第361章 信心
「這倒是。」
張磊仔細想了一下，對於吳世道的分析判斷完全贊同，「吳總，我們這邊是不是也要抓緊時間，跟銀行談合作，給我們開通支付渠道？」
「這個事情年後就可以談，至少在江省內的銀行，應該還是很樂意跟我們合作的。」
吳世道嗯了一聲，「但這個工作，短時間內肯定不會一蹴而就，從長遠來看，我們遲早都需要自己的支付渠道……不過，就目前而言，我們還是需要阿里的支付渠道，因為可以幫我們快速完成擴張。」
「吳總，我有個疑問。」
張磊沉吟著說道：「阿里為什麼不收購大眾或者美團，而是會對我們有意向？」
「肯定也跟他們談過。」
吳世道篤定的說道：「無非就是還沒有下定決心而已，我們只不過是其中一個選項，就像你剛才說的，如果我們開始擴張，有信心打敗他們，你的信心從哪來的？」
「從你身上看見的。」
張磊很坦然的說道。
「哦？」
吳世道有些意外，「你這個答案超出了我的想像。」
「呵呵，吳總，在我看來，一家公司能不能夠做大做強，跟創始人有著密不可分的因素。」
張磊收斂起笑容，認真的說道：「我記得以前好像跟你說過吧，一家公司的創始人，如果沒有野心的話，那麼這家公司就不可能做大做強，只有有野心的人，才能夠真正成就一番事業。」
「吳總，你是個有野心的，所以我對你有信心，況且，自從我加入拼團的那一天起到現在，拼團始終都是穩紮穩打，從你的身上，我並沒有看見浮躁，焦慮不安，相反，不論發生任何事情，你都第一時間有辦法應對，拼團也在這其中不斷慢慢變得更加強大。」
「美團和大眾點評，糯米這些團購網站，我都看過，我覺得拼團至少在理念和規劃上，已經領先這幾家好幾個身位了，所以我堅信，只要我們開始擴張，他們很快就會被我們甩到身後，我相信，阿里也肯定是看到了拼團的潛力，所以馬總才會特意要跟我們吃飯。」
聽到他的話，吳世道笑了，「這究竟是所謂的英雄所見略同？還是老王賣瓜，自賣自誇？老實說，我跟你有幾乎相同的看法。阿里能夠發展到今天，時機和運氣是一方面，但真正厲害的，還是馬總的眼光和能力！」
「沒錯。」
張磊完全贊同，「這幾年，我經常會聽到一些論調，有些人會說馬總沒什麼本事，如果他們早些年發現電商的商機，那成功的或許就是他們，我每次聽到這些論調，我都忍不住想笑。」
「為什麼？」
吳世道笑著問道。
「現在的環境以及人們對於網際網路電商的接受習慣程度，遠超馬總當年創業的環境吧？」
張磊撇了撇嘴，不屑的說道：「如果那些只會誇誇其談的人，他們真有能力的話，完全可以現在開始做啊，真有本事，現在做一個電商，打敗阿里不就行了嗎？不要說什麼環境以及阿里現在占據了優勢之類的廢話，這都是藉口！現實是，現在的時代環境這麼好，電商也被大多數人都接受了，這就是天時地利都有了，如果做不起來，只能證明這些人沒那個本事而已。」
最後，他總結了一下，「真正有能力的人，從來都不會抱怨所謂的大環境，因為他們也不是能影響大環境的人！」
「這倒是。」
吳世道很贊同他的觀點。
「吳總。」
張磊將話題拉回來，認真的問道：「晚上馬總表達出來想要收購或者入股的意願，我們要怎麼應對？」
「入股可以，收購肯定是不會同意的。」
吳世道直接就定下了基調，斬釘截鐵的說道：「即便是入股，也是跟紅樹資本一樣，只有股份沒有股權，將來董事會席位可以給他們一兩個，但也不能擁有表決權。」
「沒錯。」
張磊一拍手，說道：「我也是這樣想的，但是。」他話鋒一轉，試探的問道：「那如果就像是你說的那樣，阿里這邊轉頭尋求去跟美團等團購網站合作怎麼辦？到時候，我們就會變成他們的競爭對手。」
「難道我們現在就沒有競爭對手了嗎？」
吳世道笑著反問了一句。
張磊一怔，仔細琢磨了一下他的話，瞬間恍然大悟，眼睛亮了起來，「沒錯，我們現在也有競爭對手！」
「我們不怕任何競爭，有句話說的很好，所有的敵人，都只會讓我變得更加強大。」
吳世道重新點燃一根香菸。
就在這時，他的手機響了，是阿里的工作人員打來的，詢問他們現在在哪，得知他們兩人在酒店，對方表示，幾分鐘後就到樓下。
「走吧。」
掛了電話，吳世道站起來，抽了一口，將香菸按滅丟掉，微笑著對張磊說道：「看看馬總會請我們吃什麼好飯！」
「走。」
張磊點了點頭。
派來接他們的車，是一輛埃爾法商務車。
「吳總，張總，你們好，我叫劉志剛，專門來接你們的。」
商務車門口，站著一個神色幹練精明的中年人，待吳世道和張磊兩人下樓後，他微笑著主動迎過來，跟兩人握了握手。
「劉經理好。」
吳世道看他的歲數年齡，估摸著他晚上應該肯定是陪同人員，那麼對方至少也肯定是個經理級別的，「辛苦你了。」
「太客氣了，吳總，張總，請。」
劉志剛陪同兩人上車後，就開始主動介紹起來：「馬總也是今天才知道，兩位來杭市跟阿里談合作的事情，知道消息後，就第一時間通知我們邀請吳總和張總一起吃飯。」
「我們對於馬總也是神交許久了。」
張磊笑著說道：「能夠跟馬總一起就餐，我們也是求之不得。」
三人一路閒聊著，很快，車子就開進了阿里自己的園區。
司機放慢了速度，像是有意無意的，拉著吳世道等人，在園區裡面轉了一圈，最後停在了一棟裝修豪華的酒店門前。
「吳總，張總，請。」
劉志剛下車後，笑著對兩人說道：「這是我們內部的酒店，廚師都是從五星級酒店挖來的，只有特別重要的商業夥伴，馬總才會在這裡進行招待。」
張磊仔細想了一下，對於吳世道的分析判斷完全贊同，「吳總，我們這邊是不是也要抓緊時間，跟銀行談合作，給我們開通支付渠道？」
「這個事情年後就可以談，至少在江省內的銀行，應該還是很樂意跟我們合作的。」
吳世道嗯了一聲，「但這個工作，短時間內肯定不會一蹴而就，從長遠來看，我們遲早都需要自己的支付渠道……不過，就目前而言，我們還是需要阿里的支付渠道，因為可以幫我們快速完成擴張。」
「吳總，我有個疑問。」
張磊沉吟著說道：「阿里為什麼不收購大眾或者美團，而是會對我們有意向？」
「肯定也跟他們談過。」
吳世道篤定的說道：「無非就是還沒有下定決心而已，我們只不過是其中一個選項，就像你剛才說的，如果我們開始擴張，有信心打敗他們，你的信心從哪來的？」
「從你身上看見的。」
張磊很坦然的說道。
「哦？」
吳世道有些意外，「你這個答案超出了我的想像。」
「呵呵，吳總，在我看來，一家公司能不能夠做大做強，跟創始人有著密不可分的因素。」
張磊收斂起笑容，認真的說道：「我記得以前好像跟你說過吧，一家公司的創始人，如果沒有野心的話，那麼這家公司就不可能做大做強，只有有野心的人，才能夠真正成就一番事業。」
「吳總，你是個有野心的，所以我對你有信心，況且，自從我加入拼團的那一天起到現在，拼團始終都是穩紮穩打，從你的身上，我並沒有看見浮躁，焦慮不安，相反，不論發生任何事情，你都第一時間有辦法應對，拼團也在這其中不斷慢慢變得更加強大。」
「美團和大眾點評，糯米這些團購網站，我都看過，我覺得拼團至少在理念和規劃上，已經領先這幾家好幾個身位了，所以我堅信，只要我們開始擴張，他們很快就會被我們甩到身後，我相信，阿里也肯定是看到了拼團的潛力，所以馬總才會特意要跟我們吃飯。」
聽到他的話，吳世道笑了，「這究竟是所謂的英雄所見略同？還是老王賣瓜，自賣自誇？老實說，我跟你有幾乎相同的看法。阿里能夠發展到今天，時機和運氣是一方面，但真正厲害的，還是馬總的眼光和能力！」
「沒錯。」
張磊完全贊同，「這幾年，我經常會聽到一些論調，有些人會說馬總沒什麼本事，如果他們早些年發現電商的商機，那成功的或許就是他們，我每次聽到這些論調，我都忍不住想笑。」
「為什麼？」
吳世道笑著問道。
「現在的環境以及人們對於網際網路電商的接受習慣程度，遠超馬總當年創業的環境吧？」
張磊撇了撇嘴，不屑的說道：「如果那些只會誇誇其談的人，他們真有能力的話，完全可以現在開始做啊，真有本事，現在做一個電商，打敗阿里不就行了嗎？不要說什麼環境以及阿里現在占據了優勢之類的廢話，這都是藉口！現實是，現在的時代環境這麼好，電商也被大多數人都接受了，這就是天時地利都有了，如果做不起來，只能證明這些人沒那個本事而已。」
最後，他總結了一下，「真正有能力的人，從來都不會抱怨所謂的大環境，因為他們也不是能影響大環境的人！」
「這倒是。」
吳世道很贊同他的觀點。
「吳總。」
張磊將話題拉回來，認真的問道：「晚上馬總表達出來想要收購或者入股的意願，我們要怎麼應對？」
「入股可以，收購肯定是不會同意的。」
吳世道直接就定下了基調，斬釘截鐵的說道：「即便是入股，也是跟紅樹資本一樣，只有股份沒有股權，將來董事會席位可以給他們一兩個，但也不能擁有表決權。」
「沒錯。」
張磊一拍手，說道：「我也是這樣想的，但是。」他話鋒一轉，試探的問道：「那如果就像是你說的那樣，阿里這邊轉頭尋求去跟美團等團購網站合作怎麼辦？到時候，我們就會變成他們的競爭對手。」
「難道我們現在就沒有競爭對手了嗎？」
吳世道笑著反問了一句。
張磊一怔，仔細琢磨了一下他的話，瞬間恍然大悟，眼睛亮了起來，「沒錯，我們現在也有競爭對手！」
「我們不怕任何競爭，有句話說的很好，所有的敵人，都只會讓我變得更加強大。」
吳世道重新點燃一根香菸。
就在這時，他的手機響了，是阿里的工作人員打來的，詢問他們現在在哪，得知他們兩人在酒店，對方表示，幾分鐘後就到樓下。
「走吧。」
掛了電話，吳世道站起來，抽了一口，將香菸按滅丟掉，微笑著對張磊說道：「看看馬總會請我們吃什麼好飯！」
「走。」
張磊點了點頭。
派來接他們的車，是一輛埃爾法商務車。
「吳總，張總，你們好，我叫劉志剛，專門來接你們的。」
商務車門口，站著一個神色幹練精明的中年人，待吳世道和張磊兩人下樓後，他微笑著主動迎過來，跟兩人握了握手。
「劉經理好。」
吳世道看他的歲數年齡，估摸著他晚上應該肯定是陪同人員，那麼對方至少也肯定是個經理級別的，「辛苦你了。」
「太客氣了，吳總，張總，請。」
劉志剛陪同兩人上車後，就開始主動介紹起來：「馬總也是今天才知道，兩位來杭市跟阿里談合作的事情，知道消息後，就第一時間通知我們邀請吳總和張總一起吃飯。」
「我們對於馬總也是神交許久了。」
張磊笑著說道：「能夠跟馬總一起就餐，我們也是求之不得。」
三人一路閒聊著，很快，車子就開進了阿里自己的園區。
司機放慢了速度，像是有意無意的，拉著吳世道等人，在園區裡面轉了一圈，最後停在了一棟裝修豪華的酒店門前。
「吳總，張總，請。」
劉志剛下車後，笑著對兩人說道：「這是我們內部的酒店，廚師都是從五星級酒店挖來的，只有特別重要的商業夥伴，馬總才會在這裡進行招待。」