第494章 與洛克伍德的談判
高盛的人員以及洛克伍德的代表安德森，早已等候在會議室。
他穿著考究的西裝，手裡拿著一份關於全球鋰電池市場的分析報告。
馬宇騰推門而入。
陳理和李亮斌緊隨其後。
在高盛的介紹下，安德森站起身，與馬宇騰握手。
「馬總，久仰。雷霆工業在鋰電池領域的表現，令人印象深刻。」
馬宇騰微笑著回應。
「安德森先生，客氣了。大家都是為了生意。」
三方落座。
氣氛顯得有些微妙。
安德森將一份文件推到馬宇騰面前。
「馬總，關於Greenbushes鋰礦的股份，我們洛克伍德志在必得。我們已經做好了全盤的準備。」
他的語氣中帶著一種不容置疑的自信。
作為花旗國礦業巨頭，洛克伍德對自家對袋鼠國的影響力有著極大的自信，他認為兩家東大企業對手，不會成為他們這次收購的阻礙。
馬宇騰看了一眼文件，沒有打開。
他將文件推回給安德森。
「安德森先生，既然大家坐在這裡，就沒必要談這些虛的。」
馬宇騰身體前傾，雙手放在桌面上。
「Greenbushes確實是一個好礦。但你們買下它，真的能解決所有問題嗎？」
安德森挑了挑眉。
「什麼意思？」
馬宇騰笑了笑。
「你們是礦業巨頭，開採技術沒問題。但你們懂下游的電池材料市場嗎？」
他從林威手中接過一份報告，攤開在桌上。
「目前的全球鋰電池正極材料生產，集中在東亞的東大、腳盤國以及南朝國。其中，東大的市場份額正在快速增長。」
馬宇騰指著報告上的數據。
「這意味著，不管你們買下多少鋰礦，最終的銷售，都離不開我們這些下游的生產企業。」
安德森沉默了。
他當然清楚這一點。
洛克伍德雖然在礦業領域強大，但確實缺乏東大市場的渠道。
馬宇騰繼續說道。
「你們現在強行收購，確實能買下來。但如果我們在下游抵制你們的礦產供應，或者通過技術標準來限制你們的精礦，你們的投資回報率，恐怕要打個折扣。」
安德森看著馬宇騰。
「馬總，這是在威脅我們？」
馬宇騰搖頭。
「不，這是在談合作。」
他看著安德森的眼睛，語氣放緩。
「我們沒必要在Greenbushes的收購上競爭，那樣只會便宜了原來的股東，讓他們坐地起價。」
「我們完全可以合作。」
安德森皺眉。
「合作？」
「對。」
馬宇騰在地圖上畫了一個圈。
「我們雙方成立一家合資企業。」
「聯手將Greenbushes鋰礦所有的股份全部收購下來，實現100%控股。」
「然後，我們對股份進行重新分配。」
安德森聽著馬宇騰的提議，眼神中流露出一絲驚訝。
他之前完全沒想過這種方案。
在他的邏輯里，只有贏家通吃。
「股份怎麼分？」
安德森開口問道。
馬宇騰伸出四根手指。
「我們這邊占51%，洛克伍德占49%。」
對於這個具體的股份比例，他是經過了深思熟慮。
51%股份保證了雷霆鋰業與贛先鋰業聯合體對Greenbushes鋰礦的控制權。
49%的股份則給了洛克伍德足夠的利益，讓他們無法拒絕。
安德森陷入了沉思。
他轉頭與身邊的團隊低聲交流。
如果能拿下Greenbushes鋰礦的大量股權，並且綁定雷霆工業這個下游巨頭，對於洛克伍德來說，確實是一個極具吸引力的方案。
特別是能避開東大市場的准入障礙。
安德森抬起頭，看著馬宇騰。
「馬總，你的提議很有意思。但我們怎麼保證，合作過程中的利益分配？」
馬宇騰笑了笑。
「只要有共同的利益，合作自然會長久。」
他站起身，向安德森伸出手。
「我們不是敵人，我們是未來的夥伴。」
安德森看著馬宇騰的手，猶豫了片刻，最終握了上去。
「馬總，希望你的判斷是正確的。」
馬宇騰收回手，整理了一下襯衫。
「合作愉快。」
會議室里的氣氛，瞬間從劍拔弩張，變得和諧起來。
特別是高盛的代表，他們本以為這次與雷霆工業的合作要黃了，結果沒想到對方與洛克伍德達成合作意向。
作為這次會面的組織者，他們有信心拿下這次全資收購Greenbushes鋰礦的收購業務。
而一旁的陳理和李亮斌對視一眼，眼中都閃過一絲震撼。
他們原本以為這是一場惡戰，沒想到馬宇騰只用了幾句話，就將競爭對手變成了合作夥伴。
……
離開會所回到酒店，馬宇騰站在客房的窗前，看著外面紐約繁華的都市景象，腦海里想著未來的事情。
Greenbushes的礦權，終於還是落入了他的手中。
但這只是開始。
鋰礦的開採、加工、擴產，才是真正的考驗。
而現在，他有了新的幫手和盟友，應該會容易許多。
第二天，馬宇騰與陳理以及李亮斌再次碰頭，交流接下來的工作。
「陳理，儘快與高盛溝通，讓他們聯繫Greenbushes的所有股東，告知他們我們與洛克伍德聯合，對他們所有的股權發起收購。」
馬宇騰語氣平淡，仿佛剛剛完成的只是一個微不足道的業務。
「我們要儘快完成股權的收購交割工作。」
陳理點頭，快速在筆記本上記錄。
李亮斌看著面前的馬宇騰，回想起昨天與洛克伍德的談判，心中感慨萬千。
這一刻，他終於明白，為什麼雷霆工業能在十年不到的時間內，成長為東大的一家巨頭企業。
這種對局勢的掌控，以及對利益的精準切割，是普通企業家難以企及的。
馬宇騰離開會議室，走向電梯。
「馬總，接下來您直接回國嗎？」
李亮斌客氣的問道。
「不。」馬宇騰按下電梯按鈕。
「我打算去袋鼠國一趟。既然與洛克伍德的合作意向達成了，我打算去這座未來屬於雷霆工業的礦山現場看一看。」
電梯門緩緩打開，他補充了一句。
「我要親眼看看，我們花了這麼多錢和心思拿下的這個礦，到底長怎麼樣。」
他穿著考究的西裝，手裡拿著一份關於全球鋰電池市場的分析報告。
馬宇騰推門而入。
陳理和李亮斌緊隨其後。
在高盛的介紹下，安德森站起身，與馬宇騰握手。
「馬總，久仰。雷霆工業在鋰電池領域的表現，令人印象深刻。」
馬宇騰微笑著回應。
「安德森先生，客氣了。大家都是為了生意。」
三方落座。
氣氛顯得有些微妙。
安德森將一份文件推到馬宇騰面前。
「馬總，關於Greenbushes鋰礦的股份，我們洛克伍德志在必得。我們已經做好了全盤的準備。」
他的語氣中帶著一種不容置疑的自信。
作為花旗國礦業巨頭，洛克伍德對自家對袋鼠國的影響力有著極大的自信，他認為兩家東大企業對手，不會成為他們這次收購的阻礙。
馬宇騰看了一眼文件，沒有打開。
他將文件推回給安德森。
「安德森先生，既然大家坐在這裡，就沒必要談這些虛的。」
馬宇騰身體前傾，雙手放在桌面上。
「Greenbushes確實是一個好礦。但你們買下它，真的能解決所有問題嗎？」
安德森挑了挑眉。
「什麼意思？」
馬宇騰笑了笑。
「你們是礦業巨頭，開採技術沒問題。但你們懂下游的電池材料市場嗎？」
他從林威手中接過一份報告，攤開在桌上。
「目前的全球鋰電池正極材料生產，集中在東亞的東大、腳盤國以及南朝國。其中，東大的市場份額正在快速增長。」
馬宇騰指著報告上的數據。
「這意味著，不管你們買下多少鋰礦，最終的銷售，都離不開我們這些下游的生產企業。」
安德森沉默了。
他當然清楚這一點。
洛克伍德雖然在礦業領域強大，但確實缺乏東大市場的渠道。
馬宇騰繼續說道。
「你們現在強行收購，確實能買下來。但如果我們在下游抵制你們的礦產供應，或者通過技術標準來限制你們的精礦，你們的投資回報率，恐怕要打個折扣。」
安德森看著馬宇騰。
「馬總，這是在威脅我們？」
馬宇騰搖頭。
「不，這是在談合作。」
他看著安德森的眼睛，語氣放緩。
「我們沒必要在Greenbushes的收購上競爭，那樣只會便宜了原來的股東，讓他們坐地起價。」
「我們完全可以合作。」
安德森皺眉。
「合作？」
「對。」
馬宇騰在地圖上畫了一個圈。
「我們雙方成立一家合資企業。」
「聯手將Greenbushes鋰礦所有的股份全部收購下來，實現100%控股。」
「然後，我們對股份進行重新分配。」
安德森聽著馬宇騰的提議，眼神中流露出一絲驚訝。
他之前完全沒想過這種方案。
在他的邏輯里，只有贏家通吃。
「股份怎麼分？」
安德森開口問道。
馬宇騰伸出四根手指。
「我們這邊占51%，洛克伍德占49%。」
對於這個具體的股份比例，他是經過了深思熟慮。
51%股份保證了雷霆鋰業與贛先鋰業聯合體對Greenbushes鋰礦的控制權。
49%的股份則給了洛克伍德足夠的利益，讓他們無法拒絕。
安德森陷入了沉思。
他轉頭與身邊的團隊低聲交流。
如果能拿下Greenbushes鋰礦的大量股權，並且綁定雷霆工業這個下游巨頭，對於洛克伍德來說，確實是一個極具吸引力的方案。
特別是能避開東大市場的准入障礙。
安德森抬起頭，看著馬宇騰。
「馬總，你的提議很有意思。但我們怎麼保證，合作過程中的利益分配？」
馬宇騰笑了笑。
「只要有共同的利益，合作自然會長久。」
他站起身，向安德森伸出手。
「我們不是敵人，我們是未來的夥伴。」
安德森看著馬宇騰的手，猶豫了片刻，最終握了上去。
「馬總，希望你的判斷是正確的。」
馬宇騰收回手，整理了一下襯衫。
「合作愉快。」
會議室里的氣氛，瞬間從劍拔弩張，變得和諧起來。
特別是高盛的代表，他們本以為這次與雷霆工業的合作要黃了，結果沒想到對方與洛克伍德達成合作意向。
作為這次會面的組織者，他們有信心拿下這次全資收購Greenbushes鋰礦的收購業務。
而一旁的陳理和李亮斌對視一眼，眼中都閃過一絲震撼。
他們原本以為這是一場惡戰，沒想到馬宇騰只用了幾句話，就將競爭對手變成了合作夥伴。
……
離開會所回到酒店，馬宇騰站在客房的窗前，看著外面紐約繁華的都市景象，腦海里想著未來的事情。
Greenbushes的礦權，終於還是落入了他的手中。
但這只是開始。
鋰礦的開採、加工、擴產，才是真正的考驗。
而現在，他有了新的幫手和盟友，應該會容易許多。
第二天，馬宇騰與陳理以及李亮斌再次碰頭，交流接下來的工作。
「陳理，儘快與高盛溝通，讓他們聯繫Greenbushes的所有股東，告知他們我們與洛克伍德聯合，對他們所有的股權發起收購。」
馬宇騰語氣平淡，仿佛剛剛完成的只是一個微不足道的業務。
「我們要儘快完成股權的收購交割工作。」
陳理點頭，快速在筆記本上記錄。
李亮斌看著面前的馬宇騰，回想起昨天與洛克伍德的談判，心中感慨萬千。
這一刻，他終於明白，為什麼雷霆工業能在十年不到的時間內，成長為東大的一家巨頭企業。
這種對局勢的掌控，以及對利益的精準切割，是普通企業家難以企及的。
馬宇騰離開會議室，走向電梯。
「馬總，接下來您直接回國嗎？」
李亮斌客氣的問道。
「不。」馬宇騰按下電梯按鈕。
「我打算去袋鼠國一趟。既然與洛克伍德的合作意向達成了，我打算去這座未來屬於雷霆工業的礦山現場看一看。」
電梯門緩緩打開，他補充了一句。
「我要親眼看看，我們花了這麼多錢和心思拿下的這個礦，到底長怎麼樣。」