第378章 三個辦法
「所以單獨註冊一個新公司是必須要做的。」
吳世道若有所思的看著趙麗說道：「然後將全職和兼職的外賣配送員區別開，兼職的就不繳納五險一金了，我們把全職外賣配送員降低提成，將減少的提成，改為他們的基本工資，按照基本工資來進行計算，這樣繳納基數就會小很多，我們也不會補貼很多，這樣的話，還會造成虧損嗎？」
「會損失一部分利潤。」
趙麗眉頭一揚，略微沉吟說道：「但繳納基數可以降到很低，這樣一來，利潤或許能夠覆蓋，吳總，我之所以說或許，是因為社保最低繳納基數，每年都在增長的，增長比例是多少，我們無法確定，其實最好的辦法是提高外賣配送費，然後我們抽成略微增加一點，這樣的話，肯定是利潤足以覆蓋，不會出現虧損的。」
「抽成和配送費這一塊沒辦法提高。」
吳世道擺了擺手，直接就否決掉了趙麗的這個提議，解釋說道：「估計用不了多久，其他團購網站也會模仿我們的外賣業務，外賣跟餐飲一樣，同樣都是個可以深挖的藍海大市場，人人都有懶得做飯的時候，也就是說，外賣業務面對的是國內十幾億人這樣的一個大市場，如果我們提高抽成和配送費，將來其他團購網站降低抽成和配送費怎麼辦？」
頓了頓，他接著說道：「另外，在外賣業務這一塊，最本質核心的競爭力，其實還是在於人，所以我們要在人力成本上下功夫，找到競爭力。」
「外賣業務的核心競爭力在於人？」
董建偉聽的有些疑惑，皺眉說道：「吳總，這話怎麼說？難道不是在於外賣業務本身上？」
「董經理，你仔細想一下就知道了。」
吳世道瞟了他一眼，「假如你是美團或者大眾點評，我們雙方在同一個城市，展開了外賣業務上的競爭，你覺得關鍵點在哪？」
董建偉仔細一想，瞬間恍然大悟，脫口說道：「關鍵點在於外賣配送員的數量上！」
「沒錯。」
吳世道這才露出滿意的笑容，「假如這個城市只有5萬人願意送外賣，那隻要我們將這5萬人全部都招到拼團麾下，那另外一個團購網站對於這個城市的外賣業務，也只能是干看著而發展不起來，因為外賣業務本質上是需要人送餐的，如果他招不到人，這業務是無論如何也都發展不起來的。」
「我明白了。」
董建偉點頭，「所以在外賣配送員的人工支出成本上，我們要儘可能的全部都考慮到位。」
「是的。」
吳世道嗯了一聲，「外賣這個市場，其實門檻並不算高，所以我們要建立起競爭力的關鍵，就是在於擁有一個龐大且高效的外賣配送員隊伍。」
其實他還有一些話沒有說出來。
經過上次侯亮的事情後，吳世道就想明白了一些道理。
想要讓別人不敢輕易招惹自己，最好的辦法，就是提高自己的影響力。
一個企業家和一家公司的影響力大小，由什麼來決定？
對於企業家來說，他能夠影響到的人越多，相對應的，影響力也就越大。
而對於一家公司而言，它影響力的大小，是由它可以創造多少就業崗位來決定的！
就像是有一些苟延殘喘的企業，它的產品已經沒有太大競爭力，更沒有市場占有率了，而且年年都在虧損，但當地政府不但不敢讓它破產，還要想方設法的補貼它，同時絞盡腦汁的讓它繼續維持下去。
這其中最根本的原因就是在於，一旦這家企業破產倒閉了，直接就會影響到幾千個工人，數以萬計的家庭陷入困境中！
這個世界一直都是這樣現實。
不論是個人，還或者是企業，只要你影響力不大，那麼不論是誰，都能任意拿捏你。
所以吳世道在解決了網上支付的問題後，第一時間就將外賣業務推出，並且要短時間內迅速將整個江省的外賣市場都拿下來。
除了要在江省建立起拼團的競爭優勢之外，就是要加大他，加大靜世科技公司在江省的影響力！
「趙經理，你發表一下意見吧。」
張磊笑呵呵的看向趙麗，說道：「這涉及到你的專業領域了，我們都沒什麼辦法。」
的確。
既然吳世道已經很明確，外賣配送員隊伍在未來是外賣業務市場的核心競爭力，那麼人工成本該怎樣控制的問題，只能是由趙麗來解決。
「吳總，張總。」
趙麗仔細思考了一會兒，才猶豫的說道：「人工成本的控制，我覺得只能是按照吳總之前的設想，重新註冊一個人力資源勞務公司吧，我有幾個辦法，第一個就是，對於願意繳納五險一金保障金的外賣配送員，我們給他設定一個基礎工資，然後對於這部分人員，他們的提成就要相應的減少，然後我們按照最低保障金基數給他們繳納，或者是運營幾個月後，財務這邊再仔細核算一下，看是否可以將基數提高。」
「第二個辦法就是，不給予基礎工資，但還想繳納社會保障金的外賣配送員，他們就必須要每天完成一定數量的外賣訂單，然後我們只給他們繳納最低基數的社會保障金。」
「第三個辦法就是，所有外賣配送員全部都給予最低保障金基數繳納，但必須要提高商戶的抽成，也就是說，這部分錢最終由顧客來買單。」
說到這裡，趙麗揉了揉太陽穴，攤手說道：「目前也就是這三種解決辦法了，因為涉及到人員數量多，核算太複雜，必須要成立第三方勞務公司，不能跟靜世科技公司現有員工進行合併。」
吳世道點了點頭，「趙經理，辛苦你了。」說著，他手指輕輕在桌上敲了敲，目光從張磊和董建偉兩人身上掃過，「張總，董經理，你倆發表一下意見吧？」
「趙經理，我有個問題。」
張磊率先開口，認真的對趙麗說道：「你剛才提出來的三個辦法，對於我們公司財務負擔壓力大不大？因為只要給他們繳納社會保障金，哪怕最低的那一檔，但由於數量過於龐大，對於我們公司財務也是一個巨大的壓力。還有，這三個辦法裡，你傾向於哪一個？」
「張總，我並沒有仔細核算。」
趙麗點頭表示理解，解釋說道：「但根據我以往的經驗來判斷，第二個辦法對於財務壓力並不算大，也就是說，要求外賣配送員必須每天跑夠一定的單量，比如每天60單的數量，我們大概可以抽成60塊錢，這樣只要給他們繳納最低的基數，這60塊錢差不多應該是夠用的。」
頓了頓，她接著說道：「當然如果他跑的更多那就更好不過了。」
吳世道若有所思的看著趙麗說道：「然後將全職和兼職的外賣配送員區別開，兼職的就不繳納五險一金了，我們把全職外賣配送員降低提成，將減少的提成，改為他們的基本工資，按照基本工資來進行計算，這樣繳納基數就會小很多，我們也不會補貼很多，這樣的話，還會造成虧損嗎？」
「會損失一部分利潤。」
趙麗眉頭一揚，略微沉吟說道：「但繳納基數可以降到很低，這樣一來，利潤或許能夠覆蓋，吳總，我之所以說或許，是因為社保最低繳納基數，每年都在增長的，增長比例是多少，我們無法確定，其實最好的辦法是提高外賣配送費，然後我們抽成略微增加一點，這樣的話，肯定是利潤足以覆蓋，不會出現虧損的。」
「抽成和配送費這一塊沒辦法提高。」
吳世道擺了擺手，直接就否決掉了趙麗的這個提議，解釋說道：「估計用不了多久，其他團購網站也會模仿我們的外賣業務，外賣跟餐飲一樣，同樣都是個可以深挖的藍海大市場，人人都有懶得做飯的時候，也就是說，外賣業務面對的是國內十幾億人這樣的一個大市場，如果我們提高抽成和配送費，將來其他團購網站降低抽成和配送費怎麼辦？」
頓了頓，他接著說道：「另外，在外賣業務這一塊，最本質核心的競爭力，其實還是在於人，所以我們要在人力成本上下功夫，找到競爭力。」
「外賣業務的核心競爭力在於人？」
董建偉聽的有些疑惑，皺眉說道：「吳總，這話怎麼說？難道不是在於外賣業務本身上？」
「董經理，你仔細想一下就知道了。」
吳世道瞟了他一眼，「假如你是美團或者大眾點評，我們雙方在同一個城市，展開了外賣業務上的競爭，你覺得關鍵點在哪？」
董建偉仔細一想，瞬間恍然大悟，脫口說道：「關鍵點在於外賣配送員的數量上！」
「沒錯。」
吳世道這才露出滿意的笑容，「假如這個城市只有5萬人願意送外賣，那隻要我們將這5萬人全部都招到拼團麾下，那另外一個團購網站對於這個城市的外賣業務，也只能是干看著而發展不起來，因為外賣業務本質上是需要人送餐的，如果他招不到人，這業務是無論如何也都發展不起來的。」
「我明白了。」
董建偉點頭，「所以在外賣配送員的人工支出成本上，我們要儘可能的全部都考慮到位。」
「是的。」
吳世道嗯了一聲，「外賣這個市場，其實門檻並不算高，所以我們要建立起競爭力的關鍵，就是在於擁有一個龐大且高效的外賣配送員隊伍。」
其實他還有一些話沒有說出來。
經過上次侯亮的事情後，吳世道就想明白了一些道理。
想要讓別人不敢輕易招惹自己，最好的辦法，就是提高自己的影響力。
一個企業家和一家公司的影響力大小，由什麼來決定？
對於企業家來說，他能夠影響到的人越多，相對應的，影響力也就越大。
而對於一家公司而言，它影響力的大小，是由它可以創造多少就業崗位來決定的！
就像是有一些苟延殘喘的企業，它的產品已經沒有太大競爭力，更沒有市場占有率了，而且年年都在虧損，但當地政府不但不敢讓它破產，還要想方設法的補貼它，同時絞盡腦汁的讓它繼續維持下去。
這其中最根本的原因就是在於，一旦這家企業破產倒閉了，直接就會影響到幾千個工人，數以萬計的家庭陷入困境中！
這個世界一直都是這樣現實。
不論是個人，還或者是企業，只要你影響力不大，那麼不論是誰，都能任意拿捏你。
所以吳世道在解決了網上支付的問題後，第一時間就將外賣業務推出，並且要短時間內迅速將整個江省的外賣市場都拿下來。
除了要在江省建立起拼團的競爭優勢之外，就是要加大他，加大靜世科技公司在江省的影響力！
「趙經理，你發表一下意見吧。」
張磊笑呵呵的看向趙麗，說道：「這涉及到你的專業領域了，我們都沒什麼辦法。」
的確。
既然吳世道已經很明確，外賣配送員隊伍在未來是外賣業務市場的核心競爭力，那麼人工成本該怎樣控制的問題，只能是由趙麗來解決。
「吳總，張總。」
趙麗仔細思考了一會兒，才猶豫的說道：「人工成本的控制，我覺得只能是按照吳總之前的設想，重新註冊一個人力資源勞務公司吧，我有幾個辦法，第一個就是，對於願意繳納五險一金保障金的外賣配送員，我們給他設定一個基礎工資，然後對於這部分人員，他們的提成就要相應的減少，然後我們按照最低保障金基數給他們繳納，或者是運營幾個月後，財務這邊再仔細核算一下，看是否可以將基數提高。」
「第二個辦法就是，不給予基礎工資，但還想繳納社會保障金的外賣配送員，他們就必須要每天完成一定數量的外賣訂單，然後我們只給他們繳納最低基數的社會保障金。」
「第三個辦法就是，所有外賣配送員全部都給予最低保障金基數繳納，但必須要提高商戶的抽成，也就是說，這部分錢最終由顧客來買單。」
說到這裡，趙麗揉了揉太陽穴，攤手說道：「目前也就是這三種解決辦法了，因為涉及到人員數量多，核算太複雜，必須要成立第三方勞務公司，不能跟靜世科技公司現有員工進行合併。」
吳世道點了點頭，「趙經理，辛苦你了。」說著，他手指輕輕在桌上敲了敲，目光從張磊和董建偉兩人身上掃過，「張總，董經理，你倆發表一下意見吧？」
「趙經理，我有個問題。」
張磊率先開口，認真的對趙麗說道：「你剛才提出來的三個辦法，對於我們公司財務負擔壓力大不大？因為只要給他們繳納社會保障金，哪怕最低的那一檔，但由於數量過於龐大，對於我們公司財務也是一個巨大的壓力。還有，這三個辦法裡，你傾向於哪一個？」
「張總，我並沒有仔細核算。」
趙麗點頭表示理解，解釋說道：「但根據我以往的經驗來判斷，第二個辦法對於財務壓力並不算大，也就是說，要求外賣配送員必須每天跑夠一定的單量，比如每天60單的數量，我們大概可以抽成60塊錢，這樣只要給他們繳納最低的基數，這60塊錢差不多應該是夠用的。」
頓了頓，她接著說道：「當然如果他跑的更多那就更好不過了。」