第39章 調查
「我像是開玩笑的樣子嗎？」
吳世道收斂起笑容。
「不像。」
李想搖頭，緊接著補充了一句：「但我看你更不像是賣過水果的樣子。」
「我是有個想法，暫時和你說不清楚，過段時間你就知道了。」
吳世道一邊說，一邊招手，攔了一輛計程車，上車後他對司機說道：「圍著大學城周邊的街道轉一圈。」
「轉一圈？」
司機有些迷惑。
「對，就是各個大學周邊吃飯賣水果的商業街轉一圈。」
吳世道解釋說道。
司機恍然大悟，一邊開車，一邊打量吳世道和李想兩人，試探的問道：「你們是大學生吧？想要創業？」
「你也可以這樣理解。」
吳世道笑了笑。
「不錯，不錯，我家孩子也跟你們倆人歲數差不大，今年大專畢業，沒有找到工作，每天窩在家裡打遊戲，我還不能說，一說他，他就跟我吵……」
司機開始嘮叨了起來。
吳世道一開始還附和幾句，後來就專心看著窗外的情況，司機見狀也知趣的不吭聲了，按照他的要求，在幾個大學周邊都開車繞了一圈。
「再繞一圈師傅。」
吳世道看他停下來後說道。
「好嘞。」
面對他的這種要求，司機還是很開心的。
吳世道心裡再次默默數了一遍，大學城周邊的這些學校加起來，僅僅是外面的水果店，就有八十多家，這還沒有算校內的超市。
這證明了這個市場還是很可觀的。
「還繞嗎？」
又一圈下來後，司機有些意猶未盡的問道，順便悄悄掃了一眼計價器，已經一百多塊錢了。
「金市哪個水果批發市場的規模最大？」
吳世道想了想說道。
「北邊的金裕市場規模是最大的，而且是專門批發水果，不過離這裡挺遠的，開過去差不多五十塊錢左右吧。」
司機特意提醒了一句。
「可以，走吧。」
吳世道點點頭，從後視鏡里看了一眼，只見李想早就靠在后座上睡著了。
金裕市場在金市的郊區。
因為大型貨車，不允許進入市區里，所以通常都是拉到這裡，然後再由各個大小不一的水果販子，將這些水果運到市區裡的各大超市或者水果店進行售賣。
當然。
也有一些開著小貨車，流動銷售的水果販子們，直接拉一車水果，然後在街道邊或者小區附近售賣。
「李想，到了，醒醒。」
到了金裕市場門口，吳世道喊醒了李想，後者渾渾噩噩的下車，睡眼朦朧的左右看了看，脫口說道：「我靠，這是跑哪來了啊？」
「金裕市場，專門批發水果的。」
吳世道很痛快的付了車費，下來後，拉著一頭霧水的李想就往裡面走。
這裡面和菜市場很像。
不過不同的是，每個店鋪售賣的都是水果，門口一箱箱的水果都堆成了小山，不斷有人進進出出，還有許多拉著水果的大貨車停在裡面，貨主幹脆直接就守著貨車賣。
「蘋果一箱七十塊錢……」
「老闆，這一箱是多少斤？」
聽到叫喊聲，李想湊過去好奇的問了一句。
「四十斤。」
貨主掃了一眼李想，簡單回答了一句，也就懶得繼續他了，畢竟，李想看上去就是一個學生而不像是來批發水果的。
「七十塊錢四十斤……算下來，一斤不到兩塊錢？」
李想心裡默算了一下，「媽的，昨天買的蘋果五塊錢一斤，那個奸商夠黑的啊，翻倍賣！一點良心都沒有！」
「良心是什麼東西？值多少錢一斤？」
吳世道笑呵呵的說道：「沒有良心才能賺的更多。」
「那也稍微差不多點兒啊。」
李想說道：「我覺得三塊錢一斤就差不多了，也不少賺啊！」
「那你可想錯了。」
吳世道搖搖頭，「水果這東西是有保質期的，如果到期賣不出去，那就只能低價處理甚至是丟掉了，所以只能是提高售價去賣掉，這才能夠保證賺到錢甚至是不虧本。」
「價格便宜點，賣的不是能夠快點嗎？」
李想反問道。
「喏，這裡就是啊。」
吳世道指了指周邊那些叫賣的水果商，「這裡就是低價快速售賣啊，再說了，為什麼這裡叫做批發，其他地方都算是零售？這裡隨便來個水果販子，可能就要拿走一小客貨車的量，那這個量放到零售環節里，一小客貨車得來多少個顧客才能消化掉？」
頓了頓，他反問李想：「難道你會因為蘋果一塊錢一斤，你自己一人吃時，一次就買一百斤吃嗎？肯定不會吧，那你所想的價格便宜，賣的速度會快，豈不是謬論嗎？所以在零售環節，價格的高於低，對於單個顧客的購買量，影響並不是很大。」
「這不可能。」
李想立即反駁他：「比如我，如果我去買蘋果，一塊一斤的話，我會買十斤或者二十斤，但如果五塊錢一斤的話，我大概會買三四斤，怎麼會沒有影響呢？」
「你最多買十斤，二十斤的可能性很小，相信我，因為你肯定會考慮到，這麼多蘋果一時間吃不完，買太多會放壞掉這個因素的。」
吳世道話鋒一轉，接著說道：「一塊錢一斤，就算你買了二十斤，花費了也就是二十塊錢吧？但如果賣你五塊錢一斤，你買四斤，那不也是二十塊錢嗎？退一步來說，就算你買了三斤蘋果，也花費了十五塊錢，這樣算下來的話，你覺得，一塊錢一斤你買十五斤的概率大，還是五塊錢一斤，你買三塊錢的概率大一些呢？」
頓了頓，他看著目瞪口呆的李想說道：「同樣都是十五塊錢，賣你一塊錢一斤，就算蘋果賣的快，依然也是收到了十五塊錢，但如果賣你三塊錢一斤，看似銷量慢了，但依然也是受到你十五塊錢啊，這就是單個體購買量影響不大的原因，但賣你五塊錢一斤時，只要回本了，剩下的蘋果完全可以四塊錢，三塊錢一斤快速促銷掉來賺錢。」
「原來是這樣，我明白了。」
李想琢磨了一會兒，佩服的點了點頭，「老三，你懂的真多！你來經濟學專業算是來對了，我純屬就是來混文憑的。」
「得了，廢話不多說，我們先逛逛，打聽一下價格。」
吳世道擺了擺手，正要去旁邊的店鋪打聽價格時，突然旁邊走過來一個穿著工作服的中年漢子，深深向吳世道鞠了一躬，「恩人您好，沒有想到在這裡見到您了。」
吳世道收斂起笑容。
「不像。」
李想搖頭，緊接著補充了一句：「但我看你更不像是賣過水果的樣子。」
「我是有個想法，暫時和你說不清楚，過段時間你就知道了。」
吳世道一邊說，一邊招手，攔了一輛計程車，上車後他對司機說道：「圍著大學城周邊的街道轉一圈。」
「轉一圈？」
司機有些迷惑。
「對，就是各個大學周邊吃飯賣水果的商業街轉一圈。」
吳世道解釋說道。
司機恍然大悟，一邊開車，一邊打量吳世道和李想兩人，試探的問道：「你們是大學生吧？想要創業？」
「你也可以這樣理解。」
吳世道笑了笑。
「不錯，不錯，我家孩子也跟你們倆人歲數差不大，今年大專畢業，沒有找到工作，每天窩在家裡打遊戲，我還不能說，一說他，他就跟我吵……」
司機開始嘮叨了起來。
吳世道一開始還附和幾句，後來就專心看著窗外的情況，司機見狀也知趣的不吭聲了，按照他的要求，在幾個大學周邊都開車繞了一圈。
「再繞一圈師傅。」
吳世道看他停下來後說道。
「好嘞。」
面對他的這種要求，司機還是很開心的。
吳世道心裡再次默默數了一遍，大學城周邊的這些學校加起來，僅僅是外面的水果店，就有八十多家，這還沒有算校內的超市。
這證明了這個市場還是很可觀的。
「還繞嗎？」
又一圈下來後，司機有些意猶未盡的問道，順便悄悄掃了一眼計價器，已經一百多塊錢了。
「金市哪個水果批發市場的規模最大？」
吳世道想了想說道。
「北邊的金裕市場規模是最大的，而且是專門批發水果，不過離這裡挺遠的，開過去差不多五十塊錢左右吧。」
司機特意提醒了一句。
「可以，走吧。」
吳世道點點頭，從後視鏡里看了一眼，只見李想早就靠在后座上睡著了。
金裕市場在金市的郊區。
因為大型貨車，不允許進入市區里，所以通常都是拉到這裡，然後再由各個大小不一的水果販子，將這些水果運到市區裡的各大超市或者水果店進行售賣。
當然。
也有一些開著小貨車，流動銷售的水果販子們，直接拉一車水果，然後在街道邊或者小區附近售賣。
「李想，到了，醒醒。」
到了金裕市場門口，吳世道喊醒了李想，後者渾渾噩噩的下車，睡眼朦朧的左右看了看，脫口說道：「我靠，這是跑哪來了啊？」
「金裕市場，專門批發水果的。」
吳世道很痛快的付了車費，下來後，拉著一頭霧水的李想就往裡面走。
這裡面和菜市場很像。
不過不同的是，每個店鋪售賣的都是水果，門口一箱箱的水果都堆成了小山，不斷有人進進出出，還有許多拉著水果的大貨車停在裡面，貨主幹脆直接就守著貨車賣。
「蘋果一箱七十塊錢……」
「老闆，這一箱是多少斤？」
聽到叫喊聲，李想湊過去好奇的問了一句。
「四十斤。」
貨主掃了一眼李想，簡單回答了一句，也就懶得繼續他了，畢竟，李想看上去就是一個學生而不像是來批發水果的。
「七十塊錢四十斤……算下來，一斤不到兩塊錢？」
李想心裡默算了一下，「媽的，昨天買的蘋果五塊錢一斤，那個奸商夠黑的啊，翻倍賣！一點良心都沒有！」
「良心是什麼東西？值多少錢一斤？」
吳世道笑呵呵的說道：「沒有良心才能賺的更多。」
「那也稍微差不多點兒啊。」
李想說道：「我覺得三塊錢一斤就差不多了，也不少賺啊！」
「那你可想錯了。」
吳世道搖搖頭，「水果這東西是有保質期的，如果到期賣不出去，那就只能低價處理甚至是丟掉了，所以只能是提高售價去賣掉，這才能夠保證賺到錢甚至是不虧本。」
「價格便宜點，賣的不是能夠快點嗎？」
李想反問道。
「喏，這裡就是啊。」
吳世道指了指周邊那些叫賣的水果商，「這裡就是低價快速售賣啊，再說了，為什麼這裡叫做批發，其他地方都算是零售？這裡隨便來個水果販子，可能就要拿走一小客貨車的量，那這個量放到零售環節里，一小客貨車得來多少個顧客才能消化掉？」
頓了頓，他反問李想：「難道你會因為蘋果一塊錢一斤，你自己一人吃時，一次就買一百斤吃嗎？肯定不會吧，那你所想的價格便宜，賣的速度會快，豈不是謬論嗎？所以在零售環節，價格的高於低，對於單個顧客的購買量，影響並不是很大。」
「這不可能。」
李想立即反駁他：「比如我，如果我去買蘋果，一塊一斤的話，我會買十斤或者二十斤，但如果五塊錢一斤的話，我大概會買三四斤，怎麼會沒有影響呢？」
「你最多買十斤，二十斤的可能性很小，相信我，因為你肯定會考慮到，這麼多蘋果一時間吃不完，買太多會放壞掉這個因素的。」
吳世道話鋒一轉，接著說道：「一塊錢一斤，就算你買了二十斤，花費了也就是二十塊錢吧？但如果賣你五塊錢一斤，你買四斤，那不也是二十塊錢嗎？退一步來說，就算你買了三斤蘋果，也花費了十五塊錢，這樣算下來的話，你覺得，一塊錢一斤你買十五斤的概率大，還是五塊錢一斤，你買三塊錢的概率大一些呢？」
頓了頓，他看著目瞪口呆的李想說道：「同樣都是十五塊錢，賣你一塊錢一斤，就算蘋果賣的快，依然也是收到了十五塊錢，但如果賣你三塊錢一斤，看似銷量慢了，但依然也是受到你十五塊錢啊，這就是單個體購買量影響不大的原因，但賣你五塊錢一斤時，只要回本了，剩下的蘋果完全可以四塊錢，三塊錢一斤快速促銷掉來賺錢。」
「原來是這樣，我明白了。」
李想琢磨了一會兒，佩服的點了點頭，「老三，你懂的真多！你來經濟學專業算是來對了，我純屬就是來混文憑的。」
「得了，廢話不多說，我們先逛逛，打聽一下價格。」
吳世道擺了擺手，正要去旁邊的店鋪打聽價格時，突然旁邊走過來一個穿著工作服的中年漢子，深深向吳世道鞠了一躬，「恩人您好，沒有想到在這裡見到您了。」