第594章 收割全球,從小姨制霸好萊塢開始(求

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  「是啊!老朋友!我們是老朋友!」

  布萊恩緊緊握著程學民的手,激動得眼眶都有些發紅。

  他之前那種被全世界拋棄的沮喪感,在這一聲老朋友,和程學民溫和的笑容里,被沖淡了大半!

  他想起在程學民還是籍籍無名時,自己慧眼識珠拿下《太極》海外發行權的果斷。

  想起《少林寺》在北美掀起的功夫熱帶給他的利潤和名聲,心裡湧起一股混雜著慶幸和驕傲的暖流!

  是,他布萊恩有眼光!

  他賭對了人!

  這份老交情,在此時此刻,顯得如此珍貴。

  程學民示意他坐下,又親自給他倒了杯水。

  布萊恩連忙接過,連聲道謝,冰涼的水滑入喉嚨,讓他翻騰的情緒稍微平復了一些。

  他放下杯子,迫不及待地從西裝內袋裡掏出一個精緻的真皮文件夾,雙手有些顫抖地遞到程學民面前。

  「程,我的老朋友,我知道,剛才外面那幾位開出的條件,非常……有競爭力!」

  布萊恩咽了口唾沫,努力讓自己的聲音聽起來平穩而充滿誠意,說道:「但請你相信,我和米高梅的誠意,絲毫不比他們少!」

  「這是我們最新的報價方案,四千萬美元,全球放映分成版權!這已經是我們能給出的最大權限和最高額度了!」

  「米高梅總部對《救贖》非常重視,對您未來的合作也抱有極大期待!我們……」

  「布萊恩!」程學民抬手,溫和但不容置疑地打斷了他滔滔不絕的表白。

  他沒有去接那份文件夾,甚至沒有看它一眼,只是微笑著看著布萊恩的眼睛,「報價的事情,我們先放一放!」

  「放……放一放?」布萊恩舉著文件夾的手僵在半空,臉上的激動和期待瞬間凝固。

  取而代之的是更深的迷茫和一絲不安!

  不……不談報價?

  那叫他進來做什麼?

  敘舊嗎?在這種分分鐘幾百萬幾千萬美金談判的間隙?

  「對,放一放!」程學民身體微微後靠,靠在舒適的沙發背上,雙手十指交叉隨意地放在膝上,姿態放鬆。

  但眼神卻帶著一種洞悉人心的力量,說道:「比起報價,我更想聽聽你的看法。以一個老朋友,一個專業發行人的角度!」

  他頓了頓,目光掃過旁邊沙發上同樣露出傾聽神色的顧秋娜,馮家釗和黃健中,最後又落回布萊恩臉上:

  「剛才外面,福克斯的卡里克先生,華納的麥可·陳先生,哥倫比亞的羅森塔爾先生,他們的報價和條件,你都聽到了。你覺得,怎麼樣?」

  布萊恩的心猛地一沉!

  他覺得怎麼樣?

  他能覺得怎麼樣?

  他覺得壓力山大!覺得絕望!

  覺得自己的四千萬在人家動輒兩千五百萬,還只是買個北美地區,外加各種捆綁條件的方案面前,簡直像個可憐的笑話!

  他張了張嘴,喉嚨有些發乾,原本準備好的一肚子說辭,和抬高自己報價優勢的話,全都堵在了嗓子眼!

  在程學民那雙平靜,卻仿佛能看透一切的眼睛注視下,他那些話顯得如此蒼白無力!

  「我……」布萊恩舔了舔有些乾裂的嘴唇,聲音不自覺地低了下去,帶著難以掩飾的苦澀和自嘲,「程,說實話,我感覺……壓力很大!」

  「福克斯、華納、哥倫比亞,他們都是巨頭,資源、渠道、資金,都不是我和米高梅現在能比的。」

  「他們開出的價碼……很有侵略性。我的報價,在數字上,確實……沒什麼優勢!」

  他最終還是艱難地說出了沒什麼優勢這個詞,仿佛用盡了全身力氣,肩膀都微微垮塌下去。

  在絕對的實力差距面前,任何粉飾都顯得可笑!

  程學民靜靜地看著他,沒有出言安慰,也沒有任何表示,只是等著他繼續說下去!

  布萊恩深吸一口氣,既然開了口,索性把心裡的話都倒出來,也許這位老朋友真的只是想聽聽他的意見呢?

  他調整了一下坐姿,儘量用專業的口吻分析道:「卡里克的福克斯,北美保底兩千五百萬,分成42%,還想捆綁西歐!」


  「他們的優勢在於北美和歐洲的網絡都很強,尤其是歐洲的藝術院線和頒獎季公關,是老牌勁旅!

  但他們最近現金流似乎有些問題,這個報價可能已經是他們能承受的上限,捆綁西歐是為了用北美的高價攤薄整體成本!

  或者說,試圖用北美定單鎖定歐洲的優先權,很精明,但也暴露了他們的資金壓力!」

  「麥可·陳的華納,北美保底兩千五百五十萬,分成43.5%,看起來比福克斯多一點點,但他們捆綁的亞洲聯合發行和五年優先合作權,野心更大。

  他們看中的不只是《救贖》這一部電影,更是你這個人,你的未來!

  那個票房對賭,聽起來誘人,但條款肯定極其苛刻,很可能是個陷阱,或者至少是風險共擔的藉口。

  華納在亞洲力量一般,所以拉上嘉禾,是想補足短板。他們的方案,更側重長期綁定!」

  「羅森塔爾的哥倫比亞最直接,北美兩千五百萬,股權置換35%,這是真金白銀加未來利益共享,魄力很大!說明哥倫比亞高層對你勢在必得!

  但他們的問題在於,除了北美和拉美,他們在其他市場,尤其是歐洲和亞洲,影響力不如前兩家。

  他們想用錢和股權砸開局面,但後續的發行能力,尤其是在需要細膩運作的歐洲市場,可能要打個問號!」

  布萊恩越說越順,似乎找回了些專業發行人的自信!

  但分析到最後,他的語氣還是不由自主地低沉下去:「所以,程,不是我妄自菲薄!」

  「如果單從實力和出價來看,我的四千萬全球版權,和他們的分區高價保底加分成的模式相比!

  無論是在總金額的想像空間,還是在後續的分成收益上,都……都缺乏競爭力。

  他們任何一家,如果鐵了心要搶下某個區域,都能開出我無法企及的條件!」

  他苦笑著搖了搖頭,那份精心準備的文件夾被他無意識地捏得皺了起來:

  「我原本以為四千萬是個天文數字,足以表達最大的誠意。但現在看來……是我低估了《救贖》的價值,也低估了那幾位的決心!」

  休息室里很安靜,只有布萊恩略帶沙啞的聲音在迴蕩。

  顧秋娜等人聽得屏息凝神,他們雖然知道外面那三位來頭大,但經由布萊恩這個業內人士一分析,才更深刻地體會到那種巨頭環伺,壓力山大的感覺。

  同時也對程學民能在那樣的場合始終從容不迫,感到由衷的佩服!

  程學民一直安靜地聽著,手指在膝蓋上輕輕點著,直到布萊恩說完,他才微微頷首,臉上露出一種果然如此的表情。

  接著問出了第二個問題,說道:「那麼,布萊恩,以你的專業眼光估算一下!」

  「如果他們三家,或者其中兩家,按照他們剛才那種思路,分區域拿下!

  比如福克斯拿下北美和西歐,華納拿下亞洲,哥倫比亞拿下拉美和其他,再加上分成,你覺得,《救贖》的全球總收益,大概能達到一個什麼量級?」

  這個問題,像一把精準的手術刀,直接切入了核心。

  布萊恩的身體微微繃緊,剛剛找回的一點自信又開始動搖。

  他知道這個問題他必須回答,而且必須回答得準確,否則他在程學民眼中最後那點專業價值可能也要蕩然無存。

  他閉上眼睛,大腦以前所未有的速度飛轉,心算著各種數字。

  北美保底2500萬左右,加上分成,最終片方到手可能在3500萬到4000萬之間?

  西歐保底加分成,1000萬到1500萬?

  亞洲(不含大陸)保底加分成,800萬到1200萬?

  拉美加其他地區,500萬到800萬?

  還有電視、錄像帶……

  幾秒鐘後,他睜開眼,看著程學民,喉嚨有些發緊,緩緩吐出一個數字:

  「如果一切順利,發行得當,票房達到預期……全球總收益,保底加分成,最終落到製片方手裡的,可能……可能會接近,甚至超過,六千萬美元。

  而這,還不包括長期的電視播映權和錄像帶租賃等後續收入!」

  「六千萬美元……」布萊恩重複了一遍這個數字,自己都覺得有些口乾舌燥,甚至有一種不真實感。


  他當初在坎城第一次看到《救贖》時,雖然驚艷,雖然看好,但最大膽的預估,全球能賣到兩千萬美元就頂天了!

  誰能想到,一個金棕櫚,加上那個轟動全球的四億美金賭約,能讓這部影片的價值如同坐火箭般飆升到這個地步!

  「六千萬……」旁邊的馮家釗忍不住低聲驚呼,手都有些抖。

  黃健中也是瞳孔一縮,儘管有心理準備,但這個數字還是超出了他的想像。

  顧秋娜更是捂住了嘴,眼睛瞪得溜圓!

  程學民臉上卻沒什麼意外,仿佛這個數字早在他預料之中。

  他甚至輕輕點了點頭,表示認可布萊恩的估算。「所以你看,布萊恩!」

  程學民的聲音平靜無波,卻帶著一種奇異的說服力,「你的四千萬就要我的全球放映版權,看似一筆巨大的,確定的現金!」

  「但實際上,可能讓我損失掉至少兩千萬美元,甚至更多的潛在收益。」

  布萊恩張了張嘴,想辯解四千萬的全球版權,可以讓程學民快速回籠資金、風險轉移等等!

  但在至少兩千萬美元潛在損失這個赤裸裸的數字面前,任何辯解都顯得蒼白無力!

  他只能頹然地低下頭,知道自己的方案,在程學民這裡,已經徹底被判了死刑。

  一股巨大的失落和絕望再次攫住了他。

  難道,他真的只能眼睜睜看著這塊巨大的蛋糕,被那三大巨頭瓜分,自己連一點碎屑都沾不到嗎?

  就在這時,程學民的聲音再次響起!

  不高!

  卻清晰地鑽進布萊恩的耳朵,像一道驚雷,炸得他猛地抬起頭!

  「但是,布萊恩,我請你進來,不是要告訴你你的方案不行!」程學民看著他,目光深邃,「我是想給你,也給我們自己,另一個選擇!」

  「另一個……選擇?」布萊恩喃喃重複,心臟不爭氣地狂跳起來。

  「對,另一個選擇!」程學民身體微微前傾,雙手放在膝蓋上,這是一個極具壓迫感和說服力的姿態,說道:

  「一個不需要你拿出四千萬美金,甚至可能讓你賺得比這四千萬方案的更多,而且能讓你布萊恩的名字,在好萊塢徹底響起來的選擇!」

  布萊恩的呼吸瞬間急促起來,眼睛死死盯著程學民,生怕錯過他臉上任何一個細微的表情。

  「程,你說!什麼選擇?只要我能做到,我一定……」

  程學民抬手,示意他稍安勿躁,然後緩緩說出了他的計劃。

  「《救贖》的全球版權,我不會拆開零賣,也不會一次性打包賣給任何一家!」

  程學民的聲音平穩而有力,繼續說道:「我打算,成立一個全球發行聯盟,來運作這部影片。」

  「發行聯盟?」布萊恩一愣,這個概念不新鮮,但通常是大製片廠為了分攤風險才搞的,程學民一個獨立製片人……

  「沒錯,發行聯盟!」程學民點頭,「而這個聯盟在北美,乃至在全球協調的核心,我希望由你來牽頭,布萊恩!」

  「我?!」布萊恩指著自己的鼻子,聲音都變了調,充滿了難以置信。

  讓他牽頭?

  去跟福克斯、華納、哥倫比亞那些巨頭組成聯盟?

  這怎麼可能?

  他們誰會聽他的?

  「別急,聽我說完!」程學民臉上露出一絲高深莫測的笑容,「我會將《救贖》的全球發行權,全權授予你,布萊恩·斯派克,以及……」

  他頓了頓,目光轉向一旁聽得入神的顧秋娜,「以及我小姨,顧秋娜女士在北美即將成立的鳳凰影業發行公司!」

  「由你們兩家,作為我在北美的聯合代表,共同負責《救贖》的全球發行事宜!」

  「什麼?」這次不止是布萊恩,連顧秋娜也失聲驚呼,美眸圓睜,完全沒想到程學民會突然提到自己?

  還和布萊恩聯合代表?

  她下意識地看向馮家釗,馮家釗也是一臉震驚,顯然事先毫不知情!

  程學民給了顧秋娜一個安撫的眼神,繼續對目瞪口呆的布萊恩說道:

  「當然,授權不是免費的。我的條件是:五千萬美元保底,外加全球票房淨收益的百分之四十!」


  五千萬保底!百分之四十分成!

  這個條件,比布萊恩的四千萬高,但比布萊恩預估的六千萬總收益的買斷價似乎又低一些。

  但加上了高達百分之四十的分成!

  如果票房真的爆了,程學民方賺的會遠比六千萬多得多!

  而且,他保留了巨大的分帳權益!

  但這還不是最讓布萊恩震驚的。

  最讓他腦子嗡嗡作響的是後半句,由你們兩家,作為我在北美的聯合代表,共同負責《救贖》的全球發行事宜!

  這意味著什麼?

  這意味著,程學民要把《救贖》這張王牌,交到他布萊恩和一個新成立的,名不見經傳的鳳凰影業手裡!

  由他們去主導全球發行!

  而不是賣給那三大巨頭中的任何一家!

  ……

  求月票求全訂,謝謝!謝謝!(本章完)

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