」
吳世道含糊的點頭說道。
「這很正常吳總。」
馬濤語氣溫和的笑道：「想要直接打包收購，那多少肯定是要給予一些溢價的，畢竟，拼團從零開始到目前布局等各方面都比較完善的情況下，阿里給一點溢價，這算是行業共識。」
頓了頓，他接著說道：「但出售部分股份融資的情況下就略有些不同了，首先我們是拿不到控股權的，所以只能通過公司發展的進度來看，僅目前而言……嗯，我說句實話吳總，拼團發展的速度有些慢了。」
「有些慢了？」
吳世道眨了眨眼，「跟大眾和美團相比的速度？」
「沒錯。」
馬濤點頭，坦然承認說道：「之前京城高層那邊就比較看好美團，而我則是看好拼團，半年過去了，拼團這邊的發展速度有點慢了，只開拓了江省的市場，而美團則是已經布局了94個城市的業務了，論市場開拓速度，美團幾乎是拼團的8倍了，而美團上一次融資是發生在上個月，外界對它的估值是30億，吳總你開口就200億，這差距實在有些過大了。」
「那馬經理你覺得，目前拼團的估值是多少？」
吳世道笑了笑，將身體靠在椅子上，擺出一個舒服的姿勢。
融資對於公司來說，就是一個跟投資方博弈的過程，對公司而言，估值過低，那麼出售股份就是賠本買賣，但投資方來說，給公司估值過高也不划算，萬一公司將來成長速度或者發展不盡人意呢？那就等於是股市里追高了。
而且。
儘可能的低價，拿到公司的股份，這才是投資方的目的。
「嗯……實話實說吧吳總。」
馬濤深深看了他一眼，「我個人覺得拼團目前的價值應該是在50億元左右。」
「你覺得拼團還不如大眾點評嗎？」
吳世道反問了一句。
「大眾點評的根基很深。」
馬濤解釋說道：「它其實算是最早團購網站的趨形了，只不過，在以PC端為主的網際網路時代里，大眾點評很難發展起來，有些過於小眾冷門了，而到了以手機為主的移動網際網路時代，大眾點評就像是如魚得水一樣，迅速就發展壯大起來，再加上它有多年這方面的經驗，所以如果以公司底蘊來評論的話，拼團在這方面的確是不如大眾點評的。」
「這倒是。」
吳世道不得不承認，旋即，他話鋒一轉，說道：「從底蘊來看，大眾點評的確是要遠超拼團和美團，還有糯米網這幾家團購網站，但是馬經理，網際網路時代之所以說是創新顛覆人類歷史的全新時代，不就是因為在網際網路時代里，最重要的就是創新而並非所謂的底蘊嗎？」
「哈哈哈！」
馬經理啞然失笑，輕輕鼓掌，贊道：「吳總，你這番理論的確沒錯，從我個人而言，我非常欣賞你，年輕充滿活力，還有野心，這一切都具備了成功者的要素，但很可惜，我們作為投資方對於公司的發展，是有一定要求的。」
大家都在拼團這個平台上進行競爭，你不投GG，別人投GG，那麼你的曝光度就會減少，就只能依靠用戶自己挖掘了。
到最後就會出現一種情況——每個商戶都會去進行GG投放。
因為只有這樣，大家最終才又算是站到了同一起跑線上了。
所以拼團內部的GG業務推出後，收益節節攀升，這可是不折不扣的純利潤。
僅僅憑藉這一項業務，吳世道和趙麗兩人私下裡推測估算過，應該每年會為拼團帶來5000萬以上的純利潤，而且這個利潤會隨著日後拼團不斷擴張市場而隨之擴大。
第二天上午，在上次跟馬濤見面聊天的那家咖啡廳里。
還是在老位置。
吳世道跟馬濤又見面了。
「馬經理您好。」
吳世道主動跟馬濤握了握手後坐了下來。
「吳總。」
馬濤抿了一口咖啡，相比於上次兩人見面聊天時，他今天的神色顯得有幾分凝重嚴肅，「拼團最新的財務報表和業務規劃，我昨天已經看過了。」
「馬經理有什麼看法嗎？」
吳世道笑著問道。
「四個字。」
馬濤琢磨了一下，說道：「亮點不多。」
「哦？」
吳世道眉頭一挑，從馬濤的表情以及他的話中，吳世道察覺到一絲微妙的變化，「這話怎麼說？」
「拼團的GG業務，大眾和美團也在做類似相同的業務。」
馬濤抿著咖啡，慢慢說道：「外賣業務算是一個亮點，但目前從財務數據上來看，未來能否盈利，規模多大，是一個未知數。」
「我很看好這個市場。」
吳世道坦然說道：「將來外賣業務體量增大時，才能看見穩定的盈利點。」
「或許可能吧。」
馬濤笑了笑，放下咖啡杯，認真的說道：「你之前說，認為拼團現在估值達到200億？老實說，僅僅憑藉目前拼團的財務情況以及業務覆蓋範圍，這個估值過於高估了。」
「拼團自身造血功能很強大，不是嗎？」
吳世道聳了聳肩膀，說道：「今年底預計盈利能夠達到1億元左右。」他所說的盈利是指減去所有開支的純利潤。
「美團和大眾目前的估值分別對應為30億和90億左右。」
馬濤笑了笑，「拼團想要200億估值，實在是太高了。」
吳世道所計劃的明年開始啟動拼團特色餐廳計劃，目前還並沒有告訴任何人，因為國內網際網路企業最拿手的就是抄襲模仿。
所以只有在拼團開始布局，真正啟動後才能告訴融資方。
尤其是紅樹資本這樣的，同時布局了美團，大眾和拼團三家同一行業公司的投資方，吳世道更是不願意在事情還沒有開始做之前就滿世界嚷嚷。
「馬經理，實不相瞞，之前我去杭市跟阿里那邊談業務時，那邊表示有意要收購拼團，給予的估值是100億。」
吳世道笑吟吟的說著。
「是嗎？」
馬濤眉頭一揚，思索了一下，忽然笑了，說道：「吳總，如果這是真的，那阿里那邊這100億的估值，想必代價肯定是直接打包收購拼團所有股份，實現完全控股吧？」
「差不多。」
吳世道含糊的點頭說道。
「這很正常吳總。」
馬濤語氣溫和的笑道：「想要直接打包收購，那多少肯定是要給予一些溢價的，畢竟，拼團從零開始到目前布局等各方面都比較完善的情況下，阿里給一點溢價，這算是行業共識。」
頓了頓，他接著說道：「但出售部分股份融資的情況下就略有些不同了，首先我們是拿不到控股權的，所以只能通過公司發展的進度來看，僅目前而言……嗯，我說句實話吳總，拼團發展的速度有些慢了。」
「有些慢了？」
吳世道眨了眨眼，「跟大眾和美團相比的速度？」
「沒錯。」
馬濤點頭，坦然承認說道：「之前京城高層那邊就比較看好美團，而我則是看好拼團，半年過去了，拼團這邊的發展速度有點慢了，只開拓了江省的市場，而美團則是已經布局了94個城市的業務了，論市場開拓速度，美團幾乎是拼團的8倍了，而美團上一次融資是發生在上個月，外界對它的估值是30億，吳總你開口就200億，這差距實在有些過大了。」
「那馬經理你覺得，目前拼團的估值是多少？」
吳世道笑了笑，將身體靠在椅子上，擺出一個舒服的姿勢。
融資對於公司來說，就是一個跟投資方博弈的過程，對公司而言，估值過低，那麼出售股份就是賠本買賣，但投資方來說，給公司估值過高也不划算，萬一公司將來成長速度或者發展不盡人意呢？那就等於是股市里追高了。
而且。
儘可能的低價，拿到公司的股份，這才是投資方的目的。
「嗯……實話實說吧吳總。」
馬濤深深看了他一眼，「我個人覺得拼團目前的價值應該是在50億元左右。」
「你覺得拼團還不如大眾點評嗎？」
吳世道反問了一句。
「大眾點評的根基很深。」
馬濤解釋說道：「它其實算是最早團購網站的趨形了，只不過，在以PC端為主的網際網路時代里，大眾點評很難發展起來，有些過於小眾冷門了，而到了以手機為主的移動網際網路時代，大眾點評就像是如魚得水一樣，迅速就發展壯大起來，再加上它有多年這方面的經驗，所以如果以公司底蘊來評論的話，拼團在這方面的確是不如大眾點評的。」
「這倒是。」
吳世道不得不承認，旋即，他話鋒一轉，說道：「從底蘊來看，大眾點評的確是要遠超拼團和美團，還有糯米網這幾家團購網站，但是馬經理，網際網路時代之所以說是創新顛覆人類歷史的全新時代，不就是因為在網際網路時代里，最重要的就是創新而並非所謂的底蘊嗎？」
「哈哈哈！」
馬經理啞然失笑，輕輕鼓掌，贊道：「吳總，你這番理論的確沒錯，從我個人而言，我非常欣賞你，年輕充滿活力，還有野心，這一切都具備了成功者的要素，但很可惜，我們作為投資方對於公司的發展，是有一定要求的。」