第219章 旅行社
胡斌立刻縮了縮脖子，連聲說道：「別，別發脾氣，有話好好說。」
眼下在面對吳世道時，他的心態其實已經不知不覺間發生了變化。
這其中根本原因其實就是在於——錢。
在沒有獨立開闢新業務之前，胡斌雖然也算是公司員工之一，但在他內心深處，還是覺得自己跟吳世道的關係好，算是兄弟朋友之間的幫忙成分居多。
可是在拿到開闢新業務的錢以後，胡斌現在在面對吳世道時，已經徹底心虛了。
因為前期他在飛機場、火車站等場所，已經陸陸續續砸出去了上百萬的GG費！
錢是花出去了，可眼下業務沒有推廣發展起來，甚至可以說一點起色都沒有，胡斌的壓力可想而知。
最直觀帶來的變化就是，他現在已經開始失眠焦慮了。
一個月的時間，他整個人都瘦了五六斤。
「唉！」
看見胡斌這副模樣，吳世道有些哭笑不得，他敲了敲桌子，說道：「你怎麼了？當初我說讓你承接大學城那邊拼餐飲業務時，你自己怎麼說的，你現在不記得了嗎？」
「記得。」
胡斌抽著煙，不敢看他的眼睛，如果時光能倒流，胡斌肯定會毫不猶豫同意吳世道當初的提議，讓董建偉在前面趟路，他在後面等著摘桃子即可。
歸根到底。
還是他內心的不服氣，導致他現在造成了這種騎虎難下的局面。
「現在還對董建偉不服氣嗎？」
吳世道看著他。
「沒有了。」
胡斌長出了一口氣，小心翼翼抬頭看了他一眼，「當初是我……太自信了。」
「你知道原因就好。」
吳世道看他這副模樣，本來想少說他幾句，但轉念一想，還是認真的說道：「胡斌啊，本來其實這話，我不太願意說，但我想了想，還是得告訴你。」
「你說。」
胡斌坐直身體，將菸頭丟掉。
「一個人有自信是好事兒，但自信和自大是有區別的，在能力不足時，自信和自大的區別在哪，你知道嗎？」
吳世道嚴肅的看著他。
「我……不知道。」
胡斌有些苦澀的說道。
「在于堅持。」
吳世道認真的說道：「所謂的自大，就是你盲目設立了一個不可能實現的目標，後來你才發現，你的能力根本不足以實現這個目標，然後就自我放棄了，而自信則是，你設立了一個有人曾經做到過，但對於你卻是很遙遠的目標，你為了完成這個目標不斷努力，不斷反思總結，將這個遙遠的目標，拆解成為需要幾個階段才能完成的目標，並且按部就班的堅持下去，直到最後，你完成了這個當初看似很遙遠的目標，這就是自信和自大的區別。」
「……我懂了，你的意思是不要好高騖遠，而是要腳踏實地。」
胡斌仔細琢磨著他的話，想了想說道：「的確，我其實回想了一下你當初做的事情，比如拼餐飲業務這塊，你並沒有一開始就盲目大肆擴張，而是先選擇了在大學城周邊實驗，後來才是將整個大學城都囊括其中，隨後到現在才開始準備覆蓋整個金市。」
「相比你，我的性子是要急了許多，而且許多事情都有些想當然了。」
胡斌承認說道。
「行了，你就不要自我檢討了。」
吳世道搖搖頭，說道：「我剛才說的那些話，是在勸誡你，不是打擊你，人生就是這樣，不是誰一上來，就能把所有事情都做好的，每個人都需要不斷反思總結糾正這樣的過程。」
頓了頓，他接著說道：「說說你現在推廣業務時，遇到的困難是什麼吧！」
胡斌打起精神，將他總結出來的三個問題說了出來：「……老吳，這三個問題，是我在實際推廣中，經常遇到的三個問題，如果能將這些問題都解決了，我相信住宿業務應該還是能推廣成功的。」
他說到最後，顯得有些底氣不足，不如當初他交給吳世道那份項目計劃書那樣信心滿滿了。
吳世道笑了笑，沒有吭聲，當初敢給胡斌兩百萬，讓他先去做GG推廣，然後去摸索金市這邊的市場，並不是吳世道的錢，多到沒地方花了。
而是這個業務肯定會成功的——畢竟，吳世道有著多一世的經歷，這是他最值得依仗和信賴的寶貴財富！
哪怕就算胡斌最終沒有將這塊業務做起來，那也無所謂，畢竟，最糟糕的情況，無非就是在機場車站等地做的GG就等於是給拼團App做GG了。
「其實你可能是掉進了一個誤區里。」
吳世道沉吟了一下，說道：「他們所擔心的拼團App推薦能力有限，GG投放轉化率低下，獲客成本巨大這三個問題，其實當初在拼餐飲業務推廣初期，也都曾經面臨過，簡單來說，不過就是過去的問題，在新業務上又一次出現了而已。」
「是嗎？」
胡斌瞬間精神一震，「那怎樣解決？」
「你之前的想法是要賺GG費，而不是抽分成的方式。」
吳世道抽著煙，說道：「但商家們擔憂的是，GG費花了，看不見沒有任何效果，我們雙方兩者的矛盾點就是在這裡。」
「沒錯沒錯，的確就是這樣的。」
胡斌猶如小雞啄米似的連連點頭。
「那解決的辦法不就是繼續回歸抽成的合作方式嗎？」
吳世道瞥了他一眼，語重心長的說道：「難道你從來就沒有從這方面去想？」
「但住宿跟吃飯不同啊。」
胡斌不解的說道：「如果還以優惠券這種形式去分成，那麼假如有個客人第一天入住以後，覺得這家酒店不錯，打算再續住，這個時候只需要跟前台續住就可以了，另外就是，吃飯可能一家飯店吃三四次就想換口味了，但如果一家酒店，便宜又乾淨，位置還很好，那麼這個客人大概率下次他還會選擇入住這家酒店，如果直接打電話訂房呢？我們是根本沒有辦法去盯單的，也就是說，我們大概率只能從這個客人身上賺一次錢。」
「上一次，你就是這樣的看法，沒有想到現在你居然還是這樣想。」
吳世道笑了笑，「拿我們自己來舉例吧，就按照你的想法，比如我們現在去滬市，第一件事情肯定要找酒店住對吧？」
胡斌點頭。
「如果我們這次是去浦東那邊辦事，住在浦東那邊的酒店，但如果我們下次去金山區那邊辦事，難不成我們還要費盡周折住到浦東那邊的酒店嗎？」
吳世道笑著看他：「我們為什麼不能在金山區附近找酒店住呢？」
「也對啊。」
胡斌一怔，下意識點頭。
「你知道現在大多數酒店賓館，它們合作的對象是誰嗎？」
吳世道又拋出來一個問題，不等胡斌回答，他就解釋說道：「是旅行社！你再想一件事情，為什麼旅遊城市酒店賓館遍地都是，大城市的酒店賓館也多，但偏偏小城市，就像我們縣城，酒店賓館不多？」
「因為旅遊城市和大城市的外來人口多？我們縣城外來人口少？」
胡斌隱隱約約好像有些明白了。
「當然。」
吳世道嗯了一聲：「其實這住宿服務，大多數時候都是一錘子買賣，並非像你之前想的那樣，某個客人會重複預定該酒店，當然，有那些搞婚外情之類的人，肯定會重複訂，但我們也不可能賺到他們的錢……算了，這樣問你吧，這個住宿業務本質上是什麼？你考慮過嗎？」
「沒有。」
胡斌尷尬的說道。
「你還真是夠笨的，我剛才已經提示過你了。」
吳世道瞪了他一眼，一字一句的說道：「住宿業務本質上，是扮演了全國各地旅行社的業務，幫助酒店賓館招攬外地遊客，明白嗎？」
眼下在面對吳世道時，他的心態其實已經不知不覺間發生了變化。
這其中根本原因其實就是在於——錢。
在沒有獨立開闢新業務之前，胡斌雖然也算是公司員工之一，但在他內心深處，還是覺得自己跟吳世道的關係好，算是兄弟朋友之間的幫忙成分居多。
可是在拿到開闢新業務的錢以後，胡斌現在在面對吳世道時，已經徹底心虛了。
因為前期他在飛機場、火車站等場所，已經陸陸續續砸出去了上百萬的GG費！
錢是花出去了，可眼下業務沒有推廣發展起來，甚至可以說一點起色都沒有，胡斌的壓力可想而知。
最直觀帶來的變化就是，他現在已經開始失眠焦慮了。
一個月的時間，他整個人都瘦了五六斤。
「唉！」
看見胡斌這副模樣，吳世道有些哭笑不得，他敲了敲桌子，說道：「你怎麼了？當初我說讓你承接大學城那邊拼餐飲業務時，你自己怎麼說的，你現在不記得了嗎？」
「記得。」
胡斌抽著煙，不敢看他的眼睛，如果時光能倒流，胡斌肯定會毫不猶豫同意吳世道當初的提議，讓董建偉在前面趟路，他在後面等著摘桃子即可。
歸根到底。
還是他內心的不服氣，導致他現在造成了這種騎虎難下的局面。
「現在還對董建偉不服氣嗎？」
吳世道看著他。
「沒有了。」
胡斌長出了一口氣，小心翼翼抬頭看了他一眼，「當初是我……太自信了。」
「你知道原因就好。」
吳世道看他這副模樣，本來想少說他幾句，但轉念一想，還是認真的說道：「胡斌啊，本來其實這話，我不太願意說，但我想了想，還是得告訴你。」
「你說。」
胡斌坐直身體，將菸頭丟掉。
「一個人有自信是好事兒，但自信和自大是有區別的，在能力不足時，自信和自大的區別在哪，你知道嗎？」
吳世道嚴肅的看著他。
「我……不知道。」
胡斌有些苦澀的說道。
「在于堅持。」
吳世道認真的說道：「所謂的自大，就是你盲目設立了一個不可能實現的目標，後來你才發現，你的能力根本不足以實現這個目標，然後就自我放棄了，而自信則是，你設立了一個有人曾經做到過，但對於你卻是很遙遠的目標，你為了完成這個目標不斷努力，不斷反思總結，將這個遙遠的目標，拆解成為需要幾個階段才能完成的目標，並且按部就班的堅持下去，直到最後，你完成了這個當初看似很遙遠的目標，這就是自信和自大的區別。」
「……我懂了，你的意思是不要好高騖遠，而是要腳踏實地。」
胡斌仔細琢磨著他的話，想了想說道：「的確，我其實回想了一下你當初做的事情，比如拼餐飲業務這塊，你並沒有一開始就盲目大肆擴張，而是先選擇了在大學城周邊實驗，後來才是將整個大學城都囊括其中，隨後到現在才開始準備覆蓋整個金市。」
「相比你，我的性子是要急了許多，而且許多事情都有些想當然了。」
胡斌承認說道。
「行了，你就不要自我檢討了。」
吳世道搖搖頭，說道：「我剛才說的那些話，是在勸誡你，不是打擊你，人生就是這樣，不是誰一上來，就能把所有事情都做好的，每個人都需要不斷反思總結糾正這樣的過程。」
頓了頓，他接著說道：「說說你現在推廣業務時，遇到的困難是什麼吧！」
胡斌打起精神，將他總結出來的三個問題說了出來：「……老吳，這三個問題，是我在實際推廣中，經常遇到的三個問題，如果能將這些問題都解決了，我相信住宿業務應該還是能推廣成功的。」
他說到最後，顯得有些底氣不足，不如當初他交給吳世道那份項目計劃書那樣信心滿滿了。
吳世道笑了笑，沒有吭聲，當初敢給胡斌兩百萬，讓他先去做GG推廣，然後去摸索金市這邊的市場，並不是吳世道的錢，多到沒地方花了。
而是這個業務肯定會成功的——畢竟，吳世道有著多一世的經歷，這是他最值得依仗和信賴的寶貴財富！
哪怕就算胡斌最終沒有將這塊業務做起來，那也無所謂，畢竟，最糟糕的情況，無非就是在機場車站等地做的GG就等於是給拼團App做GG了。
「其實你可能是掉進了一個誤區里。」
吳世道沉吟了一下，說道：「他們所擔心的拼團App推薦能力有限，GG投放轉化率低下，獲客成本巨大這三個問題，其實當初在拼餐飲業務推廣初期，也都曾經面臨過，簡單來說，不過就是過去的問題，在新業務上又一次出現了而已。」
「是嗎？」
胡斌瞬間精神一震，「那怎樣解決？」
「你之前的想法是要賺GG費，而不是抽分成的方式。」
吳世道抽著煙，說道：「但商家們擔憂的是，GG費花了，看不見沒有任何效果，我們雙方兩者的矛盾點就是在這裡。」
「沒錯沒錯，的確就是這樣的。」
胡斌猶如小雞啄米似的連連點頭。
「那解決的辦法不就是繼續回歸抽成的合作方式嗎？」
吳世道瞥了他一眼，語重心長的說道：「難道你從來就沒有從這方面去想？」
「但住宿跟吃飯不同啊。」
胡斌不解的說道：「如果還以優惠券這種形式去分成，那麼假如有個客人第一天入住以後，覺得這家酒店不錯，打算再續住，這個時候只需要跟前台續住就可以了，另外就是，吃飯可能一家飯店吃三四次就想換口味了，但如果一家酒店，便宜又乾淨，位置還很好，那麼這個客人大概率下次他還會選擇入住這家酒店，如果直接打電話訂房呢？我們是根本沒有辦法去盯單的，也就是說，我們大概率只能從這個客人身上賺一次錢。」
「上一次，你就是這樣的看法，沒有想到現在你居然還是這樣想。」
吳世道笑了笑，「拿我們自己來舉例吧，就按照你的想法，比如我們現在去滬市，第一件事情肯定要找酒店住對吧？」
胡斌點頭。
「如果我們這次是去浦東那邊辦事，住在浦東那邊的酒店，但如果我們下次去金山區那邊辦事，難不成我們還要費盡周折住到浦東那邊的酒店嗎？」
吳世道笑著看他：「我們為什麼不能在金山區附近找酒店住呢？」
「也對啊。」
胡斌一怔，下意識點頭。
「你知道現在大多數酒店賓館，它們合作的對象是誰嗎？」
吳世道又拋出來一個問題，不等胡斌回答，他就解釋說道：「是旅行社！你再想一件事情，為什麼旅遊城市酒店賓館遍地都是，大城市的酒店賓館也多，但偏偏小城市，就像我們縣城，酒店賓館不多？」
「因為旅遊城市和大城市的外來人口多？我們縣城外來人口少？」
胡斌隱隱約約好像有些明白了。
「當然。」
吳世道嗯了一聲：「其實這住宿服務，大多數時候都是一錘子買賣，並非像你之前想的那樣，某個客人會重複預定該酒店，當然，有那些搞婚外情之類的人，肯定會重複訂，但我們也不可能賺到他們的錢……算了，這樣問你吧，這個住宿業務本質上是什麼？你考慮過嗎？」
「沒有。」
胡斌尷尬的說道。
「你還真是夠笨的，我剛才已經提示過你了。」
吳世道瞪了他一眼，一字一句的說道：「住宿業務本質上，是扮演了全國各地旅行社的業務，幫助酒店賓館招攬外地遊客，明白嗎？」