第648章 現實的困境
妻子笑得眉眼彎彎，連連點頭。
產品力完美地擊中了家庭用車的每一個痛點，李峰的購車衝動在此刻達到了頂峰。
他準備下車就去刷卡下定。
就在這時，妻子卻忽然想到了什麼，眉頭微皺，提出了一個極為現實的問題。
「老公，這車是純電的。可我平時在路上，除了公交車站，壓根沒見過幾個能給轎車充電的地方。
要是我們買回去，開到半路沒電了，那該怎麼辦？難道叫拖車嗎？」
這個問題像一盆冷水，瞬間澆在了李峰火熱的心頭。
他愣住了。
銷售顧問連忙解釋道。
「李太太您放心，我們雷霆汽車會隨車贈送一台7千瓦的壁掛式充電樁，並且提供免費的上門勘測和安裝服務。只要您家裡有固定車位，每天回家插上槍，第二天早上就是滿電狀態，完全不用擔心日常通勤的續航問題。」
聽到這個方案，李峰稍稍鬆了一口氣。
確實，他用車主要是為了市內的通勤，只要家裡能充電，公共充電樁的缺失似乎也不是什麼大問題。
「那行，我們先回去問問物業，確認一下我們家那個地下車位能不能裝充電樁。」
李峰做事向來謹慎，他決定先把最後這個隱患排除掉再做決定。
一家人回到了居住的高檔小區。
李峰直接敲開了物業服務中心的門，找到了物業經理。
物業經理姓王，是個四十多歲的中年人，聽完李峰的來意，立刻面露難色，連連擺手。
「李總，真不是我不幫你。這事兒，真不行。」
「為什麼不行？」李峰有些不解。
「安裝費和電費我自己出，也不會占用公共資源。」
王經理嘆了口氣，從抽屜里拿出一張泛黃的圖紙，在桌上攤開。
「李總，您看。咱們這個小區是十年前建的，當時的設計師哪能想到現在汽車還要充電？」
他指著圖紙上一處標記說道。
「我們整個地下車庫的供電系統，當初就是按照照明和通風的標準設計的，變壓器的容量都是算得死死的。現在整個小區的用電負荷本來就緊張，您這要裝一個7千瓦的大功率充電樁，單獨從配電房拉一根專線過去，萬一……我是說萬一，因為負荷過大引起短路，甚至發生火災，這個責任誰來承擔？」
這番話無可辯駁，每一個字都戳在現實的痛點上。
李峰仍不死心，試圖提出自己可以承擔改造線路的全部費用。
但王經理的態度很堅決，他作為物業的管理者，首要職責是保證整個小區的安全，避免任何潛在的風險。
在這個前提下，他不可能為某一個業主的需求，去冒可能影響整個小區的風險。
最終，李峰只能滿臉遺憾地走出了物業辦公室。
剛才在體驗中心有多興奮，此刻他心裡就有多失落。
像李峰這樣被「勸退」的潛在消費者，並非個例。
發布會帶來的巨大熱度過後，各大汽車論壇和社交媒體上，關於「天鼓」的討論風向，開始出現微妙的變化。
《車是好車，奈何我家小區不讓安充電樁，已退訂！》
《坐標魔都，老破小，沒有固定車位，是不是這輩子和電動車無緣了？》
《笑死，最魔幻的事情發生了，我買得起六十多萬的車，卻搞不定一個充電樁。》
無數的帖子都在訴說著同一個困境。
東大特殊的居住環境，以高層住宅為主，缺乏歐美那種家家戶戶都有獨立車庫的條件，這成了目前推廣純電汽車一道難以逾越的巨大鴻溝。
產品再超前，也必須在現實的基礎設施土壤上生根發芽。
……
雷霆工業總部，頂層。
汽車事業群總經理沈浩，拿著一份新鮮出爐的數據報表，臉色陰沉，腳步沉重地走進了馬宇騰的辦公室。
他將那份薄薄的報表，如同千斤重擔一般，輕輕放在了馬宇騰的桌面上。
「馬總。」沈浩的聲音裡帶著壓抑不住的挫敗感。
「『天鼓』上市一周了。網上的熱度非常高，來體驗中心的看車試駕的人也非常多。但是……」
他深吸一口氣，說出了那個殘酷的數字。
「截止到昨天下午六點，全國範圍內，實際支付了定金的確定訂單，只有不到三百台。」
三百台。
這個數字與發布會後的關注度，形成了無比諷刺的對比。
沈浩苦澀地分析道。
「我們內部復盤，原因主要有兩個。第一，六十四萬八千元的價格，確實還是突破了大部分國內消費者的心理防線。很多人來看車，更像是參觀一個科技展品，而不是真的想買。」
「第二，也是最致命的。」他指了指報告上關於潛在客戶流失原因的統計。
「超過百分之六十的意向客戶，都因為無法解決家庭充電樁的安裝問題而最終放棄。充電基礎設施的極度匱乏，成了卡住我們脖子的死穴。」
說到最後，沈浩的肩膀微微垮了下來，他甚至開始自我懷疑。
「馬總，我是不是……太急了？『天鼓』這款車，是不是步子邁得太大了？它可能……並不符合我們當下的國情。」
辦公室里陷入了沉默。
面對沈浩的沮喪，馬宇騰卻沒有任何意外或者憤怒的表情。
他平靜地拿過那份報告，掃了一眼那個刺眼的「300」，然後放到了旁邊。
「一周三百台？」他抬起頭，看著沈浩，語氣平淡地反問。
「這個數字，已經比我們當初發布『紫霄』的時候好太多了。」
沈浩愣住了。
馬宇騰從老闆椅上站起身，走到巨大的落地窗前，俯瞰著腳下這座飛速發展的城市。
「沈浩，你對『天鼓』的定位，從一開始就理解錯了。」
「它在國內市場，本來就不是一款用來走量的車。」
馬宇騰轉過身，目光銳利。
「它的第一個作用，是繼『紫霄』之後，繼續鞏固我們雷霆汽車的品牌形象，在消費者心中建立起『雷霆=高端=科技』的等式。」
「從網上的反應和媒體的評價來看，這個目標，我們已經超額完成了。」
產品力完美地擊中了家庭用車的每一個痛點，李峰的購車衝動在此刻達到了頂峰。
他準備下車就去刷卡下定。
就在這時，妻子卻忽然想到了什麼，眉頭微皺，提出了一個極為現實的問題。
「老公，這車是純電的。可我平時在路上，除了公交車站，壓根沒見過幾個能給轎車充電的地方。
要是我們買回去，開到半路沒電了，那該怎麼辦？難道叫拖車嗎？」
這個問題像一盆冷水，瞬間澆在了李峰火熱的心頭。
他愣住了。
銷售顧問連忙解釋道。
「李太太您放心，我們雷霆汽車會隨車贈送一台7千瓦的壁掛式充電樁，並且提供免費的上門勘測和安裝服務。只要您家裡有固定車位，每天回家插上槍，第二天早上就是滿電狀態，完全不用擔心日常通勤的續航問題。」
聽到這個方案，李峰稍稍鬆了一口氣。
確實，他用車主要是為了市內的通勤，只要家裡能充電，公共充電樁的缺失似乎也不是什麼大問題。
「那行，我們先回去問問物業，確認一下我們家那個地下車位能不能裝充電樁。」
李峰做事向來謹慎，他決定先把最後這個隱患排除掉再做決定。
一家人回到了居住的高檔小區。
李峰直接敲開了物業服務中心的門，找到了物業經理。
物業經理姓王，是個四十多歲的中年人，聽完李峰的來意，立刻面露難色，連連擺手。
「李總，真不是我不幫你。這事兒，真不行。」
「為什麼不行？」李峰有些不解。
「安裝費和電費我自己出，也不會占用公共資源。」
王經理嘆了口氣，從抽屜里拿出一張泛黃的圖紙，在桌上攤開。
「李總，您看。咱們這個小區是十年前建的，當時的設計師哪能想到現在汽車還要充電？」
他指著圖紙上一處標記說道。
「我們整個地下車庫的供電系統，當初就是按照照明和通風的標準設計的，變壓器的容量都是算得死死的。現在整個小區的用電負荷本來就緊張，您這要裝一個7千瓦的大功率充電樁，單獨從配電房拉一根專線過去，萬一……我是說萬一，因為負荷過大引起短路，甚至發生火災，這個責任誰來承擔？」
這番話無可辯駁，每一個字都戳在現實的痛點上。
李峰仍不死心，試圖提出自己可以承擔改造線路的全部費用。
但王經理的態度很堅決，他作為物業的管理者，首要職責是保證整個小區的安全，避免任何潛在的風險。
在這個前提下，他不可能為某一個業主的需求，去冒可能影響整個小區的風險。
最終，李峰只能滿臉遺憾地走出了物業辦公室。
剛才在體驗中心有多興奮，此刻他心裡就有多失落。
像李峰這樣被「勸退」的潛在消費者，並非個例。
發布會帶來的巨大熱度過後，各大汽車論壇和社交媒體上，關於「天鼓」的討論風向，開始出現微妙的變化。
《車是好車，奈何我家小區不讓安充電樁，已退訂！》
《坐標魔都，老破小，沒有固定車位，是不是這輩子和電動車無緣了？》
《笑死，最魔幻的事情發生了，我買得起六十多萬的車，卻搞不定一個充電樁。》
無數的帖子都在訴說著同一個困境。
東大特殊的居住環境，以高層住宅為主，缺乏歐美那種家家戶戶都有獨立車庫的條件，這成了目前推廣純電汽車一道難以逾越的巨大鴻溝。
產品再超前，也必須在現實的基礎設施土壤上生根發芽。
……
雷霆工業總部，頂層。
汽車事業群總經理沈浩，拿著一份新鮮出爐的數據報表，臉色陰沉，腳步沉重地走進了馬宇騰的辦公室。
他將那份薄薄的報表，如同千斤重擔一般，輕輕放在了馬宇騰的桌面上。
「馬總。」沈浩的聲音裡帶著壓抑不住的挫敗感。
「『天鼓』上市一周了。網上的熱度非常高，來體驗中心的看車試駕的人也非常多。但是……」
他深吸一口氣，說出了那個殘酷的數字。
「截止到昨天下午六點，全國範圍內，實際支付了定金的確定訂單，只有不到三百台。」
三百台。
這個數字與發布會後的關注度，形成了無比諷刺的對比。
沈浩苦澀地分析道。
「我們內部復盤，原因主要有兩個。第一，六十四萬八千元的價格，確實還是突破了大部分國內消費者的心理防線。很多人來看車，更像是參觀一個科技展品，而不是真的想買。」
「第二，也是最致命的。」他指了指報告上關於潛在客戶流失原因的統計。
「超過百分之六十的意向客戶，都因為無法解決家庭充電樁的安裝問題而最終放棄。充電基礎設施的極度匱乏，成了卡住我們脖子的死穴。」
說到最後，沈浩的肩膀微微垮了下來，他甚至開始自我懷疑。
「馬總，我是不是……太急了？『天鼓』這款車，是不是步子邁得太大了？它可能……並不符合我們當下的國情。」
辦公室里陷入了沉默。
面對沈浩的沮喪，馬宇騰卻沒有任何意外或者憤怒的表情。
他平靜地拿過那份報告，掃了一眼那個刺眼的「300」，然後放到了旁邊。
「一周三百台？」他抬起頭，看著沈浩，語氣平淡地反問。
「這個數字，已經比我們當初發布『紫霄』的時候好太多了。」
沈浩愣住了。
馬宇騰從老闆椅上站起身，走到巨大的落地窗前，俯瞰著腳下這座飛速發展的城市。
「沈浩，你對『天鼓』的定位，從一開始就理解錯了。」
「它在國內市場，本來就不是一款用來走量的車。」
馬宇騰轉過身，目光銳利。
「它的第一個作用，是繼『紫霄』之後，繼續鞏固我們雷霆汽車的品牌形象，在消費者心中建立起『雷霆=高端=科技』的等式。」
「從網上的反應和媒體的評價來看，這個目標，我們已經超額完成了。」