第168章 肉疼
當初吳世道上門，跟他談合作分成時，劉老闆覺得只要能夠介紹到更多的客源，分成10%也不是不能接受的。
但是現在劉老闆覺得，分成10%實在是讓他難以接受。
以前生意清淡時，一個月辛辛苦苦下來，刨除掉所有成本，有時候甚至連一萬塊錢也賺不到。
這傢伙就是動動嘴皮子，就從自己這裡每個月拿走一萬多塊錢——要是以後生意再上一層樓，他豈不是從自己這裡拿的更多？
劉老闆渾然忘記了，他的飯店規模有限，招待能力有限的事情。
其實目前的營業額，已經近乎於他的極限，除非能夠將每桌顧客的價格提升，否則營業額很難突破。
「劉老闆。」
就在這時，外面響起一個聲音，他抬起頭，看見吳世道微笑著從外面走進來，「你好啊，好久不見了。」
「好久不見。」
劉老闆打起精神，招呼著他坐下來，拎著茶壺過來，給吳世道倒了一杯水，寒暄說道：「挺長時間沒看見你了，最近我和周邊飯店老闆聊了聊，大夥都誇你聰明，能想出來拼餐飲這樣的辦法。」
「最近比較忙。」
吳世道笑呵呵的說道：「網際網路時代了嘛，做生意就得有網際網路時代的想法。」說著，他話鋒一轉，「劉老闆，我最近雖然沒來你店裡，但我從拼團App的後台上，關注過你的飯店，生意很火爆啊！」
「這不是托你的福嘛。」
劉老闆虛偽的說著。
「劉老闆，財務把你這邊的營業額計算了一下。」
吳世道喝著水，將一張紙遞給劉老闆，這是趙麗統計完成並列印好的數據，「這上面記錄了你這邊優惠券的使用數量，匯總了營業額數據，根據我們之前的協議，這個月你這邊的分成是七千多塊錢，你這邊應該也有記錄吧？你對照一下，看看有沒有計算錯？」
劉老闆拿起，仔細的看著。
吳世道也不著急，慢慢的喝著茶。
過了幾分鐘後，劉老闆才放下手裡的匯總數據，點點頭，說道：「嗯，沒有錯，稍等一下啊，我去給你拿錢。」
吳世道笑呵呵的點點頭。
從錢包里拿出一疊鈔票，一邊數，劉老闆心裡一邊在滴著血，數完後，轉身露出笑臉，他走回來，把錢遞給吳世道，「你數數。」
「好。」
吳世道也沒客氣，當著他的面，將錢數了一遍後，拿出收據，讓劉老闆簽字。
沒辦法。
成立公司之後，什麼東西都要入帳。
待劉老闆簽完字，將收據裝好，吳世道笑眯眯的看著劉老闆，「劉老闆，根據我們之前的協議，從這個月開始，就是10%的分成了啊。」
「呃……我知道。」
劉老闆一怔，旋即試探的說道：「吳老闆，這個分成難道不能低一點嗎？說實話，這個營業額的10%，真是有點多了，要是能改成淨利潤的10%就好了。」
頓了頓，他旁敲側擊的說道：「這個事情我和周邊幾家飯店老闆還聊過，大家都覺得有點多了。」
「劉老闆，如果談淨利潤的話，這事兒還真談不了。」
吳世道哈哈一笑，掏出煙，遞給劉老闆，調侃的說道：「你們這些生意人，一問就是，哎呀，不賺錢，就賺一點辛苦錢，你說你都不賺錢了，跟你分淨利潤還怎麼分啊？」
劉老闆也笑了，只不過，是尷尬的笑，他抽著煙，說道：「吳老闆真幽默。」
「行了，我還有事兒要忙，就不在你這裡坐了，改天過來嘗嘗劉老闆的手藝。」
吳世道站起來，跟他打了一聲招呼，轉身離開了。
他是特意專門過來的。
收款方式在之前的協議中有兩種，要麼是現金繳納，要麼是銀行轉入公司帳戶，然後提交匯款證明。
但是第一個月，幾乎所有商戶都選擇了現金——因為他們懶得跑銀行，覺得麻煩。
所以只能是董建偉領著一群業務員，跑了一圈，將錢收回來入帳。
「……吳總。」
到了下午，董建偉回來以後，看見吳世道在辦公室里，立刻將他拉到外面抽菸，同時開始訴苦：「這些商戶們也太麻煩了，有些人拿著趙姐給的匯總數據，對帳對半天，這還算是好的，有些人乾脆就說數據對不上，來回扯皮，反正就是想少給錢。」
「簡單。」
吳世道笑呵呵的抽著煙，說道：「把公司的帳戶，回頭列印一張給他們，到了下個月，直接打電話，讓他們轉入對公帳戶里，然後過來把匯款單據交給趙姐，如果誰不願意走銀行匯款，直接停止跟他們合作就行了。」
「吳總，其實我早就想這樣做了。」
董建偉一拍大腿，嚷嚷說道：「這樣能給我們省不少事兒！」
「你得先讓他們嘗到甜頭才行。」
吳世道彈著菸灰，慢條斯理的說道：「對於下個月變成10%的分成服務費，他們有沒有抱怨？」
「這個事兒，我還沒和你說呢，吳總，我今天問了一下那幾個業務員，得到的答案就是，幾乎都在抱怨！僅僅有那麼三五家飯店的老闆，沒有抱怨這個事情。」
董建偉抽著煙，不滿的說道：「他們也不想想，如果不是我們進行推廣宣傳，給他們拉來了這麼客源，他們能賺到這麼多錢，營業額能翻倍嗎？」
「人性就是這樣的。」
吳世道笑呵呵的說道：「大多數人只能看見自己的付出，而忽略別人的付出，尤其是涉及到利益時，更是如此。」
「吳總，我想到一個事情。」
董建偉抽著煙說道：「我在想，他們會不會聯合起來，要求我們降低分成服務費的抽成比例呢？」
「可能性極低。」
吳世道搖頭，「他們最多會走旁門左道，比如說從這個月開始，但凡進店使用優惠券的顧客，就告訴他們，以後不需要從網上訂優惠券，來店裡可以直接享受優惠券的價格結帳。」
「那這樣的話，怎麼辦？」
董建偉不動聲色的問道，這個事情他自然早就想到了，只不過，他一直沒有說而已，他想看看發生這樣的事情，吳世道會怎樣應對。
「這段時間，你手下的業務員，將周圍的業務都跑的差不多了吧？」
吳世道不答反問。
董建偉一怔，旋即點點頭。
「從這個月開始，讓業務員暫時休息一下，改為每天來公司，盯一下後台的訂單數量變化。」
吳世道笑呵呵的說道：「然後把訂單數量，跟上個月相比，明顯開始下降的飯店，都找出來，回頭在拼團App上，減少對他們的推薦，對了，你之前說的評分功能，我已經做好了，這幾天就更新App。」
頓了頓，他接著說道：「觀察一個星期後，把數據列出來，觀察訂單減少和訂單沒有變化的飯店，對於訂單明顯減少的飯店，取消推薦，對於訂單沒有變化的飯店，直接大力推薦，讓他們自己去想，問題出在哪裡了。」
但是現在劉老闆覺得，分成10%實在是讓他難以接受。
以前生意清淡時，一個月辛辛苦苦下來，刨除掉所有成本，有時候甚至連一萬塊錢也賺不到。
這傢伙就是動動嘴皮子，就從自己這裡每個月拿走一萬多塊錢——要是以後生意再上一層樓，他豈不是從自己這裡拿的更多？
劉老闆渾然忘記了，他的飯店規模有限，招待能力有限的事情。
其實目前的營業額，已經近乎於他的極限，除非能夠將每桌顧客的價格提升，否則營業額很難突破。
「劉老闆。」
就在這時，外面響起一個聲音，他抬起頭，看見吳世道微笑著從外面走進來，「你好啊，好久不見了。」
「好久不見。」
劉老闆打起精神，招呼著他坐下來，拎著茶壺過來，給吳世道倒了一杯水，寒暄說道：「挺長時間沒看見你了，最近我和周邊飯店老闆聊了聊，大夥都誇你聰明，能想出來拼餐飲這樣的辦法。」
「最近比較忙。」
吳世道笑呵呵的說道：「網際網路時代了嘛，做生意就得有網際網路時代的想法。」說著，他話鋒一轉，「劉老闆，我最近雖然沒來你店裡，但我從拼團App的後台上，關注過你的飯店，生意很火爆啊！」
「這不是托你的福嘛。」
劉老闆虛偽的說著。
「劉老闆，財務把你這邊的營業額計算了一下。」
吳世道喝著水，將一張紙遞給劉老闆，這是趙麗統計完成並列印好的數據，「這上面記錄了你這邊優惠券的使用數量，匯總了營業額數據，根據我們之前的協議，這個月你這邊的分成是七千多塊錢，你這邊應該也有記錄吧？你對照一下，看看有沒有計算錯？」
劉老闆拿起，仔細的看著。
吳世道也不著急，慢慢的喝著茶。
過了幾分鐘後，劉老闆才放下手裡的匯總數據，點點頭，說道：「嗯，沒有錯，稍等一下啊，我去給你拿錢。」
吳世道笑呵呵的點點頭。
從錢包里拿出一疊鈔票，一邊數，劉老闆心裡一邊在滴著血，數完後，轉身露出笑臉，他走回來，把錢遞給吳世道，「你數數。」
「好。」
吳世道也沒客氣，當著他的面，將錢數了一遍後，拿出收據，讓劉老闆簽字。
沒辦法。
成立公司之後，什麼東西都要入帳。
待劉老闆簽完字，將收據裝好，吳世道笑眯眯的看著劉老闆，「劉老闆，根據我們之前的協議，從這個月開始，就是10%的分成了啊。」
「呃……我知道。」
劉老闆一怔，旋即試探的說道：「吳老闆，這個分成難道不能低一點嗎？說實話，這個營業額的10%，真是有點多了，要是能改成淨利潤的10%就好了。」
頓了頓，他旁敲側擊的說道：「這個事情我和周邊幾家飯店老闆還聊過，大家都覺得有點多了。」
「劉老闆，如果談淨利潤的話，這事兒還真談不了。」
吳世道哈哈一笑，掏出煙，遞給劉老闆，調侃的說道：「你們這些生意人，一問就是，哎呀，不賺錢，就賺一點辛苦錢，你說你都不賺錢了，跟你分淨利潤還怎麼分啊？」
劉老闆也笑了，只不過，是尷尬的笑，他抽著煙，說道：「吳老闆真幽默。」
「行了，我還有事兒要忙，就不在你這裡坐了，改天過來嘗嘗劉老闆的手藝。」
吳世道站起來，跟他打了一聲招呼，轉身離開了。
他是特意專門過來的。
收款方式在之前的協議中有兩種，要麼是現金繳納，要麼是銀行轉入公司帳戶，然後提交匯款證明。
但是第一個月，幾乎所有商戶都選擇了現金——因為他們懶得跑銀行，覺得麻煩。
所以只能是董建偉領著一群業務員，跑了一圈，將錢收回來入帳。
「……吳總。」
到了下午，董建偉回來以後，看見吳世道在辦公室里，立刻將他拉到外面抽菸，同時開始訴苦：「這些商戶們也太麻煩了，有些人拿著趙姐給的匯總數據，對帳對半天，這還算是好的，有些人乾脆就說數據對不上，來回扯皮，反正就是想少給錢。」
「簡單。」
吳世道笑呵呵的抽著煙，說道：「把公司的帳戶，回頭列印一張給他們，到了下個月，直接打電話，讓他們轉入對公帳戶里，然後過來把匯款單據交給趙姐，如果誰不願意走銀行匯款，直接停止跟他們合作就行了。」
「吳總，其實我早就想這樣做了。」
董建偉一拍大腿，嚷嚷說道：「這樣能給我們省不少事兒！」
「你得先讓他們嘗到甜頭才行。」
吳世道彈著菸灰，慢條斯理的說道：「對於下個月變成10%的分成服務費，他們有沒有抱怨？」
「這個事兒，我還沒和你說呢，吳總，我今天問了一下那幾個業務員，得到的答案就是，幾乎都在抱怨！僅僅有那麼三五家飯店的老闆，沒有抱怨這個事情。」
董建偉抽著煙，不滿的說道：「他們也不想想，如果不是我們進行推廣宣傳，給他們拉來了這麼客源，他們能賺到這麼多錢，營業額能翻倍嗎？」
「人性就是這樣的。」
吳世道笑呵呵的說道：「大多數人只能看見自己的付出，而忽略別人的付出，尤其是涉及到利益時，更是如此。」
「吳總，我想到一個事情。」
董建偉抽著煙說道：「我在想，他們會不會聯合起來，要求我們降低分成服務費的抽成比例呢？」
「可能性極低。」
吳世道搖頭，「他們最多會走旁門左道，比如說從這個月開始，但凡進店使用優惠券的顧客，就告訴他們，以後不需要從網上訂優惠券，來店裡可以直接享受優惠券的價格結帳。」
「那這樣的話，怎麼辦？」
董建偉不動聲色的問道，這個事情他自然早就想到了，只不過，他一直沒有說而已，他想看看發生這樣的事情，吳世道會怎樣應對。
「這段時間，你手下的業務員，將周圍的業務都跑的差不多了吧？」
吳世道不答反問。
董建偉一怔，旋即點點頭。
「從這個月開始，讓業務員暫時休息一下，改為每天來公司，盯一下後台的訂單數量變化。」
吳世道笑呵呵的說道：「然後把訂單數量，跟上個月相比，明顯開始下降的飯店，都找出來，回頭在拼團App上，減少對他們的推薦，對了，你之前說的評分功能，我已經做好了，這幾天就更新App。」
頓了頓，他接著說道：「觀察一個星期後，把數據列出來，觀察訂單減少和訂單沒有變化的飯店，對於訂單明顯減少的飯店，取消推薦，對於訂單沒有變化的飯店，直接大力推薦，讓他們自己去想，問題出在哪裡了。」