第692章 魅藍
馬宇騰心裡清楚，黃璋的擔憂非常有道理。
在他的蝴蝶效應影響下，這個世界的嵋族，憑藉更早的布局和更充裕的資金，國際影響力遠超前世同期，已經隱隱是安卓陣營里除三星外的一面旗幟。
讓這樣一個品牌去為一顆新晶片背書，風險確實巨大。
馬宇騰端起茶杯，看著氤氳的茶氣，腦中飛速思索。
雖然他是嵋族的股東，但強行要求黃璋更換旗艦手機晶片，是不負責任的。
如何才能既讓麒麟900獲得寶貴的市場驗證機會，又不損害嵋族好不容易建立起來的品牌形象？
忽然，一個念頭閃過。
他想到了前世大米的子品牌戰略。
「黃總，我理解你的顧慮。」
馬宇騰放下茶杯，看著黃璋。
「旗艦品牌確實需要愛惜羽毛。但我們或許可以換一個思路。」
「目前的大米手機，憑藉極致的性價比，在國內獲得了不錯的市場反響，證明了目前的智慧型手機客戶雖然追求性能，但對於價格還是十分敏感。」
馬宇騰開始描繪一個新的版圖。
「嵋族完全可以成立一個全新的子品牌。這個子品牌，不追求工業設計，不追求極致用料，只追求在同等價位下，把性能拉到最滿。它和嵋族主品牌形成定位區隔，主打線上銷售和性價比路線。」
「我們可以用麒麟900晶片，為這個新品牌打造一款極具競爭力的產品。這樣一來，既能讓麒麟晶片得到市場的檢驗，又能為嵋族開闢一個新的戰場，去收割那些對價格敏感的性能愛好者。」
黃璋的眼睛，瞬間亮了起來。
對啊！子品牌！
這個想法像一道閃電，劈開了他所有的顧慮。
他猛地站起身，在辦公室里來回踱步，臉上的興奮越來越濃。
他可以繼續在嵋族主品牌上追求他的設計和完美主義。
同時，又可以用一個新品牌，去擁抱國產晶片，去探索性價比市場，兩條腿走路，互不干擾，又能形成合力！
「好辦法！」黃璋猛地一拍大腿，停下腳步，目光灼灼地看著馬宇騰。
「就這麼定了！這個新品牌，就叫『嵋藍』吧！」
黃璋一錘定音。
聽到對方的話，馬宇騰心中一塊大石也落了地。
東為和嵋族這兩家公司的產品如果能率先用上麒麟900，就等於為德思的高端晶片之路打下了最堅實的兩根頂樑柱。
告別了興奮不已、立刻召集團隊去構思「嵋藍」品牌戰略的黃璋，馬宇騰坐回車裡，卻沒有立刻讓司機開車。
他打算為德思的麒麟900晶片繼續爭取更多的客戶。
馬宇騰拿起手機，沒有絲毫猶豫，撥通了雷君的號碼。
電話只響了兩聲，就被迅速接起，一個富有感染力的聲音傳了過來。
「馬總！稀客啊，怎麼想到給我打電話了？」
雷君的聲音里透著一股爽朗和熱情。
「雷總，恭喜你們的大米2手機又大賣了。」
馬宇騰的語氣很平靜。
「哈哈，托馬總的福，市場反響還不錯。」
雷君笑著，話鋒一轉。
「說起來，我還要感謝馬總你，當初要不是你的建議，我也不會在金山上市後便選擇離開投入到智慧型手機行業當中，趕上了這個好時機」
雷君說的是事實。
由於這個世界的大米在智慧型手機市場剛起步的時候便啟動了硬體業務，這也讓大米的崛起比歷史上更迅速。
「雷總客氣了，商場如戰場，各憑本事。」
馬宇騰沒有順著他的話聊下去，而是直接切入了正題。
「我今天打電話來，是想向雷總你推薦一款我們德思半導體剛剛研發成功的旗艦SOC。」
電話那頭的雷君明顯頓了一下，似乎有些意外。
馬宇騰沒有給他思考的時間，繼續說道。
「40納米製程，Cortex-A8架構，主頻1GHz，綜合性能不輸給三星的蜂鳥和蘋果的A4。最重要的是，我們的晶片還集成了3G基帶，能夠為手機的內部設計提供更大的發揮空間。」
他將麒麟900的核心參數簡明扼要地介紹了一遍。
電話那頭陷入了短暫的沉默。
片刻後，雷君的聲音再次響起，只是這一次，熱情中多了一絲謹慎和疏離。
「馬總，德思的研發實力，我一直非常佩服。能做出這樣的晶片，絕對是國人的驕傲。但是……」
他頓了頓，似乎在斟酌用詞。
「但是，我們大米和高通，目前是戰略級的合作夥伴。從晶片到基帶，再到各種專利授權，我們之間的合作非常深入，也非常愉快。高通為我們提供了非常全面的技術支持，這對於一個初創品牌來說，至關重要。」
雷君的言下之意很明確。
大米手機和高通之間的捆綁，遠比外界看到的要深。
「馬總，我理解你的好意。只是大米剛剛起步，實在不敢輕易更換核心供應商，這其中的風險太大了。希望你能理解。」
雷君的拒絕很委婉，但態度卻很堅決。
馬宇騰心裡有些惋惜。
只能說此時的雷君，正享受著與高通合作的蜜月期。
他還沒有經歷過被高通的「火龍」晶片坑得焦頭爛額的窘境，沒有體會過因為核心元器件被「耍猴」而導致供應鏈斷裂的痛苦，更沒有意識到將自己的命運完全捆綁在別人身上，是一件多麼危險的事情。
「我理解。」馬宇騰淡淡地回答，「未來的路還很長，希望我們有合作的機會。」
「一定，一定！馬總，下次來燕京，我請你喝小米粥！」
掛斷電話，馬宇騰的嘴角勾起一抹意味深長的弧度。
他幾乎可以預見，一兩年後，當高通的第一代雙核晶片因為發熱和功耗問題口碑雪崩時，當雷君因為拿不到最新最強的晶片而對供應鏈大發雷霆時，他會想起今天的這通電話。
有些學費，總要自己交一次，才會真的痛。
收起手機，馬宇騰又撥通了張柯的號碼。
「張柯，東為和嵋族我搞定了，他們會在新產品上嘗試搭載我們的麒麟900，大米的雷君則是拒絕了。」
在他的蝴蝶效應影響下，這個世界的嵋族，憑藉更早的布局和更充裕的資金，國際影響力遠超前世同期，已經隱隱是安卓陣營里除三星外的一面旗幟。
讓這樣一個品牌去為一顆新晶片背書，風險確實巨大。
馬宇騰端起茶杯，看著氤氳的茶氣，腦中飛速思索。
雖然他是嵋族的股東，但強行要求黃璋更換旗艦手機晶片，是不負責任的。
如何才能既讓麒麟900獲得寶貴的市場驗證機會，又不損害嵋族好不容易建立起來的品牌形象？
忽然，一個念頭閃過。
他想到了前世大米的子品牌戰略。
「黃總，我理解你的顧慮。」
馬宇騰放下茶杯，看著黃璋。
「旗艦品牌確實需要愛惜羽毛。但我們或許可以換一個思路。」
「目前的大米手機，憑藉極致的性價比，在國內獲得了不錯的市場反響，證明了目前的智慧型手機客戶雖然追求性能，但對於價格還是十分敏感。」
馬宇騰開始描繪一個新的版圖。
「嵋族完全可以成立一個全新的子品牌。這個子品牌，不追求工業設計，不追求極致用料，只追求在同等價位下，把性能拉到最滿。它和嵋族主品牌形成定位區隔，主打線上銷售和性價比路線。」
「我們可以用麒麟900晶片，為這個新品牌打造一款極具競爭力的產品。這樣一來，既能讓麒麟晶片得到市場的檢驗，又能為嵋族開闢一個新的戰場，去收割那些對價格敏感的性能愛好者。」
黃璋的眼睛，瞬間亮了起來。
對啊！子品牌！
這個想法像一道閃電，劈開了他所有的顧慮。
他猛地站起身，在辦公室里來回踱步，臉上的興奮越來越濃。
他可以繼續在嵋族主品牌上追求他的設計和完美主義。
同時，又可以用一個新品牌，去擁抱國產晶片，去探索性價比市場，兩條腿走路，互不干擾，又能形成合力！
「好辦法！」黃璋猛地一拍大腿，停下腳步，目光灼灼地看著馬宇騰。
「就這麼定了！這個新品牌，就叫『嵋藍』吧！」
黃璋一錘定音。
聽到對方的話，馬宇騰心中一塊大石也落了地。
東為和嵋族這兩家公司的產品如果能率先用上麒麟900，就等於為德思的高端晶片之路打下了最堅實的兩根頂樑柱。
告別了興奮不已、立刻召集團隊去構思「嵋藍」品牌戰略的黃璋，馬宇騰坐回車裡，卻沒有立刻讓司機開車。
他打算為德思的麒麟900晶片繼續爭取更多的客戶。
馬宇騰拿起手機，沒有絲毫猶豫，撥通了雷君的號碼。
電話只響了兩聲，就被迅速接起，一個富有感染力的聲音傳了過來。
「馬總！稀客啊，怎麼想到給我打電話了？」
雷君的聲音里透著一股爽朗和熱情。
「雷總，恭喜你們的大米2手機又大賣了。」
馬宇騰的語氣很平靜。
「哈哈，托馬總的福，市場反響還不錯。」
雷君笑著，話鋒一轉。
「說起來，我還要感謝馬總你，當初要不是你的建議，我也不會在金山上市後便選擇離開投入到智慧型手機行業當中，趕上了這個好時機」
雷君說的是事實。
由於這個世界的大米在智慧型手機市場剛起步的時候便啟動了硬體業務，這也讓大米的崛起比歷史上更迅速。
「雷總客氣了，商場如戰場，各憑本事。」
馬宇騰沒有順著他的話聊下去，而是直接切入了正題。
「我今天打電話來，是想向雷總你推薦一款我們德思半導體剛剛研發成功的旗艦SOC。」
電話那頭的雷君明顯頓了一下，似乎有些意外。
馬宇騰沒有給他思考的時間，繼續說道。
「40納米製程，Cortex-A8架構，主頻1GHz，綜合性能不輸給三星的蜂鳥和蘋果的A4。最重要的是，我們的晶片還集成了3G基帶，能夠為手機的內部設計提供更大的發揮空間。」
他將麒麟900的核心參數簡明扼要地介紹了一遍。
電話那頭陷入了短暫的沉默。
片刻後，雷君的聲音再次響起，只是這一次，熱情中多了一絲謹慎和疏離。
「馬總，德思的研發實力，我一直非常佩服。能做出這樣的晶片，絕對是國人的驕傲。但是……」
他頓了頓，似乎在斟酌用詞。
「但是，我們大米和高通，目前是戰略級的合作夥伴。從晶片到基帶，再到各種專利授權，我們之間的合作非常深入，也非常愉快。高通為我們提供了非常全面的技術支持，這對於一個初創品牌來說，至關重要。」
雷君的言下之意很明確。
大米手機和高通之間的捆綁，遠比外界看到的要深。
「馬總，我理解你的好意。只是大米剛剛起步，實在不敢輕易更換核心供應商，這其中的風險太大了。希望你能理解。」
雷君的拒絕很委婉，但態度卻很堅決。
馬宇騰心裡有些惋惜。
只能說此時的雷君，正享受著與高通合作的蜜月期。
他還沒有經歷過被高通的「火龍」晶片坑得焦頭爛額的窘境，沒有體會過因為核心元器件被「耍猴」而導致供應鏈斷裂的痛苦，更沒有意識到將自己的命運完全捆綁在別人身上，是一件多麼危險的事情。
「我理解。」馬宇騰淡淡地回答，「未來的路還很長，希望我們有合作的機會。」
「一定，一定！馬總，下次來燕京，我請你喝小米粥！」
掛斷電話，馬宇騰的嘴角勾起一抹意味深長的弧度。
他幾乎可以預見，一兩年後，當高通的第一代雙核晶片因為發熱和功耗問題口碑雪崩時，當雷君因為拿不到最新最強的晶片而對供應鏈大發雷霆時，他會想起今天的這通電話。
有些學費，總要自己交一次，才會真的痛。
收起手機，馬宇騰又撥通了張柯的號碼。
「張柯，東為和嵋族我搞定了，他們會在新產品上嘗試搭載我們的麒麟900，大米的雷君則是拒絕了。」