第四十二章 看不懂的打法，才是降維打擊？
「打死他們？」
宣發主管陳力下意識重複了一遍，隨即苦笑起來，「袁傑，我們現在連還手的力氣都沒有，拿什麼去打？」
他把一沓報表重重的拍在桌上，紙張散落一地。
「李總，你看！」
「這是我們昨天追加的二十萬宣傳預算，全部投進了報紙和電台。結果呢？石沉大海，連個響聲都聽不見。」
「我們的GG買在娛樂版第五頁，寰宇就能買下第三頁，版面是我們兩倍大。我們求爺爺告奶奶讓電台在午夜檔播一首我們的歌，寰宇就能讓他們的歌在黃金時段滾動播放一整天。」
「這不是錢的問題！」
陳力激動的揮舞著手臂，「這是人家幾十年來建立起來的關係網！關係、人情、利益全都綁在一起，咱們每花一分錢，都是在幫人家鞏固勢力！拿頭去撞嗎？」
市場部總監老馬也垂頭喪氣的靠在椅背上，臉色很難看。
「渠道更慘。玫瑰唱片那條線一斷，我們昨天至少損失了三萬張的銷量。」
「現在，其他小的唱片行也開始陽奉陰違，收到消息，寰宇的發行商在挨家挨戶的打招呼，誰敢主推我們的專輯，以後寰宇的貨就別想要了。」
「這是要往死里整我們啊！」
阿飛一拳砸在桌上，咬著牙說。
會議室里，剛被袁傑點燃的一點戰意，被這現實迅速澆滅。
連一直力挺袁傑的李宗年，此刻的臉色也很沉重。
他一根接一根的抽著煙。
他知道，寰宇動真格了，這是要趕盡殺絕。
李宗年慢慢抬起頭，將希望投向了那個從頭到尾都很平靜的年輕人。
「袁傑，你要怎麼做？」
所有人的目光，齊刷刷的集中到了袁傑身上。
袁傑笑了。
他掐滅手裡的煙，站起身，不緊不慢的走到會議室前方的白板前。
「誰說我們要跟他們在同一條跑道上跑了？」
他拿起記號筆，在白板上刷刷畫了兩個大大的方框。
他在左邊的方框裡寫下「寰宇」兩個字，又在右邊的方框裡寫下「我們」。
「陳力哥剛才說得對，我們撞不過那張關係網。」
「寰宇的陣地在哪？」
他沒等眾人回答，自己在「寰宇」的方框下面寫下了三個詞：
「報紙、電台、電視。」
「他們的受眾，是每天早上看報紙，開車聽電台，晚上守著電視看八點檔的中年人。」
「這個陣地，他們經營了幾十年，守得死死的。我們攻不進去，投再多錢都是白給。」
會議室里的人面面相覷，不明白袁傑說這些做什麼，這不都是他們正在經歷的困境嗎？
袁傑轉而在「我們」的方框下面，寫下了另外三個詞。
「學校、網吧、BBS。」
他看著這三個詞，對眾人說：
「那我們的陣地呢？我們的歌迷，現在在哪？」
「他們逃課躲在宿舍里，抱著吉他彈《龍捲風》；
他們省下飯錢，鑽進煙霧繚繞的網吧，玩著《仙劍奇俠傳》；
他們熬夜不睡，在BBS的版面上跟人為了一個遊戲角色吵得天翻地覆。」
「他們的陣地，我們攻不進去。」
「那就把戰場，拉到他們看不懂的地方。」
他看向李宗年。
「李總，這是代溝問題。他們不懂，就防不住。」
李宗年看著白板上兩片不同的戰場，眼睛裡，第一次透出了一絲光亮。
他好像……抓住了什麼。
「阿刀！」
袁傑突然喊道。
阿刀立刻站了起來：
「在！」
「《龍捲風》的MV母帶，在你那吧？」
「在。按照你的吩咐，一周前就做好了，電影質感的，花了大價錢。」
阿刀有些不解，「可是現在電視台那邊根本不收我們的東西，我們送過去也是白送。」
「誰說要給電視台了？」
袁傑反問。
他轉向一個戴眼鏡的技術部主管：
「老王，公司有VCD刻錄機吧？速度怎麼樣？」
老王愣了一下，答道：
「有是有，刻一張盤大概要半小時，速度很慢。」
「夠了。」
袁傑做出第一個指示，他看著老王，又看看一旁的李宗年，「李總，我可能需要一些預算，買個幾台刻錄機。」
李宗年想都沒想：
「不用買，我讓行政部去別的公司借，今晚之前，我要看到技術部有十台刻錄機在同時工作。你繼續。」
袁傑點點頭，轉向宣發主管陳力：
「陳力哥，你的人脈廣，給我搞一份名單，全寶島三十多所大專院校，所有BBS的站長，還有電腦社團的社長，我需要他們的名字和聯繫地址。越快越好。」
「你要這個幹什麼？」
陳力一臉茫然。
「送禮。」
袁傑的回答很簡單，「用最快的快遞，把刻好的VCD光碟，一人一張，送到他們手上。記住，附上一張卡片，手寫。」
「寫什麼？」
「就寫：一份來自磐石唱片的禮物，送給一位新時代的開拓者。落款，袁傑。」
這番操作，讓會議室里的大部分人都聽懵了。
送給BBS站長？
那是什麼東西？
一群躲在電腦後面的怪胎？
他們能有什麼用？
李宗年卻沒有說話，他只是深深的看著袁傑，眼神從疑惑，慢慢變成了震驚。
「最後一步。」
袁傑走到會議室角落的一台電腦前，撥號，連接上了網絡。
一陣刺耳的撥號聲後，屏幕上跳出了一個文字界面。
「這是寶島現在一個很大的BBS，無名小站。」
袁傑指著屏幕說，「王建國老師。」
一直默默做筆記的王建國立刻挺直了腰板：
「袁老師，我在！」
「我需要你找一個信得過、也懂現在年輕人想什麼的人，用『JVR』這個ID，在無名小站上，建立一個我們的官方討論版。」
「官方討論版？」
「對。」
袁傑的語速很快，「我們不在裡面做任何官方宣傳。只做兩件事。第一，發起一個投票：『你更喜歡《龍捲風》還是《雙截棍》？』第二，開一個討論帖，標題就叫：『深度解讀《龍捲風》和《雙截棍》的歌詞，你真的聽懂了嗎？』」
「咱們的任務是引導他們自己討論，自己爭辯，自己抱團。」
所有人都用一種看瘋子的眼神看著袁傑。
這些操作，他們一個都看不懂。
不花一分錢，不找一個記者，送一堆光碟給一群學生，在一個滿是文字的破網站上搞什麼投票？
這就是他說的「把他們打死」的方法？
「胡鬧！」
一個市場部的高管終於忍不住站了起來，「袁傑，我承認你有才華，但宣傳不是過家家！你這些東西，能換回一張唱片銷量嗎？簡直是胡扯！」
「是啊，這有什麼用？」
「我們的銷量還在跌啊！沒時間搞這些莫名其妙的東西了！」
質疑聲四起。
「都閉嘴！」
是李宗年。
他站了起來，目光掃過每一個提出質疑的下屬。
「我聽不懂，你們也聽不懂。」
「但正因為我們聽不懂，才證明這件事，寰宇那幫老傢伙，更不可能懂！」
他走到袁傑身邊，拍了拍他的肩膀，對所有人說出五個字：
「照他說的，辦！」
……
三天後。
寶島大學，計算機中心。
電腦社社長阿德，看著手裡的快遞包裹，一臉莫名其妙。
「磐石唱片？袁傑？送我的？」
他撕開包裹，一張VCD光碟掉了出來。
「搞什麼鬼？」
他嘟囔著，隨手將光碟塞進了電腦的光碟機。
當最後一個音符落下，整首MV播放完畢。
小小的電腦室里，只有電腦風扇還在嗡嗡的響。
阿德張著嘴，眼睛死死盯著屏幕上定格的畫面，感覺自己的心臟都漏跳了一拍。
「阿德……」
他身後的一個同學用手肘輕輕的碰了碰他，聲音有些乾澀，「這……這玩意兒……哪家電視台播了？我怎麼從來沒看過？」
這句話讓阿德猛然反應過來。
「沒播！」
「沒在任何地方播過！這是磐石唱片……直接寄給我的！」
一瞬間，全場所有人的目光，都像聚光燈一樣打在了他身上。
那種掌握了獨家消息的感覺，讓他頭皮發麻！
他深吸一口氣，幾乎是顫抖著手，立刻登陸了台大BBS的站長後台。
上傳！
他要在首頁最顯眼的位置，用最醒目的紅色加粗字體，告訴所有人——他，阿德，是全網第一個分享這個寶貝的人！
【爆！】
全網首發！從未公開的袁傑《龍捲風》電影版MV！信我，點進來你會瘋！
一個小時後，類似的帖子，如同病毒一般，在全寶島三十多所大專院校的BBS上，同時炸開了鍋。
原本討論著遊戲、電影、動漫的BBS熱門話題榜，被一股強悍的力量，徹底洗版。
【《龍捲風》到底有多屌？】
【那個唱《雙截棍》的瘋子居然能唱這麼溫柔的情歌？我裂開了！】
【JVR官方討論版開張！快來投票，你到底是龍捲風派還是雙截棍派？】
無名小站，「JVR」討論版。
版主「小K」，王建國找來的資深樂迷，看著後台飛速增長的訪問量和用戶數，手心全是汗。
短短一天，這個剛建立的小版塊，就成了整個無名小站最火爆的地方。
無數的年輕人湧入這裡，分享著MV的截圖，逐字逐句的分析著歌詞，為了「《龍捲風》的旋律更牛」還是「《雙截棍》的編曲更屌」而吵得不可開交。
一種叫粉絲凝聚力的東西，正在這個虛擬的數字空間裡，快速的形成。
……
又一周後。
磐石唱片，會議室。
宣發主管陳力，正拿著報表，激動的向李宗年匯報。
「李總……實體銷量上，我們和寰宇的差距還是很小，他們的渠道優勢太大了，我們還是攻不破。」
會議室的氣氛有些凝重。
陳力卻話鋒一轉，拿起另一份報告，臉上的肌肉因為過度的興奮而微微的顫抖。
「但是！但是在網絡上！李總，我們贏了！不，是屠殺了！」
他指著報告上的數據：
「根據我們的監測，過去一周，全寶島所有BBS關於音樂的討論，百分之八十以上，都和袁傑有關！『袁傑』、『龍捲風』、『雙截棍』，這三個詞的熱度，是『張學侑』的五十倍以上！」
「現在，在大學男生宿舍里，最時髦的事已經不是討論最新的電腦配置，而是你的電腦里，有沒有存著那支只在網上傳播的《龍捲風》MV！」
李宗年隱約意識到，在新舊媒體的較量上，在大多數人還沒反應過來的時候，他們就已經占了上風。
磐石唱片雖然在傳統的實體戰場上陷入苦戰，但在代表著未來的網絡世界，袁傑，已經取得了輿論上的絕對優勢。
只是，這場戰爭，真的會就此結束嗎？
有錢有勢的寰宇唱片，在發現自己最擅長的宣傳手段，在一個他們完全看不懂的戰場上被打敗之後，會善罷甘休嗎？
宣發主管陳力下意識重複了一遍，隨即苦笑起來，「袁傑，我們現在連還手的力氣都沒有，拿什麼去打？」
他把一沓報表重重的拍在桌上，紙張散落一地。
「李總，你看！」
「這是我們昨天追加的二十萬宣傳預算，全部投進了報紙和電台。結果呢？石沉大海，連個響聲都聽不見。」
「我們的GG買在娛樂版第五頁，寰宇就能買下第三頁，版面是我們兩倍大。我們求爺爺告奶奶讓電台在午夜檔播一首我們的歌，寰宇就能讓他們的歌在黃金時段滾動播放一整天。」
「這不是錢的問題！」
陳力激動的揮舞著手臂，「這是人家幾十年來建立起來的關係網！關係、人情、利益全都綁在一起，咱們每花一分錢，都是在幫人家鞏固勢力！拿頭去撞嗎？」
市場部總監老馬也垂頭喪氣的靠在椅背上，臉色很難看。
「渠道更慘。玫瑰唱片那條線一斷，我們昨天至少損失了三萬張的銷量。」
「現在，其他小的唱片行也開始陽奉陰違，收到消息，寰宇的發行商在挨家挨戶的打招呼，誰敢主推我們的專輯，以後寰宇的貨就別想要了。」
「這是要往死里整我們啊！」
阿飛一拳砸在桌上，咬著牙說。
會議室里，剛被袁傑點燃的一點戰意，被這現實迅速澆滅。
連一直力挺袁傑的李宗年，此刻的臉色也很沉重。
他一根接一根的抽著煙。
他知道，寰宇動真格了，這是要趕盡殺絕。
李宗年慢慢抬起頭，將希望投向了那個從頭到尾都很平靜的年輕人。
「袁傑，你要怎麼做？」
所有人的目光，齊刷刷的集中到了袁傑身上。
袁傑笑了。
他掐滅手裡的煙，站起身，不緊不慢的走到會議室前方的白板前。
「誰說我們要跟他們在同一條跑道上跑了？」
他拿起記號筆，在白板上刷刷畫了兩個大大的方框。
他在左邊的方框裡寫下「寰宇」兩個字，又在右邊的方框裡寫下「我們」。
「陳力哥剛才說得對，我們撞不過那張關係網。」
「寰宇的陣地在哪？」
他沒等眾人回答，自己在「寰宇」的方框下面寫下了三個詞：
「報紙、電台、電視。」
「他們的受眾，是每天早上看報紙，開車聽電台，晚上守著電視看八點檔的中年人。」
「這個陣地，他們經營了幾十年，守得死死的。我們攻不進去，投再多錢都是白給。」
會議室里的人面面相覷，不明白袁傑說這些做什麼，這不都是他們正在經歷的困境嗎？
袁傑轉而在「我們」的方框下面，寫下了另外三個詞。
「學校、網吧、BBS。」
他看著這三個詞，對眾人說：
「那我們的陣地呢？我們的歌迷，現在在哪？」
「他們逃課躲在宿舍里，抱著吉他彈《龍捲風》；
他們省下飯錢，鑽進煙霧繚繞的網吧，玩著《仙劍奇俠傳》；
他們熬夜不睡，在BBS的版面上跟人為了一個遊戲角色吵得天翻地覆。」
「他們的陣地，我們攻不進去。」
「那就把戰場，拉到他們看不懂的地方。」
他看向李宗年。
「李總，這是代溝問題。他們不懂，就防不住。」
李宗年看著白板上兩片不同的戰場，眼睛裡，第一次透出了一絲光亮。
他好像……抓住了什麼。
「阿刀！」
袁傑突然喊道。
阿刀立刻站了起來：
「在！」
「《龍捲風》的MV母帶，在你那吧？」
「在。按照你的吩咐，一周前就做好了，電影質感的，花了大價錢。」
阿刀有些不解，「可是現在電視台那邊根本不收我們的東西，我們送過去也是白送。」
「誰說要給電視台了？」
袁傑反問。
他轉向一個戴眼鏡的技術部主管：
「老王，公司有VCD刻錄機吧？速度怎麼樣？」
老王愣了一下，答道：
「有是有，刻一張盤大概要半小時，速度很慢。」
「夠了。」
袁傑做出第一個指示，他看著老王，又看看一旁的李宗年，「李總，我可能需要一些預算，買個幾台刻錄機。」
李宗年想都沒想：
「不用買，我讓行政部去別的公司借，今晚之前，我要看到技術部有十台刻錄機在同時工作。你繼續。」
袁傑點點頭，轉向宣發主管陳力：
「陳力哥，你的人脈廣，給我搞一份名單，全寶島三十多所大專院校，所有BBS的站長，還有電腦社團的社長，我需要他們的名字和聯繫地址。越快越好。」
「你要這個幹什麼？」
陳力一臉茫然。
「送禮。」
袁傑的回答很簡單，「用最快的快遞，把刻好的VCD光碟，一人一張，送到他們手上。記住，附上一張卡片，手寫。」
「寫什麼？」
「就寫：一份來自磐石唱片的禮物，送給一位新時代的開拓者。落款，袁傑。」
這番操作，讓會議室里的大部分人都聽懵了。
送給BBS站長？
那是什麼東西？
一群躲在電腦後面的怪胎？
他們能有什麼用？
李宗年卻沒有說話，他只是深深的看著袁傑，眼神從疑惑，慢慢變成了震驚。
「最後一步。」
袁傑走到會議室角落的一台電腦前，撥號，連接上了網絡。
一陣刺耳的撥號聲後，屏幕上跳出了一個文字界面。
「這是寶島現在一個很大的BBS，無名小站。」
袁傑指著屏幕說，「王建國老師。」
一直默默做筆記的王建國立刻挺直了腰板：
「袁老師，我在！」
「我需要你找一個信得過、也懂現在年輕人想什麼的人，用『JVR』這個ID，在無名小站上，建立一個我們的官方討論版。」
「官方討論版？」
「對。」
袁傑的語速很快，「我們不在裡面做任何官方宣傳。只做兩件事。第一，發起一個投票：『你更喜歡《龍捲風》還是《雙截棍》？』第二，開一個討論帖，標題就叫：『深度解讀《龍捲風》和《雙截棍》的歌詞，你真的聽懂了嗎？』」
「咱們的任務是引導他們自己討論，自己爭辯，自己抱團。」
所有人都用一種看瘋子的眼神看著袁傑。
這些操作，他們一個都看不懂。
不花一分錢，不找一個記者，送一堆光碟給一群學生，在一個滿是文字的破網站上搞什麼投票？
這就是他說的「把他們打死」的方法？
「胡鬧！」
一個市場部的高管終於忍不住站了起來，「袁傑，我承認你有才華，但宣傳不是過家家！你這些東西，能換回一張唱片銷量嗎？簡直是胡扯！」
「是啊，這有什麼用？」
「我們的銷量還在跌啊！沒時間搞這些莫名其妙的東西了！」
質疑聲四起。
「都閉嘴！」
是李宗年。
他站了起來，目光掃過每一個提出質疑的下屬。
「我聽不懂，你們也聽不懂。」
「但正因為我們聽不懂，才證明這件事，寰宇那幫老傢伙，更不可能懂！」
他走到袁傑身邊，拍了拍他的肩膀，對所有人說出五個字：
「照他說的，辦！」
……
三天後。
寶島大學，計算機中心。
電腦社社長阿德，看著手裡的快遞包裹，一臉莫名其妙。
「磐石唱片？袁傑？送我的？」
他撕開包裹，一張VCD光碟掉了出來。
「搞什麼鬼？」
他嘟囔著，隨手將光碟塞進了電腦的光碟機。
當最後一個音符落下，整首MV播放完畢。
小小的電腦室里，只有電腦風扇還在嗡嗡的響。
阿德張著嘴，眼睛死死盯著屏幕上定格的畫面，感覺自己的心臟都漏跳了一拍。
「阿德……」
他身後的一個同學用手肘輕輕的碰了碰他，聲音有些乾澀，「這……這玩意兒……哪家電視台播了？我怎麼從來沒看過？」
這句話讓阿德猛然反應過來。
「沒播！」
「沒在任何地方播過！這是磐石唱片……直接寄給我的！」
一瞬間，全場所有人的目光，都像聚光燈一樣打在了他身上。
那種掌握了獨家消息的感覺，讓他頭皮發麻！
他深吸一口氣，幾乎是顫抖著手，立刻登陸了台大BBS的站長後台。
上傳！
他要在首頁最顯眼的位置，用最醒目的紅色加粗字體，告訴所有人——他，阿德，是全網第一個分享這個寶貝的人！
【爆！】
全網首發！從未公開的袁傑《龍捲風》電影版MV！信我，點進來你會瘋！
一個小時後，類似的帖子，如同病毒一般，在全寶島三十多所大專院校的BBS上，同時炸開了鍋。
原本討論著遊戲、電影、動漫的BBS熱門話題榜，被一股強悍的力量，徹底洗版。
【《龍捲風》到底有多屌？】
【那個唱《雙截棍》的瘋子居然能唱這麼溫柔的情歌？我裂開了！】
【JVR官方討論版開張！快來投票，你到底是龍捲風派還是雙截棍派？】
無名小站，「JVR」討論版。
版主「小K」，王建國找來的資深樂迷，看著後台飛速增長的訪問量和用戶數，手心全是汗。
短短一天，這個剛建立的小版塊，就成了整個無名小站最火爆的地方。
無數的年輕人湧入這裡，分享著MV的截圖，逐字逐句的分析著歌詞，為了「《龍捲風》的旋律更牛」還是「《雙截棍》的編曲更屌」而吵得不可開交。
一種叫粉絲凝聚力的東西，正在這個虛擬的數字空間裡，快速的形成。
……
又一周後。
磐石唱片，會議室。
宣發主管陳力，正拿著報表，激動的向李宗年匯報。
「李總……實體銷量上，我們和寰宇的差距還是很小，他們的渠道優勢太大了，我們還是攻不破。」
會議室的氣氛有些凝重。
陳力卻話鋒一轉，拿起另一份報告，臉上的肌肉因為過度的興奮而微微的顫抖。
「但是！但是在網絡上！李總，我們贏了！不，是屠殺了！」
他指著報告上的數據：
「根據我們的監測，過去一周，全寶島所有BBS關於音樂的討論，百分之八十以上，都和袁傑有關！『袁傑』、『龍捲風』、『雙截棍』，這三個詞的熱度，是『張學侑』的五十倍以上！」
「現在，在大學男生宿舍里，最時髦的事已經不是討論最新的電腦配置，而是你的電腦里，有沒有存著那支只在網上傳播的《龍捲風》MV！」
李宗年隱約意識到，在新舊媒體的較量上，在大多數人還沒反應過來的時候，他們就已經占了上風。
磐石唱片雖然在傳統的實體戰場上陷入苦戰，但在代表著未來的網絡世界，袁傑，已經取得了輿論上的絕對優勢。
只是，這場戰爭，真的會就此結束嗎？
有錢有勢的寰宇唱片，在發現自己最擅長的宣傳手段，在一個他們完全看不懂的戰場上被打敗之後，會善罷甘休嗎？