第554章 價格的壓力
王建城鏡片後的目光閃爍了一下，卻沒有立刻說話。
他感覺到，馬宇騰的話似乎還沒說完。
果然，馬宇騰的語氣沒有絲毫停頓，繼續說道。
「目前雷霆B1的售價確實比較高，但它也有其他的優勢。我們做過詳細測算，以一輛公交車每天行駛二百公里，年運營三百五十天計算。柴油車的百公里油耗大約在三十升，按照現在的油價，一年的燃料成本接近二十萬元。」
「而我們的純電公交車，百公里電耗大約是一百二十度。按照大工業區的商業用電價格計算，一年的用電成本，不會超過五萬元。光是能源成本，一年就能節省十五萬元。一輛公交車的設計使用壽命是八年，整個生命周期內，節省的能源成本就高達一百二十萬元。」
他頓了頓，補充道。
「這還沒有計算純電公交車在維護保養上，相比傳統發動機、變速箱系統節省下來的巨大費用。」
一筆清晰的經濟帳，算得在場所有人都無話可說。
王建城臉上的表情也緩和了不少。
他明白這個道理，但首期投入過高，依然是繞不過去的坎。
「馬總的帳算得很清楚。」王建城點了點頭，語氣卻依舊帶著為難。
「但這個採購價格，對於我們集團來說，壓力確實有些大了。這十台車，就是兩千五百萬的採購款，我們今年的預算里，根本沒有這筆開支。」
會議室再次陷入了沉默。
問題又回到了原點。
馬宇騰看著他，臉上忽然露出一絲微笑。
他知道，鋪墊已經足夠，是時候拿出真正的解決方案了。
「王董的難處，我理解。」他環視一周，然後用一種輕鬆的語氣說道。
「雷霆汽車作為鵬城本土成長起來的企業，理應為家鄉的建設貢獻一份力量。更何況，這款純電公交車，也需要一個向全國展示的平台。」
「所以，我決定，」馬宇騰看向張軍朔和王建城，一字一句地宣布。
「首批這十輛純電公交車，我們雷霆工業，無償捐贈給鵬城市政府，用於示範線路的初期運營。」
話音落下，整個會議室鴉雀無聲。
王建城徹底愣住了，張著嘴，幾乎以為自己聽錯了。
兩千五百萬的採購款，馬宇騰就這麼輕描淡寫地，直接免了？
他身後的副手們，更是面面相覷，眼神里充滿了不可思議。
李文斌的臉上，也閃過一抹驚訝，但他很快就反應過來，嘴角勾起一抹讚許的弧度。
他這個外甥，做事果然有魄力。
就在王建城準備起身表示感謝的時候，主位上的張軍朔，卻突然開口了。
「不行。」
兩個字，簡單而有力，瞬間讓會議室里的氣氛再次凝固。
所有人都看向張軍朔，包括馬宇騰。
他也沒想到，張軍朔會是第一個反對的。
張軍朔的目光落在馬宇騰身上，眼神銳利而深遠。
「馬總，你的好意，市政府心領了。但是，這件事，不能這麼辦。」
「雷霆工業為了研發這款電動公交，投入了多少資金，多少人力，我們都看在眼裡。這不是一筆小錢，是你們嘔心瀝血的成果。」
他轉過身，聲音變得格外鄭重。
「我們鵬城要推廣新能源汽車產業，要建設綠色科技城市，靠的不是企業的捐贈和慈善，而是要建立一個健康、可持續的商業模式和產業生態。」
「如果今天這批車是你們送的，那下一批呢？下下一批呢？公交集團習慣了免費的午餐，以後還怎麼按照市場規律去採購？別的城市看到鵬城的模式，是該學習我們的技術，還是該學習怎麼找企業『化緣』？」
一番話，擲地有聲，讓在場的所有人都陷入了沉思。
張軍朔目光重新落在王建城身上。
「車，要買，必須按照市場價買。」
王建城剛想開口說難處，張軍朔卻一擺手，打斷了他。
「但是，錢，不用你們公交集團全部自己出。」
他看向發改的負責人。
「為了支持新能源汽車產業的推廣應用，我決定，由市財政出資，對公交集團採購本地生產的純電動公交車，進行專項補貼。」
他伸出一根手指。
「每採購一台，市政府，補貼一百萬元。」
王建城徹底呆住了。
一台補貼一百萬，那二百五十萬的車，公交集團只需要花一百五十萬就能買到。
這個價格，雖然仍比柴油車貴，但考慮到後期節省的巨額能源和維護成本，已經完全在可以接受的範圍之內，甚至從長遠來看，是血賺！
更重要的是，張軍朔此舉，等於用政府的信譽，為雷霆的純電公交車背書，並且定下了一個長期有效的採購補貼政策。
這比一次性的捐贈，價值要更高！
「張領導……」王建城激動地站了起來，一時間竟不知道該說什麼。
「坐下。」張軍朔語氣平淡。
「這是政策支持，不是給你們的福利。車子好不好用，運營穩不穩定，後續的服務能不能跟上，我們都要看實際效果。如果效果不好，補貼隨時可以取消。」
「明白！我們一定把示範線路運營好，絕不辜負市裡的期望！」
王建城用力地點頭，再也沒有了任何猶豫。
會議結束，純電公交試點的事情就基本確定下來。
接下來的日子，整個事情的推進展現出了驚人的「鵬城速度」。
李文斌坐鎮大工業區，親自督導。
僅僅用了一個月的時間，貫穿園區南北主幹道的公交專用道施劃完畢，嶄新的公交站台拔地而起。
東邊那塊預留用地上，一座集調度中心、維修車間和數個大功率充電樁於一體的現代化公交總站，也完成了全部的基礎設施建設。
九月一日，開學的第一天。
大工業區公交總站彩旗招展，十輛通體潔白的純電動公交車在站台前一字排開，車頭上的紅色綢花格外醒目。
在無數媒體的閃光燈下，張軍朔親自剪彩，並宣布全國首條純電動公交示範線路，正式投入試運營。
他感覺到，馬宇騰的話似乎還沒說完。
果然，馬宇騰的語氣沒有絲毫停頓，繼續說道。
「目前雷霆B1的售價確實比較高，但它也有其他的優勢。我們做過詳細測算，以一輛公交車每天行駛二百公里，年運營三百五十天計算。柴油車的百公里油耗大約在三十升，按照現在的油價，一年的燃料成本接近二十萬元。」
「而我們的純電公交車，百公里電耗大約是一百二十度。按照大工業區的商業用電價格計算，一年的用電成本，不會超過五萬元。光是能源成本，一年就能節省十五萬元。一輛公交車的設計使用壽命是八年，整個生命周期內，節省的能源成本就高達一百二十萬元。」
他頓了頓，補充道。
「這還沒有計算純電公交車在維護保養上，相比傳統發動機、變速箱系統節省下來的巨大費用。」
一筆清晰的經濟帳，算得在場所有人都無話可說。
王建城臉上的表情也緩和了不少。
他明白這個道理，但首期投入過高，依然是繞不過去的坎。
「馬總的帳算得很清楚。」王建城點了點頭，語氣卻依舊帶著為難。
「但這個採購價格，對於我們集團來說，壓力確實有些大了。這十台車，就是兩千五百萬的採購款，我們今年的預算里，根本沒有這筆開支。」
會議室再次陷入了沉默。
問題又回到了原點。
馬宇騰看著他，臉上忽然露出一絲微笑。
他知道，鋪墊已經足夠，是時候拿出真正的解決方案了。
「王董的難處，我理解。」他環視一周，然後用一種輕鬆的語氣說道。
「雷霆汽車作為鵬城本土成長起來的企業，理應為家鄉的建設貢獻一份力量。更何況，這款純電公交車，也需要一個向全國展示的平台。」
「所以，我決定，」馬宇騰看向張軍朔和王建城，一字一句地宣布。
「首批這十輛純電公交車，我們雷霆工業，無償捐贈給鵬城市政府，用於示範線路的初期運營。」
話音落下，整個會議室鴉雀無聲。
王建城徹底愣住了，張著嘴，幾乎以為自己聽錯了。
兩千五百萬的採購款，馬宇騰就這麼輕描淡寫地，直接免了？
他身後的副手們，更是面面相覷，眼神里充滿了不可思議。
李文斌的臉上，也閃過一抹驚訝，但他很快就反應過來，嘴角勾起一抹讚許的弧度。
他這個外甥，做事果然有魄力。
就在王建城準備起身表示感謝的時候，主位上的張軍朔，卻突然開口了。
「不行。」
兩個字，簡單而有力，瞬間讓會議室里的氣氛再次凝固。
所有人都看向張軍朔，包括馬宇騰。
他也沒想到，張軍朔會是第一個反對的。
張軍朔的目光落在馬宇騰身上，眼神銳利而深遠。
「馬總，你的好意，市政府心領了。但是，這件事，不能這麼辦。」
「雷霆工業為了研發這款電動公交，投入了多少資金，多少人力，我們都看在眼裡。這不是一筆小錢，是你們嘔心瀝血的成果。」
他轉過身，聲音變得格外鄭重。
「我們鵬城要推廣新能源汽車產業，要建設綠色科技城市，靠的不是企業的捐贈和慈善，而是要建立一個健康、可持續的商業模式和產業生態。」
「如果今天這批車是你們送的，那下一批呢？下下一批呢？公交集團習慣了免費的午餐，以後還怎麼按照市場規律去採購？別的城市看到鵬城的模式，是該學習我們的技術，還是該學習怎麼找企業『化緣』？」
一番話，擲地有聲，讓在場的所有人都陷入了沉思。
張軍朔目光重新落在王建城身上。
「車，要買，必須按照市場價買。」
王建城剛想開口說難處，張軍朔卻一擺手，打斷了他。
「但是，錢，不用你們公交集團全部自己出。」
他看向發改的負責人。
「為了支持新能源汽車產業的推廣應用，我決定，由市財政出資，對公交集團採購本地生產的純電動公交車，進行專項補貼。」
他伸出一根手指。
「每採購一台，市政府，補貼一百萬元。」
王建城徹底呆住了。
一台補貼一百萬，那二百五十萬的車，公交集團只需要花一百五十萬就能買到。
這個價格，雖然仍比柴油車貴，但考慮到後期節省的巨額能源和維護成本，已經完全在可以接受的範圍之內，甚至從長遠來看，是血賺！
更重要的是，張軍朔此舉，等於用政府的信譽，為雷霆的純電公交車背書，並且定下了一個長期有效的採購補貼政策。
這比一次性的捐贈，價值要更高！
「張領導……」王建城激動地站了起來，一時間竟不知道該說什麼。
「坐下。」張軍朔語氣平淡。
「這是政策支持，不是給你們的福利。車子好不好用，運營穩不穩定，後續的服務能不能跟上，我們都要看實際效果。如果效果不好，補貼隨時可以取消。」
「明白！我們一定把示範線路運營好，絕不辜負市裡的期望！」
王建城用力地點頭，再也沒有了任何猶豫。
會議結束，純電公交試點的事情就基本確定下來。
接下來的日子，整個事情的推進展現出了驚人的「鵬城速度」。
李文斌坐鎮大工業區，親自督導。
僅僅用了一個月的時間，貫穿園區南北主幹道的公交專用道施劃完畢，嶄新的公交站台拔地而起。
東邊那塊預留用地上，一座集調度中心、維修車間和數個大功率充電樁於一體的現代化公交總站，也完成了全部的基礎設施建設。
九月一日，開學的第一天。
大工業區公交總站彩旗招展，十輛通體潔白的純電動公交車在站台前一字排開，車頭上的紅色綢花格外醒目。
在無數媒體的閃光燈下，張軍朔親自剪彩，並宣布全國首條純電動公交示範線路，正式投入試運營。