第242章 三贏
「有興趣！」
「沒有興趣！」
吳世道和李想兩人同時說道。
只不過，李想說的是沒有興趣，而吳世道說的是有興趣。
「你倆不太像是一個組合，倒像是矛盾體。」
周南樂了，「我發現你倆永遠都是一個同意，一個反對，這也真是有趣。」
「電台節目的嘉賓無所謂。」
吳世道明白李想在擔心什麼，他拍了拍李想的肩膀，「你隔著收音機能看到人啊？這是一個免費推廣機會，為什麼不去呢？」
當初剛發行「我記得」那兩首歌時，吳世道就想過要不要在電台進行推廣宣傳，但後來看見李想對於當愛豆的興趣並不大，也就放棄了。
如今也算是誤打誤撞的小火了一下，有這種免費送上門來的推廣宣傳機會，為什麼要放棄呢？
這是吳世道的想法——他覺得，不論從利益出發，還是從推廣宣傳角度出發，都不應該放棄。
「呃……我是覺得我們就是玩票性質，參加這種節目，好像感覺有些太商業化了。」
李想努力的找了一個「藉口」。
劉雙雙沒有吭聲，只是更加用力挽緊了吳世道的胳膊，她也並不願意吳世道去參加。
原因很簡單。
隨著吳世道展現出來的能力越來越優秀，劉雙雙在開心喜悅的同時，心裡的危機感也是越來越重。
這是一種無比矛盾的心理。
她渴望抓住吳世道，也正是因為這種渴望，使得她上次跟吳世道的「關係」更進一步。
「太商業化？」
吳世道思忖著李想的想法。
「我大概應該明白李兄弟的想法。」
周南沉吟了一下，試探的說道：「如果我沒猜錯的話，李兄弟的意思是，想做純粹的音樂，不摻雜任何商業相關的東西，比如用音樂賺錢，是這個意思吧？」
「對。」
李想點頭，坦然說道：「我喜歡唱歌，喜歡音樂，但我不喜歡用這種方式去出名，去賺錢，那樣讓我覺得不純粹了，我喜歡簡單一點。」
吳世道這才恍然大悟。
不過想想也對。
從當初剛認識李想，吳世道覺得這人能處，最根本的原因不就是純粹嗎？
如果有事兒喊李想，他肯定不會多問什麼廢話，你只需要告訴他，需要他做什麼就行。
或許是因為他家裡曾經有礦的原因，導致李想並不缺錢，所以他從不計較得失，不會像有些人交朋友時，心裡總是打著小九九，會計算你占便宜了，他吃虧了這樣。
剛開始在南森大學賣水果時，李想幾乎天天都去幫忙分揀，送貨，從來都沒談過錢，哪怕就算是後來家庭發生了變故，李想頹廢了一段時間，但從陰影里走出來後的他，依然還是跟從前那樣陽光開朗。
「行，聽你的。」
吳世道笑了笑，「你不喜歡，那我們就不參加這個節目了。」
李想一愣，遲疑了一下，嘴唇動了動，最終還是沒說話。
「有些可惜了。」
周南有些惋惜，嘗試勸說道：「說實話，我覺得參加這個電台節目，也並不算商業化，因為電台這些年也沒有錢，也不會給你們出場費的。剛才我那個朋友也說了這一點，也就是可以藉助這個平台，回答一些喜歡你們歌曲的粉絲們一些問題，互動一下，講講你們對於音樂的看法等等，也挺純粹的，就是一些喜歡音樂的人在一起聊聊。」
李想沒有吭聲，只是若有所思的琢磨著。
「嗯，周哥，咱們不聊這個了。」
吳世道岔開話題，笑著說道：「中午想吃什麼？我請你，咱們上次就說過了，你這次過來，讓我們好好招待你一下，玩幾天再回去，對了，這是製作費。」
劉雙雙從包里拿出三紮鈔票，遞給了周南，「周哥，這是三萬塊錢，你一會兒數一下，一紮是一萬塊錢。」
「怎麼這麼多？」
周南接過來，只留下了一萬，將剩餘兩萬又遞給了劉雙雙，搖頭說道：「這次編曲配樂比較簡單，一萬塊錢就足夠了。」
劉雙雙沒有接，看向了吳世道。
「周哥你這次來回跑了兩趟金市，路費自己都搭進來不少，從前到後都是你自己一個人忙，一萬塊錢太少了，怎麼著也肯定得一萬多塊錢。。」
吳世道想了想，伸手將周南手裡那一萬塊錢拿過來，交給劉雙雙，笑著說道：「這多出來的部分，就當是給你報銷的路費和辛苦費了，你要是還覺得多，一會兒飯錢你掏，可以吧？」
「你都說到這份上了，我要是在扭扭捏捏，那就沒意思了。」
周南哈哈一笑，將那兩萬塊錢裝起來，拍了拍口袋，說道：「行，你請客，我付帳。」
金市這邊周南有朋友在，所以對於好吃的飯店，也知道幾家，他坐在副駕駛上，指揮著李想開車，來到一家裝修高檔，看上去檔次就不錯的飯店。
在點菜時，遇到一件趣事。
服務員將菜單送上來後，還很熱情的說了一句，目前飯店裡有四人套餐，如果不知道點什麼菜的話，可以從拼團App上直接訂購這種四人套餐，菜品豐富而且價格還實惠一些。
周南看了一下四人套餐，的確，不論是價格還是菜品，都是要比單點實惠便宜，在徵求了吳世道等人的意見後，他直接在拼團App上選了四人套餐優惠券。
待服務員離開後，周南忍不住好奇的問道：「吳兄弟，他們用你這個拼團App，你是要從中抽成的是吧？那既然這樣，為什麼他們還會推薦套餐，而不是讓顧客單點呢？」
不僅僅是他，劉雙雙和李想也是有些好奇，想不明白其中的原因。
「這算是商業機密了。」
吳世道微微一笑，「你們別宣揚出去就行，其實很簡單，只要能夠達到三贏的效果，商家自然就會推薦顧客選擇便宜的套餐了。」
「三贏？」
周南有些驚訝，「顧客、商家以及你的拼團App？怎麼才能做到三贏？就連雙贏都很困難吧？」
「我先問你一個問題，其實所謂的贏，指的是什麼？」
吳世道笑著看他。
周南沉吟了一下，「應該是占便宜吧！就是大家都覺得自己賺了。」
「沒錯。」
吳世道微笑著：「顧客覺得優惠便宜，商家覺得不僅省事還能多賺到錢，我這邊收到提成，只要能夠達到這樣的效果，就可以將這件事情做成三贏了。」
劉雙雙忍不住催促說道：「快說，怎麼做到的？」
「讓吳總給我們上一課。」
李想開玩笑的說著，他也是無比的好奇。
至於周南更別提了，現在好奇的要命。
「其實很簡單。」
吳世道微微一笑，坦然說道：「關鍵在於兩個字，成本。」
「成本？」
周南等人似懂非懂。
「你們想過沒有，就拿剛才那個菜單來說，有多少種菜？我雖然沒看，但看見那本菜單挺厚的，至少有八九頁吧，我們暫且少算一點，就按照加起來至少有40道菜品來算吧。」
吳世道笑了笑，「作為商家的飯店，需要準備多少食材？要知道，顧客的口味愛好不同，不可能都點一樣的菜，但你又要為此準備食材，許多食材可能會浪費掉，最終只能飯店員工自己解決掉。」
「但如果給顧客推薦套餐呢？那就可以規避掉這個食材浪費，對吧？顧客一看，套餐里的菜品豐富，價格還便宜，為什麼不點套餐呢？這就是一贏，顧客覺得占便宜了。」
「顧客點了套餐，飯店這邊規避食材浪費，還能夠提前準備好套餐裡面的菜品，從而節約了更多上菜時間，從翻台率上來講，無疑是可以提高一些的，畢竟，只要你上菜速度足夠快，顧客吃飯時間自然也會加快了。」
「另外就是，盤子換成小一號，菜品份量減少一些，顧客是看不出來的，也就是說商家成本又降低了，這就是第二贏。」
「至於第三贏嘛，自然就是我這裡了，我這裡只抽成十分之一，簡單來說，我給商家推薦來更多的顧客，商家通過提高上菜時間，減少食材備貨，菜品份量減少等等，自然就將我的抽成轉移到顧客身上了。」
說到這裡，吳世道聳聳肩膀，攤手說道：「這不就三贏了嗎？」
「奸商！」
劉雙雙三人這才恍然大悟，同時異口同聲的說道。
「那要是萬一吃不飽怎麼辦？」
李想笑罵過後，提出一個問題：「菜品份量減少了，比如以前四個人點三個菜就能吃飽，現在套餐裡面四個菜也吃不飽了，豈不是一下就發現份量減少了嗎？」
吳世道嘿嘿一笑，「絕對不可能，因為商家會給你減少葷菜份量，增加素菜份量，多出來了一道素菜，你絕對能吃飽！」
就如同吳世道所說的那樣，的確，五分鐘內，剛才點的套餐就全部都上齊了。
「這速度的確夠快。」
周南一邊吃，一邊點頭說道：「如果換成以前單點，恐怕十分鐘都未必能上齊。」
頓了頓，他接著說道：「對了，你們不參加音樂之聲的節目嘉賓，那你們得幫我簽幾個名，這個要求不過分吧？主要是我那個朋友跟我關係很好，都是一個圈裡的，偶爾還相互會介紹一些活，反正不用你倆簽真名，就簽『想道做到』這個組合名字就行了。」
「這個沒問題。」
吳世道隨口說道。
「嗯……我想了一下。」
李想咽下嘴裡的飯菜，認真的說道：「要不然我們還是參加這個音樂之聲的節目吧。」
「沒有興趣！」
吳世道和李想兩人同時說道。
只不過，李想說的是沒有興趣，而吳世道說的是有興趣。
「你倆不太像是一個組合，倒像是矛盾體。」
周南樂了，「我發現你倆永遠都是一個同意，一個反對，這也真是有趣。」
「電台節目的嘉賓無所謂。」
吳世道明白李想在擔心什麼，他拍了拍李想的肩膀，「你隔著收音機能看到人啊？這是一個免費推廣機會，為什麼不去呢？」
當初剛發行「我記得」那兩首歌時，吳世道就想過要不要在電台進行推廣宣傳，但後來看見李想對於當愛豆的興趣並不大，也就放棄了。
如今也算是誤打誤撞的小火了一下，有這種免費送上門來的推廣宣傳機會，為什麼要放棄呢？
這是吳世道的想法——他覺得，不論從利益出發，還是從推廣宣傳角度出發，都不應該放棄。
「呃……我是覺得我們就是玩票性質，參加這種節目，好像感覺有些太商業化了。」
李想努力的找了一個「藉口」。
劉雙雙沒有吭聲，只是更加用力挽緊了吳世道的胳膊，她也並不願意吳世道去參加。
原因很簡單。
隨著吳世道展現出來的能力越來越優秀，劉雙雙在開心喜悅的同時，心裡的危機感也是越來越重。
這是一種無比矛盾的心理。
她渴望抓住吳世道，也正是因為這種渴望，使得她上次跟吳世道的「關係」更進一步。
「太商業化？」
吳世道思忖著李想的想法。
「我大概應該明白李兄弟的想法。」
周南沉吟了一下，試探的說道：「如果我沒猜錯的話，李兄弟的意思是，想做純粹的音樂，不摻雜任何商業相關的東西，比如用音樂賺錢，是這個意思吧？」
「對。」
李想點頭，坦然說道：「我喜歡唱歌，喜歡音樂，但我不喜歡用這種方式去出名，去賺錢，那樣讓我覺得不純粹了，我喜歡簡單一點。」
吳世道這才恍然大悟。
不過想想也對。
從當初剛認識李想，吳世道覺得這人能處，最根本的原因不就是純粹嗎？
如果有事兒喊李想，他肯定不會多問什麼廢話，你只需要告訴他，需要他做什麼就行。
或許是因為他家裡曾經有礦的原因，導致李想並不缺錢，所以他從不計較得失，不會像有些人交朋友時，心裡總是打著小九九，會計算你占便宜了，他吃虧了這樣。
剛開始在南森大學賣水果時，李想幾乎天天都去幫忙分揀，送貨，從來都沒談過錢，哪怕就算是後來家庭發生了變故，李想頹廢了一段時間，但從陰影里走出來後的他，依然還是跟從前那樣陽光開朗。
「行，聽你的。」
吳世道笑了笑，「你不喜歡，那我們就不參加這個節目了。」
李想一愣，遲疑了一下，嘴唇動了動，最終還是沒說話。
「有些可惜了。」
周南有些惋惜，嘗試勸說道：「說實話，我覺得參加這個電台節目，也並不算商業化，因為電台這些年也沒有錢，也不會給你們出場費的。剛才我那個朋友也說了這一點，也就是可以藉助這個平台，回答一些喜歡你們歌曲的粉絲們一些問題，互動一下，講講你們對於音樂的看法等等，也挺純粹的，就是一些喜歡音樂的人在一起聊聊。」
李想沒有吭聲，只是若有所思的琢磨著。
「嗯，周哥，咱們不聊這個了。」
吳世道岔開話題，笑著說道：「中午想吃什麼？我請你，咱們上次就說過了，你這次過來，讓我們好好招待你一下，玩幾天再回去，對了，這是製作費。」
劉雙雙從包里拿出三紮鈔票，遞給了周南，「周哥，這是三萬塊錢，你一會兒數一下，一紮是一萬塊錢。」
「怎麼這麼多？」
周南接過來，只留下了一萬，將剩餘兩萬又遞給了劉雙雙，搖頭說道：「這次編曲配樂比較簡單，一萬塊錢就足夠了。」
劉雙雙沒有接，看向了吳世道。
「周哥你這次來回跑了兩趟金市，路費自己都搭進來不少，從前到後都是你自己一個人忙，一萬塊錢太少了，怎麼著也肯定得一萬多塊錢。。」
吳世道想了想，伸手將周南手裡那一萬塊錢拿過來，交給劉雙雙，笑著說道：「這多出來的部分，就當是給你報銷的路費和辛苦費了，你要是還覺得多，一會兒飯錢你掏，可以吧？」
「你都說到這份上了，我要是在扭扭捏捏，那就沒意思了。」
周南哈哈一笑，將那兩萬塊錢裝起來，拍了拍口袋，說道：「行，你請客，我付帳。」
金市這邊周南有朋友在，所以對於好吃的飯店，也知道幾家，他坐在副駕駛上，指揮著李想開車，來到一家裝修高檔，看上去檔次就不錯的飯店。
在點菜時，遇到一件趣事。
服務員將菜單送上來後，還很熱情的說了一句，目前飯店裡有四人套餐，如果不知道點什麼菜的話，可以從拼團App上直接訂購這種四人套餐，菜品豐富而且價格還實惠一些。
周南看了一下四人套餐，的確，不論是價格還是菜品，都是要比單點實惠便宜，在徵求了吳世道等人的意見後，他直接在拼團App上選了四人套餐優惠券。
待服務員離開後，周南忍不住好奇的問道：「吳兄弟，他們用你這個拼團App，你是要從中抽成的是吧？那既然這樣，為什麼他們還會推薦套餐，而不是讓顧客單點呢？」
不僅僅是他，劉雙雙和李想也是有些好奇，想不明白其中的原因。
「這算是商業機密了。」
吳世道微微一笑，「你們別宣揚出去就行，其實很簡單，只要能夠達到三贏的效果，商家自然就會推薦顧客選擇便宜的套餐了。」
「三贏？」
周南有些驚訝，「顧客、商家以及你的拼團App？怎麼才能做到三贏？就連雙贏都很困難吧？」
「我先問你一個問題，其實所謂的贏，指的是什麼？」
吳世道笑著看他。
周南沉吟了一下，「應該是占便宜吧！就是大家都覺得自己賺了。」
「沒錯。」
吳世道微笑著：「顧客覺得優惠便宜，商家覺得不僅省事還能多賺到錢，我這邊收到提成，只要能夠達到這樣的效果，就可以將這件事情做成三贏了。」
劉雙雙忍不住催促說道：「快說，怎麼做到的？」
「讓吳總給我們上一課。」
李想開玩笑的說著，他也是無比的好奇。
至於周南更別提了，現在好奇的要命。
「其實很簡單。」
吳世道微微一笑，坦然說道：「關鍵在於兩個字，成本。」
「成本？」
周南等人似懂非懂。
「你們想過沒有，就拿剛才那個菜單來說，有多少種菜？我雖然沒看，但看見那本菜單挺厚的，至少有八九頁吧，我們暫且少算一點，就按照加起來至少有40道菜品來算吧。」
吳世道笑了笑，「作為商家的飯店，需要準備多少食材？要知道，顧客的口味愛好不同，不可能都點一樣的菜，但你又要為此準備食材，許多食材可能會浪費掉，最終只能飯店員工自己解決掉。」
「但如果給顧客推薦套餐呢？那就可以規避掉這個食材浪費，對吧？顧客一看，套餐里的菜品豐富，價格還便宜，為什麼不點套餐呢？這就是一贏，顧客覺得占便宜了。」
「顧客點了套餐，飯店這邊規避食材浪費，還能夠提前準備好套餐裡面的菜品，從而節約了更多上菜時間，從翻台率上來講，無疑是可以提高一些的，畢竟，只要你上菜速度足夠快，顧客吃飯時間自然也會加快了。」
「另外就是，盤子換成小一號，菜品份量減少一些，顧客是看不出來的，也就是說商家成本又降低了，這就是第二贏。」
「至於第三贏嘛，自然就是我這裡了，我這裡只抽成十分之一，簡單來說，我給商家推薦來更多的顧客，商家通過提高上菜時間，減少食材備貨，菜品份量減少等等，自然就將我的抽成轉移到顧客身上了。」
說到這裡，吳世道聳聳肩膀，攤手說道：「這不就三贏了嗎？」
「奸商！」
劉雙雙三人這才恍然大悟，同時異口同聲的說道。
「那要是萬一吃不飽怎麼辦？」
李想笑罵過後，提出一個問題：「菜品份量減少了，比如以前四個人點三個菜就能吃飽，現在套餐裡面四個菜也吃不飽了，豈不是一下就發現份量減少了嗎？」
吳世道嘿嘿一笑，「絕對不可能，因為商家會給你減少葷菜份量，增加素菜份量，多出來了一道素菜，你絕對能吃飽！」
就如同吳世道所說的那樣，的確，五分鐘內，剛才點的套餐就全部都上齊了。
「這速度的確夠快。」
周南一邊吃，一邊點頭說道：「如果換成以前單點，恐怕十分鐘都未必能上齊。」
頓了頓，他接著說道：「對了，你們不參加音樂之聲的節目嘉賓，那你們得幫我簽幾個名，這個要求不過分吧？主要是我那個朋友跟我關係很好，都是一個圈裡的，偶爾還相互會介紹一些活，反正不用你倆簽真名，就簽『想道做到』這個組合名字就行了。」
「這個沒問題。」
吳世道隨口說道。
「嗯……我想了一下。」
李想咽下嘴裡的飯菜，認真的說道：「要不然我們還是參加這個音樂之聲的節目吧。」