第545章 又是臨危受命,兩億美金外匯的軍令

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  上海的夏夜,空氣黏稠而悶熱。

  程學民站在招待所的窗前,望著樓下街道稀疏的車燈。

  兩天了!

  自那日在寶鋼廠區與土光野奈子短兵相接後,日方就像突然沉入海底的潛艇,再無公開的,實質性的動靜。

  寶鋼方面按照既定計劃,進行著生產線的最後調試和試運行準備。

  日方留下的幾個低級技術人員,也確實在履行臨時技術支持的承諾,但態度比之前更加沉默寡言,甚至帶著一種刻意保持的距離感。

  一切看似正常,但水面下的暗流,只有身處漩渦中心的程學民和羅主任等人才能清晰地感受到。

  談判桌上那凌厲的一劍,已經刺出。

  現在,是等待對手反應,並評估傷勢的時候。

  第三天上午,土光野奈子終於通過官方渠道,請求與羅主任和程學民進行一次非正式的情況溝通。

  地點安排在SH市外事部門的一間小會議室,氣氛比在寶鋼時更加凝重和正式。

  土光野奈子依舊穿著素雅的和服,妝容精緻,但眼下的青黑和眉宇間揮之不去的疲態,暴露了她這兩日承受的巨大壓力。

  她身邊的田邊信一臉色灰敗,之前的倨傲蕩然無存,更像一個等待宣判的囚徒。

  「羅主任,程桑!」土光野奈子微微欠身,聲音比之前更加低沉,說道:

  「關於貴方提出的……技術交流意向,我已經向東京總部做了最為詳盡的匯報。總部對此給與了……極高的關注。」

  她停頓了一下,似乎在斟酌詞句:「經過初步評估,總部認為,程桑提出的技術思路……具備一定的探討價值。

  為了更深入,更專業地評估其可行性與潛在價值,也為了體現我方對此事的最大誠意和慎重。

  總部希望,能夠邀請程桑,以及中方相關的技術專家,親臨我們位於名古屋的研發中心,進行面對面的,深入的閉門技術研討。」

  去日本?

  程學民心中冷笑,這算盤打得響!

  到了對方的地盤,主場優勢,技術環境的陌生,乃至潛在的人身和信息安全風險,都會讓中方陷入被動。

  而且,這種閉門研討很容易被對方拖入無盡的技術細節糾纏,甚至竊取思路精髓。

  不等程學民開口,羅主任臉色一沉,斷然拒絕:「奈子小姐,這個提議不妥!」

  「程學民同志是我國重要的文化工作者,行程早有安排。技術交流可以在第三方中立地點,或者在我們認為合適的地點進行。赴日研討,現階段不予考慮。」

  土光野奈子似乎預料到這個回答,臉上並無太多意外,只是眼神更加幽深,說道:

  「我理解貴方的顧慮!那麼,選擇一個雙方都能接受的第三方地點如何?比如……新加坡?或者瑞士?」

  程學民這時才緩緩開口,聲音平穩卻帶著一種不容更改的力道,說道:「奈子小姐,我認為沒有必要捨近求遠。我們上次見面是在燕京,這次是在上海。

  如果貴方真心有意深入交流,香江是一個不錯的選擇。那裡交通便利,信息通暢,也是國際商貿往來的重要節點。時間上!」

  他略作思忖,心中快速盤算著坎城的行程,「我下月初有重要的國際文化活動需要參加。等我從法國回來,大約是七月下旬,時間上應該比較充裕。」

  他提出香江,有諸多考慮!

  一來,香江毗鄰內地,中方有一定影響力和安全保障;

  二來,香江新華分社可以作為中間協調方提供便利;

  三來,從坎城返回後順路去香江,行程高效。

  最關鍵的是,掌握主動權的談判,地點應由己方提出或認可。

  「香江?」土光野奈子眉頭微蹙,與田邊信一交換了一個眼神。

  香江雖非日本本土,但作為英國管轄的自由港,環境相對複雜,對日方而言,可控性不如本土,但比起去中國內地,或完全陌生的第三方,似乎又是一個可以接受的折中選擇。

  尤其程學民明確了時間在七月下旬,這給了東京總部足夠的研判和準備時間。

  「我需要向總部請示!」土光野奈子沒有立刻答應,但語氣已經鬆動。


  「可以!」程學民點點頭,「我希望在離開上海前,能收到貴方明確的答覆。香江半島酒店,七月二十五日,這是我的提議!」

  他的語氣不是商量,而是告知,這種強勢,源於他手中籌碼的分量。

  土光野奈子深深看了他一眼,最終點了點頭:「我會儘快傳達。」

  這次非正式溝通時間不長,但確定了後續談判的基本框架和方向。

  日方不再糾纏於維保協議,中方也亮出了鑰匙和要價。剩下的,就是在指定時間地點,進行最終的攤牌和交易。

  送走面色複雜,步履沉重的日方代表,羅主任長舒一口氣,用力拍了拍程學民的肩膀:

  「好小子!香江這地點選得好!時間也卡得准!這下主動權算是牢牢攥在咱們手裡了!

  走,趕緊收拾東西,咱們今天就回BJ!這事兒太大了,必須馬上向委里老領導做詳細匯報!」

  當天下午,程學民便隨羅主任一行登上了返回燕京的航班。

  飛機衝破上海上空積聚的雲層,奔向北方。

  機艙內,羅主任依舊沉浸在興奮和些許的不可思議中,低聲與同行的幹部議論著。

  程學民則靠著舷窗,閉目養神。

  上海之行的戲劇性轉折,超出所有人的預期。

  原本以為只是一場禮節性的剪彩,和一場被動的維保談判,卻演變成了涉及數億美元,甚至可能撬動國際高端裝備市場格局的秘密技術交易。

  他知道,回到燕京,等待他的將是一場更高層級,更細緻的匯報和評估。

  飛機降落在首都機場時,已是華燈初上。

  讓程學民有些意外的是,接機的陣仗非同一般。

  不僅經委來了專車和辦公廳的負責人,甚至有一位他只在內部會議上見過的,分管外經貿和重大技術引進的經委老領導的秘書也親自到場。

  「程學民同志,辛苦了!老領導正在辦公室等您和羅主任,請直接上車。」秘書態度客氣而急切。

  黑色的轎車駛出機場,沒有開往市區,而是直奔國家經委所在地。

  車內氣氛肅靜,只有輪胎摩擦路面的沙沙聲。

  羅主任低聲對程學民說:「看來老領導高度重視,學民,待會兒匯報,關鍵細節要講清楚,但也要注意表述方式。」

  程學民點頭!

  他明白,這件事已經從單純的技術或商業問題,上升到了國家戰略和外交層面。

  車子駛入戒備森嚴的大院,在一棟蘇式風格的辦公樓前停下。

  秘書引領著羅主任和程學民快步上樓,穿過鋪著暗紅色地毯的安靜走廊,來到一間寬敞而樸素的辦公室前。

  秘書輕輕敲門後推開:「老領導,羅主任和程學民同志到了。」

  辦公室內燈光通明,一位頭髮花白,精神矍鑠的老者,正站在巨大的全國地圖前,聞聲轉過身來。

  他臉上帶著溫和的笑容,但眼神銳利,有一種久居上位者沉澱下來的威儀和洞察力。

  正是經委的老領導。

  「回來了?坐,快坐!」老領導招呼著,親自走到沙發區坐下,示意羅主任和程學民坐在對面。

  秘書悄無聲息地退出去,關上了門。

  「老領導,這次上海之行,情況有些……出乎意料的發展。」羅主任先開口,語氣恭敬,說道:

  「這次又多虧了學民同志,我們不僅頂住了日方在售後服務上的高價勒索,還可能……為國家爭取到更大的利益。具體情況,讓學民同志向您詳細匯報。」

  老領導的目光落在程學民身上,帶著探究和鼓勵:「學民同志,我聽小羅粗略提了提,說你抓住的日立重工的那個致命技術把柄,你還有完美解決的技術方案,可以賣給日方?

  具體怎麼回事?你一個搞電影的,怎麼對重型機械的技術缺陷也這麼了解?慢慢說,說仔細。」

  程學民深吸一口氣,坐直身體,開始匯報。

  他當然不會說,這些都是他通過腦子裡的金手指,直接提取出來的!

  而是先從在燕京時偶然發現日方熱軋機資料中的異常數據切入,講到如何通過公開信息和特殊渠道,推斷出1880系列存在涉及應力集中的重大設計缺陷,並以此在之前的談判中為國家爭取到了整條生產線。


  老領導聽得非常專注,手指無意識地在沙發扶手上輕輕敲擊,眼中不時閃過驚異的光芒。

  當聽到程學民描述日方如何企圖用天價維保協議反制時,他的眉頭皺了皺。

  聽到程學民在寶鋼會議上如何用一句話穩住局面,並私下與土光野奈子交鋒時,他的身體微微前傾。

  然後,程學民說出了最關鍵的部分:「……在與土光野奈子的私下交談中,我沒有僅僅停留在指出缺陷這一步!」

  「我根據對這類結構力學問題的理解,結合一些……跨學科的思路,向她暗示,我不僅知道問題在哪,還對如何從根本上解決這個問題……」

  他頓了頓,觀察了一下老領導的反應。

  老領導的目光如炬,緊緊盯著他,跟著問道:「所以,你就向他們開價了?」

  「是的,老領導!」程學民坦然道,「我認為,這個思路如果被證實有效,其價值對於日立重工而言,是戰略性的,足以讓他們擺脫持續二十年的技術噩夢和市場隱患。

  因此,我提出了三個條件:一是日方終身免費提供全方位技術支持;二是支付兩億美金技術諮詢轉讓費;三是未來三年保障中方至少五億美金的相關設備優先採購權。」

  「兩億……美元?」饒是老領導見慣了大風大浪,聽到這個數字,眼皮也不由自主地跳動了一下。

  他靠在沙發背上,沉默了足足有十幾秒鐘,辦公室里靜得能聽到牆上掛鐘的滴答聲。

  羅主任緊張地看著老領導,又看看程學民。程學民則保持著平靜的姿態,等待問詢。

  「學民同志!」老領導終於再次開口,聲音低沉而嚴肅,「你確定……你這個解決方案,不是空中樓閣?不是虛張聲勢?你有幾成把握?

  如果到了香江,對方要求你出示更詳細的技術論證,甚至要求進行模擬驗證,你如何應對?

  萬一……你的思路被對方論證為不可行,或者被對方竊取精髓後拋開我們,我們豈不陷入被動,甚至可能招致對方的報復和嘲笑?」

  這些問題直指核心,也是程學民必須面對的風險。

  「老領導,我明白您的擔憂。」程學民誠懇地回答,「這個解決方案我確保……當然最核心的技術密鑰,必須掌握在我們手中,作為最終交易的砝碼。」

  他稍作停頓,繼續說道:「至於對方竊取後拋開我們……這種風險確實存在!但他們若想玩弄商業欺詐,需要考慮的政治和商業後果,他們承擔不起。」

  程學民的分析條理清晰,既承認風險,又闡明了應對策略和優勢所在。

  老領導聽著,臉上的凝重之色漸漸化開,取而代之的是一種混合著驚嘆,讚賞和難以言喻的喜悅。

  「好!好!好啊!」老領導一連說了三個好字,猛地一拍沙發扶手,站了起來,在辦公室里踱了兩步,回過頭看著程學民,眼中滿是激賞,說道:「學民同志,你真是一次又一次地讓我這個老頭子吃驚啊!」

  「去年白撿回來一條五億美金的生產線,我已經覺得是天大的驚喜了!沒想到,你還能從那生產線里,再榨出兩億美金,不,是至少七億美金的價值來!你這腦袋瓜子,到底是怎麼長的?」

  他走到程學民面前,用力拍了拍他的肩膀:「怪不得你能把電影拍到國外去,賺回大把外匯!

  你這眼光,你這膽識,你這……跨界解決問題的能力,了不得!真是了不得!」

  羅主任也鬆了一口氣,臉上露出笑容。

  老領導走回辦公桌後,沉吟片刻,做出了決斷:「這件事,意義重大!不僅僅關係到幾億美金的外匯,更關係到我們在與國際壟斷企業打交道時的策略,底氣和長遠利益!」

  「學民同志,經委決定,全力支持你!這次香江談判,就以你為主要負責人,全權代表我方!

  小羅,你們部門要成立一個精幹的後援小組,負責法律,商務,技術保密方面的支援,一切資源,優先保障!」

  他目光炯炯地看著程學民:「學民,大膽地去談!記住,你背後是國家和人民!既要為國家爭取最大利益,也要注意鬥爭的策略和靈活性。

  兩億美金不是小數目,但比起打破技術壟斷,樹立談判範例的價值,它值得我們去全力爭取!我等著你在香江的好消息!」

  「請老領導放心!」程學民站起身,挺直腰板,鄭重承諾,「我一定竭盡全力,不負組織和領導的信任!」

  ……

  求月票求全訂,謝謝!謝謝!(本章完)

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