第六章 運營商是關鍵
陳風回道：「有是有，我不確定是不是靠譜。」
「沒關係，說出來看看。」
看得出來，雷軍和林斌都很重視雲聊這個產品。
「兩位想一下，既然通訊軟體要建立在人際關係之上，那現在除了企鵝的QQ，還有誰握著用戶最多的人際關係聯繫方式？」
雷軍眼睛一亮：「移動運營商！」
林斌也瞬間想到了什麼，拍了一下手：「對對對！咱們打電話發信息，都需要用到通訊錄和電話號碼，這些都是在移動運營商手裡的！」
陳風點點頭：「對，試想一下，如果移動運營商願意和我們合作，開放一個埠給我們。」
「用戶在註冊雲聊帳戶時候不需要用郵箱註冊，而是直接讓用戶用手機號碼一鍵直接登錄。」
「登錄上之後，在用戶的授權下獲取用戶的通訊錄，讓用戶通訊錄里的好友直接搬遷到雲聊軟體里，可以直接在雲聊軟體里向自己通訊錄里的聯繫人發送信息。」
「這樣用戶不但把自己的手機號碼和雲聊帳號直接綁定，甚至手機號碼就是用戶的雲聊帳號。」
「在用戶綁定了自己的帳號之後，一鍵導入自己的通訊錄，那雲聊也就獲取了用戶大量的人際關係了。」
雷軍猛地站起身：「妙啊！」
林斌似乎又想到了什麼，緩緩說道：「但是這一點，企鵝也可以做到啊。」
陳風立即回應：「但是企鵝現在還沒有做，甚至他們還沒有做出來和雲聊同樣的通訊軟體。」
「根據我的經驗，開發出一個這樣的應用程式，開發完成加測試到上線，不會很快。」
雷軍明白陳風了的意思：「在這段時間裡，咱們只要獲取了大量的用戶的人際關係網絡，把他們搬遷到雲聊上面，這樣就算是把用戶的人際關係搬到了雲聊上面。」
「這樣，就算企鵝以後做了一個同樣的軟體，用戶也不會輕易流失了。」
林斌一把握住陳風的手：「小風，不，你真是我風哥！還是你有想法！」
陳風卻搖了搖頭：「咱們的想法是好的，但這個事情有難度。」
「技術上應該不會有太大的問題。」林斌回道。
陳風又搖頭：「不是技術問題，你們想，一定程度上來說，咱們這個雲聊軟體解決了用戶的一個痛點，一定程度上也算是個革命性的產品，但咱們革了誰的命？」
雷軍冷靜下來：「運營商的命。」
林斌明白了他們的意思：「也對，咱們雲聊的用戶繞過了移動運營商給自己的好友免費發信息，其實就是從運營商手裡搶蛋糕吃。」
要知道，在2010年，簡訊費用對於移動運營商來說，是一筆不小的收入。
陳風點點頭：「是的，咱們革運營商的命，還想要運營商配合咱們，和咱們合作，不是一般的難。」
雷軍開始來回踱步：「有辦法，一定有辦法可以讓咱們和運營商雙贏。」
「倒是有。」
陳風這話一出，雷軍和林斌再次同時看向他。
陳風繼續說：「用戶雖然繞過簡訊給好友發信息，讓運營商在簡訊費用上少了一些收入，但是用雲聊是需要用網絡的。」
「對！移動運營商的網絡流量費收入肯定會增加！」林斌立即表示贊同：「這樣咱們就有了合作的基礎了。」
雷軍卻有些異議：「小風，林斌，你們有沒有想過，現在流量費用也不便宜。」
陳風說道：「但比起來一毛一條的簡訊費用，發送文字用到的流量才多少？總體換算下來，對用戶來說肯定是划算的。」
林斌也說：「何況用戶也可以在有無線網的時候用雲聊無線發送信息。」
雷軍重重點頭：「移動互聯通訊一定是未來的大趨勢！」
陳風看著雷軍和林斌：「軍哥，斌哥，你們對網際網路的了解肯定比我深，相信你們也明白，隨著移動網際網路的發展，其實網絡質量一定會越來越好，費用也會越來越低，這點咱們都明白，但是運營商老爺們會不會明白就不知道了。」
雷軍苦笑：「他們肯定比我們更明白，但是船大難掉頭，就算他們心知肚明，願不願意去做，就不好說了。」
林斌也說：「是的，就算他們明知道以後流量費用會超過簡訊所帶給他們的收入，但眼下，這兩者相差還是很大，想讓運營商自我革命，不太好辦。」
這一點，陳風心中自有答案。
運營商作為網絡發展的前沿，怎麼可能不明白移動網際網路在未來的應用呢。
但想讓他們自我革命，太難了。
前世里，幾大運營商後來被微信逼得沒辦法，相繼推出了自己的即時通訊應用軟體。
奈何微信已經做大，幾大運營商全部敗下陣來。
明知如此，陳風還是提出了這個想法。
因為他知道如果自己做雲聊這個產品，以他現在的實力，他沒信心說服幾大運營商跟自己合作的。
但以雷軍和林斌的能量，或可一試。
如果他們真的能說服運營商和雲聊合作，雲聊未必不能力壓後來的微信。
「軍哥，斌哥，這只是我的一個想法，你們可以用作參考。」
「是個很好的想法，只要有一線機會，我們都應該去爭取一下！」雷軍說著，又對林斌說：「林斌，我們倆一起動用我們能聯繫到的資源和人脈，看看能不能運營商的高層搭上線，好好聊聊。」
林斌沒有絲毫猶豫就答應下來。
陳風也有些激動，如果雲聊真的能夠壓制後來的微信，對他來說，成就感絕對滿滿！
當即又說道：「其實對於雲聊運用的一些細節上，我還有一些小的想法，不過今天我還有事，要不咱們下次接著聊？」
雷軍笑道：「小風你這是給我們下鉤子啊！」
陳風連忙擺手：「軍哥，真的沒有，只是這個想法還不太成熟，現在運營商那裡才是重點。」
「嗯，反正現在UIUI系統已經很完善了，不需要我再盯著了，等一會我就去聯繫看看能不能找運營商談談。」
「好，軍哥，那你們忙，我就不打擾了。」
「說什麼打擾不打擾，見外了，還要感謝你給我們提供了這麼好的建議。」
「軍哥客氣了，就算我不說，以你們團隊的聰明，早晚也會想到的。」
雷軍感慨道：「問題就是在早晚上，早一天，可能結局就會大不一樣。」
陳風起身要告辭，雷軍堅持要送他下樓。
走出寫字樓，在陳風離開之前，雷軍突然拉住他：「小風，還有件事我想跟你說一下。」
「軍哥你說。」
「我提前給你透個底，我們小米呢，可能很快要開啟A輪的融資了。」
陳風稍有意外，因為在前世，小米的A輪融資是在2010年的年底。
現在應該是因為UIUI系統已經成熟了，所以時間上提前了。
雷軍接著說道：「你也知道，咱們簽的收購協議里，小米融資的時候你是有跟投權的，不過A輪的融資，金額可能會比較大，如果你要跟投，要提前準備好資金。」
聽到這，陳風有些感動。
他明白雷軍話里的意思，陳風把自己的公司賣給小米，只拿了一千萬的現金。
如果他想要在A輪融資後保持住小米百分之十的股份，那一千萬肯定是不夠的。
陳風年紀輕輕，之前創業又不是很順暢，雷軍不確定他到時候有沒有足夠的資金。
現在等於是提前給他透了個底。
「軍哥你放心，融資計劃確定下來之後，直接發我一份就好了。」
雷軍點點頭，拍了拍陳風：「好，那我就不往前送了，我要回去忙了。」
「好，保持聯繫。」
告別後，陳風直接回家去了。
他說的有事並不是託詞，是真的有事。
他明天就要啟程出國一趟了，而這次出國，正是事關自己能否順利掙到錢，然後保持住自己在小米的股份不被稀釋。
「沒關係，說出來看看。」
看得出來，雷軍和林斌都很重視雲聊這個產品。
「兩位想一下，既然通訊軟體要建立在人際關係之上，那現在除了企鵝的QQ，還有誰握著用戶最多的人際關係聯繫方式？」
雷軍眼睛一亮：「移動運營商！」
林斌也瞬間想到了什麼，拍了一下手：「對對對！咱們打電話發信息，都需要用到通訊錄和電話號碼，這些都是在移動運營商手裡的！」
陳風點點頭：「對，試想一下，如果移動運營商願意和我們合作，開放一個埠給我們。」
「用戶在註冊雲聊帳戶時候不需要用郵箱註冊，而是直接讓用戶用手機號碼一鍵直接登錄。」
「登錄上之後，在用戶的授權下獲取用戶的通訊錄，讓用戶通訊錄里的好友直接搬遷到雲聊軟體里，可以直接在雲聊軟體里向自己通訊錄里的聯繫人發送信息。」
「這樣用戶不但把自己的手機號碼和雲聊帳號直接綁定，甚至手機號碼就是用戶的雲聊帳號。」
「在用戶綁定了自己的帳號之後，一鍵導入自己的通訊錄，那雲聊也就獲取了用戶大量的人際關係了。」
雷軍猛地站起身：「妙啊！」
林斌似乎又想到了什麼，緩緩說道：「但是這一點，企鵝也可以做到啊。」
陳風立即回應：「但是企鵝現在還沒有做，甚至他們還沒有做出來和雲聊同樣的通訊軟體。」
「根據我的經驗，開發出一個這樣的應用程式，開發完成加測試到上線，不會很快。」
雷軍明白陳風了的意思：「在這段時間裡，咱們只要獲取了大量的用戶的人際關係網絡，把他們搬遷到雲聊上面，這樣就算是把用戶的人際關係搬到了雲聊上面。」
「這樣，就算企鵝以後做了一個同樣的軟體，用戶也不會輕易流失了。」
林斌一把握住陳風的手：「小風，不，你真是我風哥！還是你有想法！」
陳風卻搖了搖頭：「咱們的想法是好的，但這個事情有難度。」
「技術上應該不會有太大的問題。」林斌回道。
陳風又搖頭：「不是技術問題，你們想，一定程度上來說，咱們這個雲聊軟體解決了用戶的一個痛點，一定程度上也算是個革命性的產品，但咱們革了誰的命？」
雷軍冷靜下來：「運營商的命。」
林斌明白了他們的意思：「也對，咱們雲聊的用戶繞過了移動運營商給自己的好友免費發信息，其實就是從運營商手裡搶蛋糕吃。」
要知道，在2010年，簡訊費用對於移動運營商來說，是一筆不小的收入。
陳風點點頭：「是的，咱們革運營商的命，還想要運營商配合咱們，和咱們合作，不是一般的難。」
雷軍開始來回踱步：「有辦法，一定有辦法可以讓咱們和運營商雙贏。」
「倒是有。」
陳風這話一出，雷軍和林斌再次同時看向他。
陳風繼續說：「用戶雖然繞過簡訊給好友發信息，讓運營商在簡訊費用上少了一些收入，但是用雲聊是需要用網絡的。」
「對！移動運營商的網絡流量費收入肯定會增加！」林斌立即表示贊同：「這樣咱們就有了合作的基礎了。」
雷軍卻有些異議：「小風，林斌，你們有沒有想過，現在流量費用也不便宜。」
陳風說道：「但比起來一毛一條的簡訊費用，發送文字用到的流量才多少？總體換算下來，對用戶來說肯定是划算的。」
林斌也說：「何況用戶也可以在有無線網的時候用雲聊無線發送信息。」
雷軍重重點頭：「移動互聯通訊一定是未來的大趨勢！」
陳風看著雷軍和林斌：「軍哥，斌哥，你們對網際網路的了解肯定比我深，相信你們也明白，隨著移動網際網路的發展，其實網絡質量一定會越來越好，費用也會越來越低，這點咱們都明白，但是運營商老爺們會不會明白就不知道了。」
雷軍苦笑：「他們肯定比我們更明白，但是船大難掉頭，就算他們心知肚明，願不願意去做，就不好說了。」
林斌也說：「是的，就算他們明知道以後流量費用會超過簡訊所帶給他們的收入，但眼下，這兩者相差還是很大，想讓運營商自我革命，不太好辦。」
這一點，陳風心中自有答案。
運營商作為網絡發展的前沿，怎麼可能不明白移動網際網路在未來的應用呢。
但想讓他們自我革命，太難了。
前世里，幾大運營商後來被微信逼得沒辦法，相繼推出了自己的即時通訊應用軟體。
奈何微信已經做大，幾大運營商全部敗下陣來。
明知如此，陳風還是提出了這個想法。
因為他知道如果自己做雲聊這個產品，以他現在的實力，他沒信心說服幾大運營商跟自己合作的。
但以雷軍和林斌的能量，或可一試。
如果他們真的能說服運營商和雲聊合作，雲聊未必不能力壓後來的微信。
「軍哥，斌哥，這只是我的一個想法，你們可以用作參考。」
「是個很好的想法，只要有一線機會，我們都應該去爭取一下！」雷軍說著，又對林斌說：「林斌，我們倆一起動用我們能聯繫到的資源和人脈，看看能不能運營商的高層搭上線，好好聊聊。」
林斌沒有絲毫猶豫就答應下來。
陳風也有些激動，如果雲聊真的能夠壓制後來的微信，對他來說，成就感絕對滿滿！
當即又說道：「其實對於雲聊運用的一些細節上，我還有一些小的想法，不過今天我還有事，要不咱們下次接著聊？」
雷軍笑道：「小風你這是給我們下鉤子啊！」
陳風連忙擺手：「軍哥，真的沒有，只是這個想法還不太成熟，現在運營商那裡才是重點。」
「嗯，反正現在UIUI系統已經很完善了，不需要我再盯著了，等一會我就去聯繫看看能不能找運營商談談。」
「好，軍哥，那你們忙，我就不打擾了。」
「說什麼打擾不打擾，見外了，還要感謝你給我們提供了這麼好的建議。」
「軍哥客氣了，就算我不說，以你們團隊的聰明，早晚也會想到的。」
雷軍感慨道：「問題就是在早晚上，早一天，可能結局就會大不一樣。」
陳風起身要告辭，雷軍堅持要送他下樓。
走出寫字樓，在陳風離開之前，雷軍突然拉住他：「小風，還有件事我想跟你說一下。」
「軍哥你說。」
「我提前給你透個底，我們小米呢，可能很快要開啟A輪的融資了。」
陳風稍有意外，因為在前世，小米的A輪融資是在2010年的年底。
現在應該是因為UIUI系統已經成熟了，所以時間上提前了。
雷軍接著說道：「你也知道，咱們簽的收購協議里，小米融資的時候你是有跟投權的，不過A輪的融資，金額可能會比較大，如果你要跟投，要提前準備好資金。」
聽到這，陳風有些感動。
他明白雷軍話里的意思，陳風把自己的公司賣給小米，只拿了一千萬的現金。
如果他想要在A輪融資後保持住小米百分之十的股份，那一千萬肯定是不夠的。
陳風年紀輕輕，之前創業又不是很順暢，雷軍不確定他到時候有沒有足夠的資金。
現在等於是提前給他透了個底。
「軍哥你放心，融資計劃確定下來之後，直接發我一份就好了。」
雷軍點點頭，拍了拍陳風：「好，那我就不往前送了，我要回去忙了。」
「好，保持聯繫。」
告別後，陳風直接回家去了。
他說的有事並不是託詞，是真的有事。
他明天就要啟程出國一趟了，而這次出國，正是事關自己能否順利掙到錢，然後保持住自己在小米的股份不被稀釋。