第144章 賺的是推廣錢
「錢肯定是能賺到的。」
吳世道首先下了結論，隨後才解釋說道：「我們先拿老顧客來說吧，首先老顧客的分成，是不可能賺到的，或者可能有概率會賺到一次。」
「這個概率是，如果有老顧客從拼團App上，看見這家飯店的優惠券了，算了一下，比他們之前沒有使用優惠券時要便宜，這時，老顧客們肯定會買一張優惠券來使用，對吧？這個時候，可以賺到一次分成。」
「只要老顧客使用了一次後，劉老闆告訴他們，以後不買優惠券，如果想點套餐跟他說一聲，結算還是按照優惠券價格結算即可，這時，就賺不到老顧客的分成，你仔細想，是不是這樣？」
李想琢磨了一下，點頭說道：「三哥，你說的沒錯，的確會這樣。」
「所以就可以直接得出結論，老顧客的錢，我們賺到的概率很低，況且，從一開始，我也沒打算賺老顧客的錢。」
吳世道笑了笑，話鋒一轉，認真的說道：「我要賺的是，推廣的錢。」
「推廣的錢？」
李想思忖琢磨著問道：「這話怎麼說？」
「其實你想一下，假如使用過一次優惠券的新顧客，劉老闆都會告訴他們，下次不需要買優惠券，直接點套餐，他會按照優惠券價格結算即可，這樣的事情，你覺得會不會發生？」
吳世道笑眯眯的問道。
「很有可能。」
李想點頭，用篤定的口氣說道：「而且是百分百的！畢竟，他這樣做，可以省下你的分成錢。」
「我們這是大學城。」
吳世道指了指旁邊的郵電大學，說道：「每年都會有新生來的，並不是每個人都知道，他這裡有套餐，而且挺實惠，對吧？」
「這倒是。」
李想贊同他的話。
「所以從理論上來說，每個新生都有可能會讓我賺到一次分成錢，然後新生會變成老顧客，第二次再去吃飯時，我就賺不到他的分成錢，是這樣吧？」
吳世道接著問道。
李想再次點頭，「的確是有這樣的概率，而且，學校里相對比較封閉，經過口碑宣傳，可能會讓其他人不用拼團App買優惠券，直接去他飯店裡吃，也有這樣的可能性存在。」
「假如拼團App上有幾百家……不，應該說，如果金市所有的飯店，就按照兩千家飯店吧，來跟我進行合作，你覺得會出現什麼樣的情況？」
吳世道又給李想拋出來一個問題。
「嗯……那麼可能就像是劉老闆這樣的情況，在所有跟你合作的飯店裡都會發生，大夥都直接繞過你，想方設法不讓你拿到分成的錢。」
李想琢磨了一下立即說道。
「對，這個事情發生的概率也會特別大。」
吳世道贊同他的想法，笑吟吟的說道：「那麼這樣一來，就會出現一種情況，拼團App上的飯店，你能夠保證別人能看見嗎？」
「什麼意思？」
李想有些沒明白。
吳世道乾脆拿出手機，打開拼團App，指著屏幕，說道：「你看啊，比如這一頁屏幕，只能看見五家飯店的情況，你這樣使勁兒往下劃，你覺得，你有興趣看幾家？」
「我估計也就是看個五六十家左右吧。」
李想琢磨了一下坦然說道。
「那這樣就會發生一個情況，比如劉老闆的飯店，想要被更多的人看見，怎麼辦？」
吳世道嘿嘿奸笑了幾聲，問道：「很簡單，就要給我付推廣的錢，我會讓他的飯店出現在最前面那一頁，否則，我把他的飯店排到最後面，這樣以來，他也沒有辦法讓更多的人知道他所謂的套餐價格了，對不對？」
李想仔細琢磨了一下，瞬間恍然大悟，指著吳世道說道：「我明白了，你真是個奸商！」
「我這可不是奸商。」
吳世道擺了擺手，笑呵呵的說道：「事實就是這樣的，劉老闆他完全可以繞開優惠券來試圖甩開我，我允許他耍心眼繞開我，但我也不會給他提供更多的客源，你還記得，我一開始跟他談時，第一句話說的是什麼嗎？」
「……呃，好像說的是，如果我能給你介紹來更多客源的話，願不願意給你分成？」
李想試探的問道：「就是這句話吧？」
「沒錯。」
吳世道點頭，很誠實的說道：「你看，我都告訴他了，我的主要目的是給他介紹更多的客源，所以這個介紹費才是我所看重的，也就是我所說的推廣的錢！」
「三哥，那你的目的是，真的要跟金市所有的飯店進行合作嗎？」
李想話鋒一轉，認真的問道。
「做生意就是要做大做強，這不是你剛才說的嗎？」
吳世道笑著說道：「我的計劃是，兩年之內吧，將金市的這些業務都整合完畢。」
他說的是整合。
因為在吳世道的計劃里，還要包括各種旅行社、酒店賓館等等。
按照歷史進程，現在是2011年二月份，再過五個月的時候，支付寶就會推出二維碼支付了，有了行動支付的加持，吳世道的商業版圖推進就會變的迅速了。
因為行動支付的出現，除了方便之外，還出現了另一個情況——許多地方區域的行業龍頭，逐漸被後世崛起的移動網際網路巨頭打敗，並且將它們全部收編。
留給吳世道的時間，並不多了，而且可以說，相當緊迫了。
在他的規劃里，到了2013年時，首先至少要在金市布局完成，然後接下來是布局全國業務。
也就是最多還有兩年的時間給他。
這兩年裡，吳世道要做的事情就是，不斷的賺錢，賺錢，再賺錢！
只有手裡握著足夠多的金錢，才能夠在幾年後到來的燒錢大戰里，笑到最後，否則的話，現在所做的一切，將來都有可能給別人變成嫁衣！
「你之前不是說，今年考慮在其他大學展開拼團App業務嗎？」
李想有些不解的問道：「怎麼又考慮做飯店這個業務了？」
「這兩個計劃並不衝突。」
吳世道擺了擺手，沉吟說道：「最根本的問題是，現在我很缺人，尤其是缺有能力，還可以信任的人，這才是關鍵，要是靠我自己親力親為做這些事情，我哪有那麼多時間啊？」
「缺有能力且信任的人？」
李想沉吟了一下，說道：「這個事情就挺難辦的，對了，三哥，你家裡親戚不是挺多的嗎？」
「親戚是挺多，但沒有能力。」
吳世道搖了搖頭，「真正想要將生意做大做強，就必須得找有能力的人才行。」
「我倒是有個想法。」
李想琢磨了一下，突然眼睛一亮，脫口說道：「你覺得，南森大學的學生怎麼樣？能力方面肯定是有的，至於信任嘛，這個就不好說了，但校友這層關係在，是不是多少要比其他人強一點？」
「南森大學的學生？」
吳世道一怔，旋即說道：「這當然好啊，但從哪裡找那麼多南森大學的學生呢？」
李想嘿嘿一笑，「今年可是大四下半學期啊，有許多學生都快要畢業了。」
吳世道首先下了結論，隨後才解釋說道：「我們先拿老顧客來說吧，首先老顧客的分成，是不可能賺到的，或者可能有概率會賺到一次。」
「這個概率是，如果有老顧客從拼團App上，看見這家飯店的優惠券了，算了一下，比他們之前沒有使用優惠券時要便宜，這時，老顧客們肯定會買一張優惠券來使用，對吧？這個時候，可以賺到一次分成。」
「只要老顧客使用了一次後，劉老闆告訴他們，以後不買優惠券，如果想點套餐跟他說一聲，結算還是按照優惠券價格結算即可，這時，就賺不到老顧客的分成，你仔細想，是不是這樣？」
李想琢磨了一下，點頭說道：「三哥，你說的沒錯，的確會這樣。」
「所以就可以直接得出結論，老顧客的錢，我們賺到的概率很低，況且，從一開始，我也沒打算賺老顧客的錢。」
吳世道笑了笑，話鋒一轉，認真的說道：「我要賺的是，推廣的錢。」
「推廣的錢？」
李想思忖琢磨著問道：「這話怎麼說？」
「其實你想一下，假如使用過一次優惠券的新顧客，劉老闆都會告訴他們，下次不需要買優惠券，直接點套餐，他會按照優惠券價格結算即可，這樣的事情，你覺得會不會發生？」
吳世道笑眯眯的問道。
「很有可能。」
李想點頭，用篤定的口氣說道：「而且是百分百的！畢竟，他這樣做，可以省下你的分成錢。」
「我們這是大學城。」
吳世道指了指旁邊的郵電大學，說道：「每年都會有新生來的，並不是每個人都知道，他這裡有套餐，而且挺實惠，對吧？」
「這倒是。」
李想贊同他的話。
「所以從理論上來說，每個新生都有可能會讓我賺到一次分成錢，然後新生會變成老顧客，第二次再去吃飯時，我就賺不到他的分成錢，是這樣吧？」
吳世道接著問道。
李想再次點頭，「的確是有這樣的概率，而且，學校里相對比較封閉，經過口碑宣傳，可能會讓其他人不用拼團App買優惠券，直接去他飯店裡吃，也有這樣的可能性存在。」
「假如拼團App上有幾百家……不，應該說，如果金市所有的飯店，就按照兩千家飯店吧，來跟我進行合作，你覺得會出現什麼樣的情況？」
吳世道又給李想拋出來一個問題。
「嗯……那麼可能就像是劉老闆這樣的情況，在所有跟你合作的飯店裡都會發生，大夥都直接繞過你，想方設法不讓你拿到分成的錢。」
李想琢磨了一下立即說道。
「對，這個事情發生的概率也會特別大。」
吳世道贊同他的想法，笑吟吟的說道：「那麼這樣一來，就會出現一種情況，拼團App上的飯店，你能夠保證別人能看見嗎？」
「什麼意思？」
李想有些沒明白。
吳世道乾脆拿出手機，打開拼團App，指著屏幕，說道：「你看啊，比如這一頁屏幕，只能看見五家飯店的情況，你這樣使勁兒往下劃，你覺得，你有興趣看幾家？」
「我估計也就是看個五六十家左右吧。」
李想琢磨了一下坦然說道。
「那這樣就會發生一個情況，比如劉老闆的飯店，想要被更多的人看見，怎麼辦？」
吳世道嘿嘿奸笑了幾聲，問道：「很簡單，就要給我付推廣的錢，我會讓他的飯店出現在最前面那一頁，否則，我把他的飯店排到最後面，這樣以來，他也沒有辦法讓更多的人知道他所謂的套餐價格了，對不對？」
李想仔細琢磨了一下，瞬間恍然大悟，指著吳世道說道：「我明白了，你真是個奸商！」
「我這可不是奸商。」
吳世道擺了擺手，笑呵呵的說道：「事實就是這樣的，劉老闆他完全可以繞開優惠券來試圖甩開我，我允許他耍心眼繞開我，但我也不會給他提供更多的客源，你還記得，我一開始跟他談時，第一句話說的是什麼嗎？」
「……呃，好像說的是，如果我能給你介紹來更多客源的話，願不願意給你分成？」
李想試探的問道：「就是這句話吧？」
「沒錯。」
吳世道點頭，很誠實的說道：「你看，我都告訴他了，我的主要目的是給他介紹更多的客源，所以這個介紹費才是我所看重的，也就是我所說的推廣的錢！」
「三哥，那你的目的是，真的要跟金市所有的飯店進行合作嗎？」
李想話鋒一轉，認真的問道。
「做生意就是要做大做強，這不是你剛才說的嗎？」
吳世道笑著說道：「我的計劃是，兩年之內吧，將金市的這些業務都整合完畢。」
他說的是整合。
因為在吳世道的計劃里，還要包括各種旅行社、酒店賓館等等。
按照歷史進程，現在是2011年二月份，再過五個月的時候，支付寶就會推出二維碼支付了，有了行動支付的加持，吳世道的商業版圖推進就會變的迅速了。
因為行動支付的出現，除了方便之外，還出現了另一個情況——許多地方區域的行業龍頭，逐漸被後世崛起的移動網際網路巨頭打敗，並且將它們全部收編。
留給吳世道的時間，並不多了，而且可以說，相當緊迫了。
在他的規劃里，到了2013年時，首先至少要在金市布局完成，然後接下來是布局全國業務。
也就是最多還有兩年的時間給他。
這兩年裡，吳世道要做的事情就是，不斷的賺錢，賺錢，再賺錢！
只有手裡握著足夠多的金錢，才能夠在幾年後到來的燒錢大戰里，笑到最後，否則的話，現在所做的一切，將來都有可能給別人變成嫁衣！
「你之前不是說，今年考慮在其他大學展開拼團App業務嗎？」
李想有些不解的問道：「怎麼又考慮做飯店這個業務了？」
「這兩個計劃並不衝突。」
吳世道擺了擺手，沉吟說道：「最根本的問題是，現在我很缺人，尤其是缺有能力，還可以信任的人，這才是關鍵，要是靠我自己親力親為做這些事情，我哪有那麼多時間啊？」
「缺有能力且信任的人？」
李想沉吟了一下，說道：「這個事情就挺難辦的，對了，三哥，你家裡親戚不是挺多的嗎？」
「親戚是挺多，但沒有能力。」
吳世道搖了搖頭，「真正想要將生意做大做強，就必須得找有能力的人才行。」
「我倒是有個想法。」
李想琢磨了一下，突然眼睛一亮，脫口說道：「你覺得，南森大學的學生怎麼樣？能力方面肯定是有的，至於信任嘛，這個就不好說了，但校友這層關係在，是不是多少要比其他人強一點？」
「南森大學的學生？」
吳世道一怔，旋即說道：「這當然好啊，但從哪裡找那麼多南森大學的學生呢？」
李想嘿嘿一笑，「今年可是大四下半學期啊，有許多學生都快要畢業了。」