第511章 與美迪的談判
「沈總，不瞞您說，在接到你們要來考察的電話前，我們已經開始準備清算方案了。你們是這幾個月來，唯一一家對我們感興趣的同行。」
「雷霆汽車的技術實力，整個行業有目共睹。『紫霄』的成功，我們這些搞了一輩子車的人，是真的佩服。如果……如果雷霆能接手三湘廠，我相信，它一定能活過來。我們這幫人，也能有個地方繼續發光發熱。」
沈浩沒有立刻表態，而是示意團隊的技術人員開始提問。
接下來的一個多小時，他的團隊就工廠的技術儲備、研發團隊構成、專利情況、生產資質等核心問題，進行了詳細的問詢。
蔡德剛的回答印證了資料上的信息。
工廠雖然經營不善，但那支從國企時代就傳承下來的技術團隊，骨架還在。
從客車底盤設計、車身結構到整車匹配，核心的工程師還保留了不少。
他們只是缺少一個平台，缺少一個能將他們的技術轉化為有競爭力產品的機會。
考察結束，沈浩一行人告辭離開。
蔡德剛將他們送到廠區門口，車子已經開出很遠，沈浩從後視鏡里，依然能看到他站在原地，沒有離開。
返回鵬城的路上，沈浩整理了所有的考察資料，在筆記本上寫下了自己的結論。
當他坐在馬宇騰辦公室的對面時，他的匯報言簡意賅。
「馬總，這次考察的所有目標里，美迪三湘客車廠是唯一一個值得我們收購的標的。它有完整的生產資質，有還算不錯的廠房設備，最重要的是，它有一支成建制的、擁有全套客車研發能力的團隊。我們收購過來，稍加整合，就能立刻讓他們加入到電動客車項目的研發當中。」
馬宇騰靜靜地聽著，手指在桌面上輕輕敲擊。
沈浩的結論，與他的預判基本一致。
在家電領域呼風喚雨的美迪，跨界造車，更像是一次資本的多元化嘗試，而非基於產業邏輯的深思熟慮。
他們能留下設備和廠房，但很難真正消化和重塑一個汽車企業的靈魂——研發體系和企業文化。
這恰恰為雷霆汽車留下了最寶貴的東西。
「這件事，不能只和工廠談。」馬宇騰停止了敲擊。
「一個持續虧損的業務，決策權在它的母公司總部。」
他身體微微前傾，看著沈浩。
「你去聯繫一下美迪集團的總部，我要和他們的創始人，何恆健先生，見一面。」
沈浩愣了一下，隨即明白了馬宇騰的用意。
繞過下面的人，直接和最高決策者對話，這是最高效，也是最能體現誠意的方式。
更何況，對方是何恆健，中國家電行業的傳奇人物，一位值得尊重的前輩。
……
幾天後，鳳城，美迪集團總部。
與雷霆工業充滿未來感和科技感的總部大樓不同，美迪的總部顯得更加沉穩、厚重，帶著傳統製造業巨頭的烙印。
在寬大而典雅的辦公室里，馬宇騰見到了這位年過六旬的商業巨擘，何恆健。
他精神矍鑠，穿著一身熨燙妥帖的中山裝，臉上帶著和煦的笑容，看不出絲毫執掌千億帝國的霸氣，更像一個鄰家的儒雅長者。
「馬總，久仰大名。你們雷霆工業這幾年，可是我們粵省製造業最亮的一顆星啊。」
何恆健親自為馬宇騰倒上一杯茶，語氣親切。
「何老先生過譽了。在您這樣的前輩面前，我們只是剛起步的晚輩。」
馬宇騰謙遜地回應。
兩人寒暄了幾句，從省內的經濟環境聊到製造業的未來。
何恆健對馬宇騰的許多觀點都表現出濃厚的興趣，不時點頭讚許。
「不知道馬總今天特意過來，是有什麼指教？」
一番鋪墊後，何恆健主動將話題引入正軌。
馬宇騰放下茶杯，身體坐直了一些。
「何老，不瞞您說，雷霆汽車計劃進入客車領域。我們最近考察了貴集團旗下的三湘客車廠，對它很感興趣。」
何恆健臉上的笑容不變，眼神里卻閃過一絲瞭然。
顯然，沈浩之前的考察，信息已經傳遞到了他這裡。
「哦？雷霆汽車現在勢頭這麼猛，怎麼會想起做客車這個又苦又累的行當？」
馬宇騰笑了笑，反問道。
「其實我更好奇，當初美迪在家電領域如日中天，為什麼會選擇跨界進入汽車行業，而且還是客車這個細分領域？」
提到這個話題，何恆健的眼神里流露出一絲複雜的情緒，有遺憾，也有著不甘。
他靠在椅背上，像是陷入了回憶。
「大概是零三年的時候吧，國內的汽車市場開始爆發，我們覺得這是一個巨大的機會。做實業的，總有一種情懷，想造出自己的汽車。」
「我們當時步子邁得很大，不止是三湘廠，還收購了滇省客車廠和神州汽車廠，總共投進去了差不多三十五個億，對春城和星城的生產基地都進行了大規模的技術改造。當時的目標，是三到五年內，成為國內客車行業的頭部企業。」
何恆健的語氣很平靜，但馬宇騰能聽出那份壯志未酬的惋惜。
三十五億，在2003年，這是一筆天文數字般的投資，足以看出美迪當初的決心和魄力。
「可惜啊，隔行如隔山。」
何恆健搖了搖頭，自嘲地笑了笑。
「品牌沒做起來，市場沒打開，連年虧損，成了集團一個沉重的包袱。」
他話鋒一轉，重新看向馬宇騰，目光變得銳利起來，恢復了一個企業家的本色。
「集團董事會已經決定，將客車製造業務整體剝離。既然馬總對三湘廠感興趣，我們當然可以談。」
「不知道何老對這家工廠，是什麼樣的心理價位？」馬宇騰直接問道。
何恆健伸出一根手指。
「一個億。」
他看著馬宇騰，緩緩補充道。
「另外，工廠目前還有將近八個億的銀行貸款和供應商欠款，需要你們一併承擔。」
會議室里安靜了下來。
馬宇騰的腦海中迅速盤算著。
「雷霆汽車的技術實力，整個行業有目共睹。『紫霄』的成功，我們這些搞了一輩子車的人，是真的佩服。如果……如果雷霆能接手三湘廠，我相信，它一定能活過來。我們這幫人，也能有個地方繼續發光發熱。」
沈浩沒有立刻表態，而是示意團隊的技術人員開始提問。
接下來的一個多小時，他的團隊就工廠的技術儲備、研發團隊構成、專利情況、生產資質等核心問題，進行了詳細的問詢。
蔡德剛的回答印證了資料上的信息。
工廠雖然經營不善，但那支從國企時代就傳承下來的技術團隊，骨架還在。
從客車底盤設計、車身結構到整車匹配，核心的工程師還保留了不少。
他們只是缺少一個平台，缺少一個能將他們的技術轉化為有競爭力產品的機會。
考察結束，沈浩一行人告辭離開。
蔡德剛將他們送到廠區門口，車子已經開出很遠，沈浩從後視鏡里，依然能看到他站在原地，沒有離開。
返回鵬城的路上，沈浩整理了所有的考察資料，在筆記本上寫下了自己的結論。
當他坐在馬宇騰辦公室的對面時，他的匯報言簡意賅。
「馬總，這次考察的所有目標里，美迪三湘客車廠是唯一一個值得我們收購的標的。它有完整的生產資質，有還算不錯的廠房設備，最重要的是，它有一支成建制的、擁有全套客車研發能力的團隊。我們收購過來，稍加整合，就能立刻讓他們加入到電動客車項目的研發當中。」
馬宇騰靜靜地聽著，手指在桌面上輕輕敲擊。
沈浩的結論，與他的預判基本一致。
在家電領域呼風喚雨的美迪，跨界造車，更像是一次資本的多元化嘗試，而非基於產業邏輯的深思熟慮。
他們能留下設備和廠房，但很難真正消化和重塑一個汽車企業的靈魂——研發體系和企業文化。
這恰恰為雷霆汽車留下了最寶貴的東西。
「這件事，不能只和工廠談。」馬宇騰停止了敲擊。
「一個持續虧損的業務，決策權在它的母公司總部。」
他身體微微前傾，看著沈浩。
「你去聯繫一下美迪集團的總部，我要和他們的創始人，何恆健先生，見一面。」
沈浩愣了一下，隨即明白了馬宇騰的用意。
繞過下面的人，直接和最高決策者對話，這是最高效，也是最能體現誠意的方式。
更何況，對方是何恆健，中國家電行業的傳奇人物，一位值得尊重的前輩。
……
幾天後，鳳城，美迪集團總部。
與雷霆工業充滿未來感和科技感的總部大樓不同，美迪的總部顯得更加沉穩、厚重，帶著傳統製造業巨頭的烙印。
在寬大而典雅的辦公室里，馬宇騰見到了這位年過六旬的商業巨擘，何恆健。
他精神矍鑠，穿著一身熨燙妥帖的中山裝，臉上帶著和煦的笑容，看不出絲毫執掌千億帝國的霸氣，更像一個鄰家的儒雅長者。
「馬總，久仰大名。你們雷霆工業這幾年，可是我們粵省製造業最亮的一顆星啊。」
何恆健親自為馬宇騰倒上一杯茶，語氣親切。
「何老先生過譽了。在您這樣的前輩面前，我們只是剛起步的晚輩。」
馬宇騰謙遜地回應。
兩人寒暄了幾句，從省內的經濟環境聊到製造業的未來。
何恆健對馬宇騰的許多觀點都表現出濃厚的興趣，不時點頭讚許。
「不知道馬總今天特意過來，是有什麼指教？」
一番鋪墊後，何恆健主動將話題引入正軌。
馬宇騰放下茶杯，身體坐直了一些。
「何老，不瞞您說，雷霆汽車計劃進入客車領域。我們最近考察了貴集團旗下的三湘客車廠，對它很感興趣。」
何恆健臉上的笑容不變，眼神里卻閃過一絲瞭然。
顯然，沈浩之前的考察，信息已經傳遞到了他這裡。
「哦？雷霆汽車現在勢頭這麼猛，怎麼會想起做客車這個又苦又累的行當？」
馬宇騰笑了笑，反問道。
「其實我更好奇，當初美迪在家電領域如日中天，為什麼會選擇跨界進入汽車行業，而且還是客車這個細分領域？」
提到這個話題，何恆健的眼神里流露出一絲複雜的情緒，有遺憾，也有著不甘。
他靠在椅背上，像是陷入了回憶。
「大概是零三年的時候吧，國內的汽車市場開始爆發，我們覺得這是一個巨大的機會。做實業的，總有一種情懷，想造出自己的汽車。」
「我們當時步子邁得很大，不止是三湘廠，還收購了滇省客車廠和神州汽車廠，總共投進去了差不多三十五個億，對春城和星城的生產基地都進行了大規模的技術改造。當時的目標，是三到五年內，成為國內客車行業的頭部企業。」
何恆健的語氣很平靜，但馬宇騰能聽出那份壯志未酬的惋惜。
三十五億，在2003年，這是一筆天文數字般的投資，足以看出美迪當初的決心和魄力。
「可惜啊，隔行如隔山。」
何恆健搖了搖頭，自嘲地笑了笑。
「品牌沒做起來，市場沒打開，連年虧損，成了集團一個沉重的包袱。」
他話鋒一轉，重新看向馬宇騰，目光變得銳利起來，恢復了一個企業家的本色。
「集團董事會已經決定，將客車製造業務整體剝離。既然馬總對三湘廠感興趣，我們當然可以談。」
「不知道何老對這家工廠，是什麼樣的心理價位？」馬宇騰直接問道。
何恆健伸出一根手指。
「一個億。」
他看著馬宇騰，緩緩補充道。
「另外，工廠目前還有將近八個億的銀行貸款和供應商欠款，需要你們一併承擔。」
會議室里安靜了下來。
馬宇騰的腦海中迅速盤算著。