第621章 更廣闊的下沉市場
何秀波猛地一怔，抬起頭，看到了馬宇騰那雙平靜而深邃的眼睛。
那雙眼睛裡，沒有一絲一毫的失望和責怪，反而帶著一種他看不懂的欣賞和肯定。
「秀波，你抬起頭來。」馬宇騰的聲音不大，卻帶著一股振奮人心的力量。
「誰告訴你這是一次失敗？」
何秀波愣住了，不解地看著馬宇騰。
「半導體工業，是一場沒有終點的殘酷馬拉松。三星、高通，他們已經跑了幾十年，而我們，才剛剛站上起跑線。」
馬宇騰的目光掃過那塊簡陋的工程主板，掃過白板上凌亂的公式，最後重新落在何秀波的臉上。
「作為追趕者，我們能在這麼短的時間內，從一張白紙，到跑通整個設計、流片、封測的流程，從一顆無法點亮的晶片，到做出一顆雖然落後、但具備了基本實用價值的晶片，這不叫失敗！」
馬宇騰一字一句，擲地有聲。
「這，已經是一次偉大的勝利！」
何秀波的眼睛瞬間紅了，但她心中還是有些疑慮。
「可是……馬總，晶片做出來了，但賣不出去，那一切都是零。」
「確實，晶片是靠市場餵出來的，不是在實驗室里憋出來的。」
馬宇騰鬆開手，嘴角勾起一抹自信的弧度。
他看著何秀波灰暗的眼神，用不容置疑的語氣，給出了自己的承諾。
「銷路的問題，由我來解決！」
……
第二天清晨，鵬城坂田東為基地。
馬宇騰和秘書林威兩人，帶著D3GV2晶片的樣品和那份測試數據，來到了這裡。
在任老的總裁辦公室里，他不僅見到了精神矍鑠的任老，還看到了一個略顯陌生的面孔。
那是一個四十歲左右的中年男人，皮膚黝黑，眼神銳利，腰板挺得筆直，渾身上下透著一股雷厲風行的氣質。
「馬總，來，我給你介紹一下。」
任老笑著站起身，指了指身邊的男人。
「這位是余成希，我們東為手機終端業務的負責人，以後東為的手機業務，就由他全權負責了。」
隨後，他又對余成希說：「成希，這位就是雷霆工業的馬總，不用我多介紹了吧。」
「馬總，久仰大名。」
余成希主動伸出手，與馬宇騰有力地握了握。
馬宇騰心中瞭然，看來任老已經猜到了自己的來意，特意把手機業務的當家人叫了過來。
任老示意兩人坐下，然後端起自己的茶杯，笑著對馬宇騰說。
「馬總，關於手機業務的合作，你直接和成希談就行，他的決定，就是我的決定。」
說完，他便靠在沙發上，一副專心喝茶、不再發言的姿態。
馬宇騰點了點頭，將目光轉向余成希。
他剛準備開口，余成希卻搶先一步，用一種極其乾脆直接的語氣說道。
「馬總，您今天過來，是為了德思那顆D3GV2晶片吧？」
馬宇騰一愣，隨即點頭承認：「沒錯。」
「恕我直言。」余成希的身體微微前傾，眼神像刀子一樣銳利，沒有絲毫的客套和迂迴。
「我們已經對那顆晶片做過完整的評估。它的性能，確實滿足不了我們目前的需要。」
「我們東為即將發布的首款智慧型手機，是我們傾注了全部心血，用來打開智慧型手機市場的戰略級產品。從屏幕到攝像頭，再到工業設計，每一個環節都對標的是目前市場上友商的最新產品。」
他的聲音沉穩而有力，每一個字都代表著一個產品經理對自家產品的絕對自信和不容妥協。
「我們不可能在這樣一款產品上，使用一顆會拖垮整個體驗的、落後的心臟。這不僅是對產品不負責，更是對消費者不負責。」
一番話，直接將馬宇騰的所有路都堵死了。
辦公室里的氣氛瞬間變得有些凝重。
一旁的任老依舊在慢悠悠地品茶，仿佛對眼前的一切充耳不聞，但那微微停頓的動作，顯示出他也在關注著這場對話的走向。
面對余成希毫不留情的拒絕，馬宇騰的臉上卻沒有絲毫的尷尬或惱怒。他甚至贊同地點了點頭。
「余總說的對，D3GV2的性能，確實撐不起一款旗艦智慧型手機。」
余成希眼中閃過一絲意外，他沒想到馬宇騰會如此輕易地承認。
「但是，」馬宇騰話鋒一轉，提出了一個所有人都意想不到的問題。
「誰說我們一定要用它來做旗艦手機呢？」
他環視了一圈裝修現代的辦公室，目光最終落在余成希的臉上。
「余總，任老，我不知道你們有沒有關注過，現在的智慧型手機市場，有一個非常奇怪的現象。」
「無論是蘋果的iPhone，還是安卓陣營的產品，所有廠商的目光都死死盯在3000元以上，甚至是5000元以上的高端市場。大家都在比拼性能、比拼屏幕、比拼誰更酷炫。」
「但是他們似乎都忘了，在全球市場上，還有一個規模十倍、百倍於高端市場的龐大用戶群體，他們被遺忘了。」
馬宇騰的聲音充滿了蠱惑性。
「他們就是那些還在使用功能機，渴望體驗網際網路，卻被高昂的智慧型手機價格擋在門外的，廣大的下沉市場用戶。」
「下沉市場？」余成希重複著這個陌生的詞彙，眉頭微蹙，陷入了思索。
「沒錯。」馬宇騰繼續加碼。
「實際上，東為在高端手機市場，並沒有成功的經驗，冒然去和蘋果、三星硬碰硬，勝算不大。但東為有一個任何手機廠商都不具備的巨大優勢，那就是你們和三大運營商長達數年的合約機合作關係。」
「想像一下，」馬宇騰的語速加快，開始描繪一幅全新的商業藍圖。
「我們用D3GV2晶片，打造一款成本極低的入門級智慧型手機。它性能不強，但能用QQ，能瀏覽網頁，能玩一些簡單的遊戲。」
「再通過運營商『充話費送手機』的合約機渠道。那時候，東為將會順利打開智慧型手機的市場份額，而德思半導體的晶片，也獲得了海量的訂單，有了持續疊代和回血的能力。」
「這是一場沒有輸家的遊戲！」
那雙眼睛裡，沒有一絲一毫的失望和責怪，反而帶著一種他看不懂的欣賞和肯定。
「秀波，你抬起頭來。」馬宇騰的聲音不大，卻帶著一股振奮人心的力量。
「誰告訴你這是一次失敗？」
何秀波愣住了，不解地看著馬宇騰。
「半導體工業，是一場沒有終點的殘酷馬拉松。三星、高通，他們已經跑了幾十年，而我們，才剛剛站上起跑線。」
馬宇騰的目光掃過那塊簡陋的工程主板，掃過白板上凌亂的公式，最後重新落在何秀波的臉上。
「作為追趕者，我們能在這麼短的時間內，從一張白紙，到跑通整個設計、流片、封測的流程，從一顆無法點亮的晶片，到做出一顆雖然落後、但具備了基本實用價值的晶片，這不叫失敗！」
馬宇騰一字一句，擲地有聲。
「這，已經是一次偉大的勝利！」
何秀波的眼睛瞬間紅了，但她心中還是有些疑慮。
「可是……馬總，晶片做出來了，但賣不出去，那一切都是零。」
「確實，晶片是靠市場餵出來的，不是在實驗室里憋出來的。」
馬宇騰鬆開手，嘴角勾起一抹自信的弧度。
他看著何秀波灰暗的眼神，用不容置疑的語氣，給出了自己的承諾。
「銷路的問題，由我來解決！」
……
第二天清晨，鵬城坂田東為基地。
馬宇騰和秘書林威兩人，帶著D3GV2晶片的樣品和那份測試數據，來到了這裡。
在任老的總裁辦公室里，他不僅見到了精神矍鑠的任老，還看到了一個略顯陌生的面孔。
那是一個四十歲左右的中年男人，皮膚黝黑，眼神銳利，腰板挺得筆直，渾身上下透著一股雷厲風行的氣質。
「馬總，來，我給你介紹一下。」
任老笑著站起身，指了指身邊的男人。
「這位是余成希，我們東為手機終端業務的負責人，以後東為的手機業務，就由他全權負責了。」
隨後，他又對余成希說：「成希，這位就是雷霆工業的馬總，不用我多介紹了吧。」
「馬總，久仰大名。」
余成希主動伸出手，與馬宇騰有力地握了握。
馬宇騰心中瞭然，看來任老已經猜到了自己的來意，特意把手機業務的當家人叫了過來。
任老示意兩人坐下，然後端起自己的茶杯，笑著對馬宇騰說。
「馬總，關於手機業務的合作，你直接和成希談就行，他的決定，就是我的決定。」
說完，他便靠在沙發上，一副專心喝茶、不再發言的姿態。
馬宇騰點了點頭，將目光轉向余成希。
他剛準備開口，余成希卻搶先一步，用一種極其乾脆直接的語氣說道。
「馬總，您今天過來，是為了德思那顆D3GV2晶片吧？」
馬宇騰一愣，隨即點頭承認：「沒錯。」
「恕我直言。」余成希的身體微微前傾，眼神像刀子一樣銳利，沒有絲毫的客套和迂迴。
「我們已經對那顆晶片做過完整的評估。它的性能，確實滿足不了我們目前的需要。」
「我們東為即將發布的首款智慧型手機，是我們傾注了全部心血，用來打開智慧型手機市場的戰略級產品。從屏幕到攝像頭，再到工業設計，每一個環節都對標的是目前市場上友商的最新產品。」
他的聲音沉穩而有力，每一個字都代表著一個產品經理對自家產品的絕對自信和不容妥協。
「我們不可能在這樣一款產品上，使用一顆會拖垮整個體驗的、落後的心臟。這不僅是對產品不負責，更是對消費者不負責。」
一番話，直接將馬宇騰的所有路都堵死了。
辦公室里的氣氛瞬間變得有些凝重。
一旁的任老依舊在慢悠悠地品茶，仿佛對眼前的一切充耳不聞，但那微微停頓的動作，顯示出他也在關注著這場對話的走向。
面對余成希毫不留情的拒絕，馬宇騰的臉上卻沒有絲毫的尷尬或惱怒。他甚至贊同地點了點頭。
「余總說的對，D3GV2的性能，確實撐不起一款旗艦智慧型手機。」
余成希眼中閃過一絲意外，他沒想到馬宇騰會如此輕易地承認。
「但是，」馬宇騰話鋒一轉，提出了一個所有人都意想不到的問題。
「誰說我們一定要用它來做旗艦手機呢？」
他環視了一圈裝修現代的辦公室，目光最終落在余成希的臉上。
「余總，任老，我不知道你們有沒有關注過，現在的智慧型手機市場，有一個非常奇怪的現象。」
「無論是蘋果的iPhone，還是安卓陣營的產品，所有廠商的目光都死死盯在3000元以上，甚至是5000元以上的高端市場。大家都在比拼性能、比拼屏幕、比拼誰更酷炫。」
「但是他們似乎都忘了，在全球市場上，還有一個規模十倍、百倍於高端市場的龐大用戶群體，他們被遺忘了。」
馬宇騰的聲音充滿了蠱惑性。
「他們就是那些還在使用功能機，渴望體驗網際網路，卻被高昂的智慧型手機價格擋在門外的，廣大的下沉市場用戶。」
「下沉市場？」余成希重複著這個陌生的詞彙，眉頭微蹙，陷入了思索。
「沒錯。」馬宇騰繼續加碼。
「實際上，東為在高端手機市場，並沒有成功的經驗，冒然去和蘋果、三星硬碰硬，勝算不大。但東為有一個任何手機廠商都不具備的巨大優勢，那就是你們和三大運營商長達數年的合約機合作關係。」
「想像一下，」馬宇騰的語速加快，開始描繪一幅全新的商業藍圖。
「我們用D3GV2晶片，打造一款成本極低的入門級智慧型手機。它性能不強，但能用QQ，能瀏覽網頁，能玩一些簡單的遊戲。」
「再通過運營商『充話費送手機』的合約機渠道。那時候，東為將會順利打開智慧型手機的市場份額，而德思半導體的晶片，也獲得了海量的訂單，有了持續疊代和回血的能力。」
「這是一場沒有輸家的遊戲！」