第311章 公益和自己受益
不得不說。
董建偉這傢伙，還是有能力的。
僅僅是憑藉這一句話，就讓眾人對他另眼相看。
沒錯。
雖然董建偉是在楊軒的提議下，才產生了這樣的「靈感」。
但是。
這傢伙的腦子，轉的是真快啊！
「讓每一頓飯都有意義？」
吳世道琢磨了一下，慢慢點了點頭，說道：「這句宣傳語就很不錯。」
「的確很好，言簡意賅，直奔主題，而且讓人充滿好奇，有想要弄清楚後續的衝動。」
張磊也是不吝讚美。
「我們可以拍攝一部GG片，在全省的媒體上投放，與此同時，還可以投放到路邊GG牌，以及電梯間裡的媒體GG。」
董建偉趁熱打鐵的說道：「反正我們這一次也要在下面十二市區里，進行大量的GG投放，不如直接就換成這個，然後再將金市里原有的GG撤換掉，費用也不會太多，成本可控。」
吳世道點點頭，沉吟琢磨著說道：「但是這個捐助比例，要怎樣控制呢？1%肯定不行，會讓人覺得是不是在玩噱頭，喊口號？10%的話，那我們的利潤就沒有了。」
「對外宣傳是10%，但對內的話，我們和商戶各自承擔5%怎麼樣？」
張磊想了想，提了個建議說道：「因為我們原本是抽成10%的，這樣的話，我們就相當於只抽5%，而剩下的5%由商戶承擔怎麼樣？」
「這種可能性不大。」
胡斌脫口說道：「那對於商戶來說，等於抽成從10%變成15%了，公益雖然好，但也並不是每個人都樂意的。」
「那要不然就訂為5%？」
趙麗開口說道：「這5%也不需要商戶承擔，而是從我們原有10%的抽成里，拿出5%，然後我們可以告訴商戶，這其中有2.5%的金額，等於是他們贊助的。」
「那如果這樣的話，豈不是等於我們花錢，他們獲得？」
有人提出質疑：「那與其這樣，還不如直接宣傳我們公司捐助5%呢，這樣至少不會被別人說我們公司是搞噱頭！」
「這不一樣。」
吳世道擺了擺手，閉上眼睛，思忖琢磨了一會兒，才睜眼開口說道：「我們是拿出了5%的利潤，但如果只掛我們公司的名義，會讓商戶沒有參與進來的感覺，畢竟，我們的目的是要讓用戶和商戶，都有參與感和獲得感，從而將他們牢牢跟拼團一起綁定。」
「這也算是一種變相的補貼。」
張磊笑呵呵的說道：「只不過，補貼的對象從用戶，變成了其他群體。」
「那這樣的話，用戶沒有獲得實際的優惠，他們會不會轉而使用糯米網呢？」
有一個地區經理表示擔憂：「畢竟，人性本就是自私自利的，在公益和自己受益這兩者間選擇，我想大多數人都會選擇自己受益。」
「你的擔憂也不是沒有道理。」
吳世道點點頭，旋即說道：「但我們要清楚一點的就是，在餐飲業務上一直進行補貼，這是完全不可能的，就拿拼團來說吧，我們六百萬的用戶，一人補貼一百塊錢，那就是六億了，但這一百塊錢對於用戶來說，能有多大的效果呢？就是一頓飯而已，哪怕將這一百塊錢拆成十次，每次補貼十塊錢，但十次過後呢？就能牢牢鎖定用戶嗎？概率不是特別大吧？」
眾人仔細想了想，覺得他說的很有道理。
畢竟燒錢這種事情，一旦用戶群體大了，燒的錢少了，分攤到個體身上後，吸引力還真的就不是特別大了。
「或者我們直接這樣。」
董建偉眼睛一轉，說道：「給予用戶自主選擇權，比如用優惠券結帳買單時，商戶可以詢問他們是否捐助參與公益事業，如果用戶想要參與，那麼就按照優惠後的價格買單，如果不願意，那就在優惠後的價格基礎上打95折就行了！」
「這樣不行。」
吳世道一聽，立刻搖頭否決，「這個方法有點強迫的意思在裡面了，畢竟，團購時一般都是好幾個人，最少也是兩個人，那結帳買單的一方，當著其他人的面，該怎麼選呢？」
「直接從優惠券上做文章就行了。」
張磊接過他的話，笑呵呵的補充說道：「我們先聯動商戶，在拼團上給予每個合作商戶都標註出『公益愛心合作夥伴』的字樣，然後在原先的優惠券，改為愛心捐助優惠券，然後再給一張95折優惠券，如果選擇這張95優惠券，結帳時是不進行愛心公益捐助的，直接給用戶打折，相當於補貼到用戶身上了，如果選擇愛心捐助優惠券，那麼這筆消費的5%，會被用於愛心捐贈。」
「張總這個想法好。」
董建偉一聽，忍不住拍案叫絕，贊道：「這樣的話，結帳時也不會有吳總所擔心的，給人帶來那種強迫的意思在裡面，由用戶自己在一開始就進行選擇。」
「那這樣的話，參與的人，我估計不會很多。」
趙麗忍不住說了一句：「公益和自我受益，相信僅僅只有少部分人選擇公益。」
「這沒辦法。」
吳世道嘆了口氣，說道：「這世界上有兩件事情很難辦，其中一件事情就是，讓人心甘情願的從口袋裡面掏錢給別人。」
頓了一下，他看了董建偉一眼，說道：「但也有人會選擇公益。」
「其實大多數人，也是怕上當受騙。」
董建偉明白吳世道看自己這一眼的意思，他想了想說道：「如果捐助的錢，能夠標註有自己的名字，同時還能看見捐助每一筆錢的去向和用途，那麼捐助的人，肯定會多起來的。」
「這一點在技術上是可以實現的，無非就是略微麻煩一點。」
吳世道自己就是程式設計師出身，他想了一下，說道：「我們拼團都是實名制註冊，可以通過後台給用戶推送，他們捐的每一筆錢的去向，以及給他們發放一個電子獎狀，甚至如果有人消費的次數多，捐贈的金額多，我們公司還可以給他搞個儀式，這都是完全可以做到的。」
「那這樣的話，這就有操作空間了。」
張磊一聽，想了想說道：「哪怕我們不能百分百的綁定用戶，至少商戶層面可以將他們綁定，比如拼團上最火爆的商戶，如果他的優惠券消耗的多，那我們就完全可以給他發放一塊牌子，讓他掛在店鋪牆壁上嘛，這樣一來，這塊牌子既是這個商戶的榮譽，同時也是綁定他的手段，他總不可能跟其他團購網站進行合作，對不對？」
董建偉這傢伙，還是有能力的。
僅僅是憑藉這一句話，就讓眾人對他另眼相看。
沒錯。
雖然董建偉是在楊軒的提議下，才產生了這樣的「靈感」。
但是。
這傢伙的腦子，轉的是真快啊！
「讓每一頓飯都有意義？」
吳世道琢磨了一下，慢慢點了點頭，說道：「這句宣傳語就很不錯。」
「的確很好，言簡意賅，直奔主題，而且讓人充滿好奇，有想要弄清楚後續的衝動。」
張磊也是不吝讚美。
「我們可以拍攝一部GG片，在全省的媒體上投放，與此同時，還可以投放到路邊GG牌，以及電梯間裡的媒體GG。」
董建偉趁熱打鐵的說道：「反正我們這一次也要在下面十二市區里，進行大量的GG投放，不如直接就換成這個，然後再將金市里原有的GG撤換掉，費用也不會太多，成本可控。」
吳世道點點頭，沉吟琢磨著說道：「但是這個捐助比例，要怎樣控制呢？1%肯定不行，會讓人覺得是不是在玩噱頭，喊口號？10%的話，那我們的利潤就沒有了。」
「對外宣傳是10%，但對內的話，我們和商戶各自承擔5%怎麼樣？」
張磊想了想，提了個建議說道：「因為我們原本是抽成10%的，這樣的話，我們就相當於只抽5%，而剩下的5%由商戶承擔怎麼樣？」
「這種可能性不大。」
胡斌脫口說道：「那對於商戶來說，等於抽成從10%變成15%了，公益雖然好，但也並不是每個人都樂意的。」
「那要不然就訂為5%？」
趙麗開口說道：「這5%也不需要商戶承擔，而是從我們原有10%的抽成里，拿出5%，然後我們可以告訴商戶，這其中有2.5%的金額，等於是他們贊助的。」
「那如果這樣的話，豈不是等於我們花錢，他們獲得？」
有人提出質疑：「那與其這樣，還不如直接宣傳我們公司捐助5%呢，這樣至少不會被別人說我們公司是搞噱頭！」
「這不一樣。」
吳世道擺了擺手，閉上眼睛，思忖琢磨了一會兒，才睜眼開口說道：「我們是拿出了5%的利潤，但如果只掛我們公司的名義，會讓商戶沒有參與進來的感覺，畢竟，我們的目的是要讓用戶和商戶，都有參與感和獲得感，從而將他們牢牢跟拼團一起綁定。」
「這也算是一種變相的補貼。」
張磊笑呵呵的說道：「只不過，補貼的對象從用戶，變成了其他群體。」
「那這樣的話，用戶沒有獲得實際的優惠，他們會不會轉而使用糯米網呢？」
有一個地區經理表示擔憂：「畢竟，人性本就是自私自利的，在公益和自己受益這兩者間選擇，我想大多數人都會選擇自己受益。」
「你的擔憂也不是沒有道理。」
吳世道點點頭，旋即說道：「但我們要清楚一點的就是，在餐飲業務上一直進行補貼，這是完全不可能的，就拿拼團來說吧，我們六百萬的用戶，一人補貼一百塊錢，那就是六億了，但這一百塊錢對於用戶來說，能有多大的效果呢？就是一頓飯而已，哪怕將這一百塊錢拆成十次，每次補貼十塊錢，但十次過後呢？就能牢牢鎖定用戶嗎？概率不是特別大吧？」
眾人仔細想了想，覺得他說的很有道理。
畢竟燒錢這種事情，一旦用戶群體大了，燒的錢少了，分攤到個體身上後，吸引力還真的就不是特別大了。
「或者我們直接這樣。」
董建偉眼睛一轉，說道：「給予用戶自主選擇權，比如用優惠券結帳買單時，商戶可以詢問他們是否捐助參與公益事業，如果用戶想要參與，那麼就按照優惠後的價格買單，如果不願意，那就在優惠後的價格基礎上打95折就行了！」
「這樣不行。」
吳世道一聽，立刻搖頭否決，「這個方法有點強迫的意思在裡面了，畢竟，團購時一般都是好幾個人，最少也是兩個人，那結帳買單的一方，當著其他人的面，該怎麼選呢？」
「直接從優惠券上做文章就行了。」
張磊接過他的話，笑呵呵的補充說道：「我們先聯動商戶，在拼團上給予每個合作商戶都標註出『公益愛心合作夥伴』的字樣，然後在原先的優惠券，改為愛心捐助優惠券，然後再給一張95折優惠券，如果選擇這張95優惠券，結帳時是不進行愛心公益捐助的，直接給用戶打折，相當於補貼到用戶身上了，如果選擇愛心捐助優惠券，那麼這筆消費的5%，會被用於愛心捐贈。」
「張總這個想法好。」
董建偉一聽，忍不住拍案叫絕，贊道：「這樣的話，結帳時也不會有吳總所擔心的，給人帶來那種強迫的意思在裡面，由用戶自己在一開始就進行選擇。」
「那這樣的話，參與的人，我估計不會很多。」
趙麗忍不住說了一句：「公益和自我受益，相信僅僅只有少部分人選擇公益。」
「這沒辦法。」
吳世道嘆了口氣，說道：「這世界上有兩件事情很難辦，其中一件事情就是，讓人心甘情願的從口袋裡面掏錢給別人。」
頓了一下，他看了董建偉一眼，說道：「但也有人會選擇公益。」
「其實大多數人，也是怕上當受騙。」
董建偉明白吳世道看自己這一眼的意思，他想了想說道：「如果捐助的錢，能夠標註有自己的名字，同時還能看見捐助每一筆錢的去向和用途，那麼捐助的人，肯定會多起來的。」
「這一點在技術上是可以實現的，無非就是略微麻煩一點。」
吳世道自己就是程式設計師出身，他想了一下，說道：「我們拼團都是實名制註冊，可以通過後台給用戶推送，他們捐的每一筆錢的去向，以及給他們發放一個電子獎狀，甚至如果有人消費的次數多，捐贈的金額多，我們公司還可以給他搞個儀式，這都是完全可以做到的。」
「那這樣的話，這就有操作空間了。」
張磊一聽，想了想說道：「哪怕我們不能百分百的綁定用戶，至少商戶層面可以將他們綁定，比如拼團上最火爆的商戶，如果他的優惠券消耗的多，那我們就完全可以給他發放一塊牌子，讓他掛在店鋪牆壁上嘛，這樣一來，這塊牌子既是這個商戶的榮譽，同時也是綁定他的手段，他總不可能跟其他團購網站進行合作，對不對？」