第305章 引流方式
下載並且註冊了糯米網App後，在地推人員的引導下，吳世道和胡斌兩人都領取了所謂的優惠。
吳世道的手機上，原本是下載了糯米網的，但他並沒有註冊，在出來前也刪除掉了，現在領取了優惠後，他發現了一個問題，問道：「比如像這個電影優惠，只能領取一次嗎？」
「是啊。」
地推人員說道：「只有新用戶才能領取一次，不過也不一定，有時候會有活動，下次活動時，或許還有補貼。」
頓了頓，他接著說道：「但是像住宿，吃飯這種的團購，幾乎每天都有，比如特價房幾乎每個酒店都會有，吃飯也是。」
「好的，明白了，謝謝你啊。」
吳世道笑呵呵的說著，跟胡斌繼續向前走去。
「接下來去哪？」
胡斌問道。
吳世道看了看周圍，新街口這邊能看見大概有二十多個左右糯米網的地推人員，他說道：「你有沒有跟你關係不錯的酒店經理之類的人？」
「關係不錯？」
胡斌眉頭一挑，問道：「怎麼樣算是不錯？」
「就是能閒聊幾句，可以回答你一些問題的就可以。」
吳世道笑著說道。
胡斌想了一下，說道：「這附近不遠處還真有一家錦江酒店的客房部經理，見過好幾次面，還一起吃過一次飯，算是比較熟悉吧。」
「還在一起吃過飯？你請客？」
吳世道有些意外，笑著說道：「你這行啊，人情世故都學會了。」
「當然是我請客了，一來二去聊的還可以，再加上是客戶嘛，多維護一下關係沒毛病，我請客吃飯也沒從公司報銷，私人掏腰包，我這算不算是勞模？」
胡斌笑著說道。
「算，不過不給報銷。」
吳世道開玩笑的說著。
兩人到了胡斌所說的錦江酒店後，找到了那位客戶部李經理，寒暄了幾句。
當然。
主要是胡斌跟這位李經理客氣，吳世道只是在旁邊坐著，也沒讓胡斌介紹他，李經理還以為吳世道是業務員，自然也沒在意。
「……李經理，那個糯米網有沒有來跟你談過合作？」
客氣過後，胡斌直接開門見山的問道。
「有啊。」
李經理點點頭，露出恍然大悟的笑容，「我說你怎麼突然跑過來了，就是為了問這個事情？」
「那肯定不是，還順便想問問你，你們這裡上了拼團以後，客源有沒有明顯的提升？」
胡斌笑著說道：「算是售後回訪吧。」說著，他給李經理遞了一根煙，順手幫後者點燃。
「跟你們拼團合作以後，客源的確是有了明顯的提升。」
李經理抽著煙，笑呵呵的說道：「我們這裡每天大概會放在拼團上80間客戶，基本上，每天都能被訂完。」
「那為什麼不多放一些？」
胡斌好奇的問道：「你們這裡不是有一百多間客房嗎？」
「我們還有一些預留部分。」
李經理不太願意介紹更多的信息，話鋒一轉，說道：「不過話說回來，你們這個拼團做的還是很好的。」
「那個糯米網是怎麼跟你們談合作的？」
胡斌問道：「能跟我說一下嗎？」
李經理抽了幾口煙，想了一下，說道：「他們那邊跟你們不同，我們合作其實很簡單的，就是將房源放到你們拼團上，由你們負責推薦客人入住，而糯米糰那邊的意思是，讓我們放一些低價房源在他們的App上，算是引流的一種方式吧，我了解了以後，暫時也沒打算跟他們合作。」
「我明白了，他們的意思是，讓你們降價吸引客源？」
胡斌沉吟了一下說道。
「對，大概就是這樣的。」
李經理嗯了一聲，抽著煙說道：「目前我們並不缺客源，而且我覺得跟拼團合作挺好的，所以就拒絕了他們。」
「原來是這樣。」
胡斌笑了笑，兩人又閒聊了幾句，胡斌和吳世道就起身告辭離開了。
「你怎麼看？」
從酒店出來後，胡斌詢問吳世道。
「有一定的競爭力。」
吳世道的神色輕鬆了許多，「這樣來看的話，這個競爭對手並不可怕。」
「為什麼？」
胡斌有些意外，「我覺得這個糯米網很強啊，至少它業務覆蓋面很廣，比我們要豐富許多。」
「沒錯，從業務覆蓋面上來說，糯米網的確是比我們要多，但它未必精。」
吳世道笑了笑，他已經明白為什麼上一世的糯米網，會在「百團大戰」的競爭中失敗了。
看見胡斌不解的樣子，他解釋說道：「從我們現在初步了解到，關於糯米網的情況，你覺得它想做什麼？或者說，它的目的是什麼？」
胡斌仔細沉吟琢磨了一下，才說道：「我覺得它想做一個很大的平台，將人們日常許多生活場景都覆蓋進去，野心很大。」
「野心很大這個描述很準確。」
吳世道點點頭，「但理想是美好的，現實通常都很殘酷，比如就拿剛才那位李經理所說的情況來舉例吧，糯米網目前其實玩的也是網際網路常見的『花錢買客』的手段，但它並沒有太多錢，比如它覆蓋了許多業務，但它沒辦法，也不可能更沒有那麼多錢，讓它做到對每個業務都進行燒錢補貼的，比如酒店那邊，它選擇的合作模式，是讓酒店拿出特價房源，來實現對酒店住宿的引流。」
頓了頓，他接著說道：「但這種合作方式，對於酒店來說，是一種傷害，因為本質上是變成了酒店降價吸引客源，而糯米網App並不算是給酒店進行引流了。」
胡斌想了一下，搖頭表示反對：「你這樣說，也不算特別對，因為酒店有一定的特殊性，比如今天的房間如果沒有訂出去，那麼就算是砸在手裡了，即便是低價訂出去了，也好過沒有訂出去啊。」
吳世道笑了笑，「沒錯，的確是這樣的，但這樣一來，跟糯米網合作的酒店，就會遇到一種情況，那就是拿出低價房源後，或許客房會被訂出去，但如果不拿出低價房源，就會沒有客人訂房間，而且，糯米網那邊應該也會對訂出去的房間，進行一定比例的抽成才對，那這樣的情況下，你如果是酒店經理，你會怎麼做？」
吳世道的手機上，原本是下載了糯米網的，但他並沒有註冊，在出來前也刪除掉了，現在領取了優惠後，他發現了一個問題，問道：「比如像這個電影優惠，只能領取一次嗎？」
「是啊。」
地推人員說道：「只有新用戶才能領取一次，不過也不一定，有時候會有活動，下次活動時，或許還有補貼。」
頓了頓，他接著說道：「但是像住宿，吃飯這種的團購，幾乎每天都有，比如特價房幾乎每個酒店都會有，吃飯也是。」
「好的，明白了，謝謝你啊。」
吳世道笑呵呵的說著，跟胡斌繼續向前走去。
「接下來去哪？」
胡斌問道。
吳世道看了看周圍，新街口這邊能看見大概有二十多個左右糯米網的地推人員，他說道：「你有沒有跟你關係不錯的酒店經理之類的人？」
「關係不錯？」
胡斌眉頭一挑，問道：「怎麼樣算是不錯？」
「就是能閒聊幾句，可以回答你一些問題的就可以。」
吳世道笑著說道。
胡斌想了一下，說道：「這附近不遠處還真有一家錦江酒店的客房部經理，見過好幾次面，還一起吃過一次飯，算是比較熟悉吧。」
「還在一起吃過飯？你請客？」
吳世道有些意外，笑著說道：「你這行啊，人情世故都學會了。」
「當然是我請客了，一來二去聊的還可以，再加上是客戶嘛，多維護一下關係沒毛病，我請客吃飯也沒從公司報銷，私人掏腰包，我這算不算是勞模？」
胡斌笑著說道。
「算，不過不給報銷。」
吳世道開玩笑的說著。
兩人到了胡斌所說的錦江酒店後，找到了那位客戶部李經理，寒暄了幾句。
當然。
主要是胡斌跟這位李經理客氣，吳世道只是在旁邊坐著，也沒讓胡斌介紹他，李經理還以為吳世道是業務員，自然也沒在意。
「……李經理，那個糯米網有沒有來跟你談過合作？」
客氣過後，胡斌直接開門見山的問道。
「有啊。」
李經理點點頭，露出恍然大悟的笑容，「我說你怎麼突然跑過來了，就是為了問這個事情？」
「那肯定不是，還順便想問問你，你們這裡上了拼團以後，客源有沒有明顯的提升？」
胡斌笑著說道：「算是售後回訪吧。」說著，他給李經理遞了一根煙，順手幫後者點燃。
「跟你們拼團合作以後，客源的確是有了明顯的提升。」
李經理抽著煙，笑呵呵的說道：「我們這裡每天大概會放在拼團上80間客戶，基本上，每天都能被訂完。」
「那為什麼不多放一些？」
胡斌好奇的問道：「你們這裡不是有一百多間客房嗎？」
「我們還有一些預留部分。」
李經理不太願意介紹更多的信息，話鋒一轉，說道：「不過話說回來，你們這個拼團做的還是很好的。」
「那個糯米網是怎麼跟你們談合作的？」
胡斌問道：「能跟我說一下嗎？」
李經理抽了幾口煙，想了一下，說道：「他們那邊跟你們不同，我們合作其實很簡單的，就是將房源放到你們拼團上，由你們負責推薦客人入住，而糯米糰那邊的意思是，讓我們放一些低價房源在他們的App上，算是引流的一種方式吧，我了解了以後，暫時也沒打算跟他們合作。」
「我明白了，他們的意思是，讓你們降價吸引客源？」
胡斌沉吟了一下說道。
「對，大概就是這樣的。」
李經理嗯了一聲，抽著煙說道：「目前我們並不缺客源，而且我覺得跟拼團合作挺好的，所以就拒絕了他們。」
「原來是這樣。」
胡斌笑了笑，兩人又閒聊了幾句，胡斌和吳世道就起身告辭離開了。
「你怎麼看？」
從酒店出來後，胡斌詢問吳世道。
「有一定的競爭力。」
吳世道的神色輕鬆了許多，「這樣來看的話，這個競爭對手並不可怕。」
「為什麼？」
胡斌有些意外，「我覺得這個糯米網很強啊，至少它業務覆蓋面很廣，比我們要豐富許多。」
「沒錯，從業務覆蓋面上來說，糯米網的確是比我們要多，但它未必精。」
吳世道笑了笑，他已經明白為什麼上一世的糯米網，會在「百團大戰」的競爭中失敗了。
看見胡斌不解的樣子，他解釋說道：「從我們現在初步了解到，關於糯米網的情況，你覺得它想做什麼？或者說，它的目的是什麼？」
胡斌仔細沉吟琢磨了一下，才說道：「我覺得它想做一個很大的平台，將人們日常許多生活場景都覆蓋進去，野心很大。」
「野心很大這個描述很準確。」
吳世道點點頭，「但理想是美好的，現實通常都很殘酷，比如就拿剛才那位李經理所說的情況來舉例吧，糯米網目前其實玩的也是網際網路常見的『花錢買客』的手段，但它並沒有太多錢，比如它覆蓋了許多業務，但它沒辦法，也不可能更沒有那麼多錢，讓它做到對每個業務都進行燒錢補貼的，比如酒店那邊，它選擇的合作模式，是讓酒店拿出特價房源，來實現對酒店住宿的引流。」
頓了頓，他接著說道：「但這種合作方式，對於酒店來說，是一種傷害，因為本質上是變成了酒店降價吸引客源，而糯米網App並不算是給酒店進行引流了。」
胡斌想了一下，搖頭表示反對：「你這樣說，也不算特別對，因為酒店有一定的特殊性，比如今天的房間如果沒有訂出去，那麼就算是砸在手裡了，即便是低價訂出去了，也好過沒有訂出去啊。」
吳世道笑了笑，「沒錯，的確是這樣的，但這樣一來，跟糯米網合作的酒店，就會遇到一種情況，那就是拿出低價房源後，或許客房會被訂出去，但如果不拿出低價房源，就會沒有客人訂房間，而且，糯米網那邊應該也會對訂出去的房間，進行一定比例的抽成才對，那這樣的情況下，你如果是酒店經理，你會怎麼做？」