第674章 讓特斯拉去探路
「根據我們得到的消息，他們計劃在半年內，開出超過二十家這樣的店。投入非常巨大。」
「這種模式……我們市場部的同事進行了分析，覺得雖然運營成本比較大，但確實有獨特的優勢。」
沈浩深吸一口氣，開始詳細闡述。
「首先，是品牌形象的絕對統一。所有門店都是直營，裝修風格、服務流程、人員培訓全部由他們自己把控。這樣可以確保每個客戶接觸到的，都是汽車品牌想要對外展示的形象」
沈浩看了一眼老闆的表情，繼續說道。
「其次，是價格的高度可控和透明。全國統一價，官網下單，杜絕了經銷商模式下普遍存在的價格戰和信息不透明。這對於建立初期用戶的信任感，非常重要。」
「最關鍵的一點，」沈浩加重了語氣。
「是用戶數據。通過直營模式，特斯拉能直接掌握所有購車用戶的第一手數據。誰在看車，誰下了單，用戶的年齡、職業、偏好……這些信息對我們來說，經銷商是絕對不會共享的。但如果全部門店都直營的話就能全部拿到手。這對於後續的產品疊代和精準營銷，價值太大了。」
沈浩越說，臉上的神情越是嚴肅。
「最後，這種開在市中心商場的門店，本身就是一塊巨大的活GG。它能接觸到大量傳統4S店覆蓋不到的潛在客戶，尤其是那些對科技產品敏感，但對逛汽車城沒興趣的年輕人和高收入人群。逛街的時候順便看個車，體驗一下，購買決策的門檻大大降低了。」
沈浩說出了自己的擔憂。
「馬總，特斯拉的這一套組合拳，學的是蘋果。他想把汽車當成大號的iPhone來賣。我們雖然靠著『天鼓』搶了先手，但如果被他用這種新模式把品牌形象和高端用戶心智占領了，我們後續會非常被動。我們需要採取應對措施嗎？」
馬宇騰看著屏幕上那熟悉的場景，心裡動了一下。
特斯拉的這種直營體驗店的模式，對於這個時代的人來說，這或許是瘋狂的舉動。
但對於馬宇騰而言，卻感到異常的熟悉。
畢竟這種模式在未來，將成為幾乎所有新能源車企效仿的方向。
它精準地抓住了新能源汽車與傳統燃油車在產品屬性上的差異。
新能源汽車與消費電子產品有幾分相似，它的客戶除了品牌之外更看重體驗和科技感。
將門店開在聚集了大量高收入、高學歷年輕消費群體的購物中心，本身就是一種高效的用戶篩選。
只是……
馬宇騰的目光變得深邃起來。
他知道這個模式未來會成功，但他不確定，在2010年這個時間點，市場是否已經準備好接受它。
第一個吃螃蟹的人，有可能品嘗到絕世的美味，也有可能被蟹鉗夾得鮮血淋漓。
而且花旗國擁有全世界最強大的汽車經銷商協會，這股勢力盤根錯節，在各州都有著巨大的政治影響力。
特斯拉的全直營模式，等於是在直接搶他們的飯碗，必然會招致瘋狂的反撲和抵制。
在很多州，甚至有法律明文規定，汽車製造商不得直接向消費者銷售汽車。
馬斯克選擇的，是一條艱難的道路。
許久，馬宇騰才緩緩開口。
「不用著急。」
他看向沈浩，眼神里沒有一絲焦慮。
「讓特斯拉去探探路吧。」
「我們不需要做任何應對。繼續按照我們原定的計劃，穩紮穩打地拓展我們的服務和充電網絡，把我們的基礎打牢。」
馬宇騰拿起水杯，喝了口茶，繼續說道。
「不過，你也要派人盯緊特斯拉所有直營店的數據。包括進店人流量、試駕轉化率、最終的訂單數量，以及最重要的，客戶的反饋。」
「如果事實證明，這條路走得通，市場反響熱烈。那我們再跟進，也不遲。」
「如果他們失敗了，被經銷商的聯合抵制和高昂的成本拖垮，那我們正好可以吸取他們的教訓，避免重蹈覆轍。」
一番話，讓沈浩茅塞頓開。
他明白了馬宇騰的意圖。
隔岸觀火，後發制人。
讓特斯拉沖在前面，用真金白銀去趟開法律和市場的雷區。
贏了，雷霆工業有樣學樣，憑藉更強的產品力和資金實力，可以迅速跟上。
輸了，特斯拉就成了前車之鑑，雷霆工業毫髮無損。
「我明白了，馬總。」
沈浩地點了點頭，心中的疑慮一掃而空。
就在他剛準備轉身離開之時，辦公室的門被輕輕敲響。
秘書探進頭來：「馬總，高總裁和鋰電池事業群的曾總過來了，說有重要的事向您匯報，您現在方便嗎？」
馬宇騰點了下頭。
「讓他們進來吧。」
很快，高彬與曾家豪一前一後走了進來，兩人臉上都帶著一種難以言喻的複雜神情，既有掩不住的興奮，又有一絲沉鬱。
沈浩見狀，便開口道：「馬總您有事要忙，我就先回去了。」
他正要邁步，高彬卻叫住了他：「沈總，等一下。我們要匯報的事情，跟你們汽車事業群關係很大，你一起聽聽吧。」
沈浩停下腳步，心裡有些好奇。
能讓高彬這個副總裁說出「關係很大」四個字，事情恐怕不小。
馬宇騰示意幾人坐下。
曾家豪將一個文件夾放在馬宇騰面前的桌上，深吸了一口氣，似乎是在組織語言。
「馬總，根據您上次提出的思路，我們電池事業群這幾個月，集中了最強的技術力量，全力攻關磷酸鐵鋰電池疊片工藝的幾個核心難點。」
他打開文件夾，裡面是密密麻麻的數據報告和幾張電芯的結構照片。
「通過改進正負極的塗布工藝，我們讓漿料的流平性得到了大幅提升。同時，我們優化了電解液的配方，增加了一種新的添加劑，可以輕微浸潤極片表面，利用表面張力來彌補極片上那些微米級的凹凸不平。」
曾家豪的語速不自覺地加快，他指著報告上的一條數據曲線，聲音里透著一股技術人員特有的驕傲。
「這種模式……我們市場部的同事進行了分析，覺得雖然運營成本比較大，但確實有獨特的優勢。」
沈浩深吸一口氣，開始詳細闡述。
「首先，是品牌形象的絕對統一。所有門店都是直營，裝修風格、服務流程、人員培訓全部由他們自己把控。這樣可以確保每個客戶接觸到的，都是汽車品牌想要對外展示的形象」
沈浩看了一眼老闆的表情，繼續說道。
「其次，是價格的高度可控和透明。全國統一價，官網下單，杜絕了經銷商模式下普遍存在的價格戰和信息不透明。這對於建立初期用戶的信任感，非常重要。」
「最關鍵的一點，」沈浩加重了語氣。
「是用戶數據。通過直營模式，特斯拉能直接掌握所有購車用戶的第一手數據。誰在看車，誰下了單，用戶的年齡、職業、偏好……這些信息對我們來說，經銷商是絕對不會共享的。但如果全部門店都直營的話就能全部拿到手。這對於後續的產品疊代和精準營銷，價值太大了。」
沈浩越說，臉上的神情越是嚴肅。
「最後，這種開在市中心商場的門店，本身就是一塊巨大的活GG。它能接觸到大量傳統4S店覆蓋不到的潛在客戶，尤其是那些對科技產品敏感，但對逛汽車城沒興趣的年輕人和高收入人群。逛街的時候順便看個車，體驗一下，購買決策的門檻大大降低了。」
沈浩說出了自己的擔憂。
「馬總，特斯拉的這一套組合拳，學的是蘋果。他想把汽車當成大號的iPhone來賣。我們雖然靠著『天鼓』搶了先手，但如果被他用這種新模式把品牌形象和高端用戶心智占領了，我們後續會非常被動。我們需要採取應對措施嗎？」
馬宇騰看著屏幕上那熟悉的場景，心裡動了一下。
特斯拉的這種直營體驗店的模式，對於這個時代的人來說，這或許是瘋狂的舉動。
但對於馬宇騰而言，卻感到異常的熟悉。
畢竟這種模式在未來，將成為幾乎所有新能源車企效仿的方向。
它精準地抓住了新能源汽車與傳統燃油車在產品屬性上的差異。
新能源汽車與消費電子產品有幾分相似，它的客戶除了品牌之外更看重體驗和科技感。
將門店開在聚集了大量高收入、高學歷年輕消費群體的購物中心，本身就是一種高效的用戶篩選。
只是……
馬宇騰的目光變得深邃起來。
他知道這個模式未來會成功，但他不確定，在2010年這個時間點，市場是否已經準備好接受它。
第一個吃螃蟹的人，有可能品嘗到絕世的美味，也有可能被蟹鉗夾得鮮血淋漓。
而且花旗國擁有全世界最強大的汽車經銷商協會，這股勢力盤根錯節，在各州都有著巨大的政治影響力。
特斯拉的全直營模式，等於是在直接搶他們的飯碗，必然會招致瘋狂的反撲和抵制。
在很多州，甚至有法律明文規定，汽車製造商不得直接向消費者銷售汽車。
馬斯克選擇的，是一條艱難的道路。
許久，馬宇騰才緩緩開口。
「不用著急。」
他看向沈浩，眼神里沒有一絲焦慮。
「讓特斯拉去探探路吧。」
「我們不需要做任何應對。繼續按照我們原定的計劃，穩紮穩打地拓展我們的服務和充電網絡，把我們的基礎打牢。」
馬宇騰拿起水杯，喝了口茶，繼續說道。
「不過，你也要派人盯緊特斯拉所有直營店的數據。包括進店人流量、試駕轉化率、最終的訂單數量，以及最重要的，客戶的反饋。」
「如果事實證明，這條路走得通，市場反響熱烈。那我們再跟進，也不遲。」
「如果他們失敗了，被經銷商的聯合抵制和高昂的成本拖垮，那我們正好可以吸取他們的教訓，避免重蹈覆轍。」
一番話，讓沈浩茅塞頓開。
他明白了馬宇騰的意圖。
隔岸觀火，後發制人。
讓特斯拉沖在前面，用真金白銀去趟開法律和市場的雷區。
贏了，雷霆工業有樣學樣，憑藉更強的產品力和資金實力，可以迅速跟上。
輸了，特斯拉就成了前車之鑑，雷霆工業毫髮無損。
「我明白了，馬總。」
沈浩地點了點頭，心中的疑慮一掃而空。
就在他剛準備轉身離開之時，辦公室的門被輕輕敲響。
秘書探進頭來：「馬總，高總裁和鋰電池事業群的曾總過來了，說有重要的事向您匯報，您現在方便嗎？」
馬宇騰點了下頭。
「讓他們進來吧。」
很快，高彬與曾家豪一前一後走了進來，兩人臉上都帶著一種難以言喻的複雜神情，既有掩不住的興奮，又有一絲沉鬱。
沈浩見狀，便開口道：「馬總您有事要忙，我就先回去了。」
他正要邁步，高彬卻叫住了他：「沈總，等一下。我們要匯報的事情，跟你們汽車事業群關係很大，你一起聽聽吧。」
沈浩停下腳步，心裡有些好奇。
能讓高彬這個副總裁說出「關係很大」四個字，事情恐怕不小。
馬宇騰示意幾人坐下。
曾家豪將一個文件夾放在馬宇騰面前的桌上，深吸了一口氣，似乎是在組織語言。
「馬總，根據您上次提出的思路，我們電池事業群這幾個月，集中了最強的技術力量，全力攻關磷酸鐵鋰電池疊片工藝的幾個核心難點。」
他打開文件夾，裡面是密密麻麻的數據報告和幾張電芯的結構照片。
「通過改進正負極的塗布工藝，我們讓漿料的流平性得到了大幅提升。同時，我們優化了電解液的配方，增加了一種新的添加劑，可以輕微浸潤極片表面，利用表面張力來彌補極片上那些微米級的凹凸不平。」
曾家豪的語速不自覺地加快，他指著報告上的一條數據曲線，聲音里透著一股技術人員特有的驕傲。