第348章 股份分配預想
「那我們是不是還能順便收取加盟費呢？」
董建偉在旁邊打趣的說道。
不料，張磊聽到他的話後，用力點頭，認真的說道：「沒錯，完全可以這樣！吳總，你這個想法，如果我們真的可以找到志同道合的商家，那我們收加盟費和保證金，將來都絕對會是一筆天文數字！」
「呃……我暫時只是有這個想法而已。」
吳世道乾咳了一聲，「但我覺得，實施起來肯定前期比較困難，但後期的話，我有種感覺，這種打造都屬於我們拼團的特色餐廳，未來或許會成為我們公司跟其他公司競爭的護城河！」
「你想的沒錯。」
張磊贊同的點頭，緊接著，他沉默了下來，但是從他皺眉思忖的樣子，就能看出來，他這會兒大腦正在飛快的轉動著。
吳世道和董建偉兩人，見狀也很識趣的，沒有去打擾他。
過了半晌，張磊回過神來，說道：「給我幾天時間，我要好好構思一下。」
「沒問題張總。」
吳世道趁機在當甩手掌柜，趁熱打鐵的說道：「那這個事情就交給你了。」
「吳總，我能不能提個意見？」
董建偉見狀，忍不住說道：「你這個老闆，能不能也當的認真一點？什麼事情都交給我們，你就好意思當甩手掌柜嗎？」
「董經理，我怎麼當甩手掌柜了？」
吳世道笑呵呵的反問道：「難道這些想法，不都是我白天也想，晚上也琢磨，最後才想出來的嗎？」
董建偉頓時啞口無言，仔細想想，這傢伙說的好像也對。
將這兩人打發走以後，吳世道又給趙麗打電話，讓她來會議室一趟。
趙麗在過來時，很自覺的將上個月財務報表一併都拿了過來。
假期也過去了，也要發放上個月的工資了，沒有吳世道的簽字，這個工資可是發不下去的。
「……從上個月的盈利狀況來看，盈利現在不降反增？」
仔細將財務報表看了一遍後，吳世道抬起頭來，看了一眼趙麗，饒有興趣的說道：「趙經理，這是怎麼回事兒？」
「從數據上來看，我們主動讓利行為，讓我們的抽成，實際是減少了50%。」
趙麗點點頭，「我之前擔心9月份的營收會很難看，但現在看來，是我想多了？雖然淨利潤跟之前相比增幅不大，但這是建立在我們抽成降低50%的幅度上。從營收比上來看，營收出現了爆發式增長，後台訂單數量也達到了歷史新高1.8億訂單量，我推測應該是愛心公益宣傳片，起到了一定的作用。」
頓了頓，她補充說道：「當然，95折優惠或許也有一定的效果。」
吳世道點了點頭，盯著手裡的財務報表數字，沉吟了一會兒，說道：「趙經理，我問你一個關於財務方面的問題。」
「吳總你說。」
趙麗微微一怔。
「目前我們公司的利潤以及人員工資構成，獎金分配，還有公司日常設備維護等等成本，加在一起。」
吳世道認真的看著她，問道：「你覺得有不合理的地方嗎？或者說，我們公司的現金流，目前來看健康嗎？抵禦風險能力有多強？」
趙麗楞了一下，她萬萬沒有想到，吳世道會問這樣的問題。
琢磨了一會兒，她很謹慎的說道：「吳總，從財務角度上來看，公司的財政狀況，是比較樂觀的，首先是因為我們的業務原因，都是現金流的業務，不存在欠款以及壞帳。」
「另外就是，我們公司的人力成本跟公司盈利，從某種角度上來說，算是正比，也就是說，人力成本的工資開支增加時，通常都是業務推廣階段，很快就會回收到更多的現金，所以也不存在壓力。」
「公司日常維護方面，數據機房的電力和租賃寬帶等費用，都是固定支出的，前期數據機房的成本，也是一次性投入，不需要每個月核銷。當然，相比幾個月前，我們公司目前在這方面的支出是增加了許多倍的。」
「抵禦風險的能力……」
趙麗想了一下，面帶微笑，看著吳世道說道：「只要吳總你不亂花錢，還是足以支撐我們半年開銷的。」
「明白了。」
吳世道摸了摸鼻子，自嘲的說道：「看來最大的風險是我。」
噗嗤一聲。
旋即，趙麗強忍著笑，默不作聲，相當於是默認了。
「有個事情需要你這邊做規劃。」
吳世道將財務數據報表放到桌上，對趙麗認真的說道：「幾個月前，我曾經說過，在年底時，要給出股份獎勵的方案，今天我們倆人商量一下，股份獎勵的話，要怎麼給比較合理？」
趙麗登時心裡一陣激動興奮。
要知道，她也算是公司元老之一了。
按照她目前的職務以及資歷，是完全有資格享受到的。
「吳總，這得你先擬定大致方案，我這邊才好制訂更具體的獎勵計劃。」
趙麗深吸了一口氣，認真的說道。
「公司目前還在發展期。」
吳世道沉吟思忖的慢慢說道：「股份獎勵，我考慮的是，地區經理級別，才能獲得公司股份，工作滿5年，可以獲得1‰的股份，以此累積，也就是說，每5年都可以在靜世科技公司獲得1‰比例的股份獎勵，個人股份上限為0.5%，到達這個數值後，就不再給予股份，當然，由於目前公司並沒有上市，所以股份是沒辦法兌現同比例股票的，所以這個獎勵就是，如果將來離開公司，那麼公司會按照當前公司估值價格，以現金方式進行回收這部分股份獎勵。」
頓了頓，他接著說道：「當然了，如果未來上市了，那麼就不用考慮這個事情了，讓他們自己在股市變現即可。」
這個比例，也是吳世道經過反覆琢磨衡量後給出來的最優激勵。
要知道，紅樹資本拿走10%的股份，那麼目前就剩下了90%可以進行分配。
吳世道自己肯定至少要拿到30%的股份，但公司構架是同股不同權——哪怕到最後，吳世道只剩下30%的股份，但他的表決權是高於51%的。
這樣一來，就剩下60%的股份。
未來兩三年內，或許還會繼續融資。
那麼這60%的股份還要預留出去30%—40%比例。
可供獎勵的股份就剩下20%了。
地區經理目前是有12人的，在吳世道的計劃里，未來或許會增加到20人，再加上副總級別的股份肯定給得要更多一些。
所以地區經理的股份，就要進行強制壓縮，比如20個地區經理，每個人最終都拿到了0.5%，就要消耗掉10%的股份。
還要預留大概5%的普通員工股份激勵。
再加上副總級別的股份獎勵，吳世道計劃是1.5%的股份，而目前除了張磊之外，董建偉和胡斌遲早也是要提副總的。
這樣就分出去3%的股份。
而最終高層裡面，至少要有4個副總。
所以吳世道最後還需要拿出0.5%的股份。
這已經是他想到的最優分配方案了。
董建偉在旁邊打趣的說道。
不料，張磊聽到他的話後，用力點頭，認真的說道：「沒錯，完全可以這樣！吳總，你這個想法，如果我們真的可以找到志同道合的商家，那我們收加盟費和保證金，將來都絕對會是一筆天文數字！」
「呃……我暫時只是有這個想法而已。」
吳世道乾咳了一聲，「但我覺得，實施起來肯定前期比較困難，但後期的話，我有種感覺，這種打造都屬於我們拼團的特色餐廳，未來或許會成為我們公司跟其他公司競爭的護城河！」
「你想的沒錯。」
張磊贊同的點頭，緊接著，他沉默了下來，但是從他皺眉思忖的樣子，就能看出來，他這會兒大腦正在飛快的轉動著。
吳世道和董建偉兩人，見狀也很識趣的，沒有去打擾他。
過了半晌，張磊回過神來，說道：「給我幾天時間，我要好好構思一下。」
「沒問題張總。」
吳世道趁機在當甩手掌柜，趁熱打鐵的說道：「那這個事情就交給你了。」
「吳總，我能不能提個意見？」
董建偉見狀，忍不住說道：「你這個老闆，能不能也當的認真一點？什麼事情都交給我們，你就好意思當甩手掌柜嗎？」
「董經理，我怎麼當甩手掌柜了？」
吳世道笑呵呵的反問道：「難道這些想法，不都是我白天也想，晚上也琢磨，最後才想出來的嗎？」
董建偉頓時啞口無言，仔細想想，這傢伙說的好像也對。
將這兩人打發走以後，吳世道又給趙麗打電話，讓她來會議室一趟。
趙麗在過來時，很自覺的將上個月財務報表一併都拿了過來。
假期也過去了，也要發放上個月的工資了，沒有吳世道的簽字，這個工資可是發不下去的。
「……從上個月的盈利狀況來看，盈利現在不降反增？」
仔細將財務報表看了一遍後，吳世道抬起頭來，看了一眼趙麗，饒有興趣的說道：「趙經理，這是怎麼回事兒？」
「從數據上來看，我們主動讓利行為，讓我們的抽成，實際是減少了50%。」
趙麗點點頭，「我之前擔心9月份的營收會很難看，但現在看來，是我想多了？雖然淨利潤跟之前相比增幅不大，但這是建立在我們抽成降低50%的幅度上。從營收比上來看，營收出現了爆發式增長，後台訂單數量也達到了歷史新高1.8億訂單量，我推測應該是愛心公益宣傳片，起到了一定的作用。」
頓了頓，她補充說道：「當然，95折優惠或許也有一定的效果。」
吳世道點了點頭，盯著手裡的財務報表數字，沉吟了一會兒，說道：「趙經理，我問你一個關於財務方面的問題。」
「吳總你說。」
趙麗微微一怔。
「目前我們公司的利潤以及人員工資構成，獎金分配，還有公司日常設備維護等等成本，加在一起。」
吳世道認真的看著她，問道：「你覺得有不合理的地方嗎？或者說，我們公司的現金流，目前來看健康嗎？抵禦風險能力有多強？」
趙麗楞了一下，她萬萬沒有想到，吳世道會問這樣的問題。
琢磨了一會兒，她很謹慎的說道：「吳總，從財務角度上來看，公司的財政狀況，是比較樂觀的，首先是因為我們的業務原因，都是現金流的業務，不存在欠款以及壞帳。」
「另外就是，我們公司的人力成本跟公司盈利，從某種角度上來說，算是正比，也就是說，人力成本的工資開支增加時，通常都是業務推廣階段，很快就會回收到更多的現金，所以也不存在壓力。」
「公司日常維護方面，數據機房的電力和租賃寬帶等費用，都是固定支出的，前期數據機房的成本，也是一次性投入，不需要每個月核銷。當然，相比幾個月前，我們公司目前在這方面的支出是增加了許多倍的。」
「抵禦風險的能力……」
趙麗想了一下，面帶微笑，看著吳世道說道：「只要吳總你不亂花錢，還是足以支撐我們半年開銷的。」
「明白了。」
吳世道摸了摸鼻子，自嘲的說道：「看來最大的風險是我。」
噗嗤一聲。
旋即，趙麗強忍著笑，默不作聲，相當於是默認了。
「有個事情需要你這邊做規劃。」
吳世道將財務數據報表放到桌上，對趙麗認真的說道：「幾個月前，我曾經說過，在年底時，要給出股份獎勵的方案，今天我們倆人商量一下，股份獎勵的話，要怎麼給比較合理？」
趙麗登時心裡一陣激動興奮。
要知道，她也算是公司元老之一了。
按照她目前的職務以及資歷，是完全有資格享受到的。
「吳總，這得你先擬定大致方案，我這邊才好制訂更具體的獎勵計劃。」
趙麗深吸了一口氣，認真的說道。
「公司目前還在發展期。」
吳世道沉吟思忖的慢慢說道：「股份獎勵，我考慮的是，地區經理級別，才能獲得公司股份，工作滿5年，可以獲得1‰的股份，以此累積，也就是說，每5年都可以在靜世科技公司獲得1‰比例的股份獎勵，個人股份上限為0.5%，到達這個數值後，就不再給予股份，當然，由於目前公司並沒有上市，所以股份是沒辦法兌現同比例股票的，所以這個獎勵就是，如果將來離開公司，那麼公司會按照當前公司估值價格，以現金方式進行回收這部分股份獎勵。」
頓了頓，他接著說道：「當然了，如果未來上市了，那麼就不用考慮這個事情了，讓他們自己在股市變現即可。」
這個比例，也是吳世道經過反覆琢磨衡量後給出來的最優激勵。
要知道，紅樹資本拿走10%的股份，那麼目前就剩下了90%可以進行分配。
吳世道自己肯定至少要拿到30%的股份，但公司構架是同股不同權——哪怕到最後，吳世道只剩下30%的股份，但他的表決權是高於51%的。
這樣一來，就剩下60%的股份。
未來兩三年內，或許還會繼續融資。
那麼這60%的股份還要預留出去30%—40%比例。
可供獎勵的股份就剩下20%了。
地區經理目前是有12人的，在吳世道的計劃里，未來或許會增加到20人，再加上副總級別的股份肯定給得要更多一些。
所以地區經理的股份，就要進行強制壓縮，比如20個地區經理，每個人最終都拿到了0.5%，就要消耗掉10%的股份。
還要預留大概5%的普通員工股份激勵。
再加上副總級別的股份獎勵，吳世道計劃是1.5%的股份，而目前除了張磊之外，董建偉和胡斌遲早也是要提副總的。
這樣就分出去3%的股份。
而最終高層裡面，至少要有4個副總。
所以吳世道最後還需要拿出0.5%的股份。
這已經是他想到的最優分配方案了。