第517章 增加持股比例的要求
馬宇騰眉毛一挑，他知道，真正的談判現在才開始。
「東為希望能夠增持德思的股份，成為控股方。」
任老的聲音很平靜，但內容卻不容置疑。
當年雷霆與東為合資成立德思半導體時，東為正處在發展的關鍵時期，資金鍊緊張，因此雷霆出了資金大頭，占股70%，東為占股30%。
如今，東為的實力早已今非昔比。
手機業務對集團的戰略意義越來越重要，而作為核心晶片的潛在供應商，德思半導體的控制權卻不在自己手裡，這讓任老如芒在背。
他擔心的不是那點分紅收益，而是這與東為一貫堅持的「核心技術必須掌握在自己手中」的集團策略，嚴重不符。
馬宇騰沒有立刻回答，他拿起面前的茶杯，輕抿了一口。
他能理解任老的顧慮。
這是一個掌控欲極強的企業家，絕不容許自己的命脈被別人捏在手裡，哪怕對方是合作夥伴。
「任老，我理解您的想法。不過，您有沒有想過，由雷霆來控股德思，對德思、對東為、甚至對整個東大手機產業來說，可能是一個更好的選擇。」
「哦？」任老身體微微前傾，示意他繼續說。
「因為雷霆工業自己，沒有手機品牌。」
馬宇騰一字一句地說道。
「我們不做手機，所以我們不會成為任何手機廠商的直接競爭對手。這讓德思半導體有了一個中立的身份。」
「它可以把晶片賣給東為，也可以賣給所有的手機企業。因為大家知道，買德思的晶片，不會是在資助自己的競爭對手。」
馬宇騰的目光變得銳利。
「我們換個角度想，如果今天德思是東為的控股子公司。它還能像現在這樣，在中低端市場和聯發科殺得有來有回，成為知名的晶片供應商嗎？恐怕很難。其他手機廠在選擇晶片時，心裡總會有一根刺。」
「未來我們研發出的高端SOC晶片，目標也不僅僅是東為自用，而是要賣給全世界的手機品牌。一個由手機巨頭控股的晶片公司，在開拓外部市場時，必然會受到天然的阻力。」
何秀波在一旁聽得心頭一震。
他從未從這個角度思考過股權結構的問題。
馬宇騰所說的，正是德思能在山寨機市場迅速崛起，卻又沒引起其他手機廠商抵制的重要原因。
任老臉上的表情沒有變化，但敲擊桌面的手指，卻停了下來。
他陷入了長久的思索。
馬宇騰的話，擊中了他戰略思考中的一個盲點。
他習慣了從東為自身的安全和掌控出發，卻忽略了一個獨立、中立的晶片平台，對於整個產業生態的價值。
如果德思成為東為的子公司，那它就只是東為的「德思」。
但如果它保持中立，它就有可能成為世界的「德思」。
格局，完全不同。
許久之後，任老長長地舒了一口氣，臉上重新露出了笑容，只是這次的笑容里，多了一絲對馬宇騰的欣賞和認同。
「馬總，你說的對，是我想得狹隘了。」
他站起身，再次向馬宇騰伸出手。
「就按你說的辦。我們放棄增持，按照現有的70%和30%的持股比例，向德思半導體進行同比例注資。」
馬宇騰也站起身，握住了他的手。「任老深明大義。」
「具體注資多少，等何總這邊的詳細方案出來，我們再談。」
任老看了一眼旁邊如釋重負的何秀波，眼神里充滿了期待。
陽光透過巨大的落地窗，灑在兩人緊握的手上。一個關乎東大未來十幾年科技命脈的重要決定，就在這個清晨，被悄然敲定。
……
星城市政府辦公大樓的一間會議室里，氣氛卻已經緊張得如同繃緊的弦。
菸灰缸里堆滿了菸頭。
市長譚明光從鵬城回來後，多次召集相關部門的負責人，召開協調會議。
議題只有一個：如何促成雷霆汽車對三湘客車廠的收購。
只不過從年前一直到現在，事情還未能完全確定下來。
「譚領導，你的心情我完全理解。」
分管工業的劉副領導率先開口，他眉頭緊鎖，手指在桌面上無意識地敲擊著。
「三湘廠是我們星城工業的一面旗幟，誰都不想看著它倒下。但是，要動用市財政拿三千萬出來，去補貼一家私營企業對另一家私營企業的收購，這個先例，不能開啊。」
他的聲音很沉穩，代表了在場不少人的顧慮。
「一旦開了這個口子，以後其他困難企業是不是都可以來找政府要錢？我們的財政壓力本來就大，這筆錢，可以用在更急需的民生項目上。」
財政局的負責人跟著附和，他推了推眼鏡，語氣里滿是為難。
「劉領導說得對。更關鍵的是那八個億的債務。美迪自己都背不動，我們現在要出面，讓市屬銀行為這筆爛帳掛帳停息、債務展期，銀行那邊怨聲載道。我們這是把壓力從美迪身上，攬到了我們自己政府和銀行的頭上。為了一個已經停產的工廠，值得嗎？」
「萬一，我是說萬一，」他頓了頓，加重了語氣。
「雷霆汽車接手後，也跟美迪一樣，沒做起來呢？那我們這三千萬補貼，不就打了水漂？銀行的壞帳，還是壞帳。這個責任誰來負？」
會議室里一片沉默，眾人的目光都聚焦在譚明光身上。
譚明光沒有立刻反駁。
他站起身，走到巨大的落地窗前，看著窗外灰濛濛的天空和遠處的城市輪廓。
片刻之後，他轉過身，目光如炬，掃過在場的每一個人。
「各位，如果我們的眼光，只盯著眼前這個半死不活的三湘廠，那你們的擔憂全都是對的。這筆買賣，不划算。」
他的開場白讓眾人有些意外。
「但我們看的，不應該是今天的三湘廠，而是星城未來十年的汽車產業！」
「我問大家一個問題，雷霆汽車，一家在乘用車領域已經大獲成功的企業，為什麼非要在這個時候，花大價錢來收購一個虧損的客車廠？」
「東為希望能夠增持德思的股份，成為控股方。」
任老的聲音很平靜，但內容卻不容置疑。
當年雷霆與東為合資成立德思半導體時，東為正處在發展的關鍵時期，資金鍊緊張，因此雷霆出了資金大頭，占股70%，東為占股30%。
如今，東為的實力早已今非昔比。
手機業務對集團的戰略意義越來越重要，而作為核心晶片的潛在供應商，德思半導體的控制權卻不在自己手裡，這讓任老如芒在背。
他擔心的不是那點分紅收益，而是這與東為一貫堅持的「核心技術必須掌握在自己手中」的集團策略，嚴重不符。
馬宇騰沒有立刻回答，他拿起面前的茶杯，輕抿了一口。
他能理解任老的顧慮。
這是一個掌控欲極強的企業家，絕不容許自己的命脈被別人捏在手裡，哪怕對方是合作夥伴。
「任老，我理解您的想法。不過，您有沒有想過，由雷霆來控股德思，對德思、對東為、甚至對整個東大手機產業來說，可能是一個更好的選擇。」
「哦？」任老身體微微前傾，示意他繼續說。
「因為雷霆工業自己，沒有手機品牌。」
馬宇騰一字一句地說道。
「我們不做手機，所以我們不會成為任何手機廠商的直接競爭對手。這讓德思半導體有了一個中立的身份。」
「它可以把晶片賣給東為，也可以賣給所有的手機企業。因為大家知道，買德思的晶片，不會是在資助自己的競爭對手。」
馬宇騰的目光變得銳利。
「我們換個角度想，如果今天德思是東為的控股子公司。它還能像現在這樣，在中低端市場和聯發科殺得有來有回，成為知名的晶片供應商嗎？恐怕很難。其他手機廠在選擇晶片時，心裡總會有一根刺。」
「未來我們研發出的高端SOC晶片，目標也不僅僅是東為自用，而是要賣給全世界的手機品牌。一個由手機巨頭控股的晶片公司，在開拓外部市場時，必然會受到天然的阻力。」
何秀波在一旁聽得心頭一震。
他從未從這個角度思考過股權結構的問題。
馬宇騰所說的，正是德思能在山寨機市場迅速崛起，卻又沒引起其他手機廠商抵制的重要原因。
任老臉上的表情沒有變化，但敲擊桌面的手指，卻停了下來。
他陷入了長久的思索。
馬宇騰的話，擊中了他戰略思考中的一個盲點。
他習慣了從東為自身的安全和掌控出發，卻忽略了一個獨立、中立的晶片平台，對於整個產業生態的價值。
如果德思成為東為的子公司，那它就只是東為的「德思」。
但如果它保持中立，它就有可能成為世界的「德思」。
格局，完全不同。
許久之後，任老長長地舒了一口氣，臉上重新露出了笑容，只是這次的笑容里，多了一絲對馬宇騰的欣賞和認同。
「馬總，你說的對，是我想得狹隘了。」
他站起身，再次向馬宇騰伸出手。
「就按你說的辦。我們放棄增持，按照現有的70%和30%的持股比例，向德思半導體進行同比例注資。」
馬宇騰也站起身，握住了他的手。「任老深明大義。」
「具體注資多少，等何總這邊的詳細方案出來，我們再談。」
任老看了一眼旁邊如釋重負的何秀波，眼神里充滿了期待。
陽光透過巨大的落地窗，灑在兩人緊握的手上。一個關乎東大未來十幾年科技命脈的重要決定，就在這個清晨，被悄然敲定。
……
星城市政府辦公大樓的一間會議室里，氣氛卻已經緊張得如同繃緊的弦。
菸灰缸里堆滿了菸頭。
市長譚明光從鵬城回來後，多次召集相關部門的負責人，召開協調會議。
議題只有一個：如何促成雷霆汽車對三湘客車廠的收購。
只不過從年前一直到現在，事情還未能完全確定下來。
「譚領導，你的心情我完全理解。」
分管工業的劉副領導率先開口，他眉頭緊鎖，手指在桌面上無意識地敲擊著。
「三湘廠是我們星城工業的一面旗幟，誰都不想看著它倒下。但是，要動用市財政拿三千萬出來，去補貼一家私營企業對另一家私營企業的收購，這個先例，不能開啊。」
他的聲音很沉穩，代表了在場不少人的顧慮。
「一旦開了這個口子，以後其他困難企業是不是都可以來找政府要錢？我們的財政壓力本來就大，這筆錢，可以用在更急需的民生項目上。」
財政局的負責人跟著附和，他推了推眼鏡，語氣里滿是為難。
「劉領導說得對。更關鍵的是那八個億的債務。美迪自己都背不動，我們現在要出面，讓市屬銀行為這筆爛帳掛帳停息、債務展期，銀行那邊怨聲載道。我們這是把壓力從美迪身上，攬到了我們自己政府和銀行的頭上。為了一個已經停產的工廠，值得嗎？」
「萬一，我是說萬一，」他頓了頓，加重了語氣。
「雷霆汽車接手後，也跟美迪一樣，沒做起來呢？那我們這三千萬補貼，不就打了水漂？銀行的壞帳，還是壞帳。這個責任誰來負？」
會議室里一片沉默，眾人的目光都聚焦在譚明光身上。
譚明光沒有立刻反駁。
他站起身，走到巨大的落地窗前，看著窗外灰濛濛的天空和遠處的城市輪廓。
片刻之後，他轉過身，目光如炬，掃過在場的每一個人。
「各位，如果我們的眼光，只盯著眼前這個半死不活的三湘廠，那你們的擔憂全都是對的。這筆買賣，不划算。」
他的開場白讓眾人有些意外。
「但我們看的，不應該是今天的三湘廠，而是星城未來十年的汽車產業！」
「我問大家一個問題，雷霆汽車，一家在乘用車領域已經大獲成功的企業，為什麼非要在這個時候，花大價錢來收購一個虧損的客車廠？」