第二十四章 營銷高手
「軍哥謬讚了，就是老同事一起處的習慣了，這次我欠你和小米一個人情，以後有機會一定補。」
雷軍嘖了一下嘴：「說什麼呢，且不說你還是咱們小米的股東和戰略顧問，這就談不上人情不人情了，更何況要說人情，光是雲聊這一件事上我們就欠著你呢。」
「前幾天我還和林斌說怎麼樣才能還你這個人情呢。」
「軍哥，咱們這樣就太客套了。」
接著陳風又問起了雲聊的事情：「怎麼樣，星聊那邊有什麼動靜嗎？」
「我們一直在關注著，目前還沒有什麼特別的行動，朋友圈這個功能他們還沒跟上。」
「那咱們這邊呢，最近增長怎麼樣？」
雷軍掏出手機，給陳風看一個圖表：「增長很迅速，而且忘了跟你說了，我們也用了金錢策略。」
「金錢策略？」
「對，星聊不是拉一個新用戶給五塊錢嗎？我們也給！」
「啊？」這讓陳風很意外，先前雷軍是不同意這個花錢買客戶的戰略的。
雷軍解釋說：「是你上次提醒了嗎？」
「我？」
「對，你上次跟我和林斌說，雖然星聊用金錢獎勵拉了很多新的註冊用戶，但是留存率並不高，我們的客戶留存率和日活都很高，那既然這樣，我們花的這個錢，並不會像星聊那樣白花啊。」
陳風暗暗感慨雷軍的靈活和魄力，花同樣的錢，星聊拉進去的新註冊用戶大多是無效客戶。
但是雲聊拉過來的都是能留下來的有效用戶。
既然如此，星聊已經證明了花錢買客戶這一招有用，確實能拉來很多新用戶。
那為什麼自己不用呢？
這樣一來，星聊的金錢戰術反而是給小米的雲聊提供了一種營銷思路。
不得不說，雷軍確實是營銷高手。
「那最近錢花了不少吧。」陳風問雷軍。
雷軍微微一笑：「那肯定是的，我們的拉新活動比對面星聊影響大的多，不過創業前期，是需要投入的，這不正好也要開始搞A輪融資了嘛，錢不是問題。」
同時，興團團購公司，楊澤再次指著馮凱的鼻子罵道：「這都幾天了，你們連一個朋友圈都做不好！人家也是程式設計師，你們也是程式設計師，你們是怎麼做事的？！」
馮凱被罵得不敢抬頭：「楊總，這次不只是朋友圈的原因，還有雲聊那邊也學我們搞了個新用戶獎勵，所以他們最近的增長。。。。」
「他們獎勵五塊，咱們就獎勵十塊！我就不信搞不過他們，不就是花錢嗎！改！現在就改！」
「楊總，我們帳上真的沒錢了，現在的現金，只夠發這個月的工資的了，現在團購業務也需要大量的現金。。。」
「我不都說了嗎！現在就開始融資！別的投資機構不跟，我就自己投！」
「投資計劃書現在正在做，也正在跟其他的投資機構談。」
「這次你們需要多少資金。」
馮凱伸出了三手指頭。
「三千萬？」楊澤問道：「還好，不多，投資計劃書給我，我儘快打錢。」
「美金。」馮凱弱弱地回了句。
楊澤愣了一下：「要三千萬美金？換算成人民幣就是兩億多人民幣？！」
馮凱點點頭：「是的楊總，本來吧用不了這麼多，但是現在不是還有個吞金獸星了嗎。。。。」
他聲音越來越弱，楊澤步步緊逼：「你不會故意拿星聊來坑我吧？」
楊澤知道星聊這個軟體是自己逼著興團團購來做的。
之所以非要讓興團團購來做，是因為這家公司是他投資的幾家網際網路中，他占股最多的一家，超過了百分之五十，有絕對的話語權。
馮凱邊後退邊解釋：「楊總，真沒有，也不敢，您可以看一下評估機構對我們最新評估，您不信的話，也可以找背調公司重新對我們進行調研。」
楊澤想了想問：「那如果你們要三千萬美金，我要保持現在的股份比，需要投多少？」
「最少一千六百萬美金。」
楊澤默默算了一下：「那也是需要一個多億。」
馮凱點點頭，接著又說：「不過這次我們想要要美金，最好是全部。」
楊澤瞪了馮凱一眼：「為什麼？！」
馮凱耐心解釋：「楊少，您做網際網路企業投資，對我們這種創業公司也算是有了解的。」
「對於投資者來說，最划算的資金回籠方式就是上市，但是國內對於初創公司上市的要求太多了，我們想要上市，第一目標肯定是漂亮國的納斯達克。」
這一點楊澤也是了解的，點點頭。
馮凱見他聽進去了，輕輕舒了口氣繼續說：「我們這次想要美元融資的原因，就和這個有關係，現在我們興團在團購網站裡也算是第一梯隊了，再過一兩年，業務再穩定一些之後就可以謀求上市了。」
「現在我們引入境外私募基金來投資，這樣我們就有了外資成分，他們可以幫助我們以後更方便的在國外上市，這對您也有好處。」
楊澤聽完，想了想，點了點頭。
又說道：「但是我要搞這麼多美元，並不是容易的事。」
楊澤的澤遠投資公司，用的資金全部是自己家的錢，別說沒有美元基金，就連私募資金也沒有。
嚴格來說，只是公司的自有資金。
馮凱又小心翼翼地說：「所以這次我們邀請的投資者除了您之外，其他都是國外的投資基金，比如IDG，紅杉資本。」
「那談的怎麼樣了？」
「問題就在這，進度比較慢，您看您能不能發動一下您的關係，幫我們一下，這也是幫助您自己嘛。」
楊澤皺著眉，過了好一會才說：「這個我回去想想辦法，但是我剛才說的加錢幫星聊拉新的事，要立即給我做！」
馮凱又一陣頭大，繞了一圈，這問題還是沒有繞過去。
「但是我們帳上除了預留的員工工資，真沒錢了啊！」
「現在帳上有多少就先花多少，發工資的時候我會給你的！」
「這。。。。」
「這什麼這，我是大股東，我還能坑我自己的公司嗎？！」
雷軍嘖了一下嘴：「說什麼呢，且不說你還是咱們小米的股東和戰略顧問，這就談不上人情不人情了，更何況要說人情，光是雲聊這一件事上我們就欠著你呢。」
「前幾天我還和林斌說怎麼樣才能還你這個人情呢。」
「軍哥，咱們這樣就太客套了。」
接著陳風又問起了雲聊的事情：「怎麼樣，星聊那邊有什麼動靜嗎？」
「我們一直在關注著，目前還沒有什麼特別的行動，朋友圈這個功能他們還沒跟上。」
「那咱們這邊呢，最近增長怎麼樣？」
雷軍掏出手機，給陳風看一個圖表：「增長很迅速，而且忘了跟你說了，我們也用了金錢策略。」
「金錢策略？」
「對，星聊不是拉一個新用戶給五塊錢嗎？我們也給！」
「啊？」這讓陳風很意外，先前雷軍是不同意這個花錢買客戶的戰略的。
雷軍解釋說：「是你上次提醒了嗎？」
「我？」
「對，你上次跟我和林斌說，雖然星聊用金錢獎勵拉了很多新的註冊用戶，但是留存率並不高，我們的客戶留存率和日活都很高，那既然這樣，我們花的這個錢，並不會像星聊那樣白花啊。」
陳風暗暗感慨雷軍的靈活和魄力，花同樣的錢，星聊拉進去的新註冊用戶大多是無效客戶。
但是雲聊拉過來的都是能留下來的有效用戶。
既然如此，星聊已經證明了花錢買客戶這一招有用，確實能拉來很多新用戶。
那為什麼自己不用呢？
這樣一來，星聊的金錢戰術反而是給小米的雲聊提供了一種營銷思路。
不得不說，雷軍確實是營銷高手。
「那最近錢花了不少吧。」陳風問雷軍。
雷軍微微一笑：「那肯定是的，我們的拉新活動比對面星聊影響大的多，不過創業前期，是需要投入的，這不正好也要開始搞A輪融資了嘛，錢不是問題。」
同時，興團團購公司，楊澤再次指著馮凱的鼻子罵道：「這都幾天了，你們連一個朋友圈都做不好！人家也是程式設計師，你們也是程式設計師，你們是怎麼做事的？！」
馮凱被罵得不敢抬頭：「楊總，這次不只是朋友圈的原因，還有雲聊那邊也學我們搞了個新用戶獎勵，所以他們最近的增長。。。。」
「他們獎勵五塊，咱們就獎勵十塊！我就不信搞不過他們，不就是花錢嗎！改！現在就改！」
「楊總，我們帳上真的沒錢了，現在的現金，只夠發這個月的工資的了，現在團購業務也需要大量的現金。。。」
「我不都說了嗎！現在就開始融資！別的投資機構不跟，我就自己投！」
「投資計劃書現在正在做，也正在跟其他的投資機構談。」
「這次你們需要多少資金。」
馮凱伸出了三手指頭。
「三千萬？」楊澤問道：「還好，不多，投資計劃書給我，我儘快打錢。」
「美金。」馮凱弱弱地回了句。
楊澤愣了一下：「要三千萬美金？換算成人民幣就是兩億多人民幣？！」
馮凱點點頭：「是的楊總，本來吧用不了這麼多，但是現在不是還有個吞金獸星了嗎。。。。」
他聲音越來越弱，楊澤步步緊逼：「你不會故意拿星聊來坑我吧？」
楊澤知道星聊這個軟體是自己逼著興團團購來做的。
之所以非要讓興團團購來做，是因為這家公司是他投資的幾家網際網路中，他占股最多的一家，超過了百分之五十，有絕對的話語權。
馮凱邊後退邊解釋：「楊總，真沒有，也不敢，您可以看一下評估機構對我們最新評估，您不信的話，也可以找背調公司重新對我們進行調研。」
楊澤想了想問：「那如果你們要三千萬美金，我要保持現在的股份比，需要投多少？」
「最少一千六百萬美金。」
楊澤默默算了一下：「那也是需要一個多億。」
馮凱點點頭，接著又說：「不過這次我們想要要美金，最好是全部。」
楊澤瞪了馮凱一眼：「為什麼？！」
馮凱耐心解釋：「楊少，您做網際網路企業投資，對我們這種創業公司也算是有了解的。」
「對於投資者來說，最划算的資金回籠方式就是上市，但是國內對於初創公司上市的要求太多了，我們想要上市，第一目標肯定是漂亮國的納斯達克。」
這一點楊澤也是了解的，點點頭。
馮凱見他聽進去了，輕輕舒了口氣繼續說：「我們這次想要美元融資的原因，就和這個有關係，現在我們興團在團購網站裡也算是第一梯隊了，再過一兩年，業務再穩定一些之後就可以謀求上市了。」
「現在我們引入境外私募基金來投資，這樣我們就有了外資成分，他們可以幫助我們以後更方便的在國外上市，這對您也有好處。」
楊澤聽完，想了想，點了點頭。
又說道：「但是我要搞這麼多美元，並不是容易的事。」
楊澤的澤遠投資公司，用的資金全部是自己家的錢，別說沒有美元基金，就連私募資金也沒有。
嚴格來說，只是公司的自有資金。
馮凱又小心翼翼地說：「所以這次我們邀請的投資者除了您之外，其他都是國外的投資基金，比如IDG，紅杉資本。」
「那談的怎麼樣了？」
「問題就在這，進度比較慢，您看您能不能發動一下您的關係，幫我們一下，這也是幫助您自己嘛。」
楊澤皺著眉，過了好一會才說：「這個我回去想想辦法，但是我剛才說的加錢幫星聊拉新的事，要立即給我做！」
馮凱又一陣頭大，繞了一圈，這問題還是沒有繞過去。
「但是我們帳上除了預留的員工工資，真沒錢了啊！」
「現在帳上有多少就先花多少，發工資的時候我會給你的！」
「這。。。。」
「這什麼這，我是大股東，我還能坑我自己的公司嗎？！」