第十九章 世界的奇妙之處
王星問陳風：「陳總您說想要對我們進行投資，不知道為什麼在這麼多團購網站裡選擇了我們？」
「說實話，主要是因為我相信王總您。」
王星頓時來了興趣：「但是咱們之前並不認識啊。」
「那是您不認識我，但我對您還是有些了解的。」
陳風便說起了自己使用校內網和飯否的經歷，自然少不了一頓彩虹屁。
這讓王星頗為受用。
接下來，兩人很快就進入了正題。
王星簡單向陳風介紹了一下美團現在的情況，以及對整個團購市場的看法。
美團當前的交易量雖然在所有團購網站裡還算是不錯。
但是主要集中在幾個重點城市，相較於其他頭部的團購網站來說，還沒有完全鋪展開。
這也是美團著急需要資金的原因。
美團的營銷方法也和其他團購網站略有不同。
比如美團是在所有團購網站裡，最先提出過期可退。
就是用戶下單後的產品，沒有及時消費的話，過期了可以自動退。
而且王星是有社交基因的，畢竟創辦過校內網和飯否。
根據他所說，美團百分之七十的用戶增長是來自於朋友的介紹，也是用戶的口口相傳。
所以他認為社交網絡是口碑傳播的最佳途徑，而不是大規模的投放電梯以及電視GG，他也一直堅持線上渠道為主。
而且美團的轉化率在同類型網站裡也算是很高的。
可以達到百分之三十，其他網站最高的也就不過是百分之十五。
這些不得不讓陳風對王星刮目相看。
而且王星十分重視技術上的運用，在這個幾萬塊錢就可以買一個團購網站模板的時候，這一點顯得尤為重要。
這也是為什麼美團會在千團大戰中存活下來，而且發展壯大的原因。
介紹完，王星又問陳風：「陳總準備怎麼對我們進行投資？」
這一點，陳風在來之前就已經想好了：「投資七千萬，我要美團百分之二十的股份，怎麼樣？」
這讓王星頗感意外：「陳總這麼看好我們公司？」
他沒想到陳風對美團的估值這麼高。
「不然我也不會主動要來投資你們，王總你說呢？」
事實上，並不是陳風對美團的估值高，他甚至都沒有去做過背調。
但他知道，下個月的時候，也就是2010年8月，美團會拿到第一輪的融資。
投資機構是紅杉資本，投了1200萬美元，占了美團百分之二十二的股份。
根據匯率換算，自己現在七千萬人民幣要股份百分之二十，並不過分。
王星沉思了起來，他有些猶豫。
接著，陳風又說出了自己對雷軍說過的同樣的話：「我只要股份，關於股東投票權，我可以全權委託給王總您。」
「委託給我？」
「對，我甚至可以不進入董事會。」
「那陳總您。。。。」
「王總。」陳風知道王星在疑惑什麼：「我是來掙錢的，我對美團的投資只作財務投資，就是單純的為了掙錢。」
「那萬一我們失敗了呢？」
「那我就當是交了學費了。」陳風說的自然又輕鬆。
王星更加疑惑了：「陳總，恕我冒昧，我不知道您對我們美團作的背調是什麼情況，但是我對您也作了一些了解。」
王星是個謹慎的人，陳風說要投資他們公司，他自然也對陳風作了背調。
「據我所知，您之前名下有個公司，但是好像已經賣給雷軍雷總的小米公司了。」
「而且，您賣出的條件好像是要了小米百分之十的股份，以及一千萬的現金，而且都是以您個人名義進行的，現在一下要拿出來七千萬的現金。。。」
陳風頓時明白王星的意思，他對自己進行背調，自然對自己的情況有所了解。
他介意的是，自己以前只是個沒有那麼成功的創業者，賣公司也只要了一千萬的現金。
現在突然拿出來這麼多錢，會不會這個錢有什麼問題。
陳風也不藏著掖著，對於這些聰明人，還是坦蕩些比較好。
「王總說的對。」陳風笑著回道：「我把公司賣了，確實只要了一千萬的現金，我的家庭也很普通，個人應該也拿不出七千萬這麼多錢。」
「但是。。。」陳風賣了個關子：「不知道您上個月有沒有關注世界盃。」
「關注過，但是和這有什麼關係呢？」
陳風拿出手機，找出了自己在倫敦下注的記錄，遞給王星。
隨後說道：「本來呢，我這個人沒什麼進取心，想著一千萬加軍哥的小米公司百分之十的股權，應該夠我養老躺平了。」
「於是我就想出去玩一趟，在倫敦時候，看到這個，就隨意玩了一下。」
「結果一不小心，就掙了不少錢，我就想，這肯定是上天不想讓我躺平，給我這麼多錢，肯定是讓我繼續做點事情的。」
「我想來想去，覺得還是做投資比較好。」
王星翻看著陳風下注的記錄，瞳孔在不經意間慢慢變大。
臉上寫滿了不可置信。
「陳總你。。。」王星把手機遞給陳風，看陳風的眼神像是看怪物一樣，一時間不知道說什麼好了。
陳風很淡定：「我只是運氣好了點而已。」
「陳總你這哪裡是運氣只好了一點！」
「就是不知道王總你會不會覺得我是個賭徒。」
王星想了想，搖搖頭：「真正的賭徒的話，應該去的拉斯維加斯或者澳島，而不是倫敦。」
「是也沒關係。」陳風滿不在乎：「至少我的錢來源正規，王總還擔心這個嗎？」
王星反倒是有些不好意思起來：「沒有沒有。」
接著又問：「不過，陳總您相信命嗎？」
他這麼一問，倒是讓陳風有些意外：「什麼意思？」
「您這次的倫敦下注之行，實在是太不科學了，我是個唯物主義者，但是在科學上，太不合常理了。」
陳風哈哈笑了起來：「這不也是世界的奇妙之處嗎？這世界每天都在發生著奇妙的事情，我相信美團的產生和發展，也會是其中之一。」
他生硬又巧妙地把話題拉回到了投資的事情上。
「說實話，主要是因為我相信王總您。」
王星頓時來了興趣：「但是咱們之前並不認識啊。」
「那是您不認識我，但我對您還是有些了解的。」
陳風便說起了自己使用校內網和飯否的經歷，自然少不了一頓彩虹屁。
這讓王星頗為受用。
接下來，兩人很快就進入了正題。
王星簡單向陳風介紹了一下美團現在的情況，以及對整個團購市場的看法。
美團當前的交易量雖然在所有團購網站裡還算是不錯。
但是主要集中在幾個重點城市，相較於其他頭部的團購網站來說，還沒有完全鋪展開。
這也是美團著急需要資金的原因。
美團的營銷方法也和其他團購網站略有不同。
比如美團是在所有團購網站裡，最先提出過期可退。
就是用戶下單後的產品，沒有及時消費的話，過期了可以自動退。
而且王星是有社交基因的，畢竟創辦過校內網和飯否。
根據他所說，美團百分之七十的用戶增長是來自於朋友的介紹，也是用戶的口口相傳。
所以他認為社交網絡是口碑傳播的最佳途徑，而不是大規模的投放電梯以及電視GG，他也一直堅持線上渠道為主。
而且美團的轉化率在同類型網站裡也算是很高的。
可以達到百分之三十，其他網站最高的也就不過是百分之十五。
這些不得不讓陳風對王星刮目相看。
而且王星十分重視技術上的運用，在這個幾萬塊錢就可以買一個團購網站模板的時候，這一點顯得尤為重要。
這也是為什麼美團會在千團大戰中存活下來，而且發展壯大的原因。
介紹完，王星又問陳風：「陳總準備怎麼對我們進行投資？」
這一點，陳風在來之前就已經想好了：「投資七千萬，我要美團百分之二十的股份，怎麼樣？」
這讓王星頗感意外：「陳總這麼看好我們公司？」
他沒想到陳風對美團的估值這麼高。
「不然我也不會主動要來投資你們，王總你說呢？」
事實上，並不是陳風對美團的估值高，他甚至都沒有去做過背調。
但他知道，下個月的時候，也就是2010年8月，美團會拿到第一輪的融資。
投資機構是紅杉資本，投了1200萬美元，占了美團百分之二十二的股份。
根據匯率換算，自己現在七千萬人民幣要股份百分之二十，並不過分。
王星沉思了起來，他有些猶豫。
接著，陳風又說出了自己對雷軍說過的同樣的話：「我只要股份，關於股東投票權，我可以全權委託給王總您。」
「委託給我？」
「對，我甚至可以不進入董事會。」
「那陳總您。。。。」
「王總。」陳風知道王星在疑惑什麼：「我是來掙錢的，我對美團的投資只作財務投資，就是單純的為了掙錢。」
「那萬一我們失敗了呢？」
「那我就當是交了學費了。」陳風說的自然又輕鬆。
王星更加疑惑了：「陳總，恕我冒昧，我不知道您對我們美團作的背調是什麼情況，但是我對您也作了一些了解。」
王星是個謹慎的人，陳風說要投資他們公司，他自然也對陳風作了背調。
「據我所知，您之前名下有個公司，但是好像已經賣給雷軍雷總的小米公司了。」
「而且，您賣出的條件好像是要了小米百分之十的股份，以及一千萬的現金，而且都是以您個人名義進行的，現在一下要拿出來七千萬的現金。。。」
陳風頓時明白王星的意思，他對自己進行背調，自然對自己的情況有所了解。
他介意的是，自己以前只是個沒有那麼成功的創業者，賣公司也只要了一千萬的現金。
現在突然拿出來這麼多錢，會不會這個錢有什麼問題。
陳風也不藏著掖著，對於這些聰明人，還是坦蕩些比較好。
「王總說的對。」陳風笑著回道：「我把公司賣了，確實只要了一千萬的現金，我的家庭也很普通，個人應該也拿不出七千萬這麼多錢。」
「但是。。。」陳風賣了個關子：「不知道您上個月有沒有關注世界盃。」
「關注過，但是和這有什麼關係呢？」
陳風拿出手機，找出了自己在倫敦下注的記錄，遞給王星。
隨後說道：「本來呢，我這個人沒什麼進取心，想著一千萬加軍哥的小米公司百分之十的股權，應該夠我養老躺平了。」
「於是我就想出去玩一趟，在倫敦時候，看到這個，就隨意玩了一下。」
「結果一不小心，就掙了不少錢，我就想，這肯定是上天不想讓我躺平，給我這麼多錢，肯定是讓我繼續做點事情的。」
「我想來想去，覺得還是做投資比較好。」
王星翻看著陳風下注的記錄，瞳孔在不經意間慢慢變大。
臉上寫滿了不可置信。
「陳總你。。。」王星把手機遞給陳風，看陳風的眼神像是看怪物一樣，一時間不知道說什麼好了。
陳風很淡定：「我只是運氣好了點而已。」
「陳總你這哪裡是運氣只好了一點！」
「就是不知道王總你會不會覺得我是個賭徒。」
王星想了想，搖搖頭：「真正的賭徒的話，應該去的拉斯維加斯或者澳島，而不是倫敦。」
「是也沒關係。」陳風滿不在乎：「至少我的錢來源正規，王總還擔心這個嗎？」
王星反倒是有些不好意思起來：「沒有沒有。」
接著又問：「不過，陳總您相信命嗎？」
他這麼一問，倒是讓陳風有些意外：「什麼意思？」
「您這次的倫敦下注之行，實在是太不科學了，我是個唯物主義者，但是在科學上，太不合常理了。」
陳風哈哈笑了起來：「這不也是世界的奇妙之處嗎？這世界每天都在發生著奇妙的事情，我相信美團的產生和發展，也會是其中之一。」
他生硬又巧妙地把話題拉回到了投資的事情上。