第307章 我們能燒多少錢呢
趙麗聽到他的話，登時嚇了一跳，連忙說道：「吳總，7月份餐飲業務那邊的回款，眼下還沒有入帳，如果全部入帳了的話，公司現金大概有一個億多一點，如果我們玩用戶補貼的話，根本是玩不起的，每個人補貼20塊錢，我們就沒錢了。」
頓了頓，她有些不放心，加重語氣強調說道：「我們連公司的基本開銷都維持不了。」
「嗯，我知道。」
吳世道只覺得一陣頭疼。
上一世的「百團大戰」，他只是在新聞里聽說過，並沒有太大的感覺，而此時此刻，當他不得不參與進來時，吳世道才知道，為什麼從去年到今年，誕生出來那麼多團購網，在不久後就快速消失了。
燒錢這種遊戲，真不是所有人都有資格來玩的。
就連拼團這種，算是占儘先機，搶先盈利的公司，在面對補貼燒錢大戰時，也是一籌莫展。
面對想要搶占市場的糯米網，眼下算是已經擁有一定市場份額的拼團，反而處於了某種劣勢里。
因為目前的情況是。
如果糯米網拿出6000萬來補貼用戶，每個用戶假如補貼10塊錢，那麼理論上，花完這6000萬，他可以獲得600萬用戶。
但拼團目前已經有600萬左右的用戶了，而如果吳世道為了留住這600萬用戶，同樣也每個人補貼10塊錢，那麼吳世道花了6000萬，他的收穫則是為0用戶。
這就有些尷尬了。
也就是說，只從理論數字上來看，糯米網6000萬獲取到600萬用戶，算是物有所值，而吳世道花6000萬，只是維持住基本盤而已，那麼雙方各自花了6000萬後，等於站在了同一起跑線上。
但是。
吳世道在前期為了獲取用戶，已經投入了一部分的資金。
粗略來計算，當初新用戶註冊時，每個新用戶有98塊錢優惠券領取，那麼等於吳世道的投入，反而要高於糯米網了。
當然。
這只是一個簡單的數字計算模型，並不會對應到現實里去，因為糯米網方面的補貼，肯定不會低於10塊錢，他也不可能只花10塊錢就能獲取到一個用戶。
反觀吳世道這邊，一旦開始燒錢，也不可能僅僅補貼10塊錢。
不過擁有600萬基本盤的吳世道，也並非完全是劣勢，至少從變現程度上來說，他比糯米網擁有優勢。
糯米網現在的目的是獲取用戶，而吳世道現在的目的，必須要讓這600萬用戶消費起來！
只要這些用戶消費，那麼吳世道就能從中牟利。
「目前一天130萬左右的利潤，應該還可以有一定的潛力挖掘。」
吳世道抽著煙，沉吟思忖了一會兒說道：「換句話說，我們只是從13萬用戶身上，賺到了10塊錢，或者是130萬用戶身上賺到了1塊錢。」
趙麗聳聳肩膀，這個話題實在不是她的強項，她想了想，謹慎說道：「畢竟不是每個用戶，每天都會在外面吃飯消費的，況且，即便就算是消費了，也未必會去團購，這才是重點。」
「嗯，沒錯。」
吳世道若有所思的點點頭。
「還不下班去吃飯嗎？」
辦公室的門被人推開，張磊從外面走進來，笑呵呵的說道：「吳總，趙經理，你們這是要打算偷偷加班嗎？」
「人是鐵，飯是鋼，一頓不吃餓的慌。」
吳世道站了起來，笑著說道：「就算是加班，那也得吃完飯再說。走吧，我請你們兩人吃飯。」
張磊和趙麗兩人自然都沒有反對。
這附近有許多餐廳，每天到了中午時，在附近寫字樓里上班的白領們，就會來這邊就餐。
三人好不容易在一家餐廳里找到位置，看著匆匆忙忙吃飯的人，吳世道腦海里冒出來一個念頭：「要是能將外賣業務做起來就好了。」
但他也知道，現在做外賣業務，還是有些不太成熟，因為還是那個原因——行動支付目前還並沒有出現，也沒有發展成熟，沒有辦法實現線上支付。
「支付寶的二維碼收付款，應該馬上就要推出了。」
吳世道一邊心不在焉的吃著飯，一邊不斷思索著。
天馬行空的胡亂想了一會兒後，吳世道的思緒，又回到了面前的難題上。
如何跟糯米網進行競爭，該用怎樣的方法競爭，又該怎樣讓拼團的用戶，能夠大量消費等等關鍵問題上。
「……對了吳總。」
張磊在吃飯的時候，一直都在注意觀察吳世道，看見他眉頭始終緊皺的樣子，輕咳了一聲，說道：「我聽董經理說，下午三點要開會？」
「哦……嗯，對。」
吳世道回過神來，對他歉意的笑了笑，「忘記跟你說這個事情了，沒錯，下午三點公司全部高層集體會議。」
「內容是什麼？」
趙麗問道：「我這邊需要做什麼準備？」
「嗯，匯總一些大致的財務數據。」
吳世道想了想，說道：「比如公司上個月的營收，預計8月份的營收等等，儘可能讓公司每一個參會的人，都明白目前的狀況。」
「是遇到什麼問題了嗎？」
從他的話里，張磊敏銳察覺到吳世道有些話並沒有說。
「公司目前的競爭對手出現了。」
吳世道也沒瞞著他，「目前來看，還是挺麻煩的。」
「哦？」
張磊和趙麗兩人同時一怔。
「他們的業務，跟我們完全重疊嗎？」
張磊想了想問道。
「對，不僅完全重疊，而且還比我們要廣泛，比如電影院KTV洗浴按摩等等，也都全部包括了。」
吳世道點頭，「幾乎是將所有生活場景都包括在其中了。」
「這麼厲害？」
趙麗有些驚訝，「他們能兼顧這麼多嗎？」
「那看來就是正面競爭了吧！」
張磊的看法和角度，跟趙麗完全不同，他放下筷子，用餐巾紙擦了擦嘴，沉吟思考的說道：「那我們要維持住目前的用戶，就不可能躲過他們，必須得想對策才行，吳總，你是怎樣考慮的？」
「對方現在還處於市場推廣階段，在花錢換用戶，也就是燒錢補貼。」
吳世道說道：「我們不能面對這種情況坐視不管，也必須針對性的反擊，我的想法是，我們恐怕也得跟著進行燒錢補貼，才能夠留住用戶。」
「你的想法是對的。」
張磊思考了一下，緩緩點頭：「用戶對於公司來說，他們是沒有任何忠誠度可言的，誰給好處，就往誰那邊跑，我們是鷸蚌相爭，用戶是漁人得利，但燒錢的話，我們能燒多少錢呢？」
頓了頓，她有些不放心，加重語氣強調說道：「我們連公司的基本開銷都維持不了。」
「嗯，我知道。」
吳世道只覺得一陣頭疼。
上一世的「百團大戰」，他只是在新聞里聽說過，並沒有太大的感覺，而此時此刻，當他不得不參與進來時，吳世道才知道，為什麼從去年到今年，誕生出來那麼多團購網，在不久後就快速消失了。
燒錢這種遊戲，真不是所有人都有資格來玩的。
就連拼團這種，算是占儘先機，搶先盈利的公司，在面對補貼燒錢大戰時，也是一籌莫展。
面對想要搶占市場的糯米網，眼下算是已經擁有一定市場份額的拼團，反而處於了某種劣勢里。
因為目前的情況是。
如果糯米網拿出6000萬來補貼用戶，每個用戶假如補貼10塊錢，那麼理論上，花完這6000萬，他可以獲得600萬用戶。
但拼團目前已經有600萬左右的用戶了，而如果吳世道為了留住這600萬用戶，同樣也每個人補貼10塊錢，那麼吳世道花了6000萬，他的收穫則是為0用戶。
這就有些尷尬了。
也就是說，只從理論數字上來看，糯米網6000萬獲取到600萬用戶，算是物有所值，而吳世道花6000萬，只是維持住基本盤而已，那麼雙方各自花了6000萬後，等於站在了同一起跑線上。
但是。
吳世道在前期為了獲取用戶，已經投入了一部分的資金。
粗略來計算，當初新用戶註冊時，每個新用戶有98塊錢優惠券領取，那麼等於吳世道的投入，反而要高於糯米網了。
當然。
這只是一個簡單的數字計算模型，並不會對應到現實里去，因為糯米網方面的補貼，肯定不會低於10塊錢，他也不可能只花10塊錢就能獲取到一個用戶。
反觀吳世道這邊，一旦開始燒錢，也不可能僅僅補貼10塊錢。
不過擁有600萬基本盤的吳世道，也並非完全是劣勢，至少從變現程度上來說，他比糯米網擁有優勢。
糯米網現在的目的是獲取用戶，而吳世道現在的目的，必須要讓這600萬用戶消費起來！
只要這些用戶消費，那麼吳世道就能從中牟利。
「目前一天130萬左右的利潤，應該還可以有一定的潛力挖掘。」
吳世道抽著煙，沉吟思忖了一會兒說道：「換句話說，我們只是從13萬用戶身上，賺到了10塊錢，或者是130萬用戶身上賺到了1塊錢。」
趙麗聳聳肩膀，這個話題實在不是她的強項，她想了想，謹慎說道：「畢竟不是每個用戶，每天都會在外面吃飯消費的，況且，即便就算是消費了，也未必會去團購，這才是重點。」
「嗯，沒錯。」
吳世道若有所思的點點頭。
「還不下班去吃飯嗎？」
辦公室的門被人推開，張磊從外面走進來，笑呵呵的說道：「吳總，趙經理，你們這是要打算偷偷加班嗎？」
「人是鐵，飯是鋼，一頓不吃餓的慌。」
吳世道站了起來，笑著說道：「就算是加班，那也得吃完飯再說。走吧，我請你們兩人吃飯。」
張磊和趙麗兩人自然都沒有反對。
這附近有許多餐廳，每天到了中午時，在附近寫字樓里上班的白領們，就會來這邊就餐。
三人好不容易在一家餐廳里找到位置，看著匆匆忙忙吃飯的人，吳世道腦海里冒出來一個念頭：「要是能將外賣業務做起來就好了。」
但他也知道，現在做外賣業務，還是有些不太成熟，因為還是那個原因——行動支付目前還並沒有出現，也沒有發展成熟，沒有辦法實現線上支付。
「支付寶的二維碼收付款，應該馬上就要推出了。」
吳世道一邊心不在焉的吃著飯，一邊不斷思索著。
天馬行空的胡亂想了一會兒後，吳世道的思緒，又回到了面前的難題上。
如何跟糯米網進行競爭，該用怎樣的方法競爭，又該怎樣讓拼團的用戶，能夠大量消費等等關鍵問題上。
「……對了吳總。」
張磊在吃飯的時候，一直都在注意觀察吳世道，看見他眉頭始終緊皺的樣子，輕咳了一聲，說道：「我聽董經理說，下午三點要開會？」
「哦……嗯，對。」
吳世道回過神來，對他歉意的笑了笑，「忘記跟你說這個事情了，沒錯，下午三點公司全部高層集體會議。」
「內容是什麼？」
趙麗問道：「我這邊需要做什麼準備？」
「嗯，匯總一些大致的財務數據。」
吳世道想了想，說道：「比如公司上個月的營收，預計8月份的營收等等，儘可能讓公司每一個參會的人，都明白目前的狀況。」
「是遇到什麼問題了嗎？」
從他的話里，張磊敏銳察覺到吳世道有些話並沒有說。
「公司目前的競爭對手出現了。」
吳世道也沒瞞著他，「目前來看，還是挺麻煩的。」
「哦？」
張磊和趙麗兩人同時一怔。
「他們的業務，跟我們完全重疊嗎？」
張磊想了想問道。
「對，不僅完全重疊，而且還比我們要廣泛，比如電影院KTV洗浴按摩等等，也都全部包括了。」
吳世道點頭，「幾乎是將所有生活場景都包括在其中了。」
「這麼厲害？」
趙麗有些驚訝，「他們能兼顧這麼多嗎？」
「那看來就是正面競爭了吧！」
張磊的看法和角度，跟趙麗完全不同，他放下筷子，用餐巾紙擦了擦嘴，沉吟思考的說道：「那我們要維持住目前的用戶，就不可能躲過他們，必須得想對策才行，吳總，你是怎樣考慮的？」
「對方現在還處於市場推廣階段，在花錢換用戶，也就是燒錢補貼。」
吳世道說道：「我們不能面對這種情況坐視不管，也必須針對性的反擊，我的想法是，我們恐怕也得跟著進行燒錢補貼，才能夠留住用戶。」
「你的想法是對的。」
張磊思考了一下，緩緩點頭：「用戶對於公司來說，他們是沒有任何忠誠度可言的，誰給好處，就往誰那邊跑，我們是鷸蚌相爭，用戶是漁人得利，但燒錢的話，我們能燒多少錢呢？」